中国板式家俱零售业发展白皮书

中国板式家俱零售业发展白皮书

把握消费脉搏，让我们的市场观念永远走在最前端…

满足消费需求，让你们的盈利水平一直高于同行业…

卷首语：中国板式家俱与家俱零售业概述（精简）

我国板式家俱的市场份额和前景

据记录资料显示，我国近几年家俱生产展现高速增长的势头。2023年家俱产值1200

亿人民币，2023年完毕3400亿,年平均增长率到达23%<.

而简约、实用、流行……板式家俱一度给家居风格提供了非常丰富H勺选择，对照一

下公布家俱流行趋势，留心几种国际流行大牌的走向，再赏析几本精美家居杂志，就会

发现目前国际上最流行的家俱形式仍是板式家俱。

根据国家政策限制90平方米以上口勺住宅开发和销售，这将影响到家俱的市场销售

和产品风格，某些美式、欧式风格的家俱往往合用于某些面积比较大的居室，而板式家

俱则是满足更多某些经经典住宅需求的家俱。

通过全国市场的实际调查记录，板式家俱几乎占了整个家俱市场70%的份额，更

是阐明了板式家俱消费需求巨大和市场前景无限。

我国家俱零售业发展现实状况及前景

在家俱制造业发展的J同步，家俱商场也具有了相称的J规模。据理解，目前中国5000

平方米以上的家俱商场超过2500家，1万平方米以上的有900多家，2万平方米以上的

有500多家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上口勺有30多家；此外，尚有

像广东、成都、苏州、香河合计420万平方米H勺家俱批零集散地，各地2023万平方米

内专业家俱商场，加上大量的家俱专卖店以及大型百货商场经营家俱。

全国第五次人口普查数据显示，我国大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭约35000

万户，每年更新家俱总额可到达400亿元。我国有13亿多人口，每年有2023万人进入

婚育年龄，新建家庭和人口的增长，尤其是取消农业税,城镇居民收入增长，会使民用家

俱消费继续增长。十五期间新建城镇住宅面积33亿平方米,平均每年新建住宅6亿平方

米,每年新建住宅剌激家俱消费将有750亿H勺容量，农村市场家俱消费需求量每年大概

为150亿元。中国家俱消费市场巨大，加上家俱产品的特殊性，必须通过老式的方式（家

俱商场）进行销售和购置，我国家俱零售业也必然是一种永不落幕的黄金行业。

我国家俱零售业存在的重要问题

正基于中国家俱消费市场的巨大容量，近几年新增了大量的现代家俱零售商场（其

中有些缺乏规划盲目建设），包括像宜家等国外大型的连锁企业，与原有的家俱商场同

场竞争，新旧业态交错混杂，致使大量家俱市场单位面积产值极低，中国家俱零售业出

现了机遇与挑战并存的I局面。

中国家俱业发展的时间相对较短，诸多从业人员缺乏现代市场理念，除了部分实力

较强，理念很好的零售商凭着自己H勺能力和优势经营得很好之外，大部分的零售商经营

困难，利润微薄，甚至亏损，究其原因重要存在如下几种方面的问题:商场选择不妥，

区位较差，产品构造不合理，专卖店装修较差，缺乏形象意识和服务意识，经销商缺乏

现代营销观念和大型实力家俱企业的指导与培训I。在产品供不小于求，市场格局多元化,

市场更为细分，定位更为精确，营销模式因消费需求悄然变化的今天，经销商不能很好

的的把握并予以满足，面对家俱同质化竞争日益剧烈的市场环境，更是举步维艰，不知

所措……。

1、家俱消费心理与行为的演变：（精简）

家俱的多元化需求愈演愈烈一一市场细分将会愈加明显

由于不一样社会阶层口勺人，消费观、价值观、审美观和生活习惯等口勺不一样，在选

购家俱的方式、数量、质量、款式规定都不一样。

家俱消费行为具有明显的社会取向和他人取向的特点，因此消费者周围的有关群体

对消费者的家俱购置行为有较大的影响；家俱的购置和消费与一种家庭里的组员或多或

少均有关系，消费者家俱时购置行为必然会受到家庭组员的影响；在家庭生命周期演变

过程中H勺各个阶段，家庭组员的需要、欲望、购置倾向、购置行为都是不一样样H勺，每

个家庭内部组员角色不一样，消费心理也不一样，角色口勺变化亦会影响消费心理的变化,

进而影响到整个消费过程。

由于年龄、经济收入状况和生活方式等个人状况时不一样都会影响家俱的购置行

为。

少年小朋友非常爱慕有着千变万化的图案和形形色色H勺鲜艳色彩H勺家俱；中年人的

消费行为则看重消费需求的I实惠性，他们大多比较喜欢体现沉稳气质的家俱，对色彩方

面一般为较为老式的原木色，并且一般喜欢购置成套家俱，对功能方面没有什么尤其的

规定，实用是他们购置家俱H勺首要目的。老年人在消费方面则重视以便实用，将质量放

在首位，更偏爱成熟稳重型的家俱。

从经济收入状况来看，低收入人群购置家俱重要注意物美价廉，也就是在购置中体

现为求廉、求实倾向；中等收入的工薪阶层购置家俱上升一种档次，他们规定廉求实的

同步，也注意家俱的J美观、使用便利；高收入的人群在购置当中则重视求名、求新等特

点。

正由于基于上述消费心里与消费行为的多元化，必将导致家俱的多元化需求愈演愈

烈，市场细分将会愈加明显！

消费者的价值回归一一家俱集中购置的行为会增长

伴随工作和生活节奏的加紧，留给现代人“私有”11勺时间和精力愈来愈少，消费者

在购置商品的整个过程中（信息搜集、购前决策、购置消费）的时间也越来越少，为此

从消费者的角度来说，怎样节省时间成本是至关重要的；从经济成本来说，往往批量或

全套购置时，单件产品的价格更低，就会大大减少其支付产品口勺购置成本；假如在同一

家店购置同一品牌或企业的产品以及有关H勺居家用品，会更节省时间和享有更为周到的

售后服务，同步产品搭配口勺风格更统一友好，减少了产品口勺使用或消费风险。基于消费

者的上述消费价值的回归，集中购置的行为定会增长（整体家居消费观念）。

消费风险的规避一一消费品牌产品的观念会逐渐形成

品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的淙合体现，其目的是借以识别

组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。品牌对消费者来说能减少

购置决策的程序和时间，同步能增强消费者的信赖安全感，减少使用和消费风险。伴随

人们对品牌意识的加强，品牌消费行为也愈演愈烈，尤其是象电器、通讯等行业或产品

尤为明显。而家俱行业目前由于发展阶段和产品特性的原因，渠道卖场品牌仍然主导消

费（如红星美凯龙等），伴随家俱行业的发展和家俱品牌消费意识的增强，家俱产品品

牌将逐渐成为消费者购置决策越来越重要的一种原因。

板式家俱消费行为与消费要素概况对照表

类别消费群体产品风格产品质量产品价格集中购置品牌消费

青年简约时尚中中程度较低中

年龄中年简约时尚中中程度较高中

老年厚重花哨高高程度高高

低层厚重花哨低低程度较低低

收入中层简约时尚中中程度较高中

高层简约时尚高高程度高高

低等厚重花哨低低程度较低低

文化中等简约时尚中中程度较高中

高等简约时尚I'.1J高程度高高

一级简约时尚程度高高

市场二级简约时尚中中程度较高中

三级厚重花哨低低程度较低低

2、家俱消费者的困惑：（图文一一漫画或卡通形式）

①、购置家俱存在风险.一一购置H勺家俱与居室H勺装修风格或既有家俱不兀配（如

色彩、尺寸、风格等）。

家俱产品太多了，看得我眼花缭乱，能否有一种家俱专卖店不需要将家搬到家俱顾

问面前，她都能现场搭配最适合我居室环境的家俱，协助我购置决策，减少购置风险？

哪有？

②、购置家居饰品也有风险。般H勺家俱专卖店不发但饰品和床上用品，其他

地方购置口勺饰品与购置的家俱风格不易匹配，单独购置家俱饰品支付的价格更高，付出

内时间更多.....

能否有一种家俱专卖店提供一站式集中购置家俱和家俱饰品、床上用品H勺服务？

宜家？但只有一级市场才有，并且宜家商场场数量有限。

③、谁能提供一套处理我整体居家生活的方案，让我身临其境感受购置回去后家俱

布置口勺真实效果，减少购置家俱存在的风险，让我付出得更少，享有得更多、更好？

谁能？

3、家俱经销商的J困惑：（图文）

中国目前注册口勺家俱生产企业大大小小已达5万余家，既有全国性品牌，也有地方

性品牌，但在经营的模式上重要有两种，一是直接从生产地到终端（高端放货），运用

良好口勺品牌包装招商参与市场竞争，二是在当地建立办物流平台以物流以便快捷招商并

以低价参与竞争。绝大部分家俱企业缺乏营销与管理H勺专业人才，没有系统的营销观念

或行为，不能予以经销商专业的指导，总的来说市场运行比较粗放。为此，在终端竞争

日异加剧的今天，广大经销商感到无比的困惑：

包装良好口勺品牌，有形象、有品质、风格时尚，价格与利润都较高，重要合适于一

级市场（租金自然也高），同步进货周期很长，库存压力较大，对资金实力规定很高；

由于这样的企业市场人员较少，不能予以及时的指导和必要口勺市场维护，对商家自身的

经营能力是一种很大的考验。

有些品牌，物流较以便，售价低，还时常予以商家市场支持（特价、促销等），但

品质较差，风格士气，品牌档次低，好的市场和商场进不去，只能在三级市场或农村市

场经营，县镇区域市场容量小与消费能力低，苦心经营也盈利有限。

伴随中国城镇一体化政策，大量的资金流向二级市场的房地产建设，二级市场将迎

来一种消费的高峰时期，家俱零售商场纷纷落地，二级市场零售业态H勺发展给家俱经销

带来了空前"勺机遇，有怎样去把握这一轮新口勺机会？

消费者愈来愈挑剔和理性，对产品的品质、风格的时尚规定都很高，还要物美价廉,

服务周到……，盈利越来越少，经营越来越苦！

关键是陈旧的终端经营模式，利润越来越薄，商场租金越来越高，怎样去挣脱同质

化的行业竞争……？怎样去适应消费者需求的转变，赢取消费者，怎样才能在业已到

来的新的竞争环境中立足和胜出.....？

>>同质化竞争的家俱行业呼唤新的商业盈利模式

4、“1+2+1”商业盈利模式开创家俱行业的蓝海（概念简述）

“1”：一种基点，指基于消费需求的市场切割，或对需求满足的定位。

老式销售模式体念营销模式

1、能满足单纯家俱的购置和消费1、能满足家俱的购置和消费

2、家俱品牌、款式众多难以选择，实2、能从众多款式的家俱中迅速选择

老式家俱消费行为

际购置的家俱与当时设想的存在较大合适的家俱

差异3,减少购置家俱的决策时间

1、可以满足家俱的成套购置，成套家1、购前便能提供整体家居H勺最佳处

整体家居消费观念俱风格理方案，消费者可以选择最适合自己

2、不能处理同样的家俱在不一样环境装修和喜欢的家居风格

中体现的效果不一样的问题，买回家后2、消费者能身临其境感受购置后家

“2”：二个支点，指基于满足消费需求演变的互动式家居体念营销模式和基于区域市

场竞争环境的决胜在终端之外的推广模式。

♦互动式家居体念营销模式简介

◊系统方案处理工具：家居配套销售预知系统。

◊带给消费者的利益：为顾客提供整体家居购前服务的最佳处理方案。

①、顾客只需描绘住房的有关基础资料和喜好，专卖店便可根据顾客自带平面图草图，

通过家居配套销售预知系统自动转换功能，自动生成整体家居虚拟漫游场景，自动迅速

完毕多种风格的I整体家居三维空间效果图，供顾客选择不一样的I整体家居风格。

②、在进行三维立体效果展示时可按顾客的意见进行细节调整，家俱模型、材质均可自

由替代，逼真模拟家俱搬回家后的布置效果，以展示家俱与家俱，家俱与饰品，家俱与

装修等在多种空间与环境区I布置关系及搭配效果（多种款式、多种风格、不一样搭配、

自由变换，个性发挥）；让顾客身临其境感受家俱布置效果的真实感受。

③、打印不一样角度的三维立体效果图给顾客参照，让顾客看着效果购置家俱，减少顾

客购置和消费家俱的风险。

④、用高科技的信息手段，处理买衣服可以试穿、买家俱可以试用口勺问题；处理顾客紧

张产品的风格、尺寸、颜色搭配效果；处理此前单纯通过大展厅来模拟实际场景，客户

能现场、直观体验到家俱买回家后H勺真实效果，增强购置决心。

◊带给零售商的利益：智能型的家俱销售系统，用于专卖店的辅助家俱销售。

①、提供个性化售前家居设计服务，倡导互动设计新概念，发明营销新亮点；提高系统

和成套日勺销售，主线上改善和提高服务水准，提高了产品附加值。

②、时尚空间展示功能：老式销售环节往往与现实有一定的差距，同样的J家俱在不一样

环境中体现的J效果千差万别，因此顾客在挑选家俱口勺过程中受到款式搭配，空间布局等

方面的困惑，导致成交周期加长，甚至消费目的转移。预知系统模拟多种不一样的装修

环境，体现家俱在多种环境中的再现效果，有种让顾客身临其境体验家俱在家布置效果,

感受购置的J乐趣，消除购置过程的多种顾虑，不失为一种很好的增进销售的方式。

③、楼盘样板间展示功能：伴随我国住房建设的深入改革，精装房的发展给家俱销售带

来了前所未有机遇和挑战，于是众多家俱商场（专卖店）纷纷把目的标描向了楼盘小区。

楼盘样板间展示模块能为厂家及经销商开辟这样一种黄金领域架起一座桥梁，为商场

（专卖店）拿到楼盘订单发明更好口勺条件。

④、客户信息管理功能：有效的客户信息管理能为专卖店平常销售带来管理上以便，对

销售过程中的前期开发，中期跟进，后期维护，发明更多的销佐机会；通过客户信息的

积累，能更有针对性地进行销售预测及客户开发。

⑤、现场培训（销售人员）、现场设计、现场修改、现场出图、现场记录、现场成交，

使专卖店向顾客提供最快捷、最贴身H勺售前设计服务，让顾客看着效果购置家俱，吸引

并留住顾客注意力，大幅提高成交率。

⑥、低廉口勺成本、简朴易用口勺操作界面、无需聘任专业设计师，简朴易学，无需脱产培

训，无需电脑基础，三天便可轻松掌握。

“1”：一种保障，指专业化的市场营销支持系统。

渠道经理：

①、对目rJ市场进行市场调研（经济状况、市场潜力、竞争环境、商场分布等），搜集

掌握目H勺市场详细、精确、全面H勺市场信息，并进行分析、筛选、评估，得出结论，提

供专卖店建设的可行性分析汇报。

②、按企业产品的I定位规划适合新悦品牌销售的I码头（家俱零售商场）；积极与家俱卖

场的招商部门沟通，与加盟客户一道选择合适的商场、楼层、区位建设专卖店。

③、根据市场的特性，按企业规划H勺产品系列确定最适合当区销售的产品组合系列。

★保证拟建专卖店高质量的经营位置和最适合产品系列，将经销商的投资风险降至最

低。

客户经理：

①、负责新开发的专卖店严格玄企业根据卖场实际状况科学、合理的设计原则进行装修、

产品摆场、饰品陈列，做好专卖店H勺基础建设工作。

②、与客户一起做好新店开业筹划和开业实行以及新店营业员的J培训工作，保证专卖店

成功开业，提高专卖店和品牌的著名度，吸引消费者购置。

③、老店定期与不定期的维护、指导，跟踪各专卖店销售动态，理解诊断专卖店存在的

问题，及时整改和处理客户反应H勺各项问题，做好售后服务工作。

④、根据不一样市场、专卖店，针对性的开展形式多样日勺有效提高单店销量的J终端推广、

促销活动，作好所辖市场导购员H勺培训工作，提高导购员的销售能力；负责执行企业统

一筹划口勺大型促销活动。

★保证专卖店良好的基础建设、持续盈利能力，提高销量，发挥经销商最大的投资收

益。

♦决胜在终端之外的推广模式简介

「士EI

5、新悦是谁：（图片）

①、家俱行业协会会长单位（拥有更多的行业资源）

②、发展速度最快的企业与品牌（内功和潜力，前景辉煌）

6、新悦有什么：

★新悦有：“1+2+1”商业盈利模式全程操作实战方案

★新悦有：强大的专业营销支持团体

新悦品牌运行组织架构图:

渠道经理

、专卖应

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★七大系列以上的产品群（构造图+产品图）

现代板式：特点描述。

明媚风光（白亮光）

自然风雅（新黑白）

迷人风情（珍珠木）

春华秋实（白枫）

绚丽风采（彩色）

中式实木：

Efl象樱桃（红樱桃）

7、新悦能带给你什么：持续盈利，区域垄断.....（精练文字、留白等形式体现）

8、招商部分（加盟条件、加盟支持、加盟程序、全国网络与联络方式〉

加盟条件

1、认同“新红阳”家俱的企业文化，认同“新悦”品牌加盟专卖店的经营思想，积极

协助、保持、维护“新悦”加盟经营事业口勺权益和商誉。

2、具有独立承担民事行为责任的能力，经依法注册有合法的经营资格。

3、具有现代经营理念和市场观念，对市场营销方略及产品推广销售具有对应的认识与

能力，并乐意从事家俱行业的经营管理

4、同意依消费市场需求经营规划组织项目实行，按“新悦”统一的形象设计原则进行

终端建设，并按“新悦”互动式体验营销模式统•的运行规定，配置所需的形象宣传品、

饰品等，以保证终端形象之统一。

5、遵守协议条款，保守商业机密，并接受企业口勺检查、监督、指导。

6、具有与市场经营规模相适应的资金运作实力，最低营业面积及管理原则。

加盟程序

假如您有志于投身家俱行业，有志于和我们共同铸造中国家俱领导品牌；假如您认同新

红阳H勺经营理念和倡导的I友好家居文化，又有一定H勺经济实力和经营能力，欢迎您加盟

新悦事业大家庭：

加盟申请

建店可行性分析（市场调研、商场选择、区位选择）

企业审核

签订加盟协议（缴纳加盟定金）

专卖点建设

提供设计资料

设计装修与摆场方案

店面装修确定订单

监督验收开业筹划终端广告导购培训打款提货物资配发产品摆场饰品摆场

成功开业

后续经营辅导

全国网络与联络方式

新悦中国市场营销网络图

西南大区沈阳办

华北大区西安办

华东大区昆明办

华南大区武汉办

济南办兰州办

郑州办销售部

加盟优势

1、完善的加盟管理体系

授权沟通支持控制

加盟协议加盟招募营销信息管理系统顾客关系管理系统人力资源

管理体系市场推广体系产品开发体系培训体系开店支持体系物流配送体系

营运督导体系财务体系品牌管理体系店铺营运规范

2、赋有时尚魅力的J系列产品：

“富之岛”家俱敏锐地把握时尚趋势，紧跟当今世界居室环境装饰风格，每年都推出引

领消费时尚的新产品。崇尚自然、追求友好的“白棒”系列；承接简约风格、以及以现

代艺术诠释东方禅风的“紫檀”系列；对古典主义唯美日勺体现形式以现代家居完美的J构

件精髓为载体的“欧宝”系列；将东方文化内敛的气质与北欧浪漫H勺风格完美融合H勺“红

樱桃”等十大系列产品分别以差异化口勺产品风格、原创口勺独到设计，涵盖了目前国际家

居界最为风行的I时尚元素，全面满足各个阶层对家俱产品的独特规定。

3、企业强有力的品牌支撑：

“富之岛”品牌从零起步，如今已经发展成为中国家俱业著名品牌。集十几年品牌发展

经验之大成，确定了2023年完整的品牌发展规划，以创立中国一•流品牌为追求，详细

规划“富之岛”一流品牌发展途径：以贴近市场、贴近消费者时务实手段，全面建设、

提高“富之岛”品牌。

品牌运作不停创新，“富之岛”家俱明确细分市场，引领中国家居业新趋势。强力启动”

富之岛”品牌提高计划。全面性媒体硬性推广、软性渗透，针对不一样区域推进专题区

域广告，把握、引导家居业市场发展时尚、趋势。

4、完善的J培训机制

“富之岛”每一种加盟卖店H勺工作人员，都将不定期得到企业总部的培训，使其具有系

统口勺板式家俱知识、丰富的俏售经验、并可按消费者的需要，针对不一样的环境和空间

提供专业征询、提议、简介、样品展示、模拟生活间的服务等。

5、服务体系支持

售前、售中、售后的完善支持。

企业总部设置400免费服务专线，提高加盟商、消费者问题的反馈速度和处理效率；

加强终端服务指导，提高顾客满意度；

加盟支持

•强势品牌支持——依托新红阳集团，引领客厅时尚，感受品牌力量，获取强者

气质。

•立项培训支持——合作前行业培训I,对市场进行专业可行性分析,提供操作方案。

•建店专业支持——协助选址、谈判，占领不沉的码头，最大程度减少成本和风险。

•设计装修支持——提供店面形象规划、店面装修平面设计、施工图和展示规划指

导

•团体建设支持——协助代理商打造专业管理团体，根据实际嫁接新红阳管理模

式。

•立体传播支持——央视广告、户外广告、区域平面广告、终端基础广告立体轰炸。

•情境终端支持——大力推进“361。客厅空间”建设，营造情境终端，实行终端

拦截。

•渠道政策支持——既定渠道的优化支持，新渠道的无限政策支持，实行全渠道攻

略。

•定向促销支持一五一、国庆等全国促销；季度主题促销；开业及周年庆个性化

促销。

•新品促销支持——每月推新款；每季推新类：实行样品优化政策：扩大持续形象

优势。

•互动渐进支持——办事处就近走动管理，随时会诊、巡回培训，提高经销商经营

能力。

•特殊定点支持一战略市场、后进市场重点支持；"新优美361°客厅空间”无

限支持。

•服务体系支持——行业内首开全国免费服务热线：400-678-5588专业为经销商

挡驾解忧。

•学习增值支持——以《新红阳》报为载体，每季度编制《友好•家文化》内部刊

物。

•成功共享支持——定期举行新优美英雄会、联谊会等交流会议，共享财富、经验

和友谊。

1、专卖店形象设计支持（含门头支持、互动式体验营销模式系统方案支持:）

2、

2、专卖店室内喷绘支持

3、专卖店户外广告制作支持

4、专卖店摆场支持

5、专卖店信息化支持

6、全国性&区域媒体（电视、报纸、刊物、户外、交通运送、POP）广告支持

7、促销支持

8、专卖店平常维护及培训支持

除上述支持外，我司还将根据不一样市场、不一样客户需求有针对性、有重点地为加盟

专卖店提供推广方略支持、销售政策支持、终端软件支持、服务体系支持等，详情请征

询我司市场部对应区域'业务人员。

加盟全友的八大优势

优势1.行业发展空间巨大，保证区域独家代理，投资回报率高

优势2.全国著名品牌、央视上榜品牌、投资有保障

优势3.名师设计、以人为本的设计理念

优势4.先进的生产设备及ISO:9001质量管理体系

优势5,完善的客户服务体系

优势6.一流H勺营销团体

优势7.先进的管理机制和强力的政策支持

优势8.完善的培训理念及灵活多变的培训方式

，加盟全友的六大条件

条件1、热爱家俱行业，具有极强的自信心和成功的欲望

条件2.具有完全H勺民事行为能力并能承担民事责任

条件3、具有良好的经营意识和管理能力，认同全友日勺企业文化，并完全服从企业统一

管理

条件4、有较强口勺经济实力和学习能力

条件5、诚实守信，在当地有极大的影响力和良好的口碑

条件6、有极佳H勺商铺位置和良好的当地社会关系

让双虎告诉您财富裂变的快感

投资篇

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超高的投资回报，

让财富高速繁殖。加盟双虎，享有财富裂变口勺快感。

真正高回报率的投资，让双虎告诉您！

产品分析

在加盟品牌分析中，成本是我们非常不情愿但又不得不考虑的原因，

而对于加盟双虎家私，大家将会从内心逐渐淡化加盟成本的顾虑。

投放产出分析

为了消晰的给你展示一种专卖店的投入产出状况，我们以•种详细的县级都市开设450

平方米专卖店作为样板进行分析，或者你可以通过垂询双虎家私目前的专卖店。前

期投入：

◊前期投入六个月的场地租金：450X15X6=40500元

◊前期投入的专卖店装修费用：450X180=81000元

◊卖场样品费用投放：80000元

◊开业活动及广告投入：20230元（企业承担10000元）

211500元

月提货80000元计算，其毛利润35乐则

整年毛利润：80000X12X35%=336000

当年投放产出比：159%

你当年投入，当年即可回收投资，并且赚取124500元。

系统支持

央视媒体支持

省级媒体支持

网络传媒支持

新开专卖店全程支持

部分专卖店装修特殊材料代购支持

平常销售用品支持

平常促销活动支持

专卖店营业员导购技能

培训及家俱安装人员培训支持

专卖店展场饰品代购支持

特殊支持

完善的售后服务支持体系

为您量身定做专卖店经营管理征询及培训

每个专卖店每年的广告支持额度在150000元以内

（若有疑问，请及时联络当地片区经理）

加盟流程

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通过电话、传*、E-malK实境皆询

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H划开业♦直形象、产品布哥

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加盟条件

拥有20万以上的白有资金

具有现代市场销13的I意识

极强时发展壮大的需求

厂商双赢共同协作的理念

有经营家私的J场地300平米以.上（独立卖场或者场中场）

除此以外你什么都不需要，由于有我们双虎人和双虎家私

产品（研发一设计、材料一质量、生产一品质、营销一选址、专卖店设计、装修、产品

构造、摆场、气氛营造，市场维护一市场推广、促销、广告、物流配送、售后服务

家俱市场的重要销13模式和消费者的需求、企业的生产定位、市场的供需是环环相

扣、互相联络着的。不管企业采用哪种营销模式，都应体现服务的差异化。市场定位应

更为精确，锁定目的I客户群并以其为中心。若企业走口勺是细分市场、差异化路线，则应

从以往一味追求大规模的经营方式中跳出，细分市场，做到更精、更专。

二级市场主流目的消费群体的定位（市场定位、产品定位、品牌定位）

家居化一体化销售模式是新悦差异化竞争战略的关键方略

产品规划

基于市场竞争环境的推广

精细化的终端管理

服务于阶段性目的的营销组织建设

1、类粤派家俱竞争优势:产品（风格、质量）及其品牌形象、卖场包装。

类粤派家俱竞争劣势:以中、高档H勺市场定位决定了其在中低端市价格场缺乏竞争力，

以生产基地辐射全国口勺物流及商流的业务模式不能处理全国三级市场及部分落后口勺二

级市场时物流问题，同步使零售商加大了库存，业务人员对市场疏远，不能为经销商提

供基于区域市场竞争方略，区域品牌H勺建立依赖于经销商自己的经销意识和能力。

2、类蓉派家俱竞争优势：价格低、擅长品牌传播和促销推广、办事处服务模式。

类蓉派家俱竞争劣势：低质帚的产品以及低水平H勺产品设计无法满足中高端市场的需

求。

内部环境分析（略）

产品生产力

产品设计能力

产品研发配套环境

营销能力

2.1、新悦的集中差异化竞争战略

根据板式家俱消费多元化的特点，唯有将资源集中投放，新悦在锁定细分的市场后，

通过对目的市场消费者的需求进行深入H勺理解，提供比竞争对手更能满足目的消费群体

需求的J产品和服务，从而在这一特定的细分市场上战胜竞争对手。因此新悦的市场竞争

力首先耍米白丁产品和服务的差异化，另首先耍来白丁营销资源的集中投放,为此新悦

应选择基于差异化的I集中战略，如下图：

2.2、新悦的J市场定位：

目前一级市场以广东高端品牌占据重要市场分额，虽消费者对商品品牌认知度低，

但现代业态商场对商品品牌认知度高，品牌力较差H勺很难进入。三级市场的竞争体现为

独立店与对立店之间的竞争，竞争的要素是以店面规模、产品组合和店面炒作为主，但

同步由于三级市场消费水平低，消费者对价格的敏感程度高，很难获得较高的附加价值。

想要在这一轮竞争中脱颖而出，广东新悦选择目前粤派家俱与蓉派家俱的结合点和他们

均不能满足市场的空隙作为细分市场

因此我们选择二级市场的主流消费群体、一级市场的低端消费群体、三级市场的高

端消费群体为我们的目的消费群体。增长卧室家居用品

产品定位:

结合目前系列化家俱的竞争焦点是卧房家俱，根据家俱消费和家居用品的关联性，

在卧房家俱的I基础上叠加上卧房家居用品，恰恰能更好的在终端上让消费者体现我们与

竞争者口勺差异，因此我们以卧房六件套为关键产品，辅以客厅家俱和书房家俱和家居用

品形成系列化家居的产品组合。在产品款式风格上采用粤派如红苹果和蓉派如全友的折

中，但更偏重于粤派风格，产品款式既不能太简朴、清爽、纤细，也不能太厚重、花哨。

产品品质重点控制：油漆光洁度、缝隙、封边、滑轨、气反、安装稳定性等消费者易体

验H勺地方。

品牌定位：以广东家俱品牌为背书，以M尚的风格、优良的j品质、细致的服务满足

消费者口勺家居需求，品牌价值观锁定“友好”、“求新”、“稳健”、“家庭”、“实用”、“积

极”等25—45岁消费人群（e一代和转型一代）H勺主流H勺价值观…（关键价值及广告语

待提炼）

2.3,家居化•体化销售模式是新悦差异化竞争战略H勺关键方略

老式家俱营销的模式是以生产厂家根据市场竞争状况，研发制造出家俱后选择恰当

的市场向消费者推销单一或数件组合家俱，粤派家俱通过营造终端情景气氛来烘托出产

品自身H勺风格、品质和品味。无论粤派和蓉派家俱基本都没有逃脱向消费者推销有形产

品口勺范围。从家俱消费口勺角度出发，对家俱的需求属于消费者口勺基本需求，也叫显性需

求，对家居处理方案H勺需求为系统化显性需求，而对家居生活方式的需求则为隐性需求，

这种精神或文化上的需求往往消费者自己也很难非常清晰的量化，而这种需求是轻易被

引导和激发的。在现代板式家俱这一细分市场内为消费者提供了太多的产品及品牌选

择，“多而惑”给现代物质生活丰富的J人们带来了困惑。“现代简约”风格，不仅产品外

观风格的J一种体现，更是一种生活方式和家居文化的I体现。为此，新悦推出满足消费者

相对独立的家居空间乃至整个家居空间口勺系统处理方案，我们把这种为家庭提供系统化

家居产品和服务的销售模式定义为“家居一体化销售模式”，这模式的推出，通过迎合

或引导消费者的家居生活方式，从而处理消费者在家居消费上由于选择太多和产品同质

化口勺困惑，防止了与目前市场的多种品牌正面竞争。因此家居一体化是支持新悦集中差

异化战略的关键方略。

新悦集中差异化竞争战略所塑造的竞争优势与老式模式对照表：

卖

类别风格质量价格场导购广告促销业态分销模重要市场

包

装

原则水平式

辅

情

助

粤派模简洁艺高高景略高辅助以现代工厂一省会或经济发

化

高

竞

争

式术手段业态为终端达的地区城

手

段

主

关键

重

要

蓉龙模花哨复低低情景略低独立店_L厂一县城和经济落

争

竞

竞

争

式杂化低为主办事处后的县城

段

手

段

手

一终端

有效

情景

新悦模基于目中等中等高水灵活现代业工厂一主流地区城

传

样

的

高

多

式的）市场偏低化平口勺态和老办事处

途

方

的

播

居

舸精确家引导式商场一终端

略

径

+一

定位化式销

体售

现代板式家俱领域成功的必然性

、商业模式想及实行方略

根据集中差异化日勺竞争战略定选择，以及在这一战略下的目的市场选择和一体化

家居的定位，由为消费者提供家俱产品逐渐过渡到为消费者提供按住房单一或多种空

间口勺家居配置方案，从推销产品过渡到顾问式引导销售模式，由产品销售升华到家居生

活文化倡导。为此我们在终端体现上采用生活化的情景终端。

生活化情景终端=成套家俱+家居用品+相对独立的空间展示+实用功能性饰品

+装饰性饰品。

在终端销售上采用定价销售、按空间或按家庭的套餐式销售，在导够方面使用圆方

家俱预懂得系统进行顾问式销售。

为保证竞争战略的落地，我们需要精细化的终端管理和基于市场环境的推广方略,

那么我们的商业模式如下：

新悦商业模式=基于二级市场家居一体化定位+精细化的终端管理+基于市场环

境口勺推广方略。

.1、产品规划（家居一体化）

类目的消费系歹IJ名产品丰富特价款目的市场延伸市备注产品

别群描述称程度数量场品质

原则

木皮系处理质量无一级发达二只做试

列和构造问级点店

题

二级市场白亮光丰富优化3-4套二级市场三级市

大众消费特价宽，场

群体每店限

陈列一

套

二级市场彩色加入亮光3-4套二级市场一、三级

年青消费银灰特价宽，市场

全体e—每店限

代陈列一

套

二级市场新黑白优化升级1-2套一级市场二级市加入部

年转型一特价宽，场分三氨

代每店限板减少

陈歹L成本。

套

次二级市场粉橡升级成白1-2套一、二级开发标

主e——代和枫三氮特价产市场竿:东方

流转型一代品，每店白盛、都

产中讲究品白举三氨限陈列市之窗

品味日勺消费一套。

群体

形转型一代纯三氨红樱桃或无二级市场一级市类似实

象

中讲究品+玻璃其他显成场木的浅

产

质，事业熟、华丽色（深色

品

较成功的三氨+日勺木纹。（现代

消费群体实木框中式）

架

一风格：

成熟、稳三氨套

重、现代、白

略显富贵

珍珠木过渡产品二、三级白亮光

逐渐覆

市场盖,时间

定在有

新系列

推出时。

备注：形象产品用白亮光：白亮光+玻璃。

备注：1、e一代：78后年出生的群体，转型一代：62年―77年出生的群体。

系列名称价格水平调整措施

白亮光参照明珠和全友H勺价格，通过新款推出时，调整均

与之基本保持一致。价

彩色高于白亮光5%通过新款推出时，调整均

价

新黑白与彩色持平新产品推出时一步到位

浅三氨与彩色系列持平新定价

待定新系列

.1.2、床上用品、床垫、沙发

床上用品偏重实用性，产品档次与我们H勺定位匹配。

床垫、沙发：由于床垫的运送成本较高，应选择价值相对较高的产品。

由于沙发是客厅中的重要产品，单位价值较高，同步对卖场日勺形象提高也非常重要，因

比沙发日勺选择应在既有的I沙发基础上增长部分档次稍高的J产品。

基于市场竞争环境的推广

渠道推广方面

根据目前新悦H勺市场基础和生产力布局，以及第二阶段新悦全国性扩展的战略性目

的市场等综合要素，对第一阶段（23年）的I市场目的作如下规划：

支持经销商投放终端广告和小区推广等推广活动。

渠道推广方略

基于都市的开发方略（办事处经理辅导渠道经理完毕,市场部从书面汇报进行性审批），

登镇方略_建立区域性连锁店或一户多点时销售分销模式，从政策导向上鼓励客户反复

建店，

市场类别分销模式网点数量各注

特大都市密集分销，经销商数量不不限相似产品，符合条件商场可设

限置网点

一般省会都市选择式分销，分销商数量2—3个相似产品，符合条件得商场且

2—3家相距5km以上，可设置网点。

地区城原则上独家分销，也可按1一2个相似产品，符合条件的商场且