建设工程项目机电设备安装商务策划

目录CONTENTS1234项目介绍项目位置工程概况合同范围工程进展商务策划商务交底分包策划专项策划结算风险机电管理人员职责工期节点招标计划风险分析及管控合同风险工期风险创效措施方案风险PART1项目介绍项目位置工程概况合同范围工程进展名称内容重点、难点甲指定分包弱电工程、变配电工程变配电工程的进场安装和费用收取难度大，工期不易控制。甲直接分包电梯工程在电梯单位进场后配合费收取甲方指定品牌冷冻机组、金属桥架、阀门、开关、插座、灯具，电器元件、保温、不锈钢水箱、水泵、风机、水处理装置、空调主机、消防器材、冷却塔、板式换热器等甲方限定三个参考品牌范围，要求在此范围内选择品牌进行招标认价采购机电可调价部分电缆价格的变化幅度小于或等于合同中约定的价格变化幅度6%时、不作调整，大于合同约定的价格变化幅度时，计算超过部分的价格差额。付款方式每月按进度支付至应付工程款的85%，最高不超过合同总价款的90%，项目完成竣工决算并经上级审计部门审核通过后，支付至工程款的95%合同范围合同范围机电部分专业暂估工程工程名称暂估价总承包费计算基数总承包费费率消防工程1200万900万1%弱电工程1000万1000万0.5%变配电工程1500万640万1%电梯工程500万100万1%VRV空调80万30万0.5%合同暂估工程及计费基数工程进度2#楼主体施工至四层墙体A区辅楼砌筑至3层A、C区钢结构起重机吊装完成PART2机电管理人员职责工期节点方案分析招标计划人员职责机电部经理电气责任师给排水责任师暖通责任师BIM责任师预算员机电经理负责协调现场生产及商务工作的推进，及时与甲方监理沟通办理相关确认手续。对现场电气工程生产管理协调。确保材料计划准确，现场材料在施工使用过程中减少不必要浪费损失，及时办理相关变更、洽商、签证手续。。对现场给排水工程生产管理协调。确保材料计划准确，现场材料在施工使用过程中减少不必要浪费损失，及时办理相关变更、洽商、签证手续。。

工程计量，清单查漏，做好报量及分包预结，对现场发生的变更和洽商等和现场责任工程师配合，做到部分实施有遇见性的将此部分利润最大化。通过BIM建模提前规避现场冲突部位减少现场返工，综合排布合理优化为安装工作做好技术支撑。对现场暖通工程生产管理协调。确保材料计划准确，现场材料在施工使用过程中减少不必要浪费损失，及时办理相关变更、洽商、签证手续。。

项目机电策划由机电经理带头进行内外部协调，明确各岗位的职责范围，落实策划实施人，将纸面策划转为实际效益。机电经理负责对甲方设备、材料暂估价招标、认价，沟通调整使用设备、材料品牌，专业暂估工程的总包服务、配合费等与专业分包单位约定，尽可能将利润做大化。对超过公司项目要求的盈利点变更、洽商可以进行奖罚制度提高员工积极性.组织机构项目经理机电经理机电部经理预算员电气责任师BIM/电气责任师BIM/给排水责任师序号时间施工节点计划产值（元）12016年3-2017年3月1#实验楼和动力中心主体机电预留预埋200万22017年4月-6月1#实验楼二次结构配管、2#实验楼机电预留预埋至2层110万32017年7月-10月1#实验楼及动力中心桥架、给排水管道阀门、通风管道安装；动力中心机电管线安装完成；2#实验及综合业务楼预留预埋完成，地下室一层机电安装700万42017年11月-12月1#实验楼电缆电线敷设、灯具安装、空调风机设备安装、动力中心锅炉、板式换热器机房设备安装完成；2#实验楼地下室机电管道安装完成60%；楼上完成至4层1200万52018年1-2月1#实验楼部分系统试验；2#实验楼地下室机电桥架、风管、管道安装完成75%；楼上完成至8层800万62018年3月-4月2#楼实验楼电桥架、风管、管道阀门安装完成，配电箱安装完成70%；电缆电线60%，设备机组安装50%，保温安装完成70%2000万72018年5月-6月2#楼实验楼配电箱安装完成，电缆电线敷设完成80%，灯具安装60%；风机、空调机组安装完成、水泵房安装完成、制冷机组安装完成2500万82018年7-8月2#实验楼地下室潜污泵安装完成设备接线完成、风口安装完成、开关面板、洁具安装安装完成、设备单机试运行，部分系统调试2000万92018年9-10月动力中心及1#、2#楼机电安装收尾及调试，各分项工程验收1000万工期节点序号时间招标内容备注12016年3月-5月电气、水暖劳务分包招标22017年7月屋面虹吸雨水招标32017年8月-9月VRV空调、消防、弱电工程专业暂估招标业主暂估工程范围未确定导致招标推迟至8月42017年8月冷却塔、风机风盘、板式换热器招标暂估价机电物资招标认价52017年9月保温工程招标，配电箱、锅炉、空调机组物资招标设备为暂估价且需要二级市场招标62017年10月人防通风工程招标；洁具、灯具面板、水泵、制冷机组水泵、制冷机组为暂估价且需要二级市场招标72017年11月水处理器、水箱、热水器暂估价机电物资招标认价招标计划PART3风险分析及管控合同风险工期风险资金风险方案风险合同风险序号风险项风险点分析风险点\控制点\改善点采取措施、对应办法1合同价款测算的项目收益预计在5％左右，机电收益预计在8％左右。工期长，材料、人工涨价风险大。型材投标时候价格低点1、对于电缆(可调价材料）采用分阶段认价；暂估设备招标、提前策划。2、加强内部工期控制，减少工期延期，降低工期成本。2招标文件中合同条款约定：“物价波动引起的价格调整方法：施工期间价格波动幅度超过6%时，按照京建法【2013】7号文确定的原则及方法，采用造价信息调整价格差额。造价信息价格中有上、下限的，以中限为准，违反了京建法【2013】7号文规定，京建法【2013】7号文规定造价信息价格中有上、下限的，以下限为准。业主要求按7号文执行，可同意。3质量与检验质量目标为鲁班奖，鲁班奖验收时对机电排布安装及材料选择使用要求高。1、存在评奖返工风险。2、导致施工成本高。1、利用项目BIM优势对综合管线、设备机房等进行优化排布。2、严格把控进场材料的质量。3、样板先行。4安全施工由于业主指定分包均由我方签订分包合同，因此业主指定分包安全风险均由我方承担。存在安全隐患1、加强分包安全管理。2、在分包合同中约定各自承担的安全风险。

项目合同风险分析及应对措施合同风险序号风险项风险点分析风险点\控制点\改善点采取措施、对应办法5竣工验收及结算由于合同工期长，导致部分分包结算在分包工程完工后无法办理与业主结算。项目回款慢1、与业主协商分阶段办理结算。2、在分包合同中约定，我方办理完与业主结算之后再办理与分包结算。6其它补充条款1、增加了BIM条款。2、业主认可的工期延期只延长工期，不补偿费用。项目资金风险1、与业主协商，由业主购买BIM5D软件，供我方使用。2、优化工序，优化施工方案，减少工期成本。

项目合同风险分析及应对措施资金风险

项目结算风险分析

项目为国有资金投资，无自筹资金，总投资额不增加。由于业主预留资金为3000万，自2015年底开工至今钢材价格幅度大，整个工程根据合同调价预计1200万，甲指挖土方、边坡支护、地基处理及降水分包工程专业分包招标价超暂估价400万，甲方直接分包电梯工程超暂估价100万，因此留给后期专业分包工程、设备采购策划、工程结算可增加的造价范围为1000万左右。针对甲方资金情况，在暂估工程专业分包招标控制总造价范围，提前沟通可甩项的工程进行甩向，我方采购需要公开招标、认价的的提早和甲方沟通进行招标认价。工期风险序号风险项风险点12#楼部位有高压塔影响施工影响项目工期，组织2材料设备进场公开招标程序时间长，业主认价流程慢，后期可能影响材料进场时间3弱电、消防专业分包进场时间晚由于消防、弱电深化图纸提供时间晚，导致招标时间晚，影响专业分包进场，留给安装阶段时间短.4雾霾、大风等天气停工、国家政策及会议召开配合停工、配合各级政府监管部门检查的局部停工工程监管部门组织的各项检查观摩非常多，对生产存在一定影响

项目工期风险分析序号方案名称风险分析采取措施、对应办法及其取得的效果1电气工程安装方案（1）1#楼钢结构为大跨度，钢结构内桥架、灯具配电箱支架、管卡用量大于常规使用量。（2）图纸弱电间、强电间水平至配电箱（柜）无详图，桥架及电缆、电线量无法计取。深化此部分绘制图纸，并由设计、业主、监理确认，确保工程结算量与实际相符，预计增加造价10万元2给排水工程安装方案（1）1#楼钢结构为大跨度，钢结构内管道支吊架用量大于常规使用量。深化此部分绘制图纸，并由设计、业主、监理确认，确保工程结算量与实际相符，预计增加造价3万元3通风与空调工程通超高空间较多安装难度大，风管管道系统，支架用量超过定额量。跟利用项目自身BIM的自身优势进行综合排布，由设计、监理、业主对排布确认，多采用综合支架降低支架用量，预计减少2万元。方案风险PART4商务策划商务交底分包策划创效措施商务策划商务策划合同分析图纸会审、算量洽商、签证、变更办理

整个商务策划和工程的实施紧密相连，商务前期策划分析，过程追踪，二次策划目标明确责任到人。二次营销竣工结算方案编制施工分析施工前期施工过程履约、索赔商务交底合同分析

投标时不平衡报价-部分材料机电投标主要不平衡项目子项名称投标报价（元）测算成本（元）涉及金额原因消防水工程1104535112467085成本价下调142万元，不能保证成本。争取业主专业分包风口风阀22609312034838将单价整体调低，总价在控价基础上下调39万元，成本仍可保证。利于前期回款电线、电缆986282311441766.7电线按成本下调5%计入，电缆按成本下调15%计入。成本下调157.6万元，不能保证成本。利于前期回款桥架638428638428将桥架单价在控价基础上，下调30%，按成本价计入。利于前期回款汇总2380753326582117.7按成本价下调338.6万元。商务交底合同分析

合同交底人工费人工费单价按2015年第10期《北京工程造价信息》发布的人工市场价格信息中的低值记取，施工期间人工价格波动幅度超过6%时,采用造价信息调整差额，造价信息价格中有上、下限的，以中限为准。基准价以开标当月信息价为基准期。机电人工费按照80元/工日。材料费施工期间,电缆波动幅度超过6%时,采用造价信息调整差额，造价信息价格中有上、下限的，以中限为准。基准价以开标当月信息价为基准期。甲控及甲确价材料材料（设备）暂估价要求公开招标，按中标价调整，以及业主指定品牌的主材（设备）要求公开招标。暂估专业分包要求公开招标，按中标价调整。措施项目费因非承包人原因引起已标价工程量清单中某个子目工程量变化幅度超过15%（不含），且发包人或监理人认为该变化引起相关措施项目发生变化的，发包人或监理人要求承包人针对措施项目的变化提交施工调整方案及价格调整报告，监理人批准后确定需调整的措施项目价款。总包服务费总包服务费为总价包死，结算时不调整。分包策划合同分析

劳务分包招标策划

序号分包项目计划招标时间计划进场时间计划退场时间清工加辅料建筑面积平方米单价固定总价控制点及控制措施简述1水暖工程（含I段及地下室通风）2016.042016.072018.10√54.655188839.76采用劳务分包模式，多家选择，合理低价中标，根据总包合同付款比例，降低付款。2电气工程及消防弱电工程预留预埋2016.042016.072018.10√535030950.77采用劳务分包模式，多家选择，合理低价中标，根据总包合同付款比例，降低付款。3保温工程2017.082017.102018.06√454270000采用劳务分包模式，多家选择，合理低价中标，根据总包合同付款比例，降低付款。4通风工程2017.102017.112018.10√33.43170000采用劳务分包模式，多家选择，合理低价中标，根据总包合同付款比例，降低付款分包策划合同分析

专业分包招标策划

序号分包项目计划招标时间计划进场时间计划退场时间固定总价控制点及控制措施简述1电梯（甲指）2017.052017.082018.04√管理费、总包服务费收取2消防工程2017.082017.102018.09√控制设备暂估价认价3弱电工程2017.082017.102018.09√控制施工总造价4变配电工程（电力单位施工）2017.112018.012018.05√管理费、总包服务费收取5VRV空调工程2017.092017.112018.01√控制施工总造价创效措施合同分析

创效措施

序号措施效果1暂估工程工程1、争取把VRV空调、消防工程变为我方自施项目。2暂估价材料1、通过集中采购等手段尽量降低采购成本；2、争取分别从供应商和甲方争取更多利润。增加项目收入3指定品牌材料提前与拿到授权的供应商联系，保证项目提前拟定材料的各方面优势。增加项目收入4项目自定材料多找材料和设备商报价，压低价格。5自施部分中的锅炉和制冷机房策划设备厂家招标时提供就位安装服务，结算时此部分安装费用再次计算。6红线内小市政不在总包施工范围内，我方争取此部分施工内容。增加合同收入。营销策划合同分析

前期清单查漏中标后及时查漏清单项：1通风工程清单中无防火封堵和人防预留套管清单漏项，后期重点策划，及时与设计、监理沟通，争取利润最大。2电气清单中无应急疏散照明系统，经过与甲方沟通此部分包含在弱电专业分包中，在控制总价前提下价值分包多干有利于项目部。3核对图纸工程量，洁具清单工程量为图纸工程量的1/2，可以先确认洁具价格，再确认工程量。4电缆沟清单漏项，合计增加造价30万，机电部分8万元。营销策划合同分析

专项工程专项策划项目专项商务策划（风险化解）立项书（一）工程名称国家核与辐射安全监管技术研发基地建设项目所属单位十三大项目部专项策划名称消防工程内外壁热浸镀锌钢管实施时间2016.08主策划人参与人员全体机电人员商务策划（风险化解）描述消防工程内外壁热浸镀锌钢管改成镀锌无缝钢管，因投标清单与图纸说明描述不一致，并且投标时消防水工程低于成本价，无利润，故更改主材。策划前后经济效益对比表策划内容合同收入目标收入预计盈亏额单价工程量合价单价工程量合价内外壁热浸镀锌钢管22315.561118144.5622315.561230000111855.44策划结果通过中标价格梳理发现此项亏损额巨大，并且投标清单与图纸说明描述不一致，重新与甲方认质认价。营销策划合同分析

专项工程专项策划项目专项商务策划（风险化解）立项书（二）工程名称国家核与辐射安全监管技术研发基地建设项目所属单位十三大项目部专项策划名称降本增效实施时间2016.04主策划人参与人员全体机电人员商务策划（风险化解）描述现场的临电采用旧项目临时电缆、配电箱。策划前后经济效益对比表策划内容合同收入目标收入预计盈亏额单价工程量合价单价工程量合价临电材料001150000150000策划结果开源节流措施，减少项目临设成本。营销策划合同分析

专项工程专项策划项目专项商务策划（风险化解）立项书（三）工程名称国家核与辐射安全监管技术研发基地建设项目所属单位十三大项目部专项策划名称降本增效实施时间2016.04主策划人参与人员全体机电人员商务策划（风险化解）描述土建工程施工产生的降水用做施工现场用水。策划前后经济效益对比表策划内容合同收入目标收入预计盈亏额单价工程量合价单价工程量合价施工降水0001100000100000策划结果节约项目水费支出10万元，减少项目临水费用。营销策划合同分析

专项工程专项策划项目专项商务策划（风险化解）立项书（四）工程名称国家核与辐射安全监管技术研发基地建设项目所属单位十三大项目部专项策划名称给排水地埋W型铸铁管实施时间2016.08参与人员全体机电人员商务策划（风险化解）描述由于投标清单与图纸说明不一致，给排水地埋W型铸铁管变更为A型铸铁管。策划前后经济效益对比表策划内容合同收入目标收入预计盈亏额单价工程量合价单价工程量合价给排水地埋W型铸铁管改为A型铸铁管89010000089015000050000策划结果由于投标时W型铸铁管价格偏低，管材变更后，为项目创效50000元。营销策划合同分析

专项工程专项策划项目专项商务策划（风险化解）立项书（五）工程名称国家核与辐射安全监管技术研发基地建设项目所属单位十三大项目部专项策划名称降本增效实施时间2016.04主策划人参与人员全体机电人员商务策划（风险化解）描述现场采用太阳能路灯、LED灯具，并使用地下室临时照明和临时消防管道正式工程代替。策划前后经济效益对比表策划内容合同收入目标收入预计盈亏额单价工程量合价单价工程量合价LED灯具电费节约00016000060000永临结合00024000040000策划结果节约项目电费、临水、电投入10万元。营销策划合同分析

专项工程专项策划项目专项商务策划（风险化解）立项书（六）工程名称国家核与辐射安全监管技术研发基地建设项目所属单位十三大项目部专项策划名称综合管廊支架实施时间2017.04主策划人参与人员全体机电人员商务策划（风险化解）描述投标时综合管廊支架图纸中没有细化设计，通过二次深化，综合管廊支架为14个系统。策划前后经济效益对比表策划内容合同收入目标收入预计盈亏额单价工程量合价单价工程量合价综合管廊支架二次深化00022.558900182895182895策划结果原投标无此部分工程量，深化后增加造价18万元。营销策划合同分析

专项工程专项策划项目专项商务策划（风险化解）立项书（七）