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文档简介

医药市场营销实务PharmaceuticalMarketing

福建卫生职业技术学院张杏FujianHealthCollege项目一认知药品市场2第一节认知药品市场1

Contents3

一、市场概述

（一）市场的内涵

第一节认知药品市场1．市场是指买者和卖者进行商品交换的场所2．市场是指商品交换关系的总和3．市场是指对某种或某类产品现实和潜在需求的总和4人口购买欲望购买力市场=人口×购买动机×购买力

菲利普科特勒市场

是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

一、市场概述

第一节认知药品市场1．根据流通区域划分2．根据竞争程度划分3．根据市场主体划分4．根据按市场的时间结构划分5．根据按消费者的性别年龄划分6．根据市场交易对象的类别划分7．根据营销环节划分

一、市场

（二）市场的分类

第一节认知药品市场6

药品药品的特性药品

是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药、化学药和生物制品等（1）质量特性：（2）特殊性：

安全性；有效性；稳定性；均一性；专属性；两重性；质量的重要性；时限性；

二、药品市场概述

(一)药品及药品消费者

第一节认知药品市场7药品消费者药品消费者指为了诊断、治疗及预防疾病的消费需要，购买、使用药品或者接受服务的人（或群体）。消费者为诊断、治疗及预防疾病的消费需要，就是为了满足人们的明确人体疾患、治愈疾病、恢复健康及保持健康而消耗的物质产品、精神产品或消耗劳动服务。

二、药品市场概述

(一)药品及药品消费者

第一节认知药品市场

二、药品市场概述

药品市场的含义指药品的现实需求和潜在需求的总和，即在一定时间、一定地点，对药品的消费。

第一节认知药品市场(二)药品市场（1）药品市场的特殊性（2）竞争的局限性（3）市场需求较大的波动性

（4）药品消费结构的二元性

（5）需求缺乏弹性

（6）需求结构的多样化

（7）营销人员的专业化

（8）公共福利性强

二、药品市场概述

第一节认知药品市场(二)药品市场药品市场的特点

二、药品市场概述

第一节认知药品市场

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