营销策划 -2023年雅迪品牌年度营销方案

2023年雅迪品牌年度营销方案CONTENTS04助力23年销量目标达成助力23年销量目标达成结合新消费群体崛起、社交内容化等趋结合新消费群体崛起、社交内容化等趋实现营销闭环，完成销量目标；国家大力推动低碳能源改革，新能源使用比重逐年提升，交通领域作为二氧化碳排放等主要来源，亦当身先士卒，以电动车为代表的新能源出行方式，正占据越来越重要的位置。4500w在节能减排、碳达峰等政策要求，庞大的人口与多样化绿色出行需求，及4500w在节能减排、碳达峰等政策要求，庞大的人口与多样化绿色出行需求，及时配送，2022年中国两轮电动车累计销量达成4500万辆。社会总保有量近3亿辆，预计到2023年将突破3.5亿辆，年消费规模可达千亿。*文献支撑：艾瑞咨询《2022中国两轮电动车白皮书》电动车由于受到政策、经济、社会和技术多重红利的叠加,国内二轮车市场发展环境乘风而上政策求。《新国标》推行，进一步促进行出行随着经济与技术的快速提升，城市交通结构多元化，居民出行方式多灵活机动，是重要中短途交通工具。消费人群，消费人数占比明显高于其他年龄段，助力电动车行业线上技术电动车行业要收割线上市场,年轻化是每-个品牌无法回避的课题在过去的2022年,雅迪深知年轻群体的重要性,打造了-系列年轻化标杆营销:紧跟年轻人紧跟年轻人各类热点营销:赛事热点世界杯系列营销露营热潮山谷露营读书会…u虎年开局u虎年开局CNY营销雅迪玩转文体明星、抖音等顶级资源展开创新性的CNY营销动作u网易云音乐跨界营销携手网易云音乐打造首个云村营地音乐节,让更多年轻人切身畅享雅迪实力与骑趣。u顶流综艺超级营销先后与《这就是街舞》、《中国新说唱巅峰对决》等绑定,提升品牌年轻势能。”「露营热」生活文化席卷全网,决定好了“玩什么”,下—步就要决定“去哪玩”,以及“怎么去”。排号召的电动二轮车，一跃成为了潮流达人们全新的出行方式。年轻人的周末之旅是重内核、轻形式的。为期两天的旅游不必长途跋涉个把小时的车程——甚至骑着车就能到摊开桌布就是-顿野餐的郊游,便是年轻人的心头好。里程〉里程〉500km上辈子可能是台电动车、绿色骑行-天不落、永远保持热爱里程<5里程<5km城市慢生活指南、宅家也有趣、地表最慢出行神器连续骑行>30天连续骑行>30天无雨无阻、电量保持200%、就是要天天出门玩、把握每个骑车的日子节省时间>24小时节省时间>24小时朝九晚六打工人人手-件,拒绝ddI、不赶时间,等时间来、省下时间环游世界拥有车辆数>2台拥有车辆数>2台刷新车库的速度不止25km/h、没有大孩子、只有大玩具、不会真的有人只有-台车吧通过相关数据报告,将消费人群瞄准在90/95后的年轻群体从平衡车到电动车,Γ都市出行」工具迭代不仅是通勤代步,更是年轻人的大玩具Γ慢行交通,高效出行」对年轻人来说仿佛是三次元的轻松瞬移,而不再是二维平面的简单移动都市“颜”究员:关注Γ电动车」设计感及配色;精智打工人:关注Γ电动车」通勤出行智能体验;酷盖新骑士:关注Γ电动车」出行炫酷科技感;出街大小孩:关注Γ二轮车」驾驶感,不-样的速度与激情;*文献支撑：艾瑞咨询《2022中国两轮电动车白皮书》n便于消费者识别和记忆n便于消费者识别和记忆n放大功能卖点n放大功能卖点消费者对其功能认知程度参差不齐，埋词在社交媒体的内容n强化产品特色n强化产品特色n传递好感度n传递好感度人们通常只会给喜欢的东西起昵称，在一次次传播中不断加深消费者对产品好感度。““颜值更高、续航更强、实用智能、符合新国标这放在整个骑行界,也是相当炸裂的存在酷似机车不是机车,酷酷的大玩具NicknameNickname:轻机车、新骑士、酷骑士“续航提升25%、超大容量座桶、轻量化车架、复古绿外观耐看、日常通勤短途出行穿越工作日的早晚高峰NicknameNickname:小绿骑、绿绿骑“90KM无忧续航、不用钥匙-秒感应、5A快充、电摩级设计让所有男生尖叫的车车,满足男生的机车梦外观酷似电摩、空间大驾乘体验感更好NicknameNickname:黑夜骑士、电摩PIus“炫酷升级、颜值至上、专利可倾斜平衡系统、又稳又酷-个会压弯的滑板车、实现通勤自由潮人出行工具、解锁出行的新可能NicknameNickname:召唤师#AI动力锂电系统科技#互联网思维#全球销量遥遥领先#跨界营销#全球销量遥遥领先#跨界营销#TTFAR8级增城系统#全密封锂电快充#液冷恒久电机#全车智能#新能源交通工具#小巧轻便从技术、生态壁垒到功能、美学创新,雅迪全面、系统的领先于整个产业。常年位居市场份额第-两轮电动车的第-选择打破既定的出行方式聚焦于都市出行解决方案让Z世代年轻人享受潮酷智能的出行方式。环保出行、城市通勤、休闲娱乐、日常代步年轻人的出行方式是选择自己和世界的连接方式在这个小小私人座驾,我的乌托邦世界我说了算在这个小小私人座驾,我的乌托邦世界我说了算通过个性化涂装改造通过个性化涂装改造,彰显个人品味,获得情感的愉悦和满足购车目的已不再只是生活必需的要求,而是能与自我心理需求引起共鸣的感性需求和配置购车目的已不再只是生活必需的要求,而是能与自我心理需求引起共鸣的感性需求和配置复古机车风/复古机车风/台剧女主,只要角度找得对哪里都是我的秀场去露营/去兜风/去野餐,去露营/去兜风/去野餐,TA还有更多可能性待我探索都市潮流出行,探索骑行乐趣,满足更多人的出行场景需求都市潮流出行,探索骑行乐趣,满足更多人的出行场景需求超强续航里程从搞技术的，到更懂用户出行体验年度策略拓塑重拓塑重体验造场景通过全面、精细化的营销链路通过全面、精细化的营销链路传达雅迪品牌的物理价值、功能价值,品牌更深刻的感性价值、精神价值户外、春天、出行、在地文化户外、春天、出行、在地文化2、活动海报拍摄+官方传播3、小红书日常种草环保、低碳、可持续、绿色环保、低碳、可持续、绿色2、小红书开箱周边+场景种草3、官方微博微博传播-海报群像、力量、态度、内容共创3、直接跳转链接至天猫站内卖点、内容共创、年中大促、旺季卖点、内容共创、年中大促、旺季1、小红书定制活动话题及专题页2、采买达人及素人/官方流量扶持吸引野生博主参与挂链for1、小红书定制活动话题及专题页2、采买达人及素人/官方流量扶持吸引野生博主参与挂链for转化4、京东淘宝直播毕业季营销、Z世代文化标签2、线下异装骑行活动3、抖音官方合作4、日常直播安排2、科技型C4D单品海报3、知乎/小红书/B站专业类知识输出4、直播矩阵铺量4月：春日出游4月：春日出游4月：世界地球日4月：世界地球日WOWWOW春日出游季世界地球日关键词户外、春天、出行、在地文化环保出行、低碳、绿色、可持续青年群像、力量、态度、内容共创春天联欢晚会雅迪为绿色生活袋言街头新骑葩产品关键词旺季营销、大促节点、卖点毕业季营销、Z世代文化标签年终大促骑友请指教骑行雅人节理想伴骑在雅迪产品骑兵01、IF8、钛客、DS5骑兵01、IF8、钛客、DS5骑兵01、IF8、钛客、DS5*仅为创意参考，具体内容以实际执行为准小红书、抖音、B站、豆瓣、知乎星P明I星P创意规划蓄势待发2年的大运会在健康风潮及政府大力推动下蓄势待发2年的大运会在健康风潮及政府大力推动下必持续霸屏全球话题首榜寻常必带来不寻常的热度当毕业季与大运会两阵风潮相撞,我们发现:不谋而合的成为TA们的感性价值关键词无论是毕业生坚踏-条路或花路齐开,还是大运选手在限时赛道上冲向金牌这个七月,雅迪便顺其自然成为,他们拼速度、或拼耐力、又或是力量…都可提供硬实力和柔软的感性支撑基于洞察，作为【赛场向前】支持者的雅迪紧抓热潮以【大运会＞毕业季】的热点结合形式以大带小，二者共打的创意策略已搭讪,如何让他们选择雅迪作为赛场同行者?最终怎样为他们匹配最佳同行搭档(产品),完成精准收割?雅迪:绿色出行….人群高度重合人群高度重合KEEP:泛人群…雅迪:领军人KEEP:运动类享受美好出行让世界动起来雅迪717骑行节Keep雅迪717骑行节要骑系列活动营销策略以符号化、情绪化的方式更直接的传递核心信息Wow自带魔性高喜爱度将参与雅运会的喜悦情绪天猫&京东站内硬核引流创意内容挂链.天猫&京东站内硬核引流创意内容挂链.微博X抖音视频挂链.微博图文宣传挂链.所有公众号直接跳转KEEP硬广内容.APP开屏.APP内banner页.APP内信息流等软性引流线下大事件.现场直播.现场体验项目门槛设置线下VLOGX达人系列海报X预热创意物料等:传播文案/片尾/物料文案等软性引流线下大事件搭建物料全氛围通过文案+视觉软性引流打造-场打造-场Γ友好、热爱、夏日、浪漫、运动、丰富好玩」的专厮于雅迪人的线下交流场没有比夏日海边更能代表夏日营销恰逢7月毕业季对话应届毕业生冲浪、沙滩排球、骑行边运动会火热开启海边花火大会浪漫留影充满艺术气息、标新立异的单体建筑在网红文化和社交媒体的推波助力成为国内大热的艺术地标建筑充满艺术气息、标新立异的单体建筑在网红文化和社交媒体的推波助力成为国内大热的艺术地标建筑 1借阿那亚自带热度,大v及矩阵带梗炒热话题拉满用户好奇玩梗,强势预告WOW雅运会sociaI话题微博话题打造#xxxxxxxxxxx#生活类运动类搭配KOL矩阵，针对各种人群关注热点推送内容，精准触达生活类运动类泛娱乐类微博传播链路建立微博话题主阵地，品牌官博互撩，微博传播链路建立微博话题主阵地，品牌官博互撩，KOL、KOC矩阵互动官微发布，并将该微博在话题页置顶；STEP2STEP2千万级大V联动宣传类大V头腰部KOLSTEP3微博运动大V话题带动运动大V在话题累计活动声量千万大V掀起话题热度高潮STEP4百万级KOL持续炒热制作预热海报,形成创意传播矩阵u自成-派的态度文案挖掘达人特色,以预告线下事件为核心匹配态度文案u达人+官微的传播矩阵达人自发+官微发布海报合集达人与官方流量双重辐射u潮流运动的设计风格实拍达人照片与潮流手绘元素结合STEP2打7中.雅迪+KEEP双官微.本地公众号+社群造张倒计时创意海报,持续反复活跃在打7中.雅迪+KEEP双官微.本地公众号+社群.阿那亚公众号图图 (9:00-9:30)(11:30-13:00) (13:00-15:00) (15:10-19:00) (15:30-18:30)STEP4ART在阿那亚沿途设置鲜花装置,千人同骑绝美Γ花路」,传递雅迪对用户未来的美好祝福ART2邀请多圈层领袖达人,围绕Γ未来上场」点燃开场time邀请多圈层领袖达人,围绕Γ未来上场」点燃开场time:脱口秀、演唱、舞蹈等听听:未来Talk看:ARART3骑行潮搭+运动全氛围装修+雅迪2023产品,联合KEEP打造1次动力十足的车展show赋予车展新鲜感—助力全程行业趋势发布会沉浸式传递。u环节1:骑行T台秀u环节2:行业趋势发布会WOW搭建多类型户外运动空间,每项体验项目均设计引流雅迪站内门槛将雅迪全品类产品自然陈列,快乐上头式陪伴教育用户。氛围直播间户外运动打卡赠送雅迪周边氛围直播间户外运动打卡赠送雅迪周边ART4WOW雅运会即将落幕不拍雅运会记录视频,而是TVC的水准制作线下态度vIOg片尾引流雅运会全程记录片尾引流雅运会全程记录圈层达人个性发言透传每-环节背后的深意透传每-环节背后的深意.达人矩阵.雅迪官方.KEEP官方.视频号段.雅迪视频号.达人矩阵.雅迪官微.KEEP官微.潮流运动设计风格利用现场户外运动多个空间,拍摄达人+产品的场景海报.个性文案+产品文案雅迪京东/天猫官方旗舰店，围绕活动视觉，全氛围打造专属店铺氛围，并为线下活动设置专属优惠券；活动现场设置专题直播间，直接引流至站内购买决策；传播链路带上站内链接，将更多流量转化成销量沉淀；WOW雅运会从店铺首页-商品详情页-店铺微淘-客服引导-直播装修营造传递WOW雅运会主题活动,配合流量回流收割店铺首页客服引导店铺微淘店铺首页客服引导店铺微淘主流新闻媒体事件报道主流新闻媒体进行事件报道,有利于造势传播主流论坛、门户网站发帖进行推广传播,形成强大的传播矩阵圈内知名公众号深度复盘,二次传播沉淀活动声量项目统筹微博达人推荐粉丝:998.4W粉丝:134W粉丝:5544.4W就吃-丢丢-粉丝:171W粉丝:128W粉丝量:429W粉丝:521W粉丝:702W粉丝:120W粉丝:1727W携带链接/为站内导流/添加话题,制造声量携带链接/为站内导流/添加话题,制造声量大范围扩散发酵 扩散活动信息,快速曝光圈层达人线下打卡@张潇洒yore粉丝数:1088w获赞与收藏:5503W+圈层达人线下打卡@张潇洒yore粉丝数:1088w获赞与收藏:5503W+人设匹配度:受众重合度:视频内容度:种草好感度:★TAG:TAG:人设匹配度:受众重合度:视频内容度:种草好感度:★人设匹配度:受众重合度:视频内容度:种草好感度:★@王赛达粉丝数:43.5w获赞与收藏:247.3W+TAG:TAG:圈层达人线下打卡粉丝数:521.5w获赞与收藏:5000W+圈层达人线下打卡粉丝数:521.5w获赞与收藏:5000W+人设匹配度:受众重合度:视频内容度:种草好感度:★★TAG:运动健康户外健身生活方式穿搭TAG:运动健康户外健身生活方式穿搭公众号推荐线下举办活动城市本地公众号&社群同城微信号预告活动信息和利益点,吸引人流量北京今日乐活粉丝量:40w粉丝量:120w粉丝量:170w公众号推荐创意广告类.公关性质官微报道—拔高营销调性广告营销界知名媒体,对活动整体复盘总结,提升业界声量粉丝量:24W粉丝量:143W粉丝量:55W优质红人资源李天鹏Leo粉丝数:106W粉丝数:106W粉丝数:110W行走的蜜桃咿周小仙B站粉丝:周小仙B站粉丝:969W+抖音粉丝:213.3W+东边阿岚张潇洒yore抖音粉丝:张潇洒yore抖音粉丝:551W+1000+1000+周六野zoey华人女性健康运动意见领袖B站粉丝:969W+张饱饱baby健康运动头部博主微博粉丝:521W+