推销实务（第2版）教案 项目八.3移动端推销

《推销实务（第2版）》课程教案章节名称项目八网络推销任务三移动端推销授课时数2教学目的知识目标1.归纳微信公众号的申请、基本设置及文章编辑方法。2.重述社群推销的概念、优势及实施步骤。3.认识短视频推销的优势、选题创意及在实际推销中的应用。4.清晰重述网络直播推销的基本流程和关键技巧能力目标1.能够独立申请并设置微信公众号。2.能够策划并执行社群推销活动。3.能够制作并发布具有吸引力的短视频推销内容。4.具备在移动端和直播平台上进行推广和互动的能力。素质目标1.提升学生的创新思维和解决问题的能力。2.注重客户体验、开拓创新、诚信经营、遵纪守法等职业品质和工作作风的养成。教学内容1.微信推销2.社群推销3.短视频推销4.网络直播推销教学重点与难点重点：1.微信公众号的申请与设置2.社群推销的实施步骤3.短视频推销的选题创意4.直播推销活动的内容安排难点：如何结合产品特点制定有效的移动端推销策略，提升用户粘性和转化率。教学方法及条件方法：学练结合，即讲授法、角色扮演、小组讨论、任务驱动相结合。条件：1.教学准备：教材、教学大纲、教案、PPT，配套的视频、案例等其它课程资源。2.学效检测：教材中“温故知新”的习题以及本课程资源库中的习题，可供进行学习水平的检测。3.课堂实训：可通过教材中“牛刀小试”活动任务的完成进行实践练习。教学过程设计内容时间（分钟）【课程导入】创设情境：同学们，你们平时有没有在手机上刷到过让你忍不住下单的推销视频或广告？比如，一个短视频里展示的创意小商品，或是直播中主播热情推荐的实用商品，是不是总让你觉得“哇，这个好想要！”？这些移动端推销为什么这么有魔力？它们背后藏着哪些推销技巧和挑战呢？*引导学生思考：引导学生思考移动端推销的互动性、便捷性、视觉冲击力等显著特点。5【新课讲解】一、微信推销1.微信公众平台账号类型服务号、订阅号、小程序和企业微信。2.微信公众号的申请3.微信公众号的基本设置4.公众号文章的编辑*讨论：为什么选择订阅号而非服务号？如何制定有效的自动回复内容？*小练习：模拟申请微信公众号，并设置自动回复和自定义菜单。二、社群推销1.明确目标和制定规则2.快速积累社群客户*讨论：社群推销有哪些独特优势？在日常运营中，我们该采取哪些措施来保持社群的活跃度和成员参与度？*小练习：用“小小签到”小程序在社群中创建群签到活动三、短视频推销1.短视频推销的优势2.短视频推销的选题创意*讨论：短视频推销相比图文推销有哪些优势？如何制作吸引人的短视频内容？四、网络直播推销1.网络直播推销的优势2.网络直播推销的常见方式3.网络直播推销活动的内容安排*讨论：直播推销中，如何设计吸引人的开场白和互动环节？40【牛刀小试】背景材料详见教材172页，根据背景材料进行网络店铺的创建实践。1.小组分工：信息准备员、资料整理员、自动回复员、菜单设置员。2.教师说明订阅号任务，展示操作指南。3.小组讨论定名称、介绍，各角色开始准备。4.实际操作：注册订阅号、整理资料、设置回复、设计菜单。30【互评点评】1.互评准备教师设计互评表，包含以下评价维度：订阅号名称与介绍（20分）：是否与公司品牌理念、产品特性相契合。自动回复设置（30分）：内容合理清晰，操作便捷，能有效引导用户。自定义菜单（30分）：结构清晰，内容丰富，导航方便快捷。发布文章（20分）：文章的语言表达是否流畅、准确，内容是否有趣、有深度，能否吸引用户阅读并分享。教师分发互评表，并解释各评价维度的具体标准。2.学生互评每组完成后，派一名代表通过屏幕共享的方式，向其他组展示订阅号内容。其他组成员根据展示内容，进行评分。评分后，提出至少一条具体的改进建议，帮助被评价组别提升订阅号质量3.小组交流*主要目的是培养学生的批判性思维、沟通能力和自我反思能力小组间对实践任务中本组的总结进行汇报，并与其它小组进行经验分享和问题探讨。4.教师点评教师对表现突出的组给予表扬，对需要改进的组提出明确要求；强调强调微信推销的关键要素，如用户粘性、内容创新。10【归纳总结与任务布置】1.总结本次课的重难