推销实务（第2版）教案 项目八.2线上商务推销

《推销实务（第2版）》课程教案章节名称项目八网络推销任务二线上商务推销授课时数2教学目的知识目标1.重述线上商务推销的概念及其重要性。2.陈述搜索引擎推销和网络店铺推销的两种方式及比较两者各自的优势与劣势。3.学会在第三方电子商务平台（如淘宝网）开设网络店铺的基本步骤。能力目标1.能够根据产品或服务特点选择合适的线上商务推销方式。2.能够独立完成在淘宝网开设个人网络店铺的全过程。3.能够运用网络店铺推广工具（如直通车、钻石展位）提升店铺流量和产品销量。素质目标1.培养学生对电子商务平台应用能力。2.注重客户体验、开拓创新、诚信经营、遵纪守法等职业品质和工作作风的养成。教学内容1.搜索引擎推销：收录、优化、关键词竞价。2.网络店铺推销：第三方电子商务平台介绍、开设网络店铺的步骤、网络店铺推广。教学重点与难点重点：1.搜索引擎优化的工作流程和技巧。2.在淘宝网开设个人网络店铺的具体步骤。难点：1.如何根据产品或服务特点选择合适的线上商务推销方式。2.网络店铺推广工具（如直通车、钻石展位）的运用。教学方法及条件方法：学练结合，即讲授法、案例分析、小组讨论、任务驱动相结合。条件：1.教学准备：教材、教学大纲、教案、PPT，以及配套的视频、案例等其它课程资源。2.学效检测：教材中“温故知新”的习题以及本课程资源库中的习题，可供进行学习水平的检测。3.课堂实训：可通过教材中“牛刀小试”活动任务的完成进行实践练习。教学过程设计内容时间（分钟）【课程导入】创设情境：当你想要在网上买一双运动鞋时，你是会先打开搜索引擎，输入“最新款运动鞋”这样的关键词，然后浏览各种相关的网页和店铺，比较不同产品的价格、款式和评价呢？还是会直接打开淘宝，搜索“运动鞋”，然后在出现的众多店铺中，挑选信誉好、评价高的店铺进行购买呢？这两种方式，哪一种更让你觉得方便快捷？为什么在不同的需求和情境下，你会更倾向于选择其中一种方式呢？*引导学生思考：引导学生思考搜索引擎和网络店铺这两种推销渠道的本质区别。5【新课讲解】一、搜索引擎推销1.搜索引擎收录搜索引擎收录旨在提交网站信息，增加产品被潜在客户发现的机会。*讨论：你有没有遇到过通过搜索引擎找到并购买产品的经历？分享一下你的体验。搜索引擎优化搜索引擎优化助网站提升排名，增加访问量，促进销售宣传效果。关键词竞价通过竞价的方式购买关键词，从而提高企业网站在关键词搜索结果中的排名*讨论：你认为关键词竞价在提高产品曝光率方面有哪些作用？二、网络店铺推销1.创建网络店铺讲解在淘宝网开设个人网络店铺的具体步骤（包括注册账户、认证、创建店铺等）。*讨论：你有没有在淘宝网上购物的经历？你觉得一个好的网络店铺应该具备哪些特点？2.网络店铺推广介绍网络店铺推广工具（如直通车、钻石展位）的使用方法和注意事项。*讨论：你认为直通车和钻石展位这两种推广工具各有哪些优势和适用场景？40【牛刀小试】背景材料详见教材156页，根据背景材料进行网络店铺的创建实践。1.小组分工，明确角色：信息准备员、资料整理员、商品上传员、店铺装修员。2.教师简要说明任务，展示开店步骤二维码。3.小组讨论，确定店铺基本信息，各角色开始准备。4.实际操作：注册店铺、整理资料、上传商品、设计装修。25【互评点评】1.互评准备教师设计互评表，包含以下评价维度：店铺设计（20分）：是否吸引人，布局是否合理，色彩搭配是否协调。商品展示（30分）：图片是否清晰美观，描述是否准确详细，价格信息是否明确。信息完整性（30分）：店铺介绍、商品分类、联系方式等信息是否完整。创意与特色（20分）：店铺是否有独特的创意或特色，能否吸引顾客。教师分发互评表，并解释各评价维度的具体标准。2.学生互评每组完成后，派一名代表通过屏幕共享的方式，向其他组展示店铺。其他组成员根据展示内容，进行评分。评分后，提出至少一条具体的改进建议，帮助被评价组别提升店铺质量3.小组交流*主要目的是培养学生的批判性思维、沟通能力和自我反思能力小组间对实践任务中本组的总结进行汇报，并与其它小组进行经验分享和问题探讨。4.教师点评教师表扬创意、设计、用户体验佳的组，对需改进组提布局优化、图片提质等建议；强调团队合作，共促店铺质量提升。15【归纳总结与任务布置】1.总结本次课的重难点；2.布置课后学生需完成的任务。5课后任务（学生）每组选择一个产品或服务，进行线上商务推销方案的制