推销实务（第2版）教案 项目三.4实践活动汇报_第1页
推销实务（第2版）教案 项目三.4实践活动汇报_第2页
推销实务（第2版）教案 项目三.4实践活动汇报_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

《推销实务（第2版）》课程教案章节名称项目三接近客户“数字油画销售准备”实践活动汇报授课时数2教学目的知识目标1.掌握接近客户前的准备工作内容。2.理解约见客户的策略与沟通话术。3.熟悉接近客户的常用技巧与方法。能力目标1.把商品特征与目标客户群的需求特点有机结合，提炼所售商品的卖点。2.针对目标客户群，拟订推销计划。3.选择和灵活运用接近客户的方法，向目标客户群进行推销。素质目标1.提升人际沟通能力与应变能力。2.增强抗压能力与团队协作意识。3.注重敏锐洞察、积极开拓、计划执行、真诚待人等职业品质和工作作风的养成。教学内容小组“数字油画销售准备”实践活动的分享与评价教学重点与难点1.重点：（1）商品卖点分析与提炼。（2）客户信息收集与分析的实际应用。（3）接近客户的技巧（如利益法、赞美法）。2.难点：（1）产品卖点与客户需求的精准匹配。（2）临场应变能力的训练与提升。教学方法及条件通过翻转课堂，本次课采用小组汇报、小组互评、教师点评的方式对课下实践活动进行展示和总结。教师准备：1.制定活动方案和评价标准（评分表）。2.提供相关学习资料和案例。学生准备：通过网络查询、市场实地调查等方式和途径，做好以下方面：1.资讯准备（1）熟悉所售商品的市场地位、品种、特征及该品种商品的市场状态；（2）了解所售商品的消费者情况；（3）了解所售商品在本地销售的动态。2.寻找目标客户（1）根据所售商品的特征，寻找目标客户群；（2）分析目标客户群的需求特点。3.提炼卖点，拟订推销计划（1）把商品特征与目标客户群的需求特点有机结合，提炼所售商品的卖点；（2）针对目标客户群，拟订推销计划；4.选择和灵活运用接近客户的方法，向目标客户群进行推销。5.整理实践活动的过程与结果，并撰写实践活动报告和制作ppt。活动过程设计内容时间（分钟）【小组汇报】全班以５~6人为小组进行分组，每组在上述准备完毕的前提下，每组选派1名同学，一边讲述本组报告内容，一边通过PPT演示报告内容。每组汇报时间5分钟。50【小组互评】1.学生根据评分表对其他小组进行评分。2.学生可以针对其他小组的汇报内容、形式、表现等方面进行口头点评，并提出改进建议。3.各小组可以围绕其他小组的汇报内容进行讨论，分享学习心得，并提出改进意见。20【教师点评】教师点评应注重以下几个方面：1.业务分析：资讯准备、目标客户定位准确、卖点提炼、销售计划、销售业绩、汇报展示等多维度进行点评。2.肯定优点：

对学生的实践成果、汇报表现、团队合作等方面给予充分肯定，增强学生的自信心。3.指出不足：

客观指出学生对所售商品的市场地位、品种、特征及该品种商品的市场状态分析不够全面、卖点不能有效表达客户的利益诉求等方面存在的不足，并提出改进建议。20课后任务（学生）请同学观看“小米S7发布会”，从中探究发布会是如何拉进顾客的。（小米S7发布会从客户需求、体验设计、互动形式、传播策略等多维度切入，打造一场以用户为中心的沉浸式活动，不仅能传递产品价值，更能让用户感受到品牌与自身需求的深度连接，

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论