推销实务（第2版）教案 项目8 网络推销

《推销实务（第2版）》课程教案章节名称项目八网络推销任务一网络推销认知授课时数2教学目的知识目标1.陈述网络推销的基本概念、特点及比较其与传统推销的区别。2.列举网络推销的常用渠道及描述其适用场景。3.归纳根据产品属性选择合适的网络推销渠道。能力目标1.能够分析产品的属性、特点及目标客户群，选择合适的网络推销渠道。2.能够制定简单的网络推销方案，并合理分配预算。3.能够运用思维导图进行产品分析，提升逻辑思维能力。素质目标1.培养学生的互联网思维，增强对网络推销的敏感度。2.注重客户体验、开拓创新、诚信经营、遵纪守法等职业品质和工作作风的养成。教学内容1.网络推销概述2.网络推销常用渠道3.选择合适的网络推销渠道教学重点与难点重点：1.网络推销的特点及其与传统推销的区别。2.如何根据产品属性选择合适的网络推销渠道。难点：1.制定合理的网络推销方案，并合理分配预算。2.运用思维导图进行产品分析，选择合适的推销渠道。教学方法及条件方法：学练结合，即讲授法、案例分析、小组讨论、思维导图相结合。条件：1.教学准备：教材、教学大纲、教案、PPT，配套的视频、案例等其它课程资源。2.学效检测：教材中“温故知新”的习题以及本课程资源库中的习题，可供进行学习水平的检测。3.课堂实训：可通过教材中“牛刀小试”活动任务的完成进行实践练习。教学过程设计内容时间（分钟）【课程导入】提问学生“你们平时通过哪些渠道购买商品？是否通过网络平台购买过商品？”*引导学生思考网络推销的普及性、优势和特点。5【新课讲解】一、网络推销概述1.网络推销的含义网络推销利用互联网技术，实现营销目标，成为企业营销战略的一部分。*讨论：你认为网络推销与传统推销相比，最大的优势是什么？为什么？2.网络推销的特点网络推销优势多，跨时空高效且经济，技术支撑是关键。*讨论：在网络推销中，应该掌握哪些具体技术技能来提升推销效果？二、网络推销常用渠道1.线上商务推销搜索引擎推销、网络店铺推销2.移动端推销微信推销、社群推销、短视频推销*讨论：如果你要推销一款新产品，你会选择哪种网络推销渠道？为什么？三、选择合适的网络推销渠道1.分析产品产品基本情况、产品属性、产品特点、目标客户群2.产品定位先产品定位，明确四项（产品的功能；产品的受众群；目标客户的寻找；客户需求的满足）内容；再找推销点，依特征细分客户群3.制定推销方案4.确立预算40【牛刀小试】背景材料详见教材150页，根据背景材料进行产品分析。1.产品分析的内容包括：产品基本情况、产品属性、产品特点、目标客户群。2.请使用思维导图的方式，在电脑上或纸张上绘制出产品分析思维导图。3.产品的相关介绍可以登录小米商城官网（）进行查阅。30【互评点评】1.互评准备教师设计互评表，包含以下评价维度：内容完整性（20分）：思维导图是否包含了所有要求的内容。结构清晰度（30分）：思维导图的结构是否合理，层次是否分明。创意与独特性（30分）：思维导图在设计上是否有创意，能否突出产品特点。可读性与美观性（20分）：思维导图的文字是否清晰可读，整体设计是否美观。教师分发互评表，并解释各评价维度的具体标准。2.小组内互评学生以小组为单位，相互展示并评价彼此的思维导图。每位学生根据互评表对组内其他同学的思维导图进行评价，并给出具体分数和改进建议。3.小组间互评与交流教师随机抽取几个小组，上台展示本组的思维导图，并简述制作思路和过程。其他小组根据互评表对展示的小组进行评价，并提出自己的看法和建议。教师引导班级讨论，鼓励学生分享自己在思维导图制作过程中的经验和技巧。4.教师点评教师点评需聚焦产品分析全面性、目标客户定位准确性，强化学生对重难点内容的理解和应用能力。10【归纳总结与任务布置】1.总结本次课的重难点；2.布置课后学生需完成的任务。5课后任务（学生）请学生课后选择一个自己感兴趣的产品，进行产品分析，并制定一个简单的网络推销方案。要求使用思维导图进行产品分析，并选择合适的推销渠道。课后小结（教师）（教师课后对教学效果、特色创新、诊断改进等进行总结）备注《推销实务（第2版）》课程教案章节名称项目八网络推销任务二线上商务推销授课时数2教学目的知识目标1.重述线上商务推销的概念及其重要性。2.陈述搜索引擎推销和网络店铺推销的两种方式及比较两者各自的优势与劣势。3.学会在第三方电子商务平台（如淘宝网）开设网络店铺的基本步骤。能力目标1.能够根据产品或服务特点选择合适的线上商务推销方式。2.能够独立完成在淘宝网开设个人网络店铺的全过程。3.能够运用网络店铺推广工具（如直通车、钻石展位）提升店铺流量和产品销量。素质目标1.培养学生对电子商务平台应用能力。2.注重客户体验、开拓创新、诚信经营、遵纪守法等职业品质和工作作风的养成。教学内容1.搜索引擎推销：收录、优化、关键词竞价。2.网络店铺推销：第三方电子商务平台介绍、开设网络店铺的步骤、网络店铺推广。教学重点与难点重点：1.搜索引擎优化的工作流程和技巧。2.在淘宝网开设个人网络店铺的具体步骤。难点：1.如何根据产品或服务特点选择合适的线上商务推销方式。2.网络店铺推广工具（如直通车、钻石展位）的运用。教学方法及条件方法：学练结合，即讲授法、案例分析、小组讨论、任务驱动相结合。条件：1.教学准备：教材、教学大纲、教案、PPT，以及配套的视频、案例等其它课程资源。2.学效检测：教材中“温故知新”的习题以及本课程资源库中的习题，可供进行学习水平的检测。3.课堂实训：可通过教材中“牛刀小试”活动任务的完成进行实践练习。教学过程设计内容时间（分钟）【课程导入】创设情境：当你想要在网上买一双运动鞋时，你是会先打开搜索引擎，输入“最新款运动鞋”这样的关键词，然后浏览各种相关的网页和店铺，比较不同产品的价格、款式和评价呢？还是会直接打开淘宝，搜索“运动鞋”，然后在出现的众多店铺中，挑选信誉好、评价高的店铺进行购买呢？这两种方式，哪一种更让你觉得方便快捷？为什么在不同的需求和情境下，你会更倾向于选择其中一种方式呢？*引导学生思考：引导学生思考搜索引擎和网络店铺这两种推销渠道的本质区别。5【新课讲解】一、搜索引擎推销1.搜索引擎收录搜索引擎收录旨在提交网站信息，增加产品被潜在客户发现的机会。*讨论：你有没有遇到过通过搜索引擎找到并购买产品的经历？分享一下你的体验。搜索引擎优化搜索引擎优化助网站提升排名，增加访问量，促进销售宣传效果。关键词竞价通过竞价的方式购买关键词，从而提高企业网站在关键词搜索结果中的排名*讨论：你认为关键词竞价在提高产品曝光率方面有哪些作用？二、网络店铺推销1.创建网络店铺讲解在淘宝网开设个人网络店铺的具体步骤（包括注册账户、认证、创建店铺等）。*讨论：你有没有在淘宝网上购物的经历？你觉得一个好的网络店铺应该具备哪些特点？2.网络店铺推广介绍网络店铺推广工具（如直通车、钻石展位）的使用方法和注意事项。*讨论：你认为直通车和钻石展位这两种推广工具各有哪些优势和适用场景？40【牛刀小试】背景材料详见教材156页，根据背景材料进行网络店铺的创建实践。1.小组分工，明确角色：信息准备员、资料整理员、商品上传员、店铺装修员。2.教师简要说明任务，展示开店步骤二维码。3.小组讨论，确定店铺基本信息，各角色开始准备。4.实际操作：注册店铺、整理资料、上传商品、设计装修。25【互评点评】1.互评准备教师设计互评表，包含以下评价维度：店铺设计（20分）：是否吸引人，布局是否合理，色彩搭配是否协调。商品展示（30分）：图片是否清晰美观，描述是否准确详细，价格信息是否明确。信息完整性（30分）：店铺介绍、商品分类、联系方式等信息是否完整。创意与特色（20分）：店铺是否有独特的创意或特色，能否吸引顾客。教师分发互评表，并解释各评价维度的具体标准。2.学生互评每组完成后，派一名代表通过屏幕共享的方式，向其他组展示店铺。其他组成员根据展示内容，进行评分。评分后，提出至少一条具体的改进建议，帮助被评价组别提升店铺质量3.小组交流*主要目的是培养学生的批判性思维、沟通能力和自我反思能力小组间对实践任务中本组的总结进行汇报，并与其它小组进行经验分享和问题探讨。4.教师点评教师表扬创意、设计、用户体验佳的组，对需改进组提布局优化、图片提质等建议；强调团队合作，共促店铺质量提升。15【归纳总结与任务布置】1.总结本次课的重难点；2.布置课后学生需完成的任务。5课后任务（学生）每组选择一个产品或服务，进行线上商务推销方案的制定。要求包括搜索引擎推销和网络店铺推销两个方面，并具体说明如何选择合适的关键词、如何优化网站或店铺、如何运用推广工具等。课后小结（教师）（教师课后对教学效果、特色创新、诊断改进等进行总结）备注《推销实务（第2版）》课程教案章节名称项目八网络推销任务三移动端推销授课时数2教学目的知识目标1.归纳微信公众号的申请、基本设置及文章编辑方法。2.重述社群推销的概念、优势及实施步骤。3.认识短视频推销的优势、选题创意及在实际推销中的应用。4.清晰重述网络直播推销的基本流程和关键技巧能力目标1.能够独立申请并设置微信公众号。2.能够策划并执行社群推销活动。3.能够制作并发布具有吸引力的短视频推销内容。4.具备在移动端和直播平台上进行推广和互动的能力。素质目标1.提升学生的创新思维和解决问题的能力。2.注重客户体验、开拓创新、诚信经营、遵纪守法等职业品质和工作作风的养成。教学内容1.微信推销2.社群推销3.短视频推销4.网络直播推销教学重点与难点重点：1.微信公众号的申请与设置2.社群推销的实施步骤3.短视频推销的选题创意4.直播推销活动的内容安排难点：如何结合产品特点制定有效的移动端推销策略，提升用户粘性和转化率。教学方法及条件方法：学练结合，即讲授法、角色扮演、小组讨论、任务驱动相结合。条件：1.教学准备：教材、教学大纲、教案、PPT，配套的视频、案例等其它课程资源。2.学效检测：教材中“温故知新”的习题以及本课程资源库中的习题，可供进行学习水平的检测。3.课堂实训：可通过教材中“牛刀小试”活动任务的完成进行实践练习。教学过程设计内容时间（分钟）【课程导入】创设情境：同学们，你们平时有没有在手机上刷到过让你忍不住下单的推销视频或广告？比如，一个短视频里展示的创意小商品，或是直播中主播热情推荐的实用商品，是不是总让你觉得“哇，这个好想要！”？这些移动端推销为什么这么有魔力？它们背后藏着哪些推销技巧和挑战呢？*引导学生思考：引导学生思考移动端推销的互动性、便捷性、视觉冲击力等显著特点。5【新课讲解】一、微信推销1.微信公众平台账号类型服务号、订阅号、小程序和企业微信。2.微信公众号的申请3.微信公众号的基本设置4.公众号文章的编辑*讨论：为什么选择订阅号而非服务号？如何制定有效的自动回复内容？*小练习：模拟申请微信公众号，并设置自动回复和自定义菜单。二、社群推销1.明确目标和制定规则2.快速积累社群客户*讨论：社群推销有哪些独特优势？在日常运营中，我们该采取哪些措施来保持社群的活跃度和成员参与度？*小练习：用“小小签到”小程序在社群中创建群签到活动三、短视频推销1.短视频推销的优势2.短视频推销的选题创意*讨论：短视频推销相比图文推销有哪些优势？如何制作吸引人的短视频内容？四、网络直播推销1.网络直播推销的优势2.网络直播推销的常见方式3.网络直播推销活动的内容安排*讨论：直播推销中，如何设计吸引人的开场白和互动环节？40【牛刀小试】背景材料详见教材172页，根据背景材料进行网络店铺的创建实践。1.小组分工：信息准备员、资料整理员、自动回复员、菜单设置员。2.教师说明订阅号任务，展示操作指南。3.小组讨论定名称、介绍，各角色开始准备。4.实际操作：注册订阅号、整理资料、设置回复、设计菜单。30【互评点评】1.互评准备教师设计互评表，包含以下评价维度：订阅号名称与介绍（20分）：是否与公司品牌理念、产品特性相契合。自动回复设置（30分）：内容合理清晰，操作便捷，能有效引导用户。自定义菜单（30分）：结构清晰，内容丰富，导航方便快捷。发布文章（20分）：文章的语言表达是否流畅、准确，内容是否有趣、有深度，能否吸引用户阅读并分享。教师分发互评表，并解释各评价维度的具体标准。2.学生互评每组完成后，派一名代表通过屏幕共享的方式，向其他组展示订阅号内容。其他组成员根据展示内容，进行评分。评分后，提出至少一条具体的改进建议，帮助被评价组别提升订阅号质量3.小组交流*主要目的是培养学生的批判性思维、沟通能力和自我反思能力小组间对实践任务中本组的总结进行汇报，并与其它小组进行经验分享和问题探讨。4.教师点评教师对表现突出的组给予表扬，对需要改进的组提出明确要求；强调强调微信推销的关键要素，如用户粘性、内容创新。10【归纳总结与任务布置】1.总结本次课的重难点；2.布置课后学生需完成的任务。5课后任务（学生）设计并制作一个微信订阅号推文，包括产品介绍和购买引导。课后小结（教师）（教师课后对教学效果、特色创新、诊断改进等进行总结）备注《推销实务（第2版）》课程教案章节名称项目八网络推销短视频拍摄实践活动汇报授课时数2教学目的知识目标1.陈述短视频拍摄前的创意构思、脚本设计工作内容；2.列举实地拍摄、后期制作（剪辑、配音、字幕添加等常用技巧与方法。能力目标1.能够结合家乡特色产品，独立完成短视频的创意构思与脚本设计，将产品特点与短视频形式紧密结合。2.能够利用短视频作为推销工具，有效传达产品信息，提升产品的吸引力和市场竞争力。素质目标1.鼓励学生在短视频创作中展现创新思维，提升作品质量。2.增强抗压能力与团队协作意识。3.注重客户体验、开拓创新、诚信经营、遵纪守法等职业品质和工作作风的养成。教学内容小组短视频拍摄实践活动的分享与评价教学重点与难点1.重点：（1）创意构思与家乡产品融合，展示产品特色。（2）脚本设计紧扣推销目标，吸引目标客户。2.难点：（1）如何在短视频中巧妙融入家乡产品元素。（2）脚本创作如何既具创意又贴合推销需求。教学方法及条件通过翻转课堂，本次课采用小组汇报、小组互评、教师点评的方式对课下实践活动进行展示和总结。教师准备：1.制定活动方案和评价标准（评分表）。2.提供相关学习资料和案例。学生准备：通过网络查询、家乡产品调查、实地拍摄等方式和途径，做好以下方面：1.资料准备与创意构思：（1）收集家乡特色产品的相关资料，了解产品特点和目标受众。（2）小组讨论提出创意，确定短视频的主题和方向，强调产品与视频内容的紧密结合。2.脚本编写：（1）根据创意编写脚本，明确视频结构（如开场、产品展示、亮点介绍、结尾）。（2）脚本中需包含产品展示的关键点，确保视频内容能充分展现产品特色。3.拍摄规划与实施：