斯凯莱特外贸部的季度工作汇报

斯凯莱特外贸部季度工作汇报汇报人：张庆勇尊敬的各位领导，各位同仁：大家早上好！今天上午借此时机，我仅代表斯凯莱特外贸事业部简单汇报一下我们的工作情况，重点是与大家分享一下世界各国太阳能热水器的相关情况并探讨一下我们斯凯莱特现阶段的工作思路和开展方向问题。

一品牌建设CE认证ISO9000-2021PR=336.9总结如果要做一个总结的话，那就是我们事业部一直处在亏损的状态，但是我们仍然有信心。为什么？Why？怎么做？How？三为什么Why？因为有市场〔一〕强制性市场开发

强制性市场开发——以色列、西班牙的太阳能法令强制性市场开发——以色列、西班牙的太阳能法令1.以色列以色列1980年开始实施强制法规规定：任何高度低于27米的新建房屋必须安装太阳热水系统目前：80％以上的屋顶都被太阳能集热器所覆盖在政府的强制性政策的引导下，使用太阳热水器已成为居民的自觉行为–约85％的销售量用于原有系统或部件的更换–约15％的销售量用于新建建筑2西班牙1999年，始于巴塞罗那市–要求新建建筑必须安装太阳能热水系统，政府不提供任何补助–凡超过22户的新建筑，如果每天的热水消耗量超过2500升，那么必须安装太阳能热水系统，且太阳能热水系统须能满足热水消耗量的60％以上–容积超过100立方米的新建室内游泳池必须安装太阳能热水系统城市太阳能法令实施效果显著，西班牙以及欧洲其他国家的城市纷纷效仿至2006年，有三分之一以上的西班牙人口居住在实施太阳能法令的城市西班牙2006年：国家建筑技术标准„2000年开始准备，投入了大量的人力，有30多个小组开展研究工作，每个县市都有工程技术人员进行调查、研究„2006年3月公布，2006年9月开始实施„是强制实施的国家技术标准，适用范围：所有新建建筑和既有建筑的改造，„共1006页„涵盖建筑结构平安、建筑防火、建筑节能等十个方面的内容„建筑节能中共有五章，前3章是如何降低建筑能耗，第四章是太阳能热水系统的使用，第五章是太阳能光伏系统的使用„太阳能热水器和太阳能光伏电池是作为一个建筑部件，出现在国家的建筑技术标准中〔二〕补贴〔赠款或折扣〕澳大利亚、南非、中国、马耳他、捷克3.澳大利亚AustraliaTheAustralianGovernmentisofferingarebateof$1,600toinstallasolarhotwatersystemor$1,000toinstallaheatpumphotwatersystem.

DepartmentoftheEnvironment,Water,HeritageandtheArts只有符合标准要求的产品才能得到补贴通常按一套系统或集热器的面积补贴澳大利亚的绿色电力证书〔RECs〕4.捷克55,000Korun=21

455.5RMB80,000Korun=31,208RMB〔三〕税收政策–减免销售税或增值税：巴西、葡萄牙–减免商业利润税：荷兰–减免所得税：奥地利〔四〕第三方融资第三方融资：–能源效劳公司〔ESCO〕：奥地利、德国、法国、荷兰等5.美国PresidentBarackObamaspeaksaboutjobs,energyindependence,andclimatechange,Monday,Jan.26,2021,intheEastRoomoftheWhiteHouseinWashington.为减少美国对于外国石油的进口依赖和应对全球变暖奥巴马决定实施″总量控制和碳排放交易″方案对所有污染额度进行拍卖用市场机制鼓励美国消费者和企业开发经济有效的气候变化解决方案。污染额度拍卖得来的补贴中的一局部，１５０亿美元将被用于支持清洁能源的开展以及投资能源效率的改善，并帮助开展下一代生物燃料和清洁能源运输工具中国和希腊的太阳能热水器市场刚开始完全是自然开展的结果，现在很多国家的很多人也开始意识到了这一行业的前途，市场正在慢慢形成，像是中国周边的国家、南美洲和中非、西非。市场就在那里！四怎么做How？国际贸易的本质目的利用信息、技术、劳动力本钱等等因素的不对称性，通过有效沟通，销售产品，获取利润。如何获取利润B2B代理商、分销商，让他们赚到钱，B2C代理商分销商在哪里？〔一〕引花多了，自然就有蜜蜂来江浙地区逐渐成为世界级的太阳能热水器的集散地，这对于我们吸引代理商起到了很大的作用，我们要好好利用这一优势；开得更艳在区域优势上我们只能借力，不能左右，我们能左右的是如何把我们的产能，产品优势，效劳优势，公司规模等等更加完美的展现在代理商面前。1.如何展现现阶段我们有什么？网站平台博客关于网站的重要性网站是客户判断你这个公司是否真是存在的唯一依据。网站如何做？设计，不能像平民，也不能像爆发户；稳定性，收录量，权重-话语权访问速度新闻更新频率中企动力-20天-正式上线关于平台中国制造和阿里巴巴每个人各拥有两个帐户每一条信息就两块内容，图片和技术参数描述——待优化“我为什么看了第一眼之后就想买你的产品？〞博客营销缺点要求高，难度大，周期长，见效慢，优点免费一旦成功一单，受益无穷。国外免费博客效劳Yahoo360MSlivespace谷歌站点Blogger(经常被和谐，长期处于无法访问状态)Wordpress〔经常无法访问〕〔二〕找借助互联网，搜索买家信息，发开发信；太阳能热水器经销商燃气炉、电热水器销售商建筑承包、开发商家具卫浴经销商家用电器经销商……成功的几率同样很小，但是仍然有时机。如何沟通千难万苦，终于搭上话了沟通的目的向客户展示你很专业，向客户展示我们公司很专业，扫除客户的一切障碍，让客户愉快的下单；第一单之后还要让客户持续的下单，最终签订代理合同，成为我们区域唯一代理商，1.表意要清楚不要抱怨客户不理你，不要抱怨没有回音，要先从自己身上找原因：话都说不清楚，讲不明白，怎么做生意？多用简单词，多用简单句，多用图片说明问题，少用不认识的词，少用复杂句，切忌长篇累牍，少说废话；2.给客户做选择题给客户选择题做，不要让他们填空，我们都不喜欢填空，客户也一样，比方说水箱容量，支架颜色，如果我们以前问：你要多少升的？那我们以后就需要问？我们有…….,你要哪种？3提高自身业务水平产品知识：忌急躁，戒贪，什么都做，什么都做不好，沟通技巧：语速，语调，语气反响速度：我如果是一个人在战斗，怎么办？善于学习4.加强个人修养不管短期的成绩如何，一个人的销售业绩最终会与个人的修养关联在一起，你是一个什么样的人就决定了你销售所能到达的高度