知觉与个人决策定义

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知觉与个人决策2知觉与个人决策第一节：知觉是什么？知觉的定义影响知觉的因素第二节：知觉与个体决策造成决策失误的原因最优化决策模型与其他决策模型345.....67第一节知觉是什么？8感觉？910感觉：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。包括：视觉、嗅觉、听觉、味觉；饥饿感、吃饱感、口渴、困倦感、运动觉、平衡觉、机体觉等感觉是人们认识世界的开端，是高级、复杂心理现象产生的基础。正常的感觉是人们完成工作的基本条件。人的感觉存在阈限。11知觉()知觉：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体的反映。在感觉信息的基础上，通过知识经验的作用，经过人脑的初步加工，对客观事物作出直接解释的认识过程。知觉具有选择性、整体性、恒常性12知觉就象美丽，它取决于是否“出自情人的眼里”13知觉为什么对组织行为学很重要？人们的行为是以他们对现实的知觉为基础的，而不是以现实的本身为基础的。14影响知觉的因素情境知觉对象知觉者15知觉者态度动机兴趣经验期望16态度由于对事物的态度而影响人的知觉，对同一个事情，却有不同的解释。例：对大班课、小班课的不同看法。

17动机未满足的需要或动机刺激个体并对知觉产生影响。例：饥饿实验美丽器官组织情境下，一名有不安全感的上司会把下属的出色工作视为对自己行为的威胁，个人不安全感转化为别人想得到我的职位。18兴趣兴趣通过影响注意力而影响知觉（同一情境下注意的东西不一样）。例：儿童与玩具黄山旅游组织：员工因迟到受到批评，领导在第二天…...19经验通过限制人们的注意力而影响人们的知觉。感知到的是与你有关的事情。很多情况下，经验会减弱你对客体的兴趣。而过去未经历的事物会吸引人们的注意力。例：熟视无睹外国人与外国员工20

期望期望能使知觉失真，它使你看到的是你所期望看到的。例：“人人与你为敌”新员工与“对大家很好”人事主管21知觉对象观察对象的特点也影响到知觉的内容新奇、运动、声音、大小、背景、临近22

我们在观察知觉对象时常常会：倾向于把相互之间联系密切的物体放在一起知觉，因此，由于时间与空间的相近性，常常把本来不相关的物体或事件联系在一起（例：产品销量与新调入的部门经理,,)倾向于把互为相似的人、物体或事件组合在一起。相似程度越高，则越可能把他们作为一个整体进行知觉。(教师、学生、企业家）

.....23情境工作环境社会环境时间通过影响注意力影响知觉。如上级突然来检查工作，你可能更容易注意到下属的“游手好闲”。24知觉对象因素新奇运动声音大小背景临近情境因素时间工作环境社会环境知觉知觉者因素态度动机兴趣经验期望2526第二节知觉与个体决策27知觉与个人决策行为的关系

a.28任何决策都需要对信息进行解释与评估。因而存在一个信息加工、整理和分析的过程，这就是知觉。29!30决策是对问题的反应，由于时间的当前状态和期望状态之间有距离，因而要个体考虑几种不同的活动过程，以便做出一个满意的决策，实际上这就是一个知觉的问题。31一.造成决策错误的原因1.选择性知觉2.晕轮效应3.首因效应和近因效应4.皮革玛利翁效应5.刻板印象6.对比效应7.投射效应8.归因321.选择性知觉由知觉者、知觉对象和知觉环境导致的。&实验

33选择性知觉在管理活动中：面试绩效评估员工努力员工忠诚度342.晕轮效应当知觉者对一个人的某种特征形成印象后，倾向于据此推论该人其他方面的特征，这就是晕轮效应。（中心特质）例:热情与冷酷产生的条件35晕轮效应在管理中：面试绩效评估员工努力员工忠诚度36吉姆和朋友们一起上学去，他在路上晒太阳，在商店和一个熟人聊天，问候一个他最近才认识的一个姑娘。吉姆独自一人从学校走回家，在树阴下歇凉，在商店里默默地排队购物，没有去问候那个新近认识的姑娘。373首因效应和近因效应首因效应：（第一印象）人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得信息的解释。38近因效应：最后形成的认知印象对知觉者产生的影响较大。39面试中的头几分钟的消极因素在面试成功率的作用；第一印象对面试以及未来工作的影响。“优秀候选人”无差错，而非有很多优点绩效评估中坏员工与好员工的近期表现404刻板印象（组合性）当根据某人所在的团体知觉为基础来判断某人时，这种捷径为刻板印象。例“亚裔都很勤奋”“上海人很精明”“教授”“管理人员给员工分类”.....41二叔是个农民没有土地没有房子二叔是个光棍没有老婆没有孩子二叔的一生是农民的一生二叔的一生是光棍的一生。二叔是个农民二叔是个光棍二叔的一生是农民的一生二叔的一生是光棍的一生。425自我实现预言（皮革马利翁效应）期望决定行为。人们对某人的社会行为总有一定的图式，这种既有的图式会使该人交往时做出符合图式的行为，也就是说其行为表现符合他人对其行为的期望。43例以色列国防部队实验斯耐德电话实验预言将成现实员工管理的高期望诉求447对比效应受到最近接触的人的影响。例，面试大奖赛的歌手（1号，相临的歌手）节目的排序（赵本山的小品）457.投射效应把自己的特点推而广之到他人身上的倾向，即认为他人也拥有和自己一样的感受、人格特质、态度、动机等。按照自己是什么样的人来知觉他人，面试中容易出现判断错误、按照自己来衡量他人468.归因分析归因理论认为当我们观察某一个体的行为时，总是试图判断它是由于内部原因还是外部原因造成的。归因分析：是自己或他人的行为原因的分析与推测，是一种较普遍的人际认知现象。基本归因错误自我服务偏见47解释归因区别性一致性一贯性外部内部高低外部内部高低内部外部高低归因理论观察个体的行为48基本归因错误评价他人行为时，尽管证据充分，但还倾向于而高估内部或个人的因素而低估外部因素的影响。4950一个人、一个组织或一个部门的行为妨碍了另外一个人、一个组织或一个部门时。。。？A的行动因果性影响B的行动推断起因51人们对于组织内部的领导人，他所做的任何事情，尽管是由于环境的影响，别人也往往认为是他个人的力量所决定。事先安排、个性、制造敌对情绪。52组织的某项行动是因为环境的原因失败了，但是观察事件的人会喜欢把事情归咎于个人，把他当成替罪羊。例：政府球队销售经理业务下滑53自我服务偏见（自我保护偏见）个体倾向于把自己的成功归因于内部因素如能力或努力，而把失败归因于外部因素如运气等。这就是我们通常说做什么事情总强调“客观原因”。男女差异女权运动的一个内容组织内部54归因的文化差异韩国与美国领导中国与美国的运动员55二.决策模型最优化决策模型满意决策模型隐含偏爱模型直觉决策模型561.最优化决策模型的步骤一.问题的识别与描述:(一)差距分析(二)把问题分类:结构性问题非结构性问题二.确定解决问题的标准三.将标准按重要程度排队(赋予权重)四.提出解决问题的方案五.对方案进行评价:风险偏好、经验六.决策的实施与评价57问题决定决策需要确定所有决策标准REIALTRCRITERIA给标准分配权重A1A2A3……AN开发所有备选方案A1A1A2A2A3A3…………ANAN评估全部备选方案选择最佳方案最优化模型58理想的与实际之间的距离差距59问题分类结构性问题非结构性问题判断依据：直观、发生频率、信息完备性、以往是否具有方法和经验、是否问题可预期（例退货）60程序化方法针对结构性问题要有明确的步骤和程序明确的政策规则例：商店退货的程序化方法“顾客是上帝”.....61中国企业基础管理落后的原因结构性问题的非程序化处理，视时间、地点和人员来随机处理。62原因?63问题类型、决策类型与组织层次程序化决策非程序化决策非结构性结构性问题低层高层组织层次642.满意决策模型重要的和困难的决策（过去人们没有遇到过的，并却缺乏行为指南的标准或程序规则的决策）目标或偏好不明确也不够稳定。65有限理性：对于构思和解决复杂问题时，人类的大脑容量远不足以达到完全理性的要求，个体是在“有限理性”的范围内活动的。并非捕捉问题的所有复杂方面而是抽取重点特征，并在此基础上建构简化的模型标准和备选方案不够足够好66问题确定决策需要问题简化问题最低标准XYZ设定满意的标准A1A2A3确定有限的备选方案A1>X、Y、Z？A2>X、Y、Z？A3>X、Y、Z？同时将各方案与满意标准进行比较是否存在一个满意的方案选择第一个“足够好”的方案是A4A5进一步寻找可替代方案否673.隐含偏爱模型在决策过程的早期，他隐含地选择了一个偏爱方案，而后的过程主要是决策证明练习，即通过而后的过程使决策者确信他的隐含偏爱方案确实是恰当的选项。68问题隐含偏爱备选方案的选择确定选择候选方案确定证实性候选方案巩固隐含偏爱方案建立有利于偏爱方案的决策标准隐含偏爱方案的选择隐含偏爱模型694.直觉决策模型直觉决策是从经验中提取精华的无意识过程。并不一定脱离理性的分析。70管理者在下述8种情况下可能使用直觉决策：不确定性水平很高时几乎没有先例存在难以科学地预测变量时事实有限时事实不足以明确指明前进道路时分析性资料用途不大时当需要从几个可行方案中选择一个，而每一个方案的评价都不错时时间有限，但又有压力要作出正确决策时9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。3月-253月-25Saturday,March8,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:12:5320:12:5320:123/8/20258:12:53PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。3月-2520:12:5320:12Mar-2508-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:12:5320:12:5320:12Saturday,March8,202513、志不立，天下无可成之事。3月-253月-2520:12:5320:12:53March8,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywaya