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PAGEPAGE2第8单元分销渠道策略8.1分销渠道的概念及其类型、中间商教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社出版的“十二五”职业教育国家规划教材《市场营销基础》（张润琴主编）。2.教学内容：分销渠道的概念及其类型；中间商3.教材处理：在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论，或通过一些知名的经典案例的分析，采用案例教学法、问题探索法等教学方法，让学生以小组合作学习的方式，进行探究式的课堂学习。二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。三、教学目标及要求1.认知目标：准确理解分销渠道的概念，描述分销渠道的基本类型，阐述中间商的类型。2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。3.情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。四、教学重点、难点1.教学重点：掌握分销渠道的概念；了解分销渠道的基本类型、作用；掌握中间商的类型。2.教学难点：在掌握分销渠道的基本理论的基础上，在实际工作中能正确地进行分销渠道的判断和运用。五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等\探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现一、分销渠道的含义老师提问：分销渠道的起点和终点是什么？中间环节包括什么？老师点评呈现：分销渠道含义解释：分销渠道含义思考、议论理解二、分销渠道的作用老师讲解：分销渠道的八个作用了解、掌握三、分销渠道的类型呈现：分销渠道类型的树型结构图老师提问：请结合渠道类型分类，试分析汽车生产厂的渠道类型？老师点评思考议论、回答四、中间商的概念老师提问：如果你是某汽车音响生产厂的销售人员，你会通过哪些途径去销售你的产品呢？老师点评呈现：中间商概念解释：中间商概念思考、议论理解五、中间商的作用呈现：没有中间商介入时的交易图老师提问：根据此图，如果存在中间商的交易会是什么情形？老师点评解释：中间商的作用思考议论、回答理解六、中间商的类型呈现：中间商类型的分类、批发商类型、零售商类型等的结构图老师讲解：经销商、代理商、批发商、零售商了解、掌握小结一、分销渠道的概念及类型二、中间商1.小结老师提问：本节课我们学习了哪些内容？学员回答老师补充2.即时训练：单选题判断题老师出题回答学生抢答课后作业

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