《跨境电商背景下山东省农产品产业SWOT分析及转型升级策略研究12000字（论文）》

跨境电商背景下山东省农产品产业SWOT分析及转型升级策略研究摘要：随着山东省经济的迅猛发展和山东省农业现代化建设进程的加快和深入,山东省农产品在传统的外贸模式下出口市场竞争优势日益减少,山东省对农产品的出口总额增长幅度有所放慢。跨境电商的崛起与迅猛发展很大程度上促进了山东省对农产品出口方式的一次重要转变和创新,山东省农产品跨境电商的出口服务在起步上远远落后于广东、浙江、江苏等前沿省份，由于经验不足，山东省农产品的出口贸易很容易就会受到各种外部因素的影响,也面临着严峻的挑战,因而山东省政府和许多从事农产品出口的企业都应该改变以往传统观念积极接受新的贸易模式、统一对农产品的出口服务质量标准、选择合适的跨境电商平台、加大对专业技术人才的培训和引进力度,用这些措施来助推山东省特色农产品出口的转型升级,为全省特色农产品出口做好榜样。本文首先从山东省农产品进出口跨境电商交易的现状入手,详细介绍了在跨境电商交易模式下山东省农产品进出口跨境贸易发展的总体情况;然后通过SWOT分析了在跨境电商大背景下山东省的农产品进入国际贸易将会面临哪些优势、劣势、机会和威胁,并针对这些机会和威胁提出了合理性的意见,希望能够对山东省农产品出口贸易发展能够起到一点可以借鉴和促进作用。关键词：山东省；农产品；跨境电商；出口转型；升级策略目录TOC\o"1-3"\h\u17104引言 —引言（一）文献综述当前我国的经济社会发展正在迈向快速发展的新时期,对外贸易的规模和速度也明显下降,并且正在进入以稳增长、调结构、提质量等方式为主要内容的新时期。随着近年来我国人民政府制定并出台了一系列的促进我国跨境电子商务健康发展的优惠政策,跨境电商服务贸易已经逐渐成为当前我国农产品对外出口贸易的新增长点,近年来,各种跨境电商服务平台纷纷建立,当前我国已经拥有3万多家从事跨境电商服务的农产品对外出口企业,极大的方便和促进了我国经济的发展,得到了我国人民政府和全国社会的高度重视,国务院总理李克强将深入贯彻实施山东省跨境进出口电商产业融合发展战略建设作为“坚持对外开放”的根本国策和工作中的重点项目之一,跨境电商出口农产品贸易的快速发展对于促进山东省农业市场经济和社会的发展起着非常重要的意义,有利于山东省提高农业市场经济效益和大幅度地增加农民收入,带动山东省跨境电商农产品的出口贸易快速扩大，增加了山东省农产品在国际市场上的份额。2020年山东省特色农产品出口贸易规模占去年全国特色农产品出口总额比重的20%以上,依托山东省跨境物流和电商服务平台,将山东省更多的特色农产品输送到了世界各地,不仅极大带动了山东省经济的繁荣和发展,而且也极大地促进了山东省特色农产品进出口贸易和新兴产业的转型升级,不过在其实施中仍然面临着一定的挑战和现实问题,需要深入研究和解决山东省农产品在跨境电商背景下贸易转型和升级中可能会遇到的问题,因此针对山东省在跨境电商背景下的农产品贸易转型和升级问题做出了深入探讨和研究。（二）研究意义本文为山东省农产品跨境电商出口转型升级提供了详细的理论和可行方案，希望借助跨境电商，促进山东省农产品出口转型升级提供一些帮助。理论意义：（1）有利于制定科学的出口转型升级的发展策略，以应对山东省农产品在依托跨境电商出口方面出现的问题，从而提出可以实际解决问题的方案，做到对症下药，快速解决遇到的问题，促进山东省农产品的出口转型升级。有利于理清关于山东省农产品在依托跨境电商出口转型升级方面发展的影响因素，为今后山东省农产品出口贸易提供理论指导。有利于挖掘山东省农产品出口发展的潜力，规划未来农产品出口的发展方向，促进山东省经济的可持续发展。有利于优化山东省农产品出口的贸易结构，将研究成果更好的运用到今后的农产品出口贸易中。实践意义：（1）有利于充分激发山东省农产品出口贸易的发展潜力，推动山东省农产品出口的进一步发展。（2）可以为全国农产品出口产业和山东省其他产业起到示范作用和借鉴效果，同时进一步推动山东省农产品出口转型升级。（3）借助跨境电商模式，减少贸易壁垒对山东省农产品出口的影响，开拓更广阔的农产品出口市场。综上所述，研究山东省农产品出口在跨境电商的推动下转型升级策略，对于推动山东省农产品的发展，提高山东省农产品的竞争力，促进山东省经济发展具有一定的现实意义。（三）研究方法本文采用了三个研究方法：（1）文献研究法：本文通过查阅并收集整理了大量有关的文献资料,借鉴其他人的一些相关理论基础研究与社会实践取得的成果,更加准确的了解山东省农产品在跨境电商的背景下的出口企业转型升级中的现状以及会遇到的问题,从而更准确的推测出山东省农产品出口的未来发展状况。（2）定量与定性相结合法：本文主要采取定量与定性相结合的数据分析方法,以定量分析为主,通过搜集大量跨境山东省农产品电商平台出口的数据,用图表形式对比山东省农产品近年的发展现状,分析在跨境电商背景下山东省农产品出口转型升级会面临的问题。（3）模型分析法：运用SWOT分析，对跨境电商大背景下山东省农产品出口贸易的优势、劣势、机会和威胁进行分析，对山东省农产品出口贸易的发展可能发生的情况做出预防，减少对农产品出口产业的冲击。（四）研究思路本文主要是通过研究山东省在跨境电商大背景下的农产品出口贸易的转型升级战略中可能存在的问题,从而提出可行的解决方案。第一章主要讲述了什么是跨境电商以及跨境电商模式的优点。第二章主要是讲述跨境电商大背景下山东省对农产品进行国际贸易和出口发展现状。第三章采用SWOT模型分析法,分析了山东省在跨境电商大背景下进行农产品出口业务转型和升级的优势、劣势、机会与威胁。第四章主要是针对山东省农产品在跨境电商大背景下的出口贸易转型和升级提供有针对性的建议。最后对全文进行总结概括。跨境电商概述（一）跨境电商概述随着我国跨境电子商务的不断稳步发展,进出口商品贸易业务发展越来越好,而跨境电商的运作实质则是为了在不同国家和各个地区的跨境贸易买卖双方充分利用过去传统的跨境电子网络商务交易手段,将以往需要在线下实行进出口商品贸易过程中的价格选择变为商品交易线上谈判,确定商品价格和最终交易完成出口交易的各个环节直接通过跨境互联网平台来实现,并最终利用跨境外贸物流配送方式将中国商品直接送到其他国家的消费者手中,进而完成跨境出口贸易的一种国际性商业活动。跨境电商平台具有很多新的特点,如跨境线上商品交易、数据信息传递链的网络化、跨境货物资金链的电子商务支付以及跨境货运单位的电子交易凭证和跨境物流等诸多特点。由于全球跨境国际电商基于移动互联网化的电子国际商务平台快速发展,具有综合开放性,包容性和面向全球性的三大特点,为面向全球市场需求更加多样化的跨境商家广泛进行交易合并提供了便捷的跨境贸易服务方式。其次,交易买卖双方通过线上进行贸易谈判,第三方平台支付等交易方式可以大大降低了物流交易成本,同时线上贸易谈判大大缩短了物流贸易谈判时间,提高了物流交易操作效率,物流产品运送方便迅速,节约了运送的时间，保证了产品的新鲜。跨境贸易电商平台运用先进的交易网络以及科学信息技术手段,减少了国际交易复杂环节,使国际贸易活动链条更加简短,并且彻底突破了我国传统销售方式的贸易阻碍,重新进行新的国际贸易分工,成为推动世界跨境贸易经济格局创新重构的中流砥柱。我国跨境商品电商近年来经济发展迅速,交易额持续快速增长,跨境电子商务无疑也将成为一个促进我国外贸快速增长的"新引擎"。由于当前全球跨境贸易以及物流电商全球化的进程持续快速推进,跨境物流电商行业得到了快速发展和不断壮大,在当前全球国际贸易体系中的主导地位也得愈加重要起来。如今,随着山东省农产品销售额的稳步增加,山东省农产品跨境出口电商已经具有非常大的市场发展空间,并且已经逐步成为了国家促进山东省经济社会发展的一个重点推进目标。（二）跨境电商农产品优势1、能够减少农产品流通的环节农产品市场交易系统包括了产品生产者、消费者、终端产品销售商和交易中间商等四个主要交易环节。在传统电商模式出现之后,这已经极大地减少了山东省农产品出口贸易的主要流通环节,流通交易环节的数量减少,可以有效的避免层层的加价,使得农产品以较低的交易价格直接送达各个国家的消费者手中,因而跨境电商能够提高消费者的市场购买力和购买欲望,增加山东省农产品的市场交易量。农产品大多数都是出口价格低、销量大的商品,如果这些中间商过多,那么这些中间商为了更好保护自己的经济利益,就可能会将国内农产品的出口价格不断的提高,跨境物流电商的出现为解决这些问题提供了一个很好的方法,利用其在跨境商品电商交易模式中就可以有效地通过控制国内农产品出口交易的边际成本,让国内生产者与国际消费者直接建立联系,减少了一些中间商的介入,既降低了农产品出口的价格,又维护了国内和国际经济市场的稳定。2、能够满足较大的交易量农产品自身具有的价格低、产量大等特点直接决定了其在我国市场经济中的商品交易量非常大,而且商品交易的次数也非常多。农产品的产量较大能够满足较大的商品交易量，跨境电商物流包含水陆空可以更快的完成交易，海运和铁路运输可以承载更大的产品交易数量，极大的促进农产品对外出口贸易的发展。3、能够避免价格出现太大的波动农产品的国际市场价格上涨往往会受到诸多影响因素的影响,不论是什么影响因素的变化都会引起农产品价格的剧烈变化，而跨境电商刚好可以减轻这些因素带来的影响。农产品加工企业可以充分利用跨境电子商务平台,了解国际上农产品价格的变化，及时作出调整，快速抓住商机，对可能出现的问题做好防范,保障自己的经济利益，维护市场价格的稳定。跨境电商背景下山东省农产品出口的发展现状山东省农产品发展现状山东省作为一个农产品出口大省,山东省的农产品出口为山东省经济稳定和发展做出了重要贡献,近年来,山东省建成了一大批规模化,现代化的大型农产品出口生产和加工基地,带动了山东省农产品出口总量的增长。山东省对外贸易的农产品出口总量长期稳居全国第一,大约为全国对外贸易出口总量的1/4左右。不过在山东省跨境电子商务快速发展的背景下,山东省农产品对外出口贸易的增长速度逐渐放缓,山东省出口的主要农产品为生鲜水产品,蔬菜,水果,肉食物和油籽，其他农产品对外出口数量相对较少,山东省农产品出口的种类较少，因而山东省出口的农产品很容易受到各种外部因素的影响，导致农产品出口量减少，另外山东省的农产品以土地密集型、劳动密集型的产品出口为主,其产业贸易结构不合理,国际竞争力相对较弱,严重影响了山东省的农产品出口贸易。总体来说,山东省的农产品出口种类单一,大多数是初级产品,这就导致了山东省的农产品跨境电商出口企业的数量不断增多,但利润并没有明显的增多,特别是在当前我国的跨境电商快速健康发展的大背景下,使山东省的出口产业很容易受到冲击,已经严重阻碍了山东省农产品跨境出口贸易的持续稳定发展。（二）跨境电商背景下山东省农产品进出口分析随着我国跨境电商的快速发展,为山东省农产品出口发展带来了一个新的契机,为深入剖析山东省跨境农产品出口业务的现状,本文对山东省近几年的农产品出口数据进行了整理分析。图2-1山东省农产品出口额数据来源：经整理而得从图2-1可以看出近四年来山东省农产品出口额不断增长，农产品出口占全国总出口额的比重不断增加,山东省是农业发展大省,农产品种植面积大,农产品品质好,与多国进口企业保持良好的合作关系,发展势头良好.从出口市场角度看,近几年山东省跨境农产品出口贸易数额增长势头良好,由此可见,跨境电商的迅猛发展给山东省的农产品出口业务带来了一个崭新的发展契机和扩展市场规模的机会,对山东省经济发展贡献了很大的力量。在2017年到2020年的农产品出口数量统计表中我们可以得知,2017年农产品的出口数量大约为1152.5亿元,而2018年山东省对外贸易的农产品出口数量大约为1150.3亿元,略下滑0.2%,2019年山东省对外贸易的农产品出口数量大约为2308亿元,比2018年同期大幅度增长8.1%,2020年山东对外农产品的出口总量高达1257.4亿元,增长1.9%。从这些数据可以看出山东省农产品出口发展逐渐放缓,由此可知,跨境电商的发展既为山东省农产品出口带来了新的机遇,同时也带来了一些挑战。图2-2山东省农产品出口占比数据来源：经整理而得2020年山东省的进口农产品对外贸易数量和进出口贸易总额已经达到了全国农产品对外出口贸易总额的23.9%,22年以来一直居于全国第一,近几年,山东省进口农产品均达到了全国农产品对外出口贸易总额的20%以上,山东省已经成为一个推动我国农业发展的强省,得益于山东省的土地和自然气候资源优势,不仅有力促进了山东省现代农业的繁荣和发展,而且极大地推动了山东省的社会经济和文化发展,进而为全国经济的发展贡献了一份力量。图2-3山东省各种农产品出口数额数据来源：经整理而得山东省农产品主要是以水产品、蔬菜、水果和家禽畜产品等劳动密集型商品进行出口,虽然我们的出口量很大,但是在国际上的竞争能力相对比较弱,很容易就会受到其他因素影响,山东省农产品的出口市场主要包括日本、东盟和欧盟。由于自然环境因素的影响,山东省与这些发达国家或地区在农业上是优势互补的,山东省的特色农产品主要是出口到这些地方,其中特色水果、蔬菜、水产品在山东省具有较强的市场竞争力,而畜产品和食用油籽的国际竞争力优势不明显。图2-4山东省农产品出口地区数额数据来源：经整理而得由图2-4可知，山东省农产品出口到日本、东盟和欧盟的产量非常多。山东省对日本、东盟和欧盟分别出口农产品305.5亿元、217.1亿元和200.1亿元，分别增长5%、15.2%和11.7%，三者合计占同期山东省农产品出口总值的58.5%。随着跨境电商的快速发展，进出口贸易发展势头较好，但是近年来贸易壁垒日益加剧，一些发达国家为了维护本国农产品企业的发展，不断提高农产品的进入门槛，使山东省农产品的出口额减少，农产品的国际竞争力不断减弱。三、跨境电商背景下山东省农产品产业SWOT分析近年来,山东省内农产品出口总量有所减少和增长速度有所放缓,出口的农产品结构不合理,贸易逆差逐步扩大,这些问题的出现表明,在跨境电商的背景下,山东省农产品出口遇到了一个瓶颈期,因此,下文就山东省内农产品出口情况进行SWOT分析,深入地分析了山东省内农产品出口贸易的优势、劣势、机遇和威胁,从而更加有力的推动山东省农产品对外出口贸易的稳步增长。优势1、自然条件优势在农业经济发展势头较好的今天,地理气候位置与自然环境等的状况依旧对于我国农业的长久发展具有十分重要的影响。山东省由于拥有独特的地理气候与历史地理文化环境,丰富的天然地质资源,农产品出口数量位于全国前列。山东省作为一个重要的农业生产大省,其地理位置与自然环境条件相对优势较明显,农业生产发展历史悠久。首先山东省地处我国东部沿海一带,水陆运输十分便利,有利于出口贸易的发展。其次山东省的地形以华北平原和中部丘陵地区为主,非常适合大面积种植农作物,气候较为温和,雨量充沛,非常适合各种农作物生长,一直以来,山东省粮食、蔬菜的生产规模在全国名列前茅,产量更是不断增长,因而山东省非常适合发展农产品生产与加工产业，更能促进山东省经济的发展。2、政府支持优势政府为了促进山东省农业的发展，专门设立了专项基金，建立了一大批农产品生产加工基地，为山东省农业发展提供了根本保障。政府还高度重视农产品质量问题，建立健全农产品质量和安全制度，增强山东省农产品出口的综合竞争力。劣势1、科技含量不足科学技术是第一生产力，是促进农业发展最重要的因素，山东省在农业科研发展上存在诸多的问题：科研投入不足，高新技术落后，科技管理体制存在问题，信息沟通不畅。由于这些问题存在,山东省对农产品的出口以初级工业产品和特色农副产品为主,无法进行自主开发更高新技术含量的农副产品,严重地制约了山东省对农产品出口的持续稳定增长。2、出口企业竞争无序目前,山东省很多农产品出口企业正面临着竞争无序的困境这些企业不想着如何解决困境，反而只想着自己的经济利益。山东省大多数的农产品出口企业都目光短浅,只顾眼前的利益,竞争手段低劣。山东省农产品行业协会的组织和管理水平较低,无法有效管理出口企业和出口农产品的质量,导致各种贸易纠纷频繁发生。企业的无序竞争不仅影响了企业的经济效益，而且降低了山东省农产品出口的国际竞争力。3、跨境电商专业人才缺少跨境电商作为一个新兴产业,对相关工作者的综合能力要求很高，山东省在这方面的专业人才严重缺乏，有经验有能力的跨境电商人才非常稀缺，人才的供给与需求不平衡，无法为企业的发展注入新的活力。山东省对跨境电子商务的技术与资金投入也相对较少,没有做出一个适合山东省农产品出口的整体规划,因此很多的外贸出口企业只能根据传统的营销模式进行尝试，取得的成果较低，无法充分利用跨境电商，为自己带来较大的经济效益。4、品牌观念淡薄山东省农产品出口企业较多，但是真正拥有品牌的企业非常少，大多数的出口企业都是小品牌，国际竞争力弱，出口商品以初中级产品为主，无法自主开发新产品，因而，山东省每年出口的农产品产量巨大，但是收益却很低，没有自己的品牌优势，就没有竞争力，很容易受到反倾销的冲击。5、贸易壁垒威胁大虽然现在传统的贸易壁垒对山东省农产品出口的影响降低了，但是山东省农产品出口企业面临着新的贸易壁垒和其他国家的限制，山东省农产品出口依然面临着不小的挑战。除了一些出口企业存在侥幸心理外，政府的引导也不到位，企业的政策观念淡薄，一旦遇到新的贸易壁垒时，就不知道该如何应对了。机遇市场扩展山东省主要农产品出口的市场分别为日本、欧盟和东盟。由于山东省距离日本较近,地形与土壤面积的不同,使中日两国的农业经济发展具有明显的优势互补,因此日本被认为是山东省最重要的出口农产品市场。山东省除了要进一步巩固自己在传统市场的地位,也需要积极探索开拓自己的新市场。中国农产品出口市场的巩固与延伸,可以为山东省农产品出口带来更大的发展契机。土地流转放活近年来,随着我国农村人口大量流失和转移,农村越来越多的人口和土地被空闲了下来,土地经营权的流转明显得到加快,促使我国农业生产朝着规模化,集约化的方向发展,有利于促进对土地和自然资源的充分合理配置,有利于改善和提高我国农村对土地和自然资源的利用率,有利于改善和提高人民的劳动生产率,有利于推动我国农业建设和现代化进程,山东省也在发生着这样的变化，这一变化给山东省农产品企业带来了更大的发展空间。3、政策支持政府大力扶持跨境电商的创新与发展,出台了一系列的优惠政策来鼓励和支持跨境电商的技术创新与发展,建立了多个跨境电商试点城市和综合试验区,我国政府积极推动实施自贸区的发展战略,截至2019年8月,我国已经基本建成18个自贸区,促进了我国跨境电子商务的创新与发展。与传统的出口贸易模式相比，跨境电商促进了山东省农产品出口贸易的发展，改变了传统的农产品出口贸易方式，增强了在国际上的竞争力，跨境电商的快速发展必然会为山东省农产品出口增添新的生机与活力，进一步促进山东省经济的发展。威胁1、进口国设置贸易壁垒随着跨境电商的不断发展，传统贸易壁垒对山东省农产品出口的威胁越来越小，但是新型贸易壁垒种类不断增多，严重破环了农产品出口贸易的公平性，随着山东省农产品出口数量的不断增加，对进口国的农产品市场造成了一定的冲击，这些国家为了保护本国的农产品企业的发展，对山东省农产品进口的限制越来越严，给山东省农产品出口企业造成了不小的打击。2、周边国家竞争性威胁由于国际经济发展趋势和一些国际因素的影响，近几年来，中国经济发展放缓，在这种背景下，山东省农产品出口必然会受到影响，而一些国家和地区则利用这个机会，不断加大本国产品的出口，抢占国际市场份额，因而对山东省农产品出口造成了一定的威胁。四、山东省农产品跨境电商出口转型升级的建议目前,山东省的农产品跨境电商出口的增长势头已经有所放缓,山东省正值农业转型升级发展的一个关键阶段,面对自身发展的优势与劣势,机会和挑战相互并存的尴尬局面,山东省的农产品出口企业必须扬长避短,利用自身优势，改善自身劣势,优化其产业结构,抓住跨境电商快速发展的契机,灵活地应对困难与挑战,从而有效地促进了山东省农产品出口在我国跨境电商大背景下的转型与升级,推动了山东省跨境农产品出口贸易的持续健康发展,为山东省农业发展的现代化建设贡献了一份力量。提高农产品质量安全水平1、科学种植,提高产量在有限的土地上,根据不同作物所需要的土地面积,光照等合理安排植物之间的行距与密度,是作物得到良好的生长环境,从而提高农产品的产量。种植农产品还要根据当地的土地资源,气候等自然条件,选择合适的农产品进行种植,在根据市场的需求及时调整农产品的种植数量与规模。山东省属于温带气候,平原面积大,非常适合农产品的生长。使用科学的方法进行种植，生产无污染的农产品，提高农产品质量，从源头上保障食品安全。2、完善农产品质量安全标准体系山东省农产品出口企业要充分借鉴发达国家的经验，引进国际上最先进的技术和设备，提升农产品生产技术的整体水平。企业要严格遵守政府制定的农产品质量安全标准,强化农产品质量安全监管，实现企业生产有准可依。其次，要注重食品安全,企业要对生产的农产品质量进行严格的把控与筛选,确保消费者饮食安全，尽可能的减少一些国家设置的贸易壁垒带来的影响。3、完善认证奖励制度一方面也需要建立完善食品安全相关的政策激励机制,对于已经开发生产并通过国家质量药品监督检验管理局等部门严格认可的无公害食品、绿色食品和有机食品的生产企业,给予一定的政策激励。另一方面,加大了对各种食品安全违规行为的执法监督与检查惩处力度,用各种法律和政策手段等来维护我们的广大人民群众食品健康安全。推进农业科技进步导致山东省农产品出口产业结构不合理的一个主要原因是科技发展水平比较低,所以出口的农产品中的科技含量较少,在国际市场上的竞争能力较弱。1、更新观念,强化互联网思维山东省政府已经陆续出台了不少出口相关优惠政策，鼓励跨境出口电商企业向采用跨境服务电商出口模式企业转型,政府部门要积极针对出口农产品采用跨境出口电商模式出口企业加强政策宣传,鼓励支持相关出口企业,有效具针对性地对其进行出口帮扶,帮助出口农产品跨境出口电商企业不断强化运用互联网营销思维,解决出口农产品采用跨境出口电商模式出口中可能遇到的各种实际困难,提高出口农户的传统思想观念,利用山东省出口农产品跨境出口企业基础好的产业优势,借助各种跨境出口电商模式实现促进农产品跨境出口企业转型改造升级。“出口农产品质量安全示范区”已经成为山东省农产品贸易和进出口重要市场经济主体,示范区已经完全具备了开展国际跨境贸易和农产品出口工作的良好基础。示范区内的农产品出口企业,可以依照示范区内的农产品种类和质量,依照自身的需要和市场所处的特征,选择一个合适的农产品对其进行生产与出口,进而带动示范区内其他农产品的出口。2、加强研究,培养人才跨境电子商务对于很多传统的外贸企业来说，是一个新的领域，它的综合性，系统性很强，它涉及的领域更加广泛，需要方方面面的知识，既要懂经济方面的知识，又要了解法律方面的知识，因此，综合素质强的人才非常缺乏。高素质和综合应用能力强的农产品跨境出口电商专业人才的缺乏,使山东省农业出口外贸企业利用跨境出口电商平台进行战略转型来快速提升市场竞争力的打算遇到了很大的困难,政府、高校、农产品外贸出口企业之间应多加强合作，互相协调,更好地进行山东省农产品出口跨境电商专业人才的选拔与培养项目。政府部门可以鼓励的开展农产品跨境电商专业人才培训项目,引导高校和培训企业的深度合作,如开展农产品农业跨境电商卖家优化产品信息发布、卖家跨境店铺品牌建立及企业优化产品营销策略推广等培训项目。高校企业可以通过增加企业培训支持项目、改革企业人才培养管理模式、设置企业实践培训课程、开展国际社团活动、学分录取鼓励名额替换等多种激励机制体制改革方式进行政策引导和支持鼓励,形成一定的帮助跨境投资电商企业创新平台创业的国际校园合作氛围。企业需要解决跨境物流电商人才资源缺乏的实际问题,可以进行内部员工技能培训或者可以引进一些跨境物流电商专业人才。3、完善相关机制跨境企业出口贸易不同于以往的传统农产品出口贸易,政府部门应该建立健全相关跨境企业出口农产品的税收政策监管与纳税权益以及维护其纳税权益的相关工作机制,税收法规和其他跨境海关的退税政策都需要互相协调,相互配合,鼓励跨境企业在网上办理电商的征税、纳税、退费和网上赔付补税等相关手续,提高了企业与相关机构的工作效率，更快的完成整个业务流程。同时,政府要鼓励使用跨境电商服务平台农产品进出口的企业和跨境实体电商的店铺,帮助他们解决产品技术、政策信息咨询等相关问题。政府要严格监管海关与进口保税仓库的跨境联网贸易,提高办理出口退税等相关业务的效率。完善相关机制可以使整个对外贸易更加规范化,使企业明白如何更好的维护自身的利益。了解市场,借力电商1、了解市场,准确定位要想进行贸易,首先要了解市场的需求,不仅要了解农产品的发展前景,还要了解市场对于农产品的需求情况,避免出现供大于求或者供不应求的情况,造成市场的不稳定。当然,了解竞争对手的情况也是必不可少的,这样才能更加准确的定位自己的产品,明确自己可能面临的挑战与机遇。2、借力电商,加快发展随着山东省跨境物流电商的快速发展,对外出口贸易越来越离不开跨境电商的助力。跨境物流的发展使商品运输时间减少，加快出口贸易流程。跨境电子商务平台具有全球性,效率高的特点，借助跨境电商物流可以降低出口贸易成本,减少了很多不必要的中间环节,可以更快的将产品送到广大消费者手中，降低了贸易双方的时间成本。3、创建品牌，加快发展当前，由于跨境电商的快速发展，消费者对于商品的选择范围更大，对产品质量安全要求更高，由于市场上的农产品质量不一，人们越来越相信品牌，一个好的品牌可以提高消费者的信任度，提高产品的国际竞争力。而山东省的大多数农产品出口企业并没有自己的独立品牌，市场竞争力低，严重制约了企业的发展。促进市场多元化山东省政府应该在进一步巩固传统市场基础上,加大对新兴市场的探索力度,特别是在跨境电商迅猛发展的今天,跨境电商使得出口贸易更加便捷,物流配送的速度也大大提高,更有利于提高山东省农产品在国际市场的竞争力,保障了山东省农产品出口业务的健康发展,提高了山东省实体经济的增长水平。日韩、美国、东盟和欧盟等国家的市场是山东省进行农产品出口的主要市场,要继续巩固。除此之外,农产品出口企业还需要积极地开拓新兴的市场,在进一步开拓这些新兴的市场时,要先了解不同行业和市场的消费趋势,了解当地的文化风俗习惯,制定不同的开拓计划,才能抢占更多的市场份额。总结总体而言，山东省是一个经济农业发达的省份,经济发展势头较好,但是，随着农产品跨境出口电商的快速发展,山东省农产品对外贸易越来越离不开跨境电商的助力,跨境电商的发展为山东省农产品出口企业提供了更多的市场发展契机，也为山东省农产品出口企业提供了更广阔的发展空间。山东省农产品跨境电商对外出口贸易的转型和升级还是存在很多的现实问题,如果这些现实问题不能得到很好地解决,将会严重制约山东省农产品跨境电商对外贸易的发展。因此,山东省政府和出口企业要充分利用跨境电商在山东省农产品出口贸易中的优势,逐步探索研究和解决在严峻的市场环境下影响山东省在跨境电商背景下阻碍农产品进行出口贸易的诸多问题,实现山东省农产品进行跨境贸易的转型升级。总之,在今天的互联网经济快速发展的机遇下,跨境电商的发展已经为山东省农产品出口外贸企业的发展提供了更多的发展机