上游企业疲软业务员成功激励方案 管理资料

上游企业，疲软业务员成功激励方案！-管理资料上游企业，疲软业务员成功激励方案！-管理资料「篇一」XXXXXXXXXXXXX有限公司为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：一、奖励范围的确定奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。二、奖励对象1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。三、奖励标准1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。四、分配方法1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。3）计算公式：每分值金额=总奖励/总分值：个人奖励=本人分值*每分值金额如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。五、奖励发放时间项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。本草案由总经理签字之日起盖章生效。XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司上游企业，疲软业务员成功激励方案！-管理资料「篇二」一、销售员收入共四部分，项目如下：1、基本工资：岗位工资+学历工资2、绩效工资计算方法如下：1000×绩效考核成绩=绩效工资绩效工资最高为1000元3、补贴：各种补贴4、奖金①跟单奖金：按每个订单利润的1.5%计算。②船务奖金：按每个订单利润的0.5%计算。③每月效益奖按当月该销售员所完成订单的毛利润减去应分担的费用成本后的10%发放。成本构成：当月公司产生的所有费用（但不含销售员的工资和福利开支）÷当月销售员数+该业务员的工资和福利开支。计算方法：（本月完成订单毛利润—本月公司成本分摊—个人月开支）×10%=每月效益奖金毛利润指扣除定单执行中的一切成本，包括跟单和船务的提成。试用期的员工没用效益奖，其本人的收益与开支列入公司的收支里。④年终奖按年度该销售员所有订单产生的毛利润减去应分担的费用成本及已发放的给其本人的工资奖金和福利开支后的13%发放。发放对象：必须是12月31日还在职的正式员工。对工作表现及职业操守有严重问题的人可以不发此奖发放时间：次年的3月31日前。计算方法：（本年度完成订单毛利润—本年度公司成本分摊—个人年开支）×13%=年终奖二、绩效考核分为两部分，行为指标和业绩指标月度绩效考核得分=月度行为指标考核得分+月度业绩指标考核绩效考核的及格分为60分，没有达到60分的，不发绩效工资，连续3个月绩效考核不及格的人将降级或调岗。新员工试用期只考核行为，不考核业绩，满分按60分算。正式成为公司销售员，前三个月按50%分担公司费用。当公司出现一个销售时，该销售最多分摊公司费用的75%。1、行为指标，共有4个考核项目，总分为60分；①出勤表现：参考公司考勤制度，全勤计30分。一个月内有无故旷工计0分，无故迟到30分钟以上扣2分，超过半天算矿工。迟到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。请事假一天扣5分，两天扣10分，3天扣20分，4天扣30分，请病假1天不扣分，第2天扣2分，第3天扣3分，第4天扣4分，第5天扣5分，第6天扣7分，第7天扣9分，扣完为止。请病假需提供看病当天医院的收费单据等证明。②是否出现工作失误此项全分为10分。失误一次扣5分在工作中出现一次工作失误扣5分。如果该同志的失误造成直接的经济损失500元以上，除了扣分外，该责任人还要承担损失额的10%，不能与他人分担，如果是两个人以上均有责任的，每人均要承担损失额的10%；造成情况严重者需追加行政处罚（警告两次可记过一次，记过两次可以考虑开除）；特别严重者，公司将采取法律途径维护公司利益；③客户和供应商的投诉及处理工作此项全分为10分，每投诉一次扣2分，以此类推。投诉包括客户和供应商的投诉，以收到投诉邮件和管理层收到投诉电话为依据，个人可以提出申诉，为自己辩护。歪曲事实，伪造理由，态度恶劣者除扣全分外，需追加行政处罚（警告两次可记过一次，记过两次可以考虑开除）。若造成客户或供应商停止与我司合作的，扣10分。客户对邮件不按时回复投诉，每一次扣2分；业务员对询盘和定单的进展没及时通知客户，引起客户投诉，每一次扣2分。④工作态度此项全分为10分，每扣一次，扣2分。主考核内容：邮件不按时回复，开发信不按时发送，总结报表不按时提交，上班做工作外的事，不服从公司工作安排，对同事工作不配合，无书面形式提前请假。2、业绩指标最高分为40分。①销售收入指每月归档合同合计毛利润，每月度归档截止日期为当月度的最后一天。计算公式如下：月度销售收入÷月度费用支出分摊任务×40=考核得分，最高分为40分归档合同：财务完成整个合同的费用结算。三、备注：1、中途离职的员工，未完成的合同奖金与交接的同事按合同的进度实际情况分配。2、业务员权限划分。2万美元以上或毛利在百分之五以下的报价或交易，必须请示上级主管和领导。3、占用公司资金超30日以上的定单，需要计算利息，利息为人民币1分计算方式：30（1-30）日内免收，31日是按31日算，而不是（31-30）=1日算。4、合同归档：是指该合同已出货，货款已收回到公司银行帐户，并且结清了该合同项下的所有费用。如果只收回大部份客户货款或相关费用没结清，不能算归档。5、在当前岗位时间超过9个月的销售人员，上年度绩效考核平均分达到80分并且达到升级资格的业务员可以在下一年度提出升级申请。全年考核平均分达不到60分的员工下一年度将调岗或自动降一级，其薪酬标准也相应调整。6、新客户按谁先建档谁先拥有分配原则，参加展会时多个业务员收到同一个客户名片，公司按各业务员的实际跟进情况进行分配，不得有异议。公司有权回收超过一年没有定单的客户。业务员回复前应先检查客户是否已建档，如已建档向上级提交查询归属，属于公司客户，公司视情况分配，属于其他业务，询盘转给拥有业务回复。一经发现个别业务有抢单行为，公司记大过一次并岗位降一级处理。公司拥有客户分配权，可以视情况变化临时对客户做出调整。7、所有奖金、补贴以及绩效工资均为税前收入，销售员需自行申报个人所得税。8、此方案确认为20xx年业务考核的最终方案，每月考核严格按此方案执行。上游企业，疲软业务员成功激励方案！-管理资料「篇三」20xx年开泰战役xx分公司一路高歌猛进，四五扩军强势起步再次领先全国，我们即将迎来五六连动，五六连动是承上启下的信心之战，是半年过亿的荣誉之战，是提前达成年度任务决心之战，是20xx年达成1.5亿目标的生死之战，为实现五六连动目标达成，炒热新产品上市氛围，快速点燃团队销售热情，确保半年过亿目标实现，特制订xx分公司“五六连动，过亿风暴”大型业务激励方案：一、方案时间：5月16日-6月9日二、方案口号：半年收官冲刺过亿誓夺第一三、方案内容：（一）过亿“荣耀”先锋奖1、方案期间，受理标准保费≥6000元，奖励300元购物卡一张；2、方案期间，受理标准保费≥12000元，奖励600元购物卡一张；3、方案期间，受理标准保费每≥20000元，奖励华为“荣耀3”八核双3G智能手机一部，超出2部以上（从第三部开始）可按照兑现时手机市场价格进行加款；（二）首爆日加速方案5月16日受理且在5月19日前承保的标准保费以150%计入过亿“荣耀”先锋奖；四、方案说明：1、本方案中标准保费须在方案期间内系统受理，如无特别说明均要求在三天内系统承保，6月15日前交回执，6月25日前过犹豫期；2、本方案兑现就高不就低；3、标准保费计算标准参照总分公司关于各类产品的折标规定，十年期交XX保费按照70%计入方案，养老社区保单按100%计入。4、非方案规定期间系统预收的保单，一律不享受方案；5、本方案不接受任何个案申请；6、方案实物、现金奖励均需按照相关税务规定纳税，由获奖者个人承担。7、方案期间如出现撤单、退保，需补足同等标准保费后方可享受本方案。8、最终解释权归甘肃分公司营销部所有。上游企业，疲软业务员成功激励方案！-管理资料「篇四」郑老师：您好！能收到您在百忙之中回复的信，十分荣幸！您的建议对我理解和制订薪酬制度有很大帮助，再次表示感谢，但鉴于我司的实际情况，在具体制订相关的制度时又显得一筹莫展。上游企业，疲软业务员成功激励方案！我司的产品目前在市场上虽然畅销但由于是上游企业，不可避免的受到了空调市场的制约，销售形势的好坏受到了区域、环境、价格等因素的直接影响。1、区域市场的分配决定了单个业务员的销售量（额）；2、空调市场淡旺季因素决定了公司年（月）的销售量（额）；3、价格尤为关键，它成为主宰年度销售的最主要因素，整个市场的价格都是由总经理决定，这样客观上决定了销售量（额）的增加或降低；综合以上因素可以看出全年及各月的指标就变成了一根弹簧，而它的弹性主要的受到了总经理的控制。这里我想通过案例来说明：例：我司在广东地区02年度的销售额为6000万，当制订03年度的销售任务时就遇到了难题，因为很难准确的估计03年度价格要降多少？空调市场如何？总经理的看法：业务员的销售是依靠公司产品的品牌，是依赖于价格的因素，具体的工作是跟单、送货、日常事务的处理，没有起到关键性的销售作用，他要求03年度不能低于6000万，但综合各种因素后实际情况是①03年度没有达到6000万，但考虑到业务员的辛苦程度，奖金也会象征性的给一定额度；②03年度达到甚至超出6000万，奖金额度会多一些但又没有标准。这样业务员没有了积极性，工作上没有目标性，没有更好的发挥他们的能力，年复一年，养成了业务员的惰性，出现了业务员的跳槽，客户潜在增长力的消失等等，对公司长远不利的发展埋下了伏笔，因此希望能制订出适合我司实际情况的考核和激励制度。希望您能在百忙之中再次给以指点，或能推荐类似成功的案例可供借鉴。祝工作顺利！A先生8月22日A先生：你好。你说的情况非常有意思，你的公司是一个非常典型的上游企业的研究个案。你所反映的也是客观事实，尤其是总经理对业务员的分析和定位，大体上也没有错，那么，问题究竟出在哪？问题就出在贵司管理层对于业务员、市场销售、具体销售方法及人力资源的看法上。管理资料《上游企业，疲软业务员成功激励方案！》。一、原料或配件供应商性质的企业怎么做营销？事实上，许多企业都是上游供应商，上游供应商的销售业绩受到采购商生产需要的影响是个客观事实，但我个人认为，贵司领导和全体员工起码忽略了三点：1、在竞争性市场环境中，没有哪一家企业是不受需求方制约的，就连大米，也不能无限量生产，因为对于任何产品，市场的需求总是有一定限度的，这也就是说，不管你是配件生产商还是成品生产商，或者是渠道中间商或零售商，大家所要面对的都是一个有数量、质量、价格制约的需方市场，并非仅仅只有你配件供应商一个人面对这种局面。2、上游企业会随着下游企业的产品销售量、生产量的变化而变化，这在基本原理上也是对的，但这样的理解只停留在粗略浅显的表面。当然，单个空调公司的采购总量是下降了，自然会影响到贵司对该公司的销售量，这是因为大蛋糕变小了，如果该公司采购你的产品的总量百分比未变，那么，你分得的一块蛋糕当然也同样跟着小了。但是，我们反过来问，难道贵司就没有一点办法了吗？办法是有的，就看你能不能想到和有没有能力和决心做了。办法就是，在公司政策的配合支持，让你们的业务员通过综合努