企业品牌营销策略及推广方案设计研究报告

企业品牌营销策略及推广方案设计研究报告Thetitle"EnterpriseBrandMarketingStrategyandPromotionPlanDesignResearchReport"referstoacomprehensivedocumentthatoutlinesstrategicapproachesandspecificexecutionplansforpromotingacompany'sbrand.Thisreportiscommonlyusedinmarketingdepartmentsofbusinesses,advertisingagencies,andmarketingconsultanciestoguidethedevelopmentofbrandpromotionstrategies.Itcanbeappliedtovariousindustriesandbusinesses,fromsmallstartupstolargecorporations,aimingtoenhancebrandawareness,customerloyalty,andmarketshare.Thereportprovidesadetailedanalysisofthecurrentmarketlandscape,identifiesthetargetaudience,andproposesinnovativemarketingstrategiestailoredtothespecificneedsoftheenterprise.Italsoincludesacomprehensivepromotionplandesign,outliningthechannels,tactics,andtimelinesforimplementingthemarketingstrategies.Therequirementsforsuchareportincludethoroughmarketresearch,adeepunderstandingofthebrand'svaluesandgoals,andtheabilitytocreateactionableandmeasurablemarketingplans.Thedesignofthepromotionplanwithinthereportshouldbeinnovativeandadaptable,consideringbothtraditionalanddigitalmarketingchannels.Itshouldalsoalignwiththeoverallbrandstrategyandobjectives,ensuringconsistencyinmessagingandbrandingacrossallplatforms.Additionally,thereportshouldprovideaclearbudgetallocationandexpectedoutcomes,allowingstakeholderstoevaluatetheeffectivenessofthemarketinginitiatives.企业品牌营销策略及推广方案设计研究报告详细内容如下：第一章品牌营销策略概述1.1品牌营销的定义与重要性品牌营销，作为一种现代营销理念，是指企业通过对品牌形象的塑造、品牌价值的传递以及品牌关系的维护，来实现产品或服务的市场推广和销售增长。品牌营销的核心在于建立品牌与消费者之间的情感联系，从而增强消费者对品牌的忠诚度和认同感。品牌营销的重要性体现在以下几个方面：（1）提高产品附加值：品牌营销有助于提升产品或服务的附加值，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。（2）增强消费者忠诚度：品牌营销有助于建立稳定的消费者群体，提高消费者对品牌的忠诚度。（3）提升企业形象：品牌营销有助于树立良好的企业形象，提升企业知名度。（4）降低营销成本：品牌营销有助于降低营销成本，提高企业盈利能力。1.2品牌营销策略的分类与选择品牌营销策略主要可分为以下几类：（1）品牌定位策略：通过明确品牌的市场定位，为企业制定有针对性的营销策略。（2）品牌形象策略：通过塑造独特的品牌形象，提升品牌在消费者心中的地位。（3）品牌传播策略：通过多种传播渠道，扩大品牌影响力。（4）品牌关系策略：通过建立和维护良好的品牌关系，提高消费者对品牌的忠诚度。企业在选择品牌营销策略时，应结合自身实际情况，考虑以下因素：（1）企业规模：不同规模的企业，其品牌营销策略应有所不同。（2）行业特点：不同行业的品牌营销策略存在差异。（3）市场需求：根据市场需求，制定合适的品牌营销策略。（4）企业资源：充分利用企业资源，实现品牌营销策略的有效实施。1.3品牌营销策略的发展趋势市场经济的发展和消费者需求的多样化，品牌营销策略呈现出以下发展趋势：（1）个性化营销：企业将更加注重消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务。（2）数字化营销：企业将运用大数据、人工智能等技术手段，实现品牌营销的数字化、智能化。（3）跨界合作：企业将通过跨界合作，拓展品牌影响力，实现资源共享。（4）社会责任营销：企业将关注社会责任，将品牌与公益事业相结合，提升品牌形象。（5）情感营销：企业将更加注重与消费者的情感互动，建立情感联系，提高品牌忠诚度。第二章市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政策环境我国高度重视企业品牌建设，出台了一系列政策支持和鼓励企业品牌发展。例如，加强知识产权保护、优化营商环境、推动产业升级等。这些政策为企业品牌营销提供了良好的外部环境。2.1.2经济环境我国经济的持续增长，居民消费水平不断提高，市场需求逐渐扩大。企业品牌营销策略需关注经济发展趋势，适应市场需求变化。2.1.3社会环境我国社会环境稳定，人民生活水平不断提高，消费观念逐渐转变。企业品牌营销应关注消费者需求的变化，以满足市场需求。2.1.4技术环境互联网、大数据、人工智能等新技术的发展，为企业品牌营销提供了新的渠道和手段。企业应充分利用新技术，提高品牌知名度和影响力。2.2行业环境分析2.2.1行业现状分析所在行业的市场规模、增长速度、竞争格局等，了解行业发展趋势，为品牌营销策略提供依据。2.2.2行业政策研究行业政策，了解对行业发展的支持力度，以及可能对企业品牌营销产生影响的政策。2.2.3行业竞争格局分析行业竞争格局，识别主要竞争对手，了解竞争对手的品牌策略、市场份额等，为企业制定有针对性的营销策略。2.3竞争对手分析2.3.1竞争对手概况收集竞争对手的基本信息，包括企业规模、市场份额、产品特点等。2.3.2竞争对手品牌策略分析竞争对手的品牌策略，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等。2.3.3竞争对手营销渠道研究竞争对手的营销渠道，了解其线上线下布局、合作伙伴等。2.3.4竞争对手优劣势分析对比分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定有针对性的竞争策略。2.4消费者需求分析2.4.1消费者人群划分根据年龄、性别、地域、收入等特征，将消费者划分为不同的人群。2.4.2消费者需求特征分析各个人群的需求特征，包括产品功能、品质、价格、服务等方面的需求。2.4.3消费者购买行为研究消费者购买行为，了解消费者在购买过程中的决策因素。2.4.4消费者满意度调查消费者对企业品牌的满意度，了解品牌在消费者心中的地位。通过对市场环境的全面分析，企业可以更好地制定品牌营销策略，提高品牌知名度和市场份额。第三章品牌定位与核心价值3.1品牌定位的原理与方法3.1.1品牌定位原理品牌定位是指企业通过市场调研和竞争分析，对品牌在市场中的位置进行明确划分，以便于消费者识别和选择。品牌定位的原理主要包括以下几点：（1）差异化：通过与其他品牌形成显著差异，使消费者能够快速识别并产生偏好。（2）目标市场：明确品牌所针对的目标市场，以满足消费者需求为出发点。（3）价值传递：将品牌的价值传递给消费者，使其产生认同感和忠诚度。3.1.2品牌定位方法（1）竞争定位：分析竞争对手的优势和劣势，确定品牌在市场中的竞争地位。（2）消费者需求定位：深入了解消费者需求，从需求出发，确定品牌的市场定位。（3）产品属性定位：根据产品特点，确定品牌在市场中的独特地位。（4）情感定位：通过情感诉求，使消费者产生共鸣，提升品牌形象。3.2品牌核心价值的确立3.2.1核心价值概念品牌核心价值是指品牌所具有的最基本、最独特、最具竞争力的价值。它是品牌区别于其他品牌的关键因素，也是消费者忠诚度的源泉。3.2.2确立核心价值的步骤（1）分析市场需求：了解消费者需求，挖掘市场机会。（2）分析竞争态势：研究竞争对手的核心价值，寻找差异点。（3）分析企业资源：结合企业自身资源，确定核心价值。（4）品牌核心价值提炼：将以上分析结果进行整合，形成品牌核心价值。3.3品牌个性塑造3.3.1品牌个性概念品牌个性是指品牌所具有的独特性格和形象，它是消费者对品牌产生的情感认知。品牌个性包括以下方面：（1）视觉元素：如标志、色彩、字体等。（2）语言风格：如广告语、口号等。（3）情感诉求：如温馨、幽默、激情等。3.3.2品牌个性塑造方法（1）确定品牌定位：明确品牌在市场中的地位，为品牌个性塑造提供方向。（2）分析目标市场：了解消费者喜好，满足消费者情感需求。（3）创意设计：结合品牌特点，进行视觉、语言等方面的创意设计。（4）传播策略：通过广告、公关等渠道，传播品牌个性。3.4品牌定位与核心价值的传播3.4.1传播渠道（1）广告传播：利用电视、网络、户外等媒体进行广告投放。（2）公关传播：通过新闻发布会、品牌活动等手段提升品牌知名度。（3）网络传播：利用社交媒体、短视频等平台，进行品牌传播。（4）口碑传播：鼓励消费者分享使用体验，提升品牌口碑。3.4.2传播策略（1）制定传播计划：根据品牌定位和核心价值，制定传播方案。（2）创意设计：结合品牌特点，进行传播内容的创意设计。（3）效果评估：对传播效果进行跟踪评估，调整传播策略。（4）持续传播：保持品牌传播的连贯性和一致性，巩固品牌地位。第四章产品策略4.1产品组合策略产品组合策略是企业根据市场需求和自身资源条件，对产品线进行合理配置和优化，以满足消费者多样化需求，提高企业市场竞争力的策略。产品组合策略主要包括以下几个方面：（1）产品宽度策略：企业应根据市场需求和自身资源，合理确定产品宽度，以实现产品线的完整性和多样性。（2）产品深度策略：企业应在产品宽度的基础上，对产品进行细分，形成多个产品版本，以满足不同消费者的需求。（3）产品关联策略：企业应考虑产品之间的关联性，通过产品组合实现资源共享，降低成本，提高盈利能力。（4）产品淘汰策略：企业应对市场反应差、盈利能力低的产品进行淘汰，优化产品组合，提高整体竞争力。4.2产品生命周期管理产品生命周期管理是指企业对产品从诞生到退出市场全过程的管理。产品生命周期包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。企业应根据产品生命周期特点，采取相应的策略：（1）引入期：加强产品研发，提高产品质量，加大市场推广力度，尽快打开市场。（2）成长期：扩大生产规模，降低成本，提高市场占有率，形成品牌优势。（3）成熟期：稳定产品质量，优化产品组合，加强售后服务，保持市场地位。（4）衰退期：合理调整产品策略，降低库存，避免资源浪费，为新产品研发创造条件。4.3产品创新与研发产品创新与研发是企业发展的重要驱动力，企业应注重以下方面：（1）加强研发投入：企业应加大研发投入，提高研发能力，为产品创新提供有力保障。（2）紧跟市场需求：企业应密切关注市场动态，了解消费者需求，以市场需求为导向进行产品创新。（3）强化产学研合作：企业应与高校、科研院所建立紧密的合作关系，共享研发资源，提高研发效率。（4）注重知识产权保护：企业应加强知识产权保护，防止竞争对手抄袭和侵权，保护自身合法权益。4.4产品包装与设计产品包装与设计是产品的重要组成部分，对企业品牌形象和市场竞争力具有重要影响。以下方面需重点关注：（1）包装设计：企业应注重包装设计，使其具有美观、实用、环保等特点，提高产品附加值。（2）品牌元素：企业应在包装设计中融入品牌元素，如LOGO、企业色等，增强品牌识别度。（3）包装材质：企业应选择环保、安全的包装材质，降低包装成本，减少环境污染。（4）包装信息：企业应在包装上提供清晰、完整的产品信息，便于消费者了解产品特性，提高购买信心。第五章价格策略5.1价格策略的类型与选择5.1.1价格策略的类型价格策略是企业品牌营销的重要组成部分，其类型主要包括以下几种：（1）市场渗透定价策略：以低价策略进入市场，迅速扩大市场份额。（2）撇脂定价策略：以高价策略进入市场，迅速获取高额利润。（3）满意定价策略：介于高价与低价之间，追求长期稳定的市场份额。（4）成本加成定价策略：以成本为基础，加上预期利润进行定价。（5）价值定价策略：根据产品或服务的价值进行定价。5.1.2价格策略的选择企业在选择价格策略时，需考虑以下因素：（1）产品定位：根据产品定位选择合适的价格策略。（2）市场环境：分析市场竞争态势，选择有利于企业发展的价格策略。（3）消费者需求：了解消费者需求，选择满足消费者需求的价格策略。（4）企业战略：结合企业战略目标，选择有利于企业长期发展的价格策略。5.2价格敏感度分析5.2.1价格敏感度的概念价格敏感度是指消费者对价格变化的敏感程度。价格敏感度高，说明消费者对价格变化反应强烈；价格敏感度低，说明消费者对价格变化反应较弱。5.2.2影响价格敏感度的因素（1）产品属性：产品独特性、品牌知名度等因素影响价格敏感度。（2）消费者需求：消费者需求程度、购买力等因素影响价格敏感度。（3）市场环境：市场竞争态势、政策法规等因素影响价格敏感度。5.2.3价格敏感度分析的方法（1）历史数据分析：通过分析历史数据，了解消费者对价格变化的反应。（2）市场调研：通过市场调研，了解消费者对价格变化的预期和接受程度。（3）价格弹性系数：计算价格弹性系数，分析价格变化对需求量的影响。5.3价格调整策略5.3.1价格调整的原则（1）适应市场变化：根据市场环境变化调整价格。（2）保持竞争力：保证价格调整后仍具有竞争力。（3）考虑消费者接受程度：价格调整需考虑消费者接受程度。5.3.2价格调整的方法（1）直接降价：通过降低产品售价，提高竞争力。（2）间接降价：通过增加产品附加值，提高性价比。（3）阶段式降价：分阶段调整价格，逐步降低售价。（4）促销活动：通过举办促销活动，吸引消费者购买。5.4价格与促销策略的协同5.4.1价格与促销策略的协同原则（1）目标一致性：价格与促销策略应共同为实现企业营销目标服务。（2）优势互补：价格策略与促销策略相互补充，形成合力。（3）适时调整：根据市场变化，适时调整价格与促销策略。5.4.2价格与促销策略的协同方法（1）价格优惠：在特定时期，对部分产品实行价格优惠。（2）捆绑销售：将多个产品捆绑销售，提高整体销售额。（3）赠品促销：购买指定产品，赠送相关赠品。（4）优惠券促销：发放优惠券，吸引消费者购买。（5）限时抢购：设定抢购时间，刺激消费者购买欲望。第六章渠道策略6.1渠道类型与选择6.1.1渠道类型概述在现代企业营销活动中，渠道作为连接生产者与消费者的桥梁，发挥着的作用。根据渠道的功能和特点，我们可以将其分为以下几种类型：（1）直接渠道：指企业直接将产品或服务销售给消费者，如专卖店、官方网站、电商平台等。（2）间接渠道：指企业通过中间商将产品或服务销售给消费者，如代理商、经销商、批发商等。（3）混合渠道：指企业在直接渠道和间接渠道的基础上，采用多种方式销售产品或服务，以实现市场覆盖的最大化。6.1.2渠道选择原则企业在选择渠道时，应遵循以下原则：（1）符合企业战略目标：渠道选择应与企业的长期发展战略和目标相一致。（2）满足市场需求：渠道应能覆盖目标市场，满足消费者需求。（3）具备竞争力：渠道应具有一定的竞争优势，有利于企业在市场竞争中脱颖而出。（4）成本效益：渠道选择应考虑成本与效益的平衡，实现企业资源的最优配置。6.2渠道管理与发展6.2.1渠道管理策略企业在渠道管理过程中，应采取以下策略：（1）渠道成员选择：选择具备良好信誉、实力和合作意愿的渠道成员。（2）渠道激励：通过物质和精神激励，提高渠道成员的积极性和忠诚度。（3）渠道监控：对渠道成员的业绩、市场表现等进行定期评估，保证渠道运作的顺畅。（4）渠道培训与支持：为渠道成员提供产品知识、销售技巧等方面的培训和支持。6.2.2渠道发展策略企业在渠道发展过程中，应关注以下方面：（1）拓展渠道覆盖范围：通过新增渠道成员、优化渠道布局等方式，扩大市场覆盖。（2）提升渠道质量：加强渠道成员管理，提高渠道整体竞争力。（3）渠道整合：整合线上线下渠道，实现渠道资源的最大化利用。6.3渠道冲突与协调6.3.1渠道冲突类型渠道冲突主要表现为以下几种类型：（1）渠道成员间的竞争冲突：不同渠道成员为争夺市场份额而产生的冲突。（2）渠道成员间的利益冲突：渠道成员之间因利益分配不均而产生的冲突。（3）渠道上下游之间的合作冲突：企业与合作商在合作过程中产生的矛盾。6.3.2渠道冲突协调策略为解决渠道冲突，企业应采取以下协调策略：（1）建立沟通机制：加强渠道成员之间的沟通，增进了解和信任。（2）制定渠道政策：明确渠道成员的权利和义务，规范渠道运作。（3）调整利益分配：合理调整渠道成员的利益分配，实现共赢。（4）渠道整合：通过整合渠道资源，降低渠道冲突。6.4渠道创新与优化6.4.1渠道创新方向企业在渠道创新方面，可以关注以下方向：（1）渠道模式创新：摸索线上线下融合的新渠道模式。（2）渠道功能创新：开发渠道的增值服务，提升渠道竞争力。（3）渠道管理创新：采用新技术、新方法，提高渠道管理效率。6.4.2渠道优化策略企业在渠道优化过程中，应采取以下策略：（1）渠道结构优化：调整渠道布局，实现渠道资源的合理配置。（2）渠道成员优化：筛选优质渠道成员，提升渠道整体竞争力。（3）渠道运营优化：优化渠道运营流程，提高渠道效率。（4）渠道服务优化：提升渠道服务水平，增强消费者满意度。第七章推广策略7.1推广策略的类型与选择7.1.1推广策略类型概述在当前激烈的市场竞争中，企业需要采取多种推广策略以提升品牌知名度和市场份额。常见的推广策略类型包括广告策略、公关活动、网络营销与社交媒体推广等。以下将对各类推广策略进行简要概述。（1）广告策略：通过电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体进行品牌宣传，以吸引消费者关注和购买。（2）公关活动：通过组织各类活动，如新闻发布会、新品发布会、庆典活动等，提升品牌形象和知名度。（3）网络营销：利用互联网平台，如搜索引擎、电商平台、社交媒体等，进行品牌推广和产品销售。（4）社交媒体推广：通过微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌传播和互动营销。7.1.2推广策略选择原则企业在选择推广策略时，应遵循以下原则：（1）与企业战略目标相结合：保证推广策略与企业的长期发展目标和市场需求相匹配。（2）考虑市场环境：分析目标市场的竞争态势、消费者需求和媒体环境，选择最合适的推广策略。（3）注重成本效益：在预算范围内，选择投入产出比较高的推广策略。（4）灵活调整：根据市场变化和效果评估，及时调整推广策略。7.2广告策略与创意设计7.2.1广告策略广告策略包括以下几个方面：（1）明确广告目标：如提升品牌知名度、增强品牌形象、促进产品销售等。（2）选择合适的广告媒体：根据目标受众和预算，选择电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体。（3）制定广告预算：根据企业财务状况和市场环境，合理分配广告预算。（4）广告创意设计：结合品牌特点和市场需求，设计具有吸引力和感染力的广告内容。7.2.2创意设计创意设计是广告策略的核心，以下为创意设计的要点：（1）突出品牌特点：通过创意设计，展示品牌的核心价值和优势。（2）引发共鸣：抓住消费者的情感需求，使广告内容与消费者产生共鸣。（3）简洁明了：广告内容要简洁明了，便于消费者理解和记忆。（4）创意新颖：运用独特的创意手法，使广告具有创新性和吸引力。7.3公关活动与品牌传播7.3.1公关活动公关活动包括以下几个方面：（1）明确活动主题：结合品牌特点和市场需求，确定活动主题。（2）选择合适的时间和地点：考虑目标受众、预算和活动规模，选择合适的时间和地点。（3）制定活动方案：包括活动流程、环节设置、物料准备等。（4）活动执行与监控：保证活动顺利进行，并实时监控活动效果。7.3.2品牌传播品牌传播的关键在于以下几点：（1）建立品牌故事：通过品牌故事，传达品牌历史、文化、价值观等。（2）强化品牌形象：通过视觉识别系统、企业文化、公益活动等，强化品牌形象。（3）搭建品牌传播平台：利用网络、社交媒体、线下活动等渠道，传播品牌信息。7.4网络营销与社交媒体推广7.4.1网络营销网络营销包括以下几个方面：（1）搜索引擎优化（SEO）：提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。（2）搜索引擎营销（SEM）：通过付费广告，提高品牌曝光度。（3）电商平台营销：利用电商平台，进行产品推广和销售。（4）内容营销：通过优质内容，吸引目标受众，提升品牌认知。7.4.2社交媒体推广社交媒体推广的关键在于以下几点：（1）确定目标平台：根据目标受众，选择合适的社交媒体平台。（2）制定内容策略：结合品牌特点和用户需求，制定内容策略。（3）互动营销：通过互动活动，增强用户参与度和品牌认知。（4）数据分析与优化：实时关注数据变化，优化推广策略。第八章品牌形象与识别系统8.1品牌形象塑造品牌形象是企业的重要无形资产，其塑造策略。企业需要明确品牌定位，这是品牌形象塑造的基础。品牌定位应与企业的核心竞争力、目标市场和消费者需求相匹配。企业应通过品牌故事、视觉元素和品牌口号等手段传达品牌核心价值，形成独特的品牌形象。企业还需关注品牌形象的动态管理，根据市场变化和消费者需求调整品牌形象，以保持其活力和竞争力。8.2品牌识别系统设计品牌识别系统是企业品牌形象的重要组成部分，包括企业标志、标准字、标准色、应用规范等。在设计品牌识别系统时，企业应遵循以下原则：（1）简洁明了，易于识别和记忆；（2）具有独特性，与其他品牌形成明显区别；（3）与企业文化相融合，传达企业核心价值；（4）具有延展性，适用于各种媒介和场合。企业应注重品牌识别系统的统一性和连贯性，保证在各种传播渠道中形成一致的品牌形象。8.3企业文化与企业形象企业文化是企业发展的灵魂，与企业形象密切相关。优秀的企业文化可以提升企业形象，增强企业凝聚力，促进企业可持续发展。企业文化主要体现在以下方面：（1）企业价值观：是企业行为的准则，对内凝聚员工，对外展示企业形象；（2）企业精神：是企业特有的精神风貌，体现企业的精神追求；（3）企业形象：是企业文化的载体，通过企业行为、产品和服务传递企业文化。企业应将企业文化与企业形象相结合，形成独特的品牌个性，提升企业整体竞争力。8.4品牌形象与识别系统的传播品牌形象与识别系统的传播是企业品牌建设的关键环节。企业应采取以下策略：（1）制定系统的传播计划，明确传播目标、渠道、内容和时间；（2）利用线上线下渠道进行全方位传播，包括广告、公关、社交媒体等；（3）注重与消费者的互动，提高品牌认知度和好感度；（4）监测传播效果，根据反馈调整传播策略。通过有效的传播，企业可以将品牌形象与识别系统深入人心，提升品牌知名度和美誉度。第九章营销组织与管理9.1营销组织结构设计在制定企业品牌营销策略及推广方案时，首先需要构建一个高效、协同的营销组织结构。该结构应充分体现出企业战略发展方向，同时兼顾市场动态和客户需求。以下是营销组织结构设计的关键要素：（1）明确营销部门职责：根据企业发展战略，设定营销部门的核心职责，包括市场调研、产品策划、广告宣传、渠道拓展、客户服务等。（2）建立专业团队：根据业务需求，设立市场策划、广告创意、媒介推广、渠道管理、客户服务等专业团队，保证各项业务有序推进。（3）优化部门协作：加强营销部门与其他部门的沟通与协作，如产品研发、生产、销售、售后等，形成合力，提高工作效率。9.2营销团队建设与培训营销团队是企业品牌营销策略及推广方案实施的关键力量，以下为营销团队建设与培训的主要措施：（1）选拔优秀人才：根据企业需求，选拔具备相关经验和技能的营销人才，形成专业、高效的营销团队。（2）培训与提升：定期组织营销培训，提高团队的专业素养和业务能力，保证团队成员能够跟上市场发展步伐。（3）团队文化建设：营造积极向上的团队氛围，强化团队凝聚力，提升团队执行力。9.3营销绩效评估与激励为保证营销策略及推广方案的有效实施，需对营销绩效进行评估，以下为营销绩效评估与激励的关键环节：（1）制定评估指标：根据企业战略目标和市场状况，设定合理的营销绩效评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。（2）定期评估：定期对营销团队及成员的绩效进行评估，及时发觉问题，调整策略。（3）激励机制