经销商综合评估表

经销商质量评估表,,,,,,,,,

区域,,,,市场,,客户名称,,,

序,评估项目,,,权重,评估标准,,,得分,备注

1,经营状况,,经营年限,4%,□8年以上（4分）；□5年以上（2分）；,,,,

,,,,,□3年以上（1分）；□1时间（0分）,,,,

,,,代理品牌,20%,□有1-2个一线品牌（20分）,,,,有1-2个一线品牌目前来说是最适合我们的

,,,,,□有3个（含）以上一线品牌（15分）,,,,

,,,,,□有2个以上二线品牌（10分）,,,,

,,,,,□有1-2个二线品牌（8分）,,,,

,,,,,□有1个以上三线品牌（4分）,,,,

,,,,,□无代理品牌（0分）,,,,

2,渠道/网络状况（本城市和下县级城市、批发渠道）,,,10%,□覆盖率90%以上（10分）□覆盖率70%以上（7分）,,,,

,,,,,□覆盖率40%以上（4分）□无渠道网络（0分）,,,,

3,拓展/推广,,业务团队,8%,□5名以上（8分）□3名以上（4分）,,,,

,能力,,,,□1名以上（2分）□无业务人员（0分）,,,,

,,,厂家人员支持程度,4%,□严重依赖厂家人员支持（0分）□依赖厂家人员支持（2分）,,,,

,,,,,□基本不需厂家人员支持（4分）,,,,

,,,经营理念,5%,□有先进的市场操作思路（5分）,,,,

,,,,,□有一定的市场操作思路（3分）,,,,

,,,,,□基本无市场操作思路（0分）,,,,

4,硬件设施,,车辆,8%,□5辆以上（8分）□3辆以上（6分）,,,,

,,,,,□1辆以上（4分）□无配送车辆（0分）,,,,

,,,库房,2%,□500㎡以上（3分）□300㎡以上（2分）,,,,

,,,,,□100㎡以上（1分）,,,,

5,内部管理水平,,业务团队管理,6%,□对业务员有严格的计划管理与考核激励措施（6分）,,,,

,,,,,□对业务员有基本的计划管理与考核激励措施（3分）,,,,

,,,,,□对业务员无计划管理与考核激励措施（0分）,,,,

,,,财务制度,1%,□有严格的财务管理制度（1分）□无财务管理制度（0分）,,,,

,,,库房管理,3%,□有规范的管理制度（3分）□无规范管理制度（0分）,,,,

6,客户服务状况,,客户送,5%,□次/15天以上（1分）□次/10天以上（3分）,,,,

,,,货频率,,□次/5天以上（5分）,,,,

,,,退换货,2%,□对所以客户无条件退换货（2分）,,,,

,,,,,□对重点客户退换货（1分）□基本不予退换货（0分）,,,,

7,合作意愿,,,20%,□非常看重我品牌（20分）□比较看重我品牌（13分）,,,,

,,,,,□观望我品牌的后期发展（6分）,,,,

8,企业目标规划,,,2%,□有明确的目标规划（3分）□无明确目标规划（0分）,,,,

合计,,,,,,,,,

经销商质量评定,,,,□差（实际评估得分＜55分）□一般（55分≤实际评估得分≤65分）,,,,,

,,,,□好（66分≤实际评估得分≤84分）□良好（实际评估得分≥85分）,,,,,

评定人意见（省区域经理）,,,,签名：,,,,,

核定人意见（大区经理）,,,,签名：,,,,,

批准意见（营销总监）,,,,签名：,,,,,

,,,,,,,,,,

备注：1.该表用于新客户开发时，配合经销商客户档案表一起使用；并满足下列第2条相关条件方可进入相关流程。,,,,,,,,,

2.经销商代理品牌属性请参照副表《国内市场一/二线品牌列表》；,,,,,,,,,

3.经销商客户质量评定结果为：A、良