【蝉妈妈-蝉魔方】2025年宠物保健品抖音电商行业分析报告

宠物保健品抖音电商行业分析报告2025/

02CHANMOFANG

DATA

REPORT

©2025

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ReservedPet

Health

Product现代人的生活节奏越来越快，精神压力日益攀升。宠物活泼可爱，能

够给人们带来快乐，减轻孤独感，扩大社交圈，改善心理健康，越来越多

人喜欢饲养宠物。随着人们生活水平的提高，宠物已经演变为家庭成员，主人对宠物的健康成长越来越重视，

推动了宠物保健品行业的发展。宠物

保健品的种类推陈出新，产品质量日益提高，销售渠道也越来越多样化，宠物主人可以通过线上线下多种渠道购买到适合自己宠物的保健品。宠物

保健品在抖音电商的市场规模指数逐渐提高，品类销售呈持续增长态势，宠物主人已逐步习惯于在抖音平台购买宠物保健品。本报告基于抖音电商，

分别从市场现状和发展趋势、热门品类分析两个方面对宠物保健品行业进

行趋势洞察。本报告数据除部分数据源于公开信息

（均已标注）外

，

其他数据的版权均归“蝉妈妈智库”所有

。数据统计周期为2021年1月-2024年12月

。

基于隐私和数据安全的考虑

，

数据经过脱敏数据说明版权说明本报告除部分内容源于公开信息

（均已标注）

外，

其他内容的版权均归“蝉妈妈智库”所有

。

本文为公开报告，

如引用或转载，

请注明来源“蝉妈妈智库”，

且不

得对本报告进行有悖原意的删减与修改

，

违者将追究其相关法律责任。©2025

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Reserved和指数化处理。市场现状和发展趋势热门品类分析综述目录Contents030102.

04平台规模

03

增长因素05

品类分布01市场现状和发展趋势©2025

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Reserved02

市场现状01

宏观背景

近年来，

尽管受到全球经济波动和新冠疫情防控等因素的影响，

中国商业零售市场仍然展现出强大的韧性和活力

。面对三年新冠疫情防控转

段后经济恢复发展，

商品零售额扭转2020年受疫情初始严重影响的颓势，

企稳回升，

2024年创历史新高，

预计2025年实现更高增长。

在整体经济复苏的情况下，

网上零售额增速更胜一筹，

且占比逐年稳步提高

。2024年，

实物商品网上零售额占社会消费品零售总额近三成，

消费者越来越热衷于通过电商渠道购买实物商品。2021-2024年商品零售额及增速

2021-2024年网上零售额及增速

2024年实物商品网上零售额占比商品零售额企稳回升，实物商品线上零售额稳步增长5000004000003000002000001000000160000150000140000130000120000110000mm网上零售额（亿元）

网上零售额同比变动率（%）mm商品零售额（亿元）商品零售额同比变动率（%）实物商品网上零售额占比（%）实物商品线下零售额占比

(%)14%12%10%8%6%4%2%0%15%10%5%0%2021

2022202320242021

20222023

2024宏观背景数据来源:

国家统计局73%27%

近几年，

我国城镇宠物犬猫数量呈现持续增长态势，

带动犬猫整体消费市场规模稳步上升

。2024年城镇(犬猫)消费市场规模突破3000亿元，

增长7.5%，

宠物经济处于扩张阶段

。尽管犬市场规模更大，

但猫市场复合增长率相对于犬市场略胜一筹。

宠物主年均消费金额小幅上升，

精细化养宠持续提升

。猫的年均消费金额低于犬，

犬市场仍主导高消费，

但2024年猫市场消费潜力明显提升，

同比增速明显超过犬，

反映出猫主在高品质食品或用品上的支出增长。3500300025002000150010005000

犬消费市场规模（亿元）猫消费市场规模（亿元）

猫犬消费市场规模同比增速猫CAGR（13%）>

狗CAGR（7%）2020

2021

2022

2023

202425%20%15%10%5%0%3000250020001500100050002020

20212022

2023

202420%15%10%5%0%-5%14000120001000080006000400020000mm

城镇宠物犬猫数量（万只）同比增长率11.4%4.3%3.7%1.7%2020

2021

20222023

2024宠物赛道稳健扩容，精细化养宠趋势加速数据来源:2025年中国宠物行业白皮书

（消费报告）

（中国畜牧业协会宠物产业分会

、

中国兽医协会

、

全国伴侣动物

（宠物）

标准化技术委员会指导，

派读宠物行业大数据平台出品）单只宠物犬年均消费金额（元）单只宠物犬年均消费金额同比增长率单只宠物猫年均消费金额（元）单只宠物猫年均消费金额同比增长率2020-2024年宠物犬猫消费市场规模2020-2024年单只宠物犬猫消费情况2020-2024年城镇宠物犬猫数量12%10%8%6%4%2%0%市场现状2.1%

历史数据显示：

2023年起，抖音宠物保健品的GMV呈爆发式增长

。大促节点增速更快，显示促销有效拉动销售业绩。

2024年，抖音宠物保健

品的GMV同比增速达153%，高于抖音宠物用品行业的GMV同比增速，主要得益于：

平台政策扶持，

如流量倾斜和类目开白；

营销策略优化，

商

品卡和直播带货成为销售主力军；宠物主对宠物健康愈发重视。 SARIMA模型预测

：

2025年GMV将保持强劲增长势头，

下半年增速显著的跃升，

促销节点继续成为GMV增长的季节性峰值

。

随着行业基础盘

的扩大，

GMV从大促依赖转向常态化消费，

进入成熟增长期。数据来源:

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。SARIMA模型是一种适用于时间序列的预测方法，

能够结合季节性和趋势因素，

对电商行业的季节性和促销节点的影响进行较

为精准的捕捉

。但预测值对外部变量

（如政策变化

、

市场竞争）

较为敏感。

2023年起，GMV爆发式增长；

2024年，GMV加速增长早期发展阶段GMV较低宠物保健品GMV跃升，预计2025年量级突破2024年抖音宠物保健品同比增速 2024年销售额同比2024年宠物用品行业销售额同比2023-2024年抖音宠物保健品月GMV及预测

销售额

2025预测2021-2024年抖音宠物保健品GMV及预测300%250%200%150%100%50%0%20212022

2023

2024

2025(E)平台规模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月双十一大促

抖音宠物保健品GMV增长由三核心驱动：

抖音平台推力：

抖音平台加大对宠物保健品的流量倾斜等扶持力度，

推广品牌数

、商品数

、达人数均持续增长。

电商营销拉力：品牌在抖音平台上通过多种方式加大推广力度，

增加直播和短视频推广数量，

以提高转化率

。2024年下半年，

推广视频和直

播数量的提升明显拉动了

GMV

增长，

说明商家在内容种草和直播带货上的投入取得了成效。

宠物主需求张力：平均搜索指数显示了消费者兴趣的波动变化

。尽管

GMV逐步上升，

但“平均搜索指数”的波动较大

。值得注意的是，

搜索指

数领先GMV增长，

显示存在决策周期，

如比对产品

、等待促销等

。

品牌可在大促节点前提前布局，

通过价格刺激与内容集中曝光，

缩短决策周

期，

推动搜索需求快速转化为GMV。2023-2024年抖音宠物保健品商品侧2023-2024年抖音宠物保健品内容侧2023-2024年抖音宠物保健品关注度

推广品牌数推广商品数

——

推广抖音号数推广直播场次

——

推广视频数

gmv

平均搜索指数gmv政策营销需求三力共振，推高抖音宠物保健品GMV数据来源:

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。数据做min-max

归一化处理增长因素

2024年，

宠物保健品销售额TOP10入围品类与2023年相同，但市场结构变化、品类热点转换。狗类保健品市场份额进一步扩大，

TOP10中狗

专用保健品的市场份额达到51%，比2023年提高2个百分点。其中，

狗特色保健品的GMV爆发式增长，远超其他品类。与之相对，TOP10中猫专

用保健品的市场份额下滑，

犬猫通用保健品“猫狗通用营养膏”的市场份额有所上升，

GMV同比增速位居第二，表明多宠家庭对通用性产品的接受度提高。

总之，

2024年宠物保健品市场格局发生显著变化，

狗类保健品市场仍有增长空间，

猫类保健品的市场竞争加剧，

猫狗通用产品稳定增长。60%50%40%30%20%10%0%

2023年

2024年49%

51%46%40%9%5%猫狗

通用宠物保健品格局生变，狗特色保健品领涨2023-2024年抖音宠物保健品销售额TOP10品类GMV2023-2024年抖音宠物保健品市场份额数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)品类分布

2023年GMV(万元）2024年GMV(万元）热门品类分析行业热门品类关键词

关键词©2025

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Reserved狗特色保健品分析猫狗通用营养膏分析02

2024年第4季度，宠物保健品品类格局显

著分化：狗类保健品强势增长、猫类保健品

竞争加剧、通用产品稳定增长。

综合市场规模、同比增速、客单价，确定

2024年宠物保健品市场的热门品类：

“狗特色保健品”以最大市场份额、

最快同

比增速和最高客单价遥遥领先，说明该品类

已占据宠物保健品市场的主导地位，

宠物主

需求快速增长，愿意为高端狗特色保健品买

单，

当之无愧为头号热门品类。

“猫狗通用营养膏”GMV略高于宠物保健品

均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速成长阶段。猫营养膏猫益生菌

狗氨基酸/维生素/钙铁锌●猫狗通用营养膏宠物保健行业24年同比增速狗特色保健品显强势，通用营养膏育新机猫奶粉

狗益生菌狗奶粉0猫特色保健品狗卵磷脂/鱼油/海藻粉

猫化毛膏/化毛球片

猫卵磷脂/鱼油/海藻粉数据来源:

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。销售额做对数缩放处理，

同比增速

、

客单价做min-max

归一化处理；气泡大小：客单价2024年第4季度抖音宠物保健品类增长趋势狗特色保健品●风险品类明星品类热门品类确定基石品类

猫氨基酸/维生素/钙铁锌黑马品类销

售

额同

比

增

速平均值市场销售额狗营养膏狗特色保健品【潘宏爱玩狗】增肌壮骨犬粮全新升级版海辰版全犬种通用品牌：美伊天祺适用阶段：1-3周岁功效：增肌，壮骨平均成交价：100-250销售占比：56%【卫仕筋骨魔方】三盒装犬猫软骨素补钙养关节魔方系列冻干营养品品牌：

NOURSE/卫仕适用阶段：1-3周岁，6个月以下，6周岁

以上

，6-12个月，3-6周岁功效：补钙,

养关节平均成交价：250-500销售占比：7%【卫仕筋骨魔方】犬猫软骨素补钙养关节软骨硬骨魔方系列冻干营养品品牌：

NOURSE/卫仕适用阶段：1-3周岁，6个月以下，6周岁以上

，6-12个月，3-6周岁

功效：补钙

，养关节平均成交价：100-250销售占比：5%2024年抖音狗特色保健品销售额及同比增速

抖音销售额

销售额同比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6000%5000%4000%3000%2000%1000%0%

2024年，抖音平台上的狗特色保健品销售额呈现出波动增长

态势，第4季度销售额爆发式增长，在12月达到全年销售额峰值，

显示出年末平台促销活动、节日消费热潮以及宠物主消费升级带

来的强劲购买力。销售额同比增速在年初高速增长后增速收窄，

但GMV绝对值持续攀升，

反映出该市场已向稳定增长模式过渡。

第4季度热卖爆款TOP3中，冠军商品占据了一半以上的市场

份额，功效为增肌、壮骨；

GMV第2名和第3名商品实为不同包

装规格的同一种商品，功效均为补钙、养关节。三盒装的大包装

商品性价比更高，更受价格敏感用户的欢迎。年末爆发筑新高，头部商品超半壁江山

2024年第4季度抖音狗特色保健品热卖爆款TOP3

数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)狗特色保健品分析2024年第4季度抖音狗特色保健品价格带GMV2024年第4季度抖音狗特色保健品价格带商品数

市场规模

同比增速

150

商品数

同比增速8000%

90%6000%

1004000%

40%502000%

2024年第4季度抖音狗特色保健品价格带销量0%

总销量

同比增速

0

-10%

2024年第4季度，狗特色保健品市场向中高端拓展。

100-150元区间表现最为突出，市场规模、销量及同比增速均远超其他价格带；150元以上

区间虽然GMV和销量的增速相对较小，但位居第二的市场规模不容忽视；

100-150元区间和150元以上区间商品数量增长较快，显示品牌正在加

快布局高端市场，以迎合消费者对高品质产品的需求。而低价位市场虽然商品数量较多，但市场规模、销量和商品数量的增长已相对放缓，可能

面临更激烈的竞争。

因此，品牌应倾向于中高端产品的开发，提升品牌的溢价能力，同时优化低价位产品，避免陷入价格战。品质需求撬升级，高端消费启新局数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)8000%6000%4000%2000%0%狗特色保健品分析

值得注意的是，狗特色保健品销售方式的格局变化，不仅仅是消费

者喜好转向直观便捷的商品卡，很大因素是潘*带货美伊天祺犬粮造

成的。

潘*的带货方式从最初的直播转变为商品卡为主、直播为辅，美伊天祺犬粮的市场份额超过狗特色保健品的50%。2024年第4季度抖音狗特色保健品各销售方式贡献

2024年第4季度，

抖音平台上的狗特色保健品商品卡的获客能力持续稳定上升，成为最主要销售方式；直播GMV占比整体呈现下降趋势，季

度贡献次于商品卡。直播在节点销售中具有爆发力，但消费热度较难持续

。其中，直播带货的驱动力主要来自品牌自营号和达人合作号，反映出

消费者对官方渠道的信任，

KOL

（关键意见领袖）推荐仍有较强的消费驱动力；视频GMV表现较为平淡。商品卡49.75%视频10.83%2024年第4季度抖音狗特色保健品各销售方式GMV及占比

直播GMV（元）视频GMV（元）商品卡GMV（元）商品卡强势崛起成主力，直播热浪节点搏增量 视频商品卡直播-品牌自营号

直播-商家自营号直播-达人合作号直播-品牌自营号18.57%直播-商家自营号0.44%数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)直播-达人合作号20.42%达人潘*首次带货美伊天祺犬粮

，以直播方式狗特色保健品分析39.42%直播

2024年第4季度初期，抖音平台上的狗特色保健品GMV中，品牌自营号占据主导地位。

10月底达人潘宏带货美伊天祺犬粮，依托美伊天祺犬粮

的头部地位，

带动达人合作号快速崛起，

取代品牌自营号成为核心带货渠道，

其中达人直播是最主要的销售驱动力，

尤其是在大促期间，

对冲动

型消费者的吸引效果尤为显著。

因此，

品牌应根据不同带货渠道的特点，

优化资源配置，实现多渠道协同效应，提升整体销售表现。

一方面，与达人深度合作，通过专属折扣、

独家产品线或联合营销，

提高达人直播的转化率，并探索利用短视频增加商品曝光度、

增强消费者的产品认知。另一方面，借鉴达人合作号的互

动方式，提高品牌自营号的带货能力。2024年第4季度抖音狗特色保健品各带货渠道贡献2024年第4季度抖音狗特色保健品各带货渠道销售额及占比达人合作号62.00%达人号强势带货

，

自营号退居二线商家自营号1.04%品牌自营号36.96%达人合作号74.68%品牌自营号24.82%达人合作号-直播40.62%达人合作号-视频21.38%达人合作号85.43%品牌自营号13.74%数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台) 品牌自营号商家自营号达人合作号-直播达人合作号-视频

品牌自营号GMV

商家自营号GMV

达人合作号GMV狗特色保健品分析

梯队分布：

带货达人基本按粉丝数量梯度分布，

成金字塔型，

尾部达人占据了绝大多数，

其次是小达人

。表明品牌主要依赖人数众多

、推广成

本较低的尾部达人和小达人，

以触及更加细分的用户群体。

效能反转：头部达人和肩部达人没有带来高GMV，

而是中腰部达人和小达人凭借较高的粉丝粘性和较强的专业性，

贡献GMV最大

。尾部达人

虽然人数最多，

但GMV贡献仅位居第三，

人均带货能力有限。

未来，

品牌可将拥有活跃粉丝群体和特定细分市场的中腰部达人和小达人作为重点合作对象，

给予适当的政策倾斜，

从而实现更高效的销售转

化；继续扩大尾部达人的矩阵，

以扩大市场覆盖面，

起到广撒网式的引流作用。2024年第4季度抖音狗特色保健品带货达人数占比2024年第4季度抖音狗特色保健品带货达人GMV占比26%62%70%60%50%40%30%20%

10%0%数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)中腰达人挑大梁，去头部化显真章0%

10%

20%

30%40%

50%

3%尾部

22%狗特色保健品分析头部达人肩部达人中腰部达人2%

小达人44%10%31%0%0%排名品牌名称销售额客单价销售额环比1美伊天祺100-250100-250250-500100-2500-5050-1000-500-500-50100-250-26%-68%-11%-8%新品牌2NOURSE/卫仕3IN-PLUS/麦德氏288%123%480%新品牌2630%4MAG5美鸥6Dr.vet/唯特医生7赋壮源8田园旺财9凯瑟10妙手医生

2024年，狗特色保健品在抖音平台销售额呈现波动增长趋势，第4季度GMV明显回升，

12月达到年度GMV峰值。

第4季度品牌竞争格局发生变化：

100-150元区间的新入驻品牌美伊天祺表现抢眼，以56%的市场份额遥遥领先，与其同价位的NOURSE/卫仕GMV环比下降近三成，将头把交椅让位于美伊天祺。

250-500元区间的IN-PLUS/麦德氏、100-250元区间的MAG市场份额不大，但GMV增长势

头强劲。在0-50元区间的品牌众多，

市场竞争更为激烈。凯瑟、新入驻的赋壮源取得了不错的成绩。高价领跑新锐起，几家欢乐几家愁2024年第4季度抖音狗特色保健品热卖品牌榜单600%500%400%300%200%100%0%-100%2024年抖音狗特色保健品季度GMV数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)狗特色保健品分析Q1Q2Q3

Q4

GMV

环比增速895980●517298●224218IN-PLUS/

麦德氏溢本良活力宠宠田园旺财NOURSE/

卫仕美鸥赋壮源NOURSE/

卫仕凯瑟老疯杨宠莱富优如月生物兽护神派迪诺Dr.vet/

唯特医生派迪诺妙手医生MAGNOURSE/

卫仕美伊天祺DR.ZISIM/

博士之IN-PLUS/

麦德氏NOURSE/

卫仕

2024年第4季度，

狗特色保健品在抖音平台上各价格带的品牌竞争格局存在显著差异：

0-30元区间和30-60元区间的市场集中度较高，

头部品牌占据绝对优势

。但入市门槛低，

造成品牌数量多，

竞争激烈

。新品牌需依托强渠道布

局

、低成本运营以及高性价比产品来吸引消费者，

争抢市场份额。

60-100元区间的市场集中度最低，

品牌数量较多，

新品牌进入难度相对较高，

需依托产品特色

、营销策略的差异化来获取竞争优势。

100-150元区间和超过150元区间的市场集中度接近100%，

品牌数量较少，

竞争较小，

适合新品牌入局。低价红海鏖战正酣，高价蓝海破局有望2024年第4季度抖音狗特色保健品价格带销售额TOP5品牌数据来源:

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。

销售额做对数缩放和min-max

归一化处理狗特色保健品分析

销售指数

品牌总数量150元以上心

CR5（%）100-150元60-100元Magicrill30-60元0-30元MAG99

性别分布：

女性是主要消费群体，

但男性消费者的目标群体指数（TGI指数）更高，对狗特色保健品的消费意愿更强，品牌可针对男性开发科

技极简风产品。

年龄分布：

24-30岁和31-40岁的年轻群体是主要消费群体。41-50岁以及50岁以上中老年群体虽然市场份额较小，但TGI指数较高，更具消费

潜力。品牌应重视银发经济，

通过提升产品品质、注重狗健康管理、多渠道宣传推广，提高产品的市场渗透率和品牌认知度。

城市分布：

二线和三线城市占比最高，其次是新一线城市和四线城市。

一线城市、四线城市的消费者虽然不多，但TGI指数较高。品牌可以在

一线城市主打高端保健品，同时在四线城市强化宣传与引导，提高市场渗透率。

未来，品牌可以优化市场定位，

在提升主力消费群体购买频次的同时，

基于高潜力群体的消费需求制定营销策略，进一步深挖GMV增长点。2024年抖音狗特色保健品消费者性别分布2024年抖音狗特色保健品消费者年龄分布2024年抖音狗特色保健品消费者城市分布二三线城市年轻女性是核心消费群体TGI：96数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)35%30%25%20%15%10%5%0%TGI：10525%20%15%10%5%0%20015010050018-23

24-30

31-4041-50

＞50140120100806040200狗特色保健品分析一线新一线二线

三线四线

五线mm

年龄占比TGI

-

-

eTGI参考线

城市占比

TGI

TGI参考线男43%女57%100%80%60%40%20%0%整体宠物喜好使用效果

商家/售后价格产品包装物流质量

在抖音平台上,

消费者对狗特色保健品的正面评价远超负面评价，满意度

较高。

评价超过50条的评价维度中，

物流评价维度的正面评价率最高，表明

消费者高度认可物流速度等；价格评价维度的负面评价占比最高，表明部分

消费者认为性价比不够高。2024年第4季度抖音消费者对狗特色保健品维度评价词云负面评价8%中性评价29%正面评价

63%2024年第4季度抖音消费者对狗特色保健品评价维度

正面(%)中性(%)

负面(%)抖音总体评价向好，物流高效赢得口碑2024年第4季度抖音消费者购买狗特色保健品情感趋势数据来源:

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。评价维度选取评价超过50条的维度狗特色保健品分析

消费者对狗特色保健品评价超过50条的维度中，正面评价比较高的维度是宠物喜好和整体方面。高频正面评价词云“狗狗爱吃”等，

表明大多数狗接受狗特色保健品的口味；“

很好”“不错”“好评”等高频评价词，表明消费者对整体购买体验较为认可。此外，“回购”也是高频词，说明部分产品用户

黏性较强，复购意愿明显

。负面评价主要集中在宠物喜好和价格方面，高频负面评价词云“狗狗不吃”等，

表明少数狗不喜欢狗特色保健品的口味；“有点贵”等高频评价词，

表明部分用户认为定价偏高。

未来，品牌可以丰富产品口味，

以及提供更详细的使用说明帮助宠物主正确引导宠物食用，从而提高宠物的接受度；推出大包装、家庭装，提升

单位性价比，提升价格敏感用户的接受度。整体体验获青睐，适口性偏好分化2024年第4季度抖音消费者对狗特色保健品正面评价词云2024年第4季度抖音消费者对狗特色保健品负面评价词云数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)狗特色保健品分析猫狗通用营养膏派斯乐营养补充剂

加强犬猫营养

幼犬期

成年期营养膏

猫狗通用品牌：派斯乐适用阶段：1-3周岁,6个月以下,6周岁以上,6-12个月,3-6周岁功效：加强犬猫营养平均成交价：50-100销售占比：11%美鸥营养补充剂宠物复合维生素片200片犬猫补充猫咪狗狗加鱼油片品牌：美鸥适用阶段：1-3周岁,6个月以下,6周岁以上,6-12个月,3-6周岁功效：补充犬猫营养

平均成交价：

0-50销售占比：

8%抖音销售额1411%1165%1月2月

3月4月5月

6月7月8月9月10月11月12月1500%1000%500%0%

2024年，抖音平台上的猫狗通用营养膏GMV整体呈波动上

升趋势。年初在低基数的情况下迎来爆发式增长后，市场进入

调整期

。受年中促销活动影响，

6月曾再度急升，随后GMV稳

居高位，

同比增速相对回落，

步入成熟发展期。

第4季度热卖爆款TOP3中，冠军商品的功效为保护心脏健

康，是细分领域的营养膏，

GMV第2名和第3名商品的功效均为

加强犬猫营养、补充犬猫营养，是普适性营养膏。促销驱动高位企稳，保护心脏商品热卖

派迪诺【辅酶Q10】宠物营养保护心脏健康猫狗通用养心护心维生素品牌：派迪诺适用阶段：1-3周岁,6个月以下,6周岁以上,6-12个月,3-6周岁功效：保护心脏健康,

养心,

护心平均成交价：50-100

销售占比：14%

2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏热卖爆款TOP3

2024年抖音猫狗通用营养膏的销售额及同比增速数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)猫狗通用营养膏分析销售额同比

2024年第4季度，猫狗通用营养膏的30-60元区间和60-100元区间的市场规模、

同比增速均远超其他价格带；

销量虽不及0-30元区间，但同比增

速同样远超其他价格带，与市场规模增长趋势一致，表明中低价位产品正迅速占领市场，成为市场主流。

0-30元区间的商品数量最多，

销量最高，但因客单价较低，市场规模略低于低价区间和中价区间。

100-150元区间和超过150

元区间的市场规模和销量相对小，

且同比增速较低。商品数量虽不多但增长迅速，表明品牌正在积极布局高端市场。

因此，品牌应侧重于优化中低价位产品，稳固市场份额，同时加大高端产品的研发投入，提升品牌的溢价能力。2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏价格带销量

总销量

同比增速1800%

1500%

1200%900%

600%

300%

0%0-30元30-60元60-100元100-150元>150元2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏价格带GMV2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏各价格带商品数

市场规模

同比增速

商品数

同比增速1800%

1500%

1200%900%

600%

300%

0%0-30元

30-60元60-100元

100-150元

>150元2502001501005000-30元30-60元60-100元100-150元>150元30-100元为核心价格区间，

100元以上高价区蓄势待破局数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)100%80%60%40%20%0%-20%猫狗通用营养膏分析

总之，品牌应针对宠物主消费决策日趋理性化，

根据销售渠道特

点，紧扣销售节点，三种销售方式协同作用，实现销售最大化。2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏各销售方式贡献

视频商品卡直播-品牌自营号直播-商家自营号直播-达人合作号

2024年第4季度，

抖音平台上的猫狗通用营养膏销售渠道效能分化：

商品卡是主要销售方式，

GMV占比最高，

大致在50%-60%之间波动；直播GMV贡献次于商品卡，

GMV主要来自达人合作号和品牌自营号，

反映出品牌官方、KOL推荐具有较强的驱动力；

视频GMV占比始终较低，但引流

高效率高。商品卡稳居主渠道，直播双驱搏增量2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏各销售方式GMV及占比喵梵思通过品牌自营号直播推广新品“宠物乳铁蛋白”，贡献该期间过半的GMV,

o"直播-品牌自营号

18.11%,

o"直播-达人合作号

20.91%数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)猫狗通用营养膏分析直播-商家自营号0.79%商品卡53.95%直播39.82%商品卡GMV

视频GMV

直播GMV6.23%视频

2024年第4季度，达人合作号是抖音平台上的猫狗通用营养膏最主要的带货渠道，

其中达人直播带货贡献最大

。达人合作号整体GMV占比稳定，

但部分时间段波动较大。在双十一大促期间，

GMV占比超过80%，随后大幅回落至20%。品牌自营号的GMV占比虽然低于达人合作号，但仍是重

要的带货渠道，非大促期间GMV反超达人。相比之下，商家自营号的GMV贡献较小。

因此，

品牌可采取达人合作和品牌自营的双驱动模式，依据不同时间段调整策略，

提高各带货渠道的协同效应，以最大化GMV增长。

一方面，加强与达人合作，通过达人分享真实的使用体验和个性化的推荐，有效引导消费者的购买决策。在双十一促销期对达人直播资源倾斜，以进一步提

升转化率。另一方面，

优化自播策略，

借鉴达人合作号的互动方式，

结合短视频引流和直播深度转化，

提高品牌自营号的带货能力。2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏带货渠道贡献2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏带货渠道GMV及占比达人合作号58.78%大促脉冲倚达人，日常守盘靠自营

品牌自营号GMV

商家自营号GMV

达人合作号GMV喵梵思通过品牌自营号直播推广新品“宠物乳铁蛋白”，贡献该期间过半的GMV商家自营号1.73%品牌自营号39.49%达人合作号20%品牌自营号79%达人合作号-直播45.43%数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)达人合作号81%

、82%

品牌自营号商家自营号达人合作号-直播达人合作号-视频猫狗通用营养膏分析达人合作号-视频13.35%

梯队

分

布

：带货达人基本按粉丝数量梯度投放，

成金字塔型，

尾部达人占据了绝大多数，

其次是小达人

。表明品牌主要依赖人数众多

、推广

成本较低的尾部达人和小达人，

以触及更加细分的用户群体。

效能反转：

头部达人和肩部达人的GMV贡献有限；

中腰部达人人均GMV贡献较大；

小达人贡献51%的GMV，

而其数量占比仅27%，

转化率表

现突出；尾部达人虽然人数最多，

但GMV贡献仅位居第二，

险超中腰部达人，

主要依赖庞大的达人基数进行长尾销售，

人均带货能力有限。

总之，

抖音猫狗通用营养膏的品牌利用小达人和中腰部达人进行分散化投放，

提升GMV效果明显

。未来，

品牌可仍将中腰部达人和小达人作

为重点合作对象，

给予适当的政策倾斜，

提高人均GMV带货能力；发挥尾部达人“长尾效应”，

深入触及细分市场，

起引流作用。2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏带货达人数占比2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏带货达人GMV占比63%27%小达人扛鼎造势能，中腰部人均贡献大数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)70%60%50%40%30%20%10%0%0%10%

20%30%40%50%尾部23%猫狗通用营养膏分析中腰部达人小达人

5%头部达人肩部达人1%

46%27%0%0%9%排名品牌名称销售额客单价销售额环比1派迪诺50-1000-5050-100100-25050-1000-50100-2500-500-5050-100-58%

-1%

29%-38%

新品牌-37%

3% 413%956%

190%2美鸥3派斯乐4IN-PLUS/麦德氏5喵梵思6维耐斯7belcol/拜卡8菲沃喵9兽护神10康恩尼

2024年，猫狗通用营养膏在抖音平台销售额整体呈现增长趋势。

第4季度品牌竞争格局发生变化。

GMV位居前三的品牌分别是50-100元区间的派迪诺和派斯乐，以及0-50元区间的美鸥。派迪诺在竞争中落

于下风，市场份额被抢占，

GMV环比下降超过五成。美鸥表现较为稳定，只有派斯乐保持增速，表现出一定的市场扩展潜力。0-50元区间的兽

护神、菲沃喵虽市场份额不大，但GMV增长势头迅猛，通过极低价格策略加速市场渗透。

50-100

元区间新入驻的喵梵思取得了不错的成绩。

未来，品牌需要增加产品的适配性，优化价格策略，通过精准的定位和细分市场，吸引更多的目标消费者。2024年抖音猫狗通用营养膏季GMV及环比2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏热卖品牌榜单新老品牌博弈洗牌，头部格局发生变化数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

。

品牌菲沃喵

、

兽护神销售额环比经过缩放处理250%200%150%100%50%0%-50%猫狗通用营养膏分析Q1Q2

Q3

Q4

GMV

环比增速

销售额

品牌总数量77●59CR5（%）8593●92●87●●51●42●2218美鸥菲沃喵0-30元呢伽喵梵思派斯乐30-60元BORF康恩尼康恩尼belcol/

拜卡派迪诺派迪诺belcol/

拜卡IN-PLUS/

麦德氏喵梵思IN-PLUS/

麦德氏虎扬UIKO璞印萌道主150元以上

2024年第4季度，

猫狗通用营养膏在抖音平台上各价格带的品牌竞争格局存在显著差异：

0-30元区间的市场集中度相对其他价格带较低，

但入市门槛低，

造成品牌数量多，

竞争激烈

。新品牌需依托强渠道布局

、低成本运营以及高

性价比产品来吸引消费者，

争抢市场份额。

30-60元区间

、60-100元区间

、100-150元区间和超过150元区间的市场集中度相对较高，60-100元区间

、100-150元区间的市场集中度已超

90%，

市场几乎被头部品牌垄断

。但100-150元区间和超过150元区间的品牌数较少，

新品牌进入市场相对容易，

可利用现有产品线，

进行关联

营销，

提高产品的曝光率和销量

。30-60元区间的品牌数量不少，

品牌间竞争更为激烈

。

品牌需要通过产品创新和差异化策略提升竞争力。2024年第4季度抖音猫狗通用营养膏各价格带销售额TOP5品牌超低价市场混战，其他区间藏机会数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)猫狗通用营养膏分析100-150元60-100元MecredyFussem兽护神维耐斯美鸥益动

性别分布：

女性是主要消费群体，

且TGI（目标群体指数）高于男性，对猫狗通用营养膏的购买意愿更强。品牌可以在营销策略上更倾向于针

对女性群体，突出宠物健康、养宠责任等情感价值点。

年龄分布：

31-40岁的年轻群体是核心消费群体，其TGI也较高。50岁以上中老年群体虽然市场份额较小，

但TGI高达225.69，表明该年龄段

的消费者对猫狗通用营养膏的兴趣远高于市场平均水平。品牌可以针对不同年龄段人群制定差异化营销策略，如针对年轻人强调便捷性和功能

性，针对中老年消费者突出产品品质和长期健康管理。

城市分布：二线和三线城市是主要市场，

其次是新一线城市和四线城市。

一线和四线城市的消费者虽然不多，但TGI指数较高，更具消费意愿。

品牌可通过在一线城市定向营销和在四线城市强化宣传推广，提升这些城市的市场渗透率。

未来，品牌可以针对不同性别、年龄和城市群体制定更精准的市场策略，满足不同消费者的需求。在提升主力消费群体购买频次、巩固市场

份额的同时，

基于高潜力群体的消费需求制定营销策略，提高产品的市场渗透率。2024年抖音猫狗通用营养膏消费者性别分布

2024年抖音猫狗通用营养膏消费者年龄分布

2024年抖音猫狗通用营养膏消费者城市分布男32.86%女67.14%24-40岁女性为猫狗通用营养膏核心消费者25025%

200

20%

150

15%

100

10%

505%0

0%TGI：113数据来源:

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(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)TGI

：81猫狗通用营养膏分析40%30%20%10%0%18-2324-3031-4041-50＞50

城市占比

TGI

TGI参考线

年龄占比

TGI

-

--TGI参考线一线新一线

二线三线

四线

五线150100500100%80%60%40%20%0%整体

宠物喜好使用效果商家/售后价格

在抖音平台上,

消费者对猫狗通用营养膏评价以正面反馈为主。评价超过50

条的评价维度中，整体评价维度的正面评价率最高，表明消费者较为认可整

体购买体验；价格评价维度的负面评价占比最高，表明对比其他平台或相似

产品时，部分消费者认为性价比不够高。2024年第4季度抖音消费者对猫狗通用营养膏维度评价词云2024年第4季度抖音消费者对猫狗通用营养膏评