销售目标责任书

年度目标销售责任书依据企业销售计划,经过对市场估计,参考历史销售业绩并综合考虑多个可能影响原因,为充足调动销售部营销人员销售主动性,提升服务质量,以确保企业年度销售目标实现,在平等、自愿基础上,特制订本销售目标任务和对应激励奖罚政策,并明确企业与责任人权利与责任。一、目标销售责任人:授权职务:销售经理二、销售责任人销售区域:完成目标销售任务期限:自年月日起——年月日止。三、目标销售任务及考评指标经企业研究决定,现授权销售责任人负责企业所经营IT产品销售。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考评。1、20年销售任务万元,毛利润万元;20年仅对销售任务和回款进行考评,其她指标不考评。季度第一季度第二季度第三季度第四季度整年累计销售额2、责任人在20年月日前负责完成清收遗留销售货款万元。3、用户回访率80%;关键用户满意率100%。四、具体实施措施:1、目标实现标准。各签署人应严格实施所提交指标任务,进行年度销售工作。2、薪酬组成市场职员月薪=月基薪（占比80%）+月绩效（占比20%）3、销售费用销售费用含项目奖励和企业补助,不属于薪酬范围。其中项目奖励由企业直接发放;企业补助由职员提交审批步骤,经过后发放。项目奖励百分比:销售额1%+销售利润20%。奖励范围:由销售人员独立完成项目全额发放;利用企业特殊扶持项目部分发放;冲标项目部分发放;纯过单项目不发放;其她情况跟据实际情况酌情考虑。企业补助:跟据企业交通补助、出差住宿标准实施。4、考评黄牌警告人员,在次季度月绩效50%不再发放;对于出示红牌警告人员,在次季度月绩效100%不再发放;财年内若黄牌或红牌警告取消,将在取消后次季度正常发放月绩效,并补发因黄牌或红牌警告未发放月度绩效。五、本责任书与企业各项管理制度并行,如有冲突以企业管理制度为准。本责任书一式两份,人事部一份、年度销售目标责任人一份。自签署之日起,企业和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。总经理（签字）:销售责任人（签字）:日期:日期:

附件1-红黄牌制度根据成熟销售人员招聘相关人员,转正后即纳入红、黄牌警告范围。黄牌警告范围:区域累计季度或当季度回款任务达成50%以下（含50%）相关人员。红牌警告范围:连续两季度黄牌,业绩未有改善销售人员或当季度销售业绩为0销售人员。红黄牌核定:以业绩、态度、能力为考评点,以销售个体达成率为主考评点,结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等,综合进行评定。个人完成累计任务,撤消其已经有红黄牌警告。红黄牌处罚:黄牌通报人员,根据降薪、调级等相关步骤办理。对红牌通报人员,根据降薪、签署绩效改善计划书、直接解除劳动合相同相关步骤办理。首次亮红牌或累计两次亮黄牌,第二年薪酬不给予上浮;两次亮红牌或累计三次亮黄牌,即给予解聘。绩效改善计划:全部黄牌、红牌警告职员,必需签署纸质《绩效改善计划表》红、黄牌警告申诉:红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚或者持有异议,能够向人事部提交申诉;人事部接到职员申诉后,应在五个工作日做出是否受理回复。对于申诉事项无客观事实依据,仅凭主观臆断申诉不予受理。人事部不能处理申诉,应立刻上报企业总经理,并将进展情况通知申诉人。

附件2绩效改善计划表先生/女士:在年月日至年月日考评周期中,您考评结果未能达成任职岗位要求。依据企业绩效管理相关要求,给予您绩效及行为改善机会。相关改善计划内容以下:一、绩效表现中存在不足:二、原因分析与改善举措:三、绩效改善计划1、绩效改善期: