职业素养 高教 第2讲 市场供求 饶玉颖学习资料

行动开拓前途

思维决定命运回顾测试1、大富豪钱潇的特点？2、存钱迷孙守的特点3、自私鬼赵财的特点4、聪明人李聪的特点21、如何赢利？教训：低生产意味着低销售，低销售意味着低利润。企业供应商（市场）顾客（市场）商品流现金流总结生产：生产是商品流的基础，低生产意味着低利润。记帐：用来分析企业的现金流。财务计划：消费与投资分配要合理，减少不合理的消费。

预留资金防意外，才不会“一根稻草压死”。2341、商品的售价会固定不变吗？

供求关系

成本市场供求与价格

--SIYB模块2学会预测需求价格谈判帐目检查3/13/2025市场供求关系供不应求供大于求供求平衡市场供求关系是指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，同时也是生产和消费之间的关系在市场上的反映。54零售商621零售商3讲台银行、原料商、国营店、赊销商美国市场中国市场

游戏规则8国营店零售商

赊销商每顶80元,只收3顶

价格谈判确定,最多18顶每顶90元,数量不限回购原料每份20元但拿多少要看转盘

交易谈判说明交易合同经双方一致商定，制造商要在本月_____日销售

顶帽子给零售商，销售单价为

元，合计销售额为：

元。零售商要在第二天把销售额支付给制造商。如未按合同执行，违约方将以销售额的50%赔偿给对方。制造商签名：

零售商签名：_________交易谈判在星期五进行，由制造商安排营销员与零售商的采购员进行交易谈判，谈判结束后要签订交易合同。帽子制作说明帽子标准：底边折起2厘米重合部分不能超3厘米摔不烂购买原料价格：40元/张合格帽子收购价：80元/顶销售总计：顶数_____金额_______成本支出：___________本月总收入：_________企业运作周期图星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日采购原料

40元制造帽子

价格谈判

制造商卖帽子

零售商买帽子

零售商卖帽子

价格见指示图

收帐/还款

盘点现金

制定计划

汇总帐目

支付工资

检查帐目

工人休息

第

1

周初始资金100元1

从银行借款200元国营：_____

零售：_____

赊销：_____3

工资110元收：

支：

利润：

结余：

第

2

周5

______顶

金额______6

___顶价格____

___顶价格____

___顶金额____

___顶金额____

___顶金额____8

收帐：____

收帐：____国营：_____

零售：_____

赊销：_____10

工资110元收：

支：

利润：

结余：

第

3

周12

______顶

金额______13

___顶金额____

___顶价格____

___顶金额____

___顶金额____

___顶金额____15

收帐：____

收账：____国营：_____

零售：_____

赊销：_____17

工资110元收：

支：

利润：

结余：

第

4

周19

______顶

金额______20

___顶金额____

___顶价格____

___顶金额____

___顶金额____

___顶金额____22

收帐：____

收账：____国营：_____

零售：_____

赊销：_____24

工资110元收：

支：

利润：

结余：

第

5

周26

______顶

金额______27

___顶金额____

___顶价格____

___顶金额____

___顶金额____

___顶金额____29

收帐：____

房租加银行350元30

销售总计：顶数_____金额_______成本支出：___________本月总收入：_________讨论小结各组销售帽子数量、金额、利润。实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？3/13/202513

数量时间123456789101118第二周140140138136134132130127124121118103第三周13813613413213012712412111811511194第四周140140140140140140138136134132130118第五周140140140140138136134132130127124111帽子销售价格表市场规律游戏背景小镇的市民是每月17日领工资的，所以第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。下表列出的是帽子在一个月内不同的时间点、不同数量的销售价格。这个表格可以作为零售商制定销售计划的参考价格。15

数量时间123456789101118第二周月中140140138136134132130127124121118103第三周发薪前13813613413213012712412111811511194第四周发薪日140140140140140140138136134132130118第五周发薪后140140140140138136134132130127124111帽子销售价格表16教训

了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场准确信息。3/13/2025教训

谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。3/13/2025教训

与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业，在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。合同有助于推