市场营销专业人才培养方案

欢迎下载内容仅供参考市场营销专业人才培养方案专业代码：630701一、指导思想（2010〕8号（2011〕12号（2014〕19号（[2015]6号）等文件精神，依照食品职业学院为中国食品名城及省食品工业强省发展服务的宗旨，确立“把需要就业、创业和职业发展的学生培养成能够适应营销工作岗位需要的具有综合能力的创新复合型（线上线下）合格营销人才”的培养理念。二、人才培养目标理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技基本能力和基本技能；适应企业市场营销工作第一线需要的创新复合型（线上线下）营销人才。本专业服务面向的区域主要是省及其周边地区，营销专业学生就业企业有：工业企品生产企业。商业企业包括综合性商场、超级市场。服务企业包括咨询、调查、广告、公关、培训企业，餐饮等企业。在工业企业、直销企业可以从事企业销售代表、销售顾问、营销管理工作。在综合性商场就业岗位有：楼层经理、商品部经理。超级市场就业岗位有：商品部经理、管理人员、店长。在服务企业就业岗位有：文案员、策划师、培训师、项目主管、部门主管。创业经营可以采用独立经营或合伙经营，在线上线下开店经营。能够从事电商网络营销、推广和网络客服岗位。三、人才培养规格的能力。具有管理市场需求的能力：包括制定营销计划、组织实施、控制营销计划的能电子商务工作的能力。成为一个合格的创新复合型（线上线下）合能力的职业人。六、招生对象及学制招生对象：普通高中毕业生或具有同等学力者学 制：全日制三年。七、知识、能力、素质结构分析素质 能力模块道德与法律素质

知识结构具有良好的思想道德品质和职业道德素质，能达到“四确运用法律工具。

课程思想道德修养与法律基础思辩能力

掌握思想和中国特色社会主义理论的基本观点，具有较高思想和中国特色社会主义理外语应用能力基本素质 计算机应用能力就业创业能力身体心理素质客户沟通能力专业 ▲市场调研能素质▲创业与创新能力

的政治素质。具有一定的读、听、写、译能力，能够借助工具书查阅营销与策划专业的英文资料。具有一定的计算机操作能力，熟悉办公软件的应用。要，有良好的就业观念。具有健康的体魄和健全的人格。具有良好的语言表达技巧与社会交际能力，能够成功与其他个体进行沟通与社会交往。能熟练运用市场调研知识，进行市场调查设计、市场数据统计与分析以及市场信息预测等活动。能成功组建与管理营销团队，具有一定的运用商务管理知识，进行商务活动管理的能力。具有健康的创业观与成功的创业心态，具有发现商机、分

论体系概论、形势与政策大学英语就业指导体育与健康、早锻炼、社会实践、军事理论、心理健康教育营销语言艺术市场调查技术管理学、营销管理▲商品推广与销售能力

析商机、利用商机的能力，具备克服困难、超越自我和坚韧执着的精神和毅力。能够自主识别目标消费者，具备从事高端产品推广和销售市场营销、商务谈判与推销▲网络营销能力岗位素质 ▲营销策划能营销管理能力

能力。具备从事网络营销与推广能力具备从事设计、撰写与宣讲优秀的营销策划方案，组织与协调好营销活动中各项工作的有机衔接，具有创造性思维与思辨能力具备从事产品开发、门店销售、商品运输、渠道管理、促销策划以及客户服务等相关岗位的管理能力

技术、促销管理、广告实务网络营销营销策划、市场营销广告实务、渠道管理营销管理、连锁经营管理六、课程设置必修课必修课是人才培养方案的核心部分，包括基本素质课、专业素质课和岗位技能课，共107学分。其中基本素质课必须修满33学分，专业素质课必须修满38学36选修课 选修课是为拓宽深化学生专业知识面，体现岗位特点和扬学生个性而开设的课程，学生有较大的选择自由。选修课分为专业选修课和公共选修课，专业选修课在本专业人才培养方案已列出，学生必须修满4学分。公共选修课由学生通过公共选修课课平台自主选择，必须修满4学分，其中公共艺术类课程至少修满2学分。七、专业核心课程简介市场营销 本课程主要学习市场营销运作的理论和方法。具体包括：发现市场需求：市场营销环境、市场分析、目标市场选择。满足市场需求：营销组合、产品策略、格策略、渠道策略、促销策略。管理市场需求：计划、组织、实施、控制。市场调查技术 本课程主要学习市场调查的理论和方法。具体包括：组建调研团队、设计市场调研方案和调查问卷、市场信息的收集、整理与分析、撰写和宣讲市场调报告等容。括：针对消费者的促销、针对组织市场的促销、信息技术环境下的促销、促销预算与费用控制、促销活动的效果评价等容。以及渠道商评估等活动能力。具体包括渠道调查、渠道设计与开发、渠道冲突、渠道商评估、渠道商管理等容。广告实务本课程主要学习广告的基本知识，培养学生进行广告调查、广告创意、广告组织、广告管理等方面的能力。商务谈判与推销技术本课程主要学习商务谈判与推销的基础理论和方法。具体包务谈判礼仪、推销策略、推销技巧等容。场营销策划的方法，以及专题营销策划的方法、步骤。销定位，网络推广、运营服务、网络营销管理、微信营销、微博营销及移动QQ八、专业培养质量体系专业培养质量是实现专业培养目标的保证和关键点。1.专业培养质量标准体系专业培养目标标准。包括人才培养规格和知识、能力、素质结构。教学评估、考试命题的依据。课程标准的开发，要体现职业性、地方特色、专业特色和学院特色，由教师、行业与企业实践专家参与，各方人员通过广泛的交流与协商制定课程标准。（3）师资队伍标准。由知识导向的学科型教师转变为工作过程导向的技能型教师，由理论型教师延伸到导师、策划师、培训师、咨询师，具备双重角色。专业师资队伍整体梯70要求。有一支营销实践经验丰富、学术水平较高的兼职教师队伍。（4）职业素质和实践能力的培养。包括：营销综合实训室、商务谈判实训室、超市运营实训室、营销沙盘技能实训室、建立专业实践培养的实训室，实训设备配套。建立校外实训基地，实践培养管理制度健全。（5）2.专业培养质量保证体系“双服务、双培养、双发展”立体化校企合作培养模式以双服务模式为先导，以双培养模式为关键，以双发展为目标，通过校企合作，工学结合，形成服务、教学、科研、培养、实训、实习、就业、互利的立体化校企合作产教融合的创新型营销人才培养模式。双服务模式的容是：积极主动地为企业提供双服务。一方面为企业培养高素质技能型营销人才，满足企业发展对高素质技能型营销人才的需求；另一方面，为企业提供管理咨询、策划、培训等多项服务，企业首先受益，密切校企关系，逐步建立校企合作关系。地；合作开展营销管理的应用研究。双发展模式的容：通过校企合作，一方面食品职业学院得到发展，专业培养质量提展。只有双发展校企合作才能持久。立体化教材体系教材建设发展方向：由单一教材向教学资源发展；由纸介质向立体化发展；由静态向动态发展；由单向向交互发展。立体化教材体系│教材：社会能力教材、职业能力教材、行业能力教材、校本教材│教师包：教具、Ppt课件、复习思考题、模拟考题、具体案例、应用实践指导、技能大赛指导、食品博览会│学生包：学具、自我培养方案、职业素养、复习题、案例、协会、书、技能大赛│就业创业包：就业创业指导、企业订单四形式课堂第一课堂 + 第二课堂 + 第三课堂 + 第四课堂为基础为条件为依托为关键理论课堂校实训课堂社会课堂企业课堂（理论学习）（（食博会实习（基地）课堂形式由理论课堂向实训课堂、社会课堂、企业课堂延伸，形成课堂形式的多样化，保证专业培养目标的实现。立体化实践培养途径通过立体化实践培养途径，解决“如何做”的问题，经过三次循序渐进的阶梯型技能训练，培养专业技能。“见”、“练”、“战”是大学生专业职业能力培养和自我培养的实践培养途径，“见”是见习，专业实践培养模式的初级层次，学生入学后到企业参观座谈，认识营销;“练”是专业实践培养途径的中级层次。第 2学期，参加食品博览会、营销协会营销实践、跟岗实习，体验营销、实践营销“战”是专业实践培养途径的高级层次，参加营销会创业实践，企业实习，于第 4学期参加食品博览会顶岗实习，再认识营销、再体验营销、再实践营销，经过两次循环提升综合能力，成为合格职业人。（4）学院培养与学生自我培养发挥学院教师和学生的积极性、主动性、创造性，通过学院教师培养和学生自我培养结合起来才能实现专业培养目标。创建学生专业综合能力自我培养模式。3.专业培养质量评价与监控部质量评价与监控成立部质量评价与监控由学生对专业培养过程与质量进行评价、监控。管理质量评价与监控成立管理质量评价与监控由教育行政管理部门、学院主管领导与教师等对专业培养过程与质量进行评价、监控。社会质量评价与监控成立社会质量评价与监控由社会用人单位、社会中介组织对专业培养过程与质量进行评价、监控。建议修读时间课程编号建议修读时间课程编号课程名称核 课 学心 程 分学时学时分配周学时课程类别备注课程性质课程性质理论实践职业生涯规划23220122基本素质大学英语Ⅰ2322012[2]基本素质第 计算机应用基础46432324基本素质一 体育与健康Ⅰ必232322基本素质学 大学语文修 232322基本素质

期 经济学4643826[4]专业素质（16周） 电子商务概论4644024[4]专业素质消费心理学6965046[6]专业素质合格职业人特别训练1周404040专业素质合计2641623218426思想道德与法律基础23220122基本素质大学英语Ⅱ23220122基本素质体育与健康Ⅱ232322基本素质第 大学语文23220122基本素质

二 市场营销 46440244专业素质学 企业管理 必 46440244专业素质期 商务谈判与推销4643232[4]岗位技能（16周） 市场调查2321616[2]岗位技能会计基础4644024[4岗位技能专业技能实践参加食博会1周专业技能合计2641622818826体育与健康Ⅲ232322基本素质

中国特色社会主义理论23220122基本素质

演讲与口才23220122公共关系必4644024[4]专业素质广告实务修46440244专业素质推销技术4644024[4]岗位技能第 物流管理4644024[4]岗位技能三 客户服务与管理46440244岗位技能学 艺术导论322基本素质期 音乐鉴赏322基本素质（18周）美术鉴赏322基本素质 学生自戏剧鉴赏修戏剧鉴赏修322基本素质舞蹈鉴赏322基本素质书法鉴赏322基本素质戏曲鉴赏322基本素质合计2641624017626

选 2 32

2

选其中1门课程体育与健康Ⅳ232322基本素质

就业创业指导23222102基本素质

经济法必4644024[4]专业素质网店运营4643232[4]岗位技能金融投资学修2322012[2]岗位技能营销策划4644024[4]岗位技能第 营销综合实训（经营之 46440244 岗位技能道）四公共基础学应用文写作2 3220 12 2课期艺术导论322基本素质（18周）音乐鉴赏322基本素质美术鉴赏322基本素质 学生影视鉴赏 选 2 322基本素质 选其戏剧鉴赏修322基本素质 1门课舞蹈鉴赏322基本素质 程书法鉴赏322基本素质戏曲鉴赏322基本素质合计合计26416214 20226第五学期 毕业实习（18周）496964第六学期）毕业论文（毕业设计）合计3686486436附注：1543618（观爱国主义基地等。2、《时事政策与形势教育》为16学时，分别在第1、2学期以讲座或报告形式教学。3、公共艺术教育选修课为限选修课程，学生在第3、5学期限选一门，修满32学时。说明说明210.5/学期0.5/学期4/学年序号1实践环节名称营销综合实训代码JG3473学分5容完成营销综合实训任务学期2、3、4周数5场所校外2顶岗实习JG342632企业营销岗位实习5、632周校外3毕业作业JG34274顶岗实习经验总结64周校/校外4早锻炼GT30042早操1、2、3、4校5劳动教育SZ30042校外义务劳动等1、2、3、4校/校外6社会实践活动SZ30058社会调查等1、2、38周校外学时分配课程类别学时分配课程类别学分学时比例总学时理论学时实践学时基本素质课3355628227418%必修课专业素质课3465240624622%岗位技能课3459231028220%选修课专业选修课公共选修课44144807280725%2%集中实践环节5398498433%合计162300811501858比例38%62%100%书一览表资格类别资格类别证书名称等级选修类别相关课程英语全国英语四六级考试四级选修大学英语全国计算机等级考试一级计算机初级必修二选一计算机应用基础全国计算机应用技术证书普通话普通话水平测试等级证书二级乙等选修普通话高级营销员三级必修二选一营销策划、市场营销、市场调查技术、经济学基础商务策划师三级消费心理学、商务谈判与推销技术、市场调查技术、经济学基础职业技能证书助理市场分析