销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、总则1.目的为了建立科学合理的销售人员工资待遇及销售提成管理制度，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，特制定本方案。2.适用范围本方案适用于公司全体销售人员。3.原则公平公正原则：确保工资待遇及销售提成的计算依据合理、透明，同等条件下销售人员获得公平的回报。激励导向原则：通过合理的薪酬设计，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。业绩挂钩原则：工资待遇及销售提成与个人销售业绩紧密挂钩，业绩突出者获得更高回报。适度灵活原则：在确保制度稳定的前提下，根据市场变化和公司实际情况，适时进行调整。

二、工资待遇构成销售人员工资待遇由基本工资、绩效工资、补贴和福利四部分组成。1.基本工资定义：基本工资是根据销售人员的岗位性质、工作经验、学历等因素确定的固定收入部分。标准：销售经理：[X]元/月高级销售代表：[X]元/月中级销售代表：[X]元/月初级销售代表：[X]元/月调整机制：基本工资每[X]年根据市场行情、公司经营状况及个人表现进行一次评估调整。2.绩效工资定义：绩效工资与销售人员的工作业绩、工作表现等挂钩，是对其工作成果的一种奖励。考核指标及权重：销售额完成率（40%）：实际销售额与目标销售额的比率。销售利润达成率（30%）：实际销售利润与目标销售利润的比率。新客户开发数量（15%）：新增有效客户的数量。客户满意度（15%）：通过客户调查得出的客户对销售人员服务的满意程度。计算方式：绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分/100绩效工资基数根据销售人员的岗位级别确定：销售经理：[X]元/月高级销售代表：[X]元/月中级销售代表：[X]元/月初级销售代表：[X]元/月绩效考核得分由各项考核指标得分加权计算得出。各项考核指标得分根据实际完成情况进行评分，最高分为100分。3.补贴交通补贴：根据销售人员实际外出拜访客户的情况，给予每月[X]元的交通补贴。通讯补贴：给予每月[X]元的通讯补贴，用于补偿销售人员因工作需要产生的通讯费用。4.福利社会保险：公司按照国家规定为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。带薪年假：销售人员工作满一年后，可享受每年[X]天的带薪年假。节日福利：在重要节日，如春节、中秋节等，公司为销售人员发放节日礼品或礼金。

三、销售提成管理1.提成范围公司产品销售所产生的销售额及销售利润。特定项目销售所获得的收入。2.提成比例按照不同产品或业务类型划分提成比例：产品A：销售额提成比例为[X]%，销售利润提成比例为[X]%。产品B：销售额提成比例为[X]%，销售利润提成比例为[X]%。项目C：根据项目合同金额及利润情况，提成比例为[X]%[X]%。具体提成比例在项目合同签订时确定。对于新开发的产品或业务，根据市场推广难度及预期收益，经公司管理层研究决定，给予适当的提成比例优惠。3.提成计算方式销售额提成：以实际销售产品的金额为基数，按照对应的提成比例计算提成金额。销售利润提成：销售利润=销售额产品成本销售费用其他相关成本。以销售利润为基数，按照对应的提成比例计算提成金额。提成计算周期为自然月，每月[X]日前统计上一个月的销售业绩并计算提成金额。4.特殊情况处理因产品质量问题导致客户退货或换货的，相应的销售额及提成应予以扣除。若销售人员通过不正当手段促成销售交易，一经查实，取消该笔交易的提成，并视情节轻重给予相应的纪律处分。

四、销售业绩考核与奖金发放1.销售业绩考核周期以自然年度为考核周期，对销售人员的年度销售业绩进行综合评估。2.考核指标及目标设定年度销售额目标：根据公司年度经营计划，为每个销售人员设定具体的年度销售额目标。年度销售利润目标：在设定销售额目标的同时，明确年度销售利润目标。客户满意度目标：客户满意度达到[X]%以上。3.奖金发放若销售人员在年度考核中完成以下业绩目标，将获得相应的奖金：完成年度销售额目标的100%及以上，且销售利润目标达成率不低于80%，客户满意度达到目标要求，发放年度奖金[X]元。完成年度销售额目标的120%及以上，且销售利润目标达成率不低于90%，客户满意度达到目标要求，发放年度奖金[X]元，并给予额外的[X]%提成奖励。完成年度销售额目标的150%及以上，且销售利润目标达成率不低于95%，客户满意度达到目标要求，发放年度奖金[X]元，并给予额外的[X]%提成奖励，同时晋升一级岗位。若销售人员未完成年度销售额目标的80%，则不发放年度奖金，并根据具体情况进行岗位调整或辞退。

五、薪酬发放与调整1.薪酬发放时间基本工资、绩效工资、补贴于每月[X]日发放，销售提成于每月[X]日前发放到销售人员工资账户。2.薪酬发放形式以银行转账的形式发放薪酬。3.薪酬调整定期调整：每年[X]月份，根据公司经营业绩、市场薪酬水平及销售人员个人表现，对基本工资进行调整。不定期调整：若销售人员在工作中有突出表现，如业绩连续三个月大幅超过目标、开发了重要客户等，经公司管理层批准，可对其工资待遇进行不定期调整，包括基本工资、绩效工资基数等。

六、附则1.本方案自发布之日起生效实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。2.公司将定期对本方案的实施效