市场营销专业专升本函授业余人才培养方案

市场营销专业专升本函授业余人才培养方案一、专业名称市场营销

二、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济建设需要，具备扎实的市场营销理论基础、较强的营销实践能力和创新精神，能在各类企业、事业单位及政府部门从事市场营销与管理工作的应用型高级专门人才。

三、培养规格1.知识结构掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。掌握市场营销的定性、定量分析方法。具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。了解本学科的理论前沿及发展动态。掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。2.能力结构具备市场调研与分析能力，能运用科学的方法收集、整理和分析市场信息。具有产品策划、品牌推广、渠道管理等营销策划与执行能力。掌握销售管理技能，能够有效地进行客户开发、维护和销售团队管理。具备一定的数据分析能力，能运用数据分析工具评估营销效果并做出决策。拥有良好的沟通能力、团队协作能力和领导能力，能够在营销活动中与各方有效合作。3.素质结构具有坚定的政治立场和良好的道德品质，树立正确的世界观、人生观和价值观。具备创新意识和创业精神，勇于探索和尝试新的营销理念和方法。拥有较强的学习能力和自我提升能力，能够适应不断变化的市场环境。培养良好的职业素养和职业道德，诚实守信，敬业爱岗。

四、学制与学习形式1.学制：学制2.5年，学习期限2.55年。2.学习形式：函授业余

五、课程设置及教学要求1.公共基础课英语教学目标：使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具备基本的英语听、说、读、写、译能力，能够阅读一般性英文资料，进行简单的日常交流。教学内容：基础英语知识、日常英语对话、阅读理解、写作基础等。教学要求：通过课堂讲授、课后练习、线上学习等方式，学生应完成规定的学习任务，掌握相关知识和技能，并通过期末考试。政治理论课教学目标：对学生进行系统的马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。教学内容：马克思主义基本原理、中国特色社会主义理论体系、时事政治等。教学要求：学生应认真学习理论知识，积极参加社会实践和讨论活动，通过考试检验学习成果。计算机应用基础教学目标：使学生掌握计算机基础知识和基本操作技能，能够熟练使用办公软件，具备一定的网络应用能力。教学内容：计算机基础知识、Windows操作系统、Word、Excel、PowerPoint应用、网络基础等。教学要求：学生需熟练掌握各项操作技能，通过上机实践和理论考试。2.专业基础课管理学教学目标：系统介绍管理的基本概念、原理和方法，培养学生的管理思维和基本管理能力。教学内容：管理概述、计划、组织、领导、控制等职能，以及管理理论的发展历程。教学要求：学生应理解管理的基本原理，掌握各项管理职能的内涵和应用方法，通过课程考核。经济学原理教学目标：帮助学生掌握经济学的基本原理和分析方法，理解市场经济运行规律，为学习市场营销专业知识奠定基础。教学内容：微观经济学和宏观经济学的基本理论，如供求理论、消费者行为理论、市场结构理论、国民收入核算、宏观经济政策等。教学要求：学生应学会运用经济学原理分析经济现象，掌握相关经济模型和分析工具，通过考试。市场营销学教学目标：全面介绍市场营销的基本概念、理论和方法，培养学生的市场营销思维和实际操作能力。教学内容：市场营销的核心概念、市场环境分析、消费者市场与购买行为分析、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。教学要求：学生要深入理解市场营销理论，能够结合实际案例进行分析和应用，通过课程考试和实践作业。3.专业核心课市场调研与预测教学目标：使学生掌握市场调研的方法和技巧，能够独立设计调研方案、收集和分析数据，并进行市场预测。教学内容：市场调研的基本流程、调研方法选择与应用、问卷设计、抽样技术、数据收集与整理、数据分析方法、市场预测方法等。教学要求：学生需具备市场调研与预测的实际操作能力，能够撰写规范的调研报告，通过实践考核和理论考试。营销策划教学目标：培养学生的营销策划能力，使其能够根据市场需求和企业目标，制定有效的营销策划方案。教学内容：营销策划的流程与方法、市场定位策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、品牌策划等。教学要求：学生应能够撰写完整、可行的营销策划方案，并通过案例分析和实际策划项目考核。销售管理教学目标：教授学生销售管理的理论和方法，提高学生的销售团队管理和销售业务执行能力。教学内容：销售团队建设与管理、销售流程管理、客户关系管理、销售绩效评估等。教学要求：学生要掌握销售管理的关键环节和方法，具备一定的销售管理实践经验，通过课程考核和实践作业。品牌管理教学目标：使学生了解品牌管理的重要性，掌握品牌建设、维护和提升的方法和策略。教学内容：品牌的内涵与价值、品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播、品牌延伸与创新、品牌危机管理等。教学要求：学生应能够运用品牌管理理论进行品牌策划和实施，通过课程考试和品牌案例分析。4.专业选修课消费者行为学教学目标：深入研究消费者行为规律，帮助学生更好地理解消费者心理和购买行为，为市场营销决策提供依据。教学内容：消费者心理与行为的基本理论、影响消费者购买行为的因素、消费者决策过程等。教学要求：学生应掌握消费者行为分析方法，能够运用所学理论解释和预测消费者行为，通过课程考核。服务营销教学目标：针对服务行业的特点，教授服务营销的理论和策略，培养学生服务营销的能力。教学内容：服务营销的概念、特点、服务质量、服务定价、服务渠道、服务促销等。教学要求：学生应了解服务营销的独特性，掌握服务营销的主要策略，通过课程考试和案例分析。网络营销教学目标：介绍网络营销的基本概念、方法和技巧，使学生能够利用网络平台开展营销活动。教学内容：网络营销概述、网络营销环境分析、网络消费者行为分析、网络营销策略（网站建设、搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等）。教学要求：学生应掌握网络营销的常用工具和方法，能够制定网络营销方案并进行实施，通过实践考核和理论考试。国际市场营销教学目标：培养学生的国际市场营销视野和能力，了解国际市场环境和营销规则。教学内容：国际市场营销环境分析、国际目标市场选择、国际产品策略、国际价格策略、国际渠道策略、国际促销策略等。教学要求：学生应熟悉国际市场营销的基本流程和策略，具备一定的跨文化营销能力，通过课程考核。

六、教学环节1.自学学生应按照教学计划和课程大纲的要求，自主学习教材、参考资料，完成规定的学习任务。函授业余学习形式下，学生主要通过在线学习平台、教材和学习指导书进行自学。教师应提供学习指导和学习资源，引导学生制定合理的学习计划，提高自学能力。2.面授辅导定期组织面授辅导，面授时间和地点提前通知学生。面授辅导以讲解重点、难点知识，解答学生疑问，组织课堂讨论和案例分析为主。教师应根据学生的学习情况，有针对性地进行辅导，注重培养学生的思维能力和实践能力。面授辅导期间，学生应按时出勤，积极参与课堂互动。3.作业与考核布置适量的课后作业，作业形式包括书面作业、案例分析、调研报告等。作业应紧密结合教学内容，注重培养学生的分析问题和解决问题的能力。学生应按时完成作业，并提交给教师批改。教师应认真批改作业，及时反馈学生的学习情况，针对作业中存在的问题进行指导。课程考核分为期末考试和平时考核两部分。期末考试采用闭卷考试形式，主要考查学生对课程知识的掌握程度。平时考核包括学生的作业完成情况、课堂表现、出勤情况等。平时考核成绩占总成绩的一定比例，期末考试成绩占总成绩的一定比例。学生必须通过课程的期末考试和平时考核，方可取得该课程的学分。4.实践教学安排一定的实践教学环节，如市场调研实习、营销策划实践等。实践教学旨在培养学生的实践能力和创新精神，提高学生解决实际问题的能力。实践教学环节可通过企业实习、校内模拟项目、案例分析等方式进行。学生应认真参与实践教学活动，撰写实践报告，并接受教师的指导和考核。

七、毕业及学位要求1.毕业要求学生在规定的学制内，修完教学计划规定的全部课程，取得相应的学分，通过毕业论文（设计）答辩，准予毕业，颁发国家承认学历的本科毕业证书。2.学位要求符合学位授予条件的本科毕业生，经申请并通过学校学位委员会审核，可授予管理学学士学位。学位授予条件如下：拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，热爱祖国，遵纪守法，品行端正。完成教学计划规定的各项课程学习，经考核成绩优良，所学课程平均成绩达到75分以上（含75分）。通过学位英语考试。毕业论文（设计）成绩良好以上（含良好）。

八、教学资源1.教材选用选用全国高等教育自学考试指导委员会组编或推荐的教材，以及其他优秀的公开出版教材。教材应符合教学大纲的要求，具有科学性、系统性和实用性。2.教学设施学校应提供必要的教学设施，如教室、实验室、图书馆、网络学习平台等，为学生的学习提供良好的条件。学生可通过网络学习平台获取教学资源、进行在线学习和交流互动。3.师资队伍配备具有丰富教学经验和实践经验的教师担任教学工作。教师应具备扎实的专业知识和较高的教学水平，熟悉函授业余教学特点，能够有效地指导学生学习。学校应加强教师培训，不断提高教师的业务素质和教学能力。

九、课程考核说明1.考核方式课程考核分为考试和考查两种方式。考试课程采用闭卷考试形式，考查课程可采用开卷考试、撰写论文、课程作业、课堂表现等方式进行考核。2.成绩评定考试课程成绩由期末考试成绩和平时成绩组成，平时成绩占总成绩的30%40%，期末考试成绩占总成绩的60%70%