定价策略分析试题及答案

定价策略分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪种定价策略是以成本为基础进行定价的？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标市场定价

D.成本加利润定价

参考答案：A

2.企业采用撇脂定价策略的目的是？

A.占领市场先机

B.提高产品知名度

C.追求高额利润

D.适应市场变化

参考答案：C

3.以下哪种定价策略适用于新产品上市？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标市场定价

D.渗透定价

参考答案：D

4.企业在调整价格时，首先考虑的因素是？

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.顾客心理

参考答案：B

5.以下哪种定价策略适用于产品生命周期中的成熟期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标市场定价

D.渗透定价

参考答案：A

6.企业在定价时，以下哪个因素不是主要考虑因素？

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.顾客满意度

参考答案：D

7.以下哪种定价策略适用于产品生命周期中的导入期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标市场定价

D.渗透定价

参考答案：D

8.企业在定价时，以下哪个因素不是主要考虑因素？

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.顾客满意度

参考答案：D

9.以下哪种定价策略适用于产品生命周期中的成长期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标市场定价

D.渗透定价

参考答案：B

10.企业在定价时，以下哪个因素不是主要考虑因素？

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.顾客满意度

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.定价策略包括哪些？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标市场定价

D.渗透定价

E.撇脂定价

参考答案：ABCDE

2.成本加成定价法的优点有哪些？

A.操作简单

B.利润稳定

C.适应性强

D.易于理解

E.适用于新产品

参考答案：ABD

3.竞争导向定价法的优点有哪些？

A.利润稳定

B.适应性强

C.易于理解

D.适用于新产品

E.利润波动大

参考答案：ABD

4.目标市场定价法的优点有哪些？

A.利润稳定

B.适应性强

C.易于理解

D.适用于新产品

E.利润波动大

参考答案：ABD

5.渗透定价法的优点有哪些？

A.利润稳定

B.适应性强

C.易于理解

D.适用于新产品

E.利润波动大

参考答案：ABD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.成本加成定价法是一种以成本为基础的定价策略。（）

参考答案：√

2.竞争导向定价法是一种以市场需求为基础的定价策略。（）

参考答案：×

3.目标市场定价法是一种以产品生命周期为基础的定价策略。（）

参考答案：√

4.渗透定价法是一种以新产品上市为基础的定价策略。（）

参考答案：√

5.撇脂定价法是一种以追求高额利润为基础的定价策略。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述成本加成定价法的原理和适用条件。

答案：成本加成定价法是一种以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定产品售价的定价方法。其原理是首先确定产品的总成本，然后在此基础上加上预期的利润，得到产品的售价。适用条件包括：产品成本稳定、市场需求稳定、竞争环境相对稳定、企业希望保证一定的利润水平。

2.题目：比较竞争导向定价法和目标市场定价法的异同。

答案：竞争导向定价法和目标市场定价法都是基于市场需求和竞争状况来制定价格的策略。

相同点：两者都考虑市场需求和竞争状况，旨在通过价格策略提高市场竞争力。

不同点：竞争导向定价法更侧重于竞争对手的价格，通过分析竞争对手的定价策略来调整自己的价格；而目标市场定价法则是根据目标市场的需求和支付意愿来确定价格，更注重市场细分和目标顾客的需求。

3.题目：解释撇脂定价策略的优缺点。

答案：撇脂定价策略是指在新产品上市初期，采用高价策略以获取高额利润的策略。

优点：能够迅速收回研发成本，获取高额利润；有助于树立品牌形象，提高产品知名度；有助于市场细分，满足不同消费层次的需求。

缺点：可能导致市场需求不足，影响产品销量；容易引发市场竞争，导致价格战；可能对品牌形象造成负面影响，降低消费者对产品的信任度。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析企业如何运用定价策略实现市场目标。

答案：企业在运用定价策略实现市场目标时，需要综合考虑市场需求、成本、竞争状况以及品牌定位等因素。以下通过两个实际案例进行分析：

案例一：苹果公司的产品定价策略

苹果公司以其创新和高品质的产品在市场上建立了强大的品牌影响力。在产品定价上，苹果公司采用了撇脂定价策略，即在产品生命周期初期设定较高的价格，以获取高额利润。例如，苹果公司的iPhone系列在发布初期定价较高，但随着市场竞争的加剧和产品生命周期的发展，价格逐渐下调。这种定价策略有助于苹果公司在市场初期快速收回研发成本，同时树立高端品牌形象，吸引追求高品质和品牌价值的消费者。

分析：苹果公司通过撇脂定价策略，实现了以下市场目标：

1.快速收回研发成本，确保投资回报。

2.树立高端品牌形象，提升品牌价值。

3.吸引目标消费群体，提高市场份额。

案例二：小米公司的产品定价策略

小米公司以其高性价比的产品在市场上获得了广泛的认可。在产品定价上，小米公司采用了渗透定价策略，即在产品生命周期初期设定较低的价格，以快速打开市场，扩大市场份额。例如，小米的智能手机在发布初期定价较低，通过高性价比吸引了大量消费者。

分析：小米公司通过渗透定价策略，实现了以下市场目标：

1.快速打开市场，扩大市场份额。

2.提高品牌知名度，增强市场竞争力。

3.建立稳定的顾客群体，为后续产品销售奠定基础。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：成本加成定价是以产品成本为基础，加上一定的利润率进行定价，是最基本的定价方法。

2.C

解析思路：撇脂定价策略旨在通过高价策略获取高额利润，适用于新产品上市初期。

3.D

解析思路：渗透定价策略适用于新产品上市，通过低价快速打开市场，扩大市场份额。

4.B

解析思路：调整价格时，首先考虑市场需求，因为市场需求是决定产品销量的关键因素。

5.A

解析思路：产品生命周期中的成熟期，市场竞争激烈，成本加成定价有助于保持稳定的利润。

6.D

解析思路：顾客满意度是影响产品销售的重要因素，但不是定价时的主要考虑因素。

7.D

解析思路：产品生命周期中的导入期，渗透定价有助于快速打开市场，吸引消费者。

8.D

解析思路：顾客满意度是影响产品销售的重要因素，但不是定价时的主要考虑因素。

9.B

解析思路：产品生命周期中的成长期，竞争导向定价有助于提高市场竞争力。

10.D

解析思路：顾客满意度是影响产品销售的重要因素，但不是定价时的主要考虑因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：定价策略包括成本加成定价、竞争导向定价、目标市场定价、渗透定价和撇脂定价。

2.ABD

解析思路：成本加成定价法的优点包括操作简单、利润稳定、适应性强、易于理解。

3.ABD

解析思路：竞争导向定价法的优点包括利润稳定、适应性强、易于理解。

4.ABD

解析思路：目标市场定价法的优点包括利润稳定、适应性强、易于理解。

5.ABD

解析思路：渗透定价法的优点包括利润稳定、适应性强、易于理解。

三、判断题（每题2分，共1