某建材公司运营手册

｛企业管理手册｝某建材公司

运营手册

20XX年XX月

精心制作您可以自由编辑

批准:也差_____________拟稿:

目录

乐平市鸿海建材有限公司简介4

一、人力资源管理5

鸿海建材组织架构5

鸿海建材专堂店人员招聘管理制度5

鸿海建材员工离职规定6

鸿海建材专卖店各工作岗位说明书7

鸿海建材专卖店店长工作说明书7

鸿海建材专卖店销售顾问工作说明书9

鸿海建材管理员工作说明书11

鸿海建材售后工作说明13

鸿海建材专卖店员工薪酬及绩效考核制度14

鸿海建材薪资构成14

鸿海建材奖励提成15

鸿海建材员工定级考核评审办法16

鸿海建材绩效考核表18

鸿海建材专卖店店长绩效考核表18

鸿海建材销售顾问绩效考核表19

鸿海建材销售顾问试用期考核表20

鸿海建材劳动用工合同范本21

鸿海建材专卖店员工请假条23

鸿海建材员工考勤表24

鸿海建材员工考核评分记录表25

鸿海建材员工去向考勤表26

二、鸿海建材专卖店店面管理27

鸿海建材专卖店工作时间规定27

鸿海建材专•卖店考勤内容27

鸿海建材产品投诉处理程序41

鸿海建材专卖店电话记录表42

鸿海建材专卖店收入日报表43

鸿海建材专卖店收支表44

鸿海建材专卖店销售账款明细表45

鸿海建材专卖店欠收账款报表46

鸿海建材专卖店销售日报表47

鸿海建材专卖店小区楼盘登记表48

鸿海建材专卖店楼盘档案表49

鸿海建材小区业主档案表50

鸿海建材专卖店工程单跟踪状况表51

鸿海建材专卖店业务人员业绩对比52

鸿海建材专卖店促销活动分析53

鸿海建材专卖店活动费用效果评估表54

鸿海建材专卖店广告效果分析表55

鸿海建材专卖店销售分析表56

鸿海建材专卖店月度总销售分析表57

鸿海建材专卖店主推产品月度销售情况分析58

鸿海建材市场信息调查表59

鸿海建材专卖店需求意见调查表60

鸿海建材专卖店培训效果统计表60

鸿海建材专卖店客户档案6)

鸿海建材服务及产品顾客满意评议表62

鸿海建材专卖店客户回访记录表63

鸿海有限公司简介

品牌定位：”国际品质，全球共享”

1、品牌发源地:

2、工厂地址:

3、产品设计:

4、经营理念:

5、质量优势:

6、环保优势:

7、品牌档次:

门店地址:店

TEL:FAX：

人力资源管理

1.人员组织架构

以下为鸿海建材有限公司组织架构参考图。

共95人，计划配置118人

项目部（20人）市场推广部（7人）后勤服务部（30人）

零售§“36人）

2.专卖店人员招聘管理制度

一、人员招聘的申请与审批程序

由店长向经理提出人员招聘的申请，经理批准后可组织进行人员招聘工作

二、员工而试

I、招聘时，应聘人员应按个人的实际情况如实填写《求职申请表》

2、一般职员：由用店长直接进行面试，核查《求职申请表》的真实性，确定录用与否、职位、级别

和薪资，并提交面试考核表给经理审核，经理审核通过后予以正式录用

3、管理人员（店长和管理员）：由经理进行面试，确定录用与否，确定职位、级别和薪费。

三、新员工入职资料

员工一经录用，需要提供以下资料，并保证所有证件的真实性，如一经发现资料虚假将予以辞退，且

由此引发的一切后果由员工自负。

I、本人身份证原件有复印件

2、本人学历证原件及复印件

四、入职确认

1、店长查验上述入职资料，并将复印件存档

2、管理员将所有发料整理存档

五、试用期

试用期为1-3月，双方签定临时劳动合同，要不员工在试用期内掌握相应技能，试用期期间双方均口J

以随时终止用工关系：专卖店经理（店长）根据试用情况决定停止用工或转正，转正的，根据相关规

定确定工种和职级，并签定正式劳动合同。

六、辞职

员工因为各种原因要求辞去现有工作的，应当提前一个月，向店长提出书面申请，店长应当在一个月

内批准并办理辞工手续、结算工资，涉及提成的，按所完成工作量计发（专卖店规定发放日发放

未批准即离职的，不计发剩余工资及提成，给专卖店造成重大损失的，将追究法律责任

七、辞退

专卖店因各种原因要求辞退现有员工的，应当提前一个月书面通知本人，被辞退人员应在一个月后办

理离职手续、结算工资：涉及提成的，按所完成工作量计发（专卖店规定发放日发放）

八、除名

员工严重违反内部规章制度，屡教不改的，专卖店有权将其除名，被除名员工在接到书面通知之日起

即与专卖店解除劳动合同关系，店长应立即与其办理相关手续，结算工资，对没有完全完成的工作不

计发提成。

九、换岗

经理有考察对所有员工进行换岗的权利，员工应该服从，员工也可以依据自己的专长，要求转换到更

能发挥自己才能的岗位，个人要求换岗的，应提交书面”」请，经理审批后可进行换岗。店长对于员工

换岗具有建议权，需上报经理审枇。

3、员工离职规定

1、店长、经理需在离职前二个月填写,离职申请.；一般员工需在离职前一个月填写•离职申请'经核

准交接后方可离职。

2、公司辞退员工

A、有下列情形之一的，公司将提前一个月以书面的形式通知本人1）

员工患病或者非因_L负伤，医疗期满后，不能从事原」.作也不能从事由用人单位另行安排工作的

2）员工不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的

3）公司因经营状况发生变化，确需裁减人员的

B、有下列情形之一的，公司无需预先通知本人，终止聘用关系

1）在试用期期间被证明不符合录用条件的

2）严重违反劳动纪律或者公司规章制度的

3）严重失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害者

4）被依法追究刑事责任者

5）在规定期限内未能办理入职手续

3、离职批准后的工作交接

I）离职人员应在上级经理的安排下，与其职务接替人或上级经理指定人员管理工作交接。要将现职

责所负责制的工作交代清楚，将自己保管的与工作有关的印章、钥匙、各种账册、物品列表交接清楚，

将工作中未冲账及时结清或告知接替人员、上级经理及时解决。

2）离职人员在办理完交接工作时，需填写“员工离职工作交接书”由监交人或上级主管经理签字方为有

效

3）离职人员将离职手续办理完毕者，其薪资在次月15日领取

4）离职手续未按规定办理完备者，其薪资暂不予以发放

4、专卖店各工作岗位说明书

4.1店长工作说明书

店长工作说明书

姓名；岗位；店长职务；店长

直接上级：经理直接下级：导购员、业务人员定员：

主要工作内容：全面负责所辖专卖店的管理、销售、服务工作

一、工作职责

1、合理安排店内员工的作息时间，确保专卖店各岗位的正常运作。

2、协调员工之间的矛盾，维护专卖店和睦团结，互助友爱的和谐局面。

3、对所有员工一视同仁，顾全大局。对新入职员工起到传、帮、带的作用。

4、协助导购员接单，提高专卖店的销售总量。

5、保持展厅的清洁、美观、督促员工及时收掉水杯、放齐桌椅等。

6、合理派单给业务员日常外出工作。

7、督促店导购员定期跟踪已交定金的客户（准客户），杜绝跑单现象。

8、要在第一时间发现并处理店内各种突发事件，包括导购员无法沟通的各种客户，因使用产品问题

而上门的客户。

9、定期组织店内员工讨论、学习，及时了解、传达公司的最新信息。

10、带领员工认真完成上级领导下;^的各项指令，能很好起到承上启下的作用。

11、对每天所接定单的来源进行跟踪。

12、检杳、指导与安排下级员工口常的工作。

13、客户沟通协助处理问题。

14、编制各类相关报表.

15、撰写每月的工作小结及下月的工作计划。

二、直接责任及领导责任

1、根据相关专卖店经营管理制度以及销售目标，组织下属人员充分运用营销资源与技巧提升业绩，

以实现销售业绩的增长、销售目标的达成；

a）广告宣传吸引新顾客。b）

充分利用老顾客的“口碑”效应，辅于小利（小礼品、促俏赠品）。

c）与其他公司和人员合作一一如与装饰公司人员合作、物业管理公司合作、跨行业联盟之互动营第。

2、组织导购员提供优质的产品注解服务，为顾客提供专•业的、顾客满意的铺贴方案。

3、组织人员对相关订单进行跟踪交货期、款项收理、顾客满意度反馈等。

4、配合售后处理好客投问题，按规定处理顾客投诉。

5、负责专卖店的标准化、规范化管理的推行与实施。

6、负责对下属工作的检杳和考核，对人事，薪资调整提出建议。

7、对本专卖店的工作目标和销售目标的达成负责。

8、对下属工作质量、效率、纪律、精神风貌、服务态度负责。

9、对店内财产的完好和安全性负责。

三、主要权力

1、对下属的工作有安排、监督、检查权。

2、对下属的工作表现、工作业绩有考核权。

3、对违规行为和人员有处罚建议权。

4、有向总经理汇报工作的权力。

S、根据店内实际运作情况，有据减专堂店各岗位员丁的建议权.

6、对店内员工的岗位调动有建议权。

四、管辖范围

店内的员工、物品、场所。

五、任职资格与要求

知识技能最低学历中专期望学历专科

专业要求营销管理等相关语言要求优秀、能读写

专业

所需知识专卖店管理电脑要求熟练操作绘图软

件

所需证书无所需培训专卖店管理、营

销

经验要求最低要求二年以上专卖店工作经验，耐用消费品销售两年以上

期望要求二年以上耐用消费品专卖店管理作经验

年龄性别26-40岁，男女不限,个人形象良好

能力要求必备能力期望能力

1.相当的专业知识，沟通协调、组1.善于处理复杂矛盾

织管理能力较强2.组织管理、沟通协调能力优秀

2.良好个人品德和职业素养，熟悉3.能很好的实现目标业绩及利润

品牌营销，有开拓精神和过硬的心

理素质，懂财务管理

心理态度能承受较大的工作压力，有耐心，有魄力，顾大局，工作细致，责任心

及团队意识屈

职位等级1级描述符合最低要求,资历尚浅

主管级（14级）2-3级描述达到最佳要求或资历尚浅，达到期望能力中一项以上

4级描述费历较深，达到期望能力全部要求

职业发展轮岗方向其他店店长

晋升方向经理

六、岗位考核评分办法

扣分细则

1、上班或会议时间迟到、早退扣考核分1分，无故脱岗10分钟以上扣考核分3分，旷工扣1。分：

2、未按照店内制度执行各项事务的，扣考核分2分：

3、没有将公司、专卖店的政策及时传达，或因传达错误而导致店内人员失误的，扣考核分2分；

4、因管理失职，造成下属员工有违规，负连带责任扣考核分2分：

5、因工作失职造成专卖店直接经济损失，按事故处以经济赠偿，视情节轻重扣考核分2-10分：

6、不能很好协调下属员工之间矛盾，员工之间工作无法衔接、互相推委，负领导责任扣考核分3分:

7、专卖店客户总投诉率大于5%,负领导责任，每增加1%扣考核分1分：专卖店非客户投诉（上级

部门、执法监督部门等）每投诉1次，扣考核分2分，扣完10分为止：

8、专卖店销售总业绩同比出现负增长，扣考核分2分，每下降10%扣考核分2分，10分扣完为止:

9、滥用职权，处事欠公正的，扣考核分5分；

10、不能说明正当理由，拒不执行专卖店决定，或顶撞上级领导的，扣考核分8分；

11、不能及时提供店内各种统计报表的，或者统计报表马虎潦草，严重失实的，扣考核分2分。

12、因工作疏忽，导致店内财产受到损失的，视情节轻重扣考核分2-10分：

13、未按专卖店要求着装，或仪容递遢，扣考核分2分：

14、徇私舞弊、或串谋欺骗领导的，视情节轻重扣考核分10-30分，直至予以辞退。

七、奖分细则

1、当月出满勤的，奖考核分1分：

2、因工作服务到位，受到顾客赞扬的，奖考核分5分；

3、能积极提出合理化建议，每条合班化建议奖考核分I分，最高奖5分；合理化建议被采纳的，每条合

理化建议奖考核分5分，不设最高奖分限；

4、当月专卖店零投诉的，奖考核分2分；

5、当月销售业绩同比出现增长20%奖考核分1分，最高奖5分；

6、受到上级领导或部门表彰，为专卖店带来荣誉的，奖考核分2分。

4.2专卖店销售顾问工作说明书

销售顾问工作说明书

姓名：部门：岗位：导购职务：导购员

直接上级：店长直接下级：定员：

主要工作内容：负责向客户介绍产品知识，激发客户购买欲望，促使客户下单。

一.工作职责

I、接待客户，为客户选定产品，促使客户下单。

2、保持专卖店整洁，维护公司形象

3、对客户提出的疑问，迅速与相美人员取得联系，并及时解答

4、遵守专卖店纪律，服从上级安排，与同事友好互助

5、熟悉产品的规格、系列及价格

6、陶瓷生产工艺及生产流程的掌握

二、直接责任

1、接待进入专卖店的所有客户

a.为客户介绍产品、特点以及价格,使客户对产品有一个全面的认识,激发客促使他们下单：

b.对已经下单的老客户有接待责任，确定详细的产品规格与系列，为客户报价：

C.工作日记，对来访的客户进行登记，分类管理，并进行跟踪管理

2、及时掌握客户的需求，解答客户的疑问，与相关人员进行工作协调，起到客户与公司之间桥梁的作用;

3、与装修公司保持良好的合作关系，推动他们为专卖店介绍客户：

4、保持专卖店样板间清洁，着装整齐，精神饱满，仪态优美，处处维护专卖店形象：

5、收集区域楼盘信息、，积极参与专卖店内、外促销活动：

6、执行专卖店店长以及店长安排的其它工作。

三、主要权力

1、为客户介绍产品知识

2、根据专卖店的规定，有对外报价的权力；

3、对专卖店合订单、产品、专卖店布局装修有建议权：

4、在取得客户认同条件下，有更改订单产品的权力

四、管辖范围

I、个人的办公用品与办公设施：

2、专卖店指定的负责区域

五、任职资格与要求

最低学历高中期望学历中专

专业要求销售等相关专业语言要求优秀，能读写

知识技能

所需知识销售电脑要求无

所需证书无所需培训销售及美学

经验要求最低要求一年以上销售工作经验

期望要求二年以上耐用消费品销售工作经验

年龄性别20-30岁，男女不限,个人形象良好.

必备能力期望能力

能力要求

1、熟悉建材行业知识；1、关于处理复杂矛盾；

2、销售能力及沟通能力强2、沟通协调能力强

心理态度能承受一定工作压力，有耐心，工作仔细、认真，责任心及团队意识强。

职等职级5级描述符合最低要求，资历尚浅

职员6、7级描述达到最佳要求或资历较深，并达到期望能力中一项以上

（5.8级）8级描述资历较深，达到期望能力全部要求

职业发展轮岗方向其它专卖店销售顾问

晋升方向主管、店长

六、岗位考核评分办法

扣分细则

1、上班或会议时间迟到、早退扣考核分1分，无故脱岗10分钟以上扣考核分3分，旷工扣10分

2、没有完成保底接单任务的，扣考核分2分；

4、：丁单检查不认真，客户订单产品写不完整的，每单扣考核分I分，扣完5分为止；

5、不配合业务员工作，同业务员发生争执，影响正常签单的，扣考核分2分：

6、同其他员工产生矛盾，不通过上级领导协调处理，有互相争执行为的，扣考核分1分：

7、因工作态度造成客户投诉，投诉1次扣考核分1分，扣完5分为止；

8、寸单计价误差超过5%,超出1胆扣考核分1分，扣完5分为止；

9、管辖范围内清洁卫生不达标的，扣考核分1分；

10、管辖范围内产品、装饰品摆放零乱的，扣考核分1分：

11、管辖范围内属人为造成样板间或装饰品损坏的，扣考核分5分：

12、分管的区域放置杂物的，每次扣考核分5分;

i＜不服从上级丁作安排的.与上级顶撞吵架的,扣考核分a分：

14、冷落、怠慢、顶撞客户的，不理会客户要求，扣考核分2分；

15、同客户预约好，不能履约乂不同客户联系的，扣考核分1分；

16、不回答客户提出的问题，或者含糊其词，前后不一致造成客户误解的，扣考核分1分；

17、上班时间做与本职工作无关的事，扣考核分1分；

18、精神萎靡小振、上班时间吃零食、聚众聊大的，扣考核分1分：

19、未按专卖店要求着装，或仪容遛遢的，扣考核分1分'

20、未能说明原因造成客户跑单的，每单考核分扣5分；

21、弄虚作假，同其他员工一起获取专卖店不正当利益的，扣考核分10分。

七、奖励细则

1、当月出满勤的，奖考核分1分：

2、因工作服务到位，受到顾客赞扬的，奖考核分5分：

3、能积极提出合理化建议，每条合旌化建议奖考核分I分，最高奖励5分；合理化建议被专卖店采纳的,

每条合理化建议奖考核分5分，不设最高奖分限；

4、当月客户零投诉的，奖考核分2分：

5、当月设计任务量高出专卖店平均设计任务量，每高出10%奖考核分1分，最高奖3分：

6、受到上级领导或部门表彰，为专卖店带来荣誉的，奖考核分2分；

7、操作一站式合同单，每单奖考核分2分：

4.3管理员工作说明书

管理员工作说明书

姓名：部门：后勤专卖店：职务：

直接上级:直接下级:定员:

主要丁作内容：负责所属有立店的财务管理、协助经理进行号立店管理、R常行政丁作.

一、工作职责

1、专卖店日常行政、财务管理工作

2、与专卖店人员、公司相关部门及客户协调处理问题

3、专卖店相关报表的编制

4、制订工作U划及工作总结

二、直接责任

1、负责专卖店财务工作：

1）专卖店出纳工作、登记现金日记账，填报每周周报表

2）及时核对专卖店应收账款、货物出仓表等

2、负责专卖店的合同登记、传真（传递）保管与登记

3、负责专卖店各种经营数据及专卖店人员考核数扰的统计工作

4、专卖店日场行政工作：

1）确保公司的各种通知、制度、信息及时传递给专卖店人员

2）购买、领用专卖店办公用品、宣传资料、技术资料等

3）专卖店考勤工作、员工去向登记

4）店长安排的其他工作一一复印、打字、广告效果的调查统计

5、店长不在专卖店时行使店长职权、维持专卖店秩序，确保专卖店工作正常运行

三、主要权力

I、对专卖店的工作有安排、监督、检查权

2、对违规行为和人员有汇报有处罚建议权

3、对专卖店人员的工作表现、工作实施有参与考核权

4、有向专卖店店长和经理汇报工作的权力

S、对专立店的财务相关丁作有实施、监管权力

四、管理范围

1、个人办公物品和设施

2、专卖店人员、场所、物品

五、任职资格及要求

知识能力最低学历中专期望学历大专

专业要求管理学、财会等语言要求良好，能读写

相关专业

所需知识管理学、财务电脑要求能操作办公软件

所需证书无所需培训沟通及管理

经验要求最低要求一年以上文职及财务管理工作经捡

期望要求二年以上文职及财务管理工作经验

年龄性别24-35岁，女，个人形象良好

能力要求必备能力期望能力

有一定财务知识，熟悉专卖店运作1、善于处理复杂矛盾

流程，管理、沟通协调能力较好2、管理、沟通协调能力强

心理态度能承受一定工作压力，耐心、认真、细致、责任心及团队意识强

职等职级3级描述符合最低要求，资历尚浅

职员4级描述达到最佳要求或资历较深，并达到期望能力中一项以

3-5级上

5级描述资历较深，达到期望能力全部要求

职业发展方向轮岗方向其他专卖店主管

晋升方向专卖店店长

六、词位考核评分办法

扣分细则

I.上班或会议时间迟到、早退扣考核分【分，无故脱岗10分钟以上扣考核分3分，旷工扣10分；

2.未按照店内制度执行各项事务的，扣考核分2分；

3.没有将公司、专卖店的政策及时传达，因传达错误而导致店内人员失误的，扣考核分2分；

4.因管理失职，造成下属有违规，负连带责任扣考核分2分；

5.因工作失职造成专卖店直接经济损失，按事故处以经济赠偿，并视情节轻重扣考核分2-10分：

6.不能很好协调下属之间的矛盾，员工之间工作无法衔接、互相推委的，负领导责任扣考核分3分；

7.不能及时提供店内各种统计报表的，或者统计报表马虎潦草，严重失实的，扣考核分2分。

8.未按专卖店要求着装，或仪容遛遢，扣考核分2分：

9.徇私舞弊、或串谋欺骗领导的,视情节轻重扣考核分10-30分，直至予以辞退.

10.领导安排的工作拖拉，不能及时完成视其情节扣5-15.

七、奖分细则

I、当月出满勤的，奖考核分I分；

2、做事主动、积极、从不推诿，奖考核分5分；

3、能枳极提出合理化建议，每条合理化建议奖考核分I分，最高奖5分：合理化建议被采纳的，每条合

理化建议奖考核分5分，不设最高奖分限：

4、当月团队无违纪行为，奖考核分2分;

S、当月销售业绩同比出现增长20%奥考核分I分,最高奖S分：

6、受到上级领导或部门表彰，为专卖店带来荣誉的，奖考核分2分。

4.4售后工作说明：

-,任职资格与要求

售后工作说明书

姓名：部门：后勤岗位：职务：

直接上级：店长直接下级：无定员：

主要工作内容：负责给客户送货和服务客户，正面宣传公司形象，使客户变成下一单生意的延续。

最低学历初中期望学历中专

专业要求售后等相关经验语言要求国

知识技能

所需知识有强烈的服务意电脑要求无

识

所需证书无所需培训无

经验要求最低要求一年以上售后工作经验

期望要求二年以上建材行业服务工作经验

年龄性别20-38岁，男，个人形象良好

必备能力期望能力

能力要求

3、熟悉陶瓷知识；1、关于处理复杂矛盾：

4、售后能力及沟通能力强2、沟通协调能力强

心理态度能承受一定工作压力，有耐心.工作仔细、认真,责任心及团队意识强。

职等职级5级描述符合最低要求，资历尚浅

职员6、7级描述达到最佳要求或资历较深，并达到期望能力中一项以上

58级）8级描述资历较深，达到期望能力全部要求

职业发展轮岗方向其它专卖店售后部

晋升方向售后组长

二、工作职责

1、艰极配合销售顾问做好沟通衔接工作，按订单地址把货及时送至客户处。

2、认真完成相应的售后服务，接到客投诉必须在3小时内到业主家。

3、所有送货注意运输安全与保管，如有在送货过程中出现人为的损失与遗失，所送货者须承担相应的责

任。非人为或不可抗拒的因素造成的损坏与遗失除外。

三、奖励细则

1、当月出满勤的，奖考核分1分；

2、因工作服务到位，受到顾客赞扬的，奖考核分5分：

3、能积极提出合理化建议，每条合理化建议奖考核分I分，最高将5分；合现化建议被专卖店采纳的，

每条合理化建议奖考核分5分，不设最高奖分限；

4、当月客户零投诉的，奖考核分2分：

5、受到上级领导或部门表彰，为专卖店带来荣誉的，奖考核分2分

5.专卖店员工薪酬及绩效考核制度

5.1专卖店员工工资待遇管理办法

按照专卖店的经营理念与管理模式，根据专卖店的发展状况和本年度经营规划，为规范专卖店的薪

酬管理提高团队积极性，制定本办法，供各专卖店参考。各店请根据当地收入水平自行调整，制定适合自身

的薪酬制度。

薪资发放时间：每月10号发放上月基础工费和上月提成奖金；

5.2薪奥构成

专卖店员工的薪资由基础工资+颊提成两大部分构成，用如下等式表示：

薪资总额=固定工资+奖励提成,其中基础工资组成如下：

固定工资=基本工资+岗位工资+福利及补贴+绩效工资，薪资结构分项说明如下：

A、基本工资部分

基本工资是专卖店员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。专卖店保证员最低收入不低

于当地人民最低生活保障标准。

固定工资构成：

\项目

熊基本岗位福利及补贴绩效总计

工资工资通讯交通医疗养老考核

经理60023002001001001001003500

店长60014001001001001001002500

副店长6009001001001001001002000

一级销售顾问6005001001001001001001600

二级销售顾问6003001505050501001300

三级销售顾问6001005U30303U1001000

业务经理6005001001001001001001600

业务主管6003001505050501001300

文员6004001001001001001001500

司机6004001001001001001001500

基本工资相关说明：

1、专卖店员各按等级享受本职工作的基本工资待遇，基本工资部分不对员工进行考核，除非不可抗力（指战

争、地震等非人力原因）外，基本工资不受专卖店经营业绩波动影响；

2、绩效工资根据专卖店相关考核制度对员工考核评级而进行变动，员工考核每月度进行一次，具体调整如

下（按扣分、奖分制，总分100分），目标考核按目标评分表，以条文形式注明。

①考核分以100分为分界点，工资构成按考核标准表发放工资：

②考核分70-99分每分减1元，100-110分每分加5元，110T20分每分加10元

5.3奖励提成

奖励是根据专卖店的经营情况、员T的业绩达成与行为规范经过综合评价得到一个绩效丁资.各岗位

提成分类说明如下：

单店总业绩=零售销量+设计师销量+家装公司销量+小区推广销量

⑴、BOB产品奖励

渠道部门销售员零售部门奖市场推广部分公司经理后勤服务部总计

零售自来客户3.8%0.5%0.4%1%0.3%6%

设计师3.2%0.5%0.2%0.8%0.3%5%

家装公司2.4%0.5%0.2%0.6%0.3%4%

⑶、正价产品奖励

渠道部门销售员零售部门奖市场推广部公司经理后勤服务部总计

零售自来客户2.5%0.5%0.2%0.8%0.3%4.3%

设计师1.8%0.5%0.2%0.7%0.3%3.5%

家装公司1.4%0.5%0.2%0.6%0.3%3%

⑶、促销产品奖励

渠道部门销售员零售部门奖市场推广部公司经理后勤服务部总计

零售自来客户1.7%0.5%0.2%0.8%0.3%3.5%

设计师1.3%0.5%0.2%0.7%0.3%3%

家装公司1%0.5%0.2%0.5%0.3%2.5%

⑷、特价产品奖励

渠道部门销售员零售部门奖市场推广部公司经理后勤服务部总计

零售自来客户1.7%0.3%0.2%0.6%0.2%3%

设计师0.8%0.3%0.2%0.5%0.2%2%

家装公司0.8%0.3%0.2%0.5%0.2%2%

5.4优秀员工奖

专卖店每年一次进行优秀员工的评选O

优秀员工的评选工作要做到公平、公开、公正；优秀员工采用物质与精神双重奖励，具体奖励办法由

专卖店自行制定。

5.5员工福利

1、正式员工结婚时，可凭结婚证领取结婚贺礼500元。

2、正式员工因工伤病住院治疗三天以上者，可由其直属上级凭定医疗诊断证书，申请给予工伤病住院慰

问金，委派人员负责购置金额内礼品前往慰问。

3、正式员工本人或配偶生育时，可凭出生证申请生育贺礼500元。

4、正式员工本人或父母、配偶、子女死亡时，可凭死亡证书申请丧葬慰问金500元。

5、各项福利金之申请，必须在事实发生后一个月内提出申请，逾期不予办理。

6、员工定级考核评审办法

公司每半年对员工进行一次综合性考核进行定级评审，人员以每月绩效考核成绩为依据参与考评，

对于达到要求的人员予以晋级或发放奖金，对于不达标人员予以降级或辞退处理。为加强员工专业技能,

促进员工提升，现针对销售顾问、后勤定期限进行考核，根据考核成绩定级别。

6.1资格考试的审查

专卖店定期对销售顾问、后勤的工作能力、工作经历、工作业绩、工作表现进行初审，被考核人必须提供

一份半年工作总结。初审由经理、店长参与评审。初审合格的员工参加资格考试。

6.2资格考核的时间安排

专卖店员工资格考试每年举办两次，每年3月份进行第一次资格考试，9月进行第二次考试资格考试。

6.3资格考试的内容

资格考试总分为100分，分笔试、情景模拟实操两个部分，笔试占50%,实操占50%。各级资格考试的难

度原则：级别越高难度越大。

笔试内容：企业历史、产品知识、团队合作、营销知识与技巧、功能软件的运用等。

实操考试内容：销售顾问，后勤根据工作内容命题现场考核，由经理店长及推选员工代表2名组成评官。

员工级别评定划分标准表(升降级)

职称综合评审评分基本素质评分岗位考核评分业绩考核评分

(100%)(25%)(25%)(50%)

升级85分以上

平级70-85分

降级70分以下

6.4分定级细则

专卖店从基本素质、闵位考核、销售业绩三个方面时员工进行综合评审，综合评审采用百分浮动制。

1、基本素质部分

基本素质部分占综合评审的权重为25%。基本素质采用百分固定制，其中行业经验占10%、江业技能

占50%、订单实操占30%、服务占K%。如某员工小A基本素质部分得90分，那么换算成小A的综合评

分就是22.S分.

2、岗位考核部分

岗位考核部分占综合评审的权重为2，％.如果小A的岗位考核部分平均得90分，那么换算成小A的综合评

审分就为22.5分。

3、业绩考核部分

业绩考核部分占综合评审的权重为50%,业绩考核采用换算120分固定制，计完方法日下；

保底销售任务设定为业绩考核分20分

实际业绩考核分=实际发生业绩+保底销售任务X20分（注：业绩考核分120分封顶）

假如小A半年以来（或者说是一个考试周期内）的总销售业绩是30万，假设小A是二级销售顾问，半

年的总保底销售任务6个月X3万/月=18万，那么小A的业绩考核分就是304-18X20=33.3分，换算成综

合评审分就是55.5分。

统计上述3项得分，小A的综评审分=22.5+22.5+33.3=78.3分，根据员工职级评定划分标准，员工

小A取得升一级销售顾问的资格！

员工职级评定审批表

姓名

评分结果评定职级

原职级

店长意见

经理意见

专卖店员工职级评审表

评分标准

项目评分百分比得分

评分内容分值备注

优90分以

上

专业技

80-90

良

能分

70-80

(60%)熟练

分

60-70

一般25%

分

不熟练60分以

下

100单以90分以

实际操上上

80〜90

作50-80单

分

(30%)

60〜80

20-50单

分

20单以下60以下

完全可以90分以

服务提供上

70-90

(10%)基本可以

分

提供

不能提供70分以

下

25%

岗位日常岗位

考核考核

业