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文档简介

电商直播营销“模块四实施与执行电商直播任务二直播开场的技巧任务二直播开场的技巧很多新手主播在进行自我介绍后会冷场，这是直播的大忌。我们要不断地主动抛出话题，让每个进入直播间的观众都能感受到氛围。例如，我们可以热情地跟每个进入直播间的观众打招呼，可以念出他们的昵称；说一说今天自己经历的有趣的事；认真回复每一条评论。1.开场要素1）不断抛出话题任务二直播开场的技巧2）引发观众好奇心人都有好奇心，我们要充分利用这种心理进行直播热场，在直播开场的时候引起观众的好奇心，能让接下来的直播顺利很多。例如，利用观众对新鲜产品的好奇心，我们可以准备福袋、新品等，在直播开场就告诉观众，隔一段时间送福利，引起观众对福利的好奇心。3）强化个人标签要让别人谈论起某个关键词就能想到你，给自己打造一个或多个个性化标签。东方甄选直播间的双语直播，凭借其情怀与文化实现了自身的飞跃。任务二直播开场的技巧直播开场的前10分钟是这场直播最重要的时间，掌握几种常见的直播开场形式，可以让我们在前期避免冷场。常见的直播开场形式有四种：直白介绍、提出问题、抛出数据、借助热点。2.开场形式直播开场的形式任务二直播开场的技巧1）直白介绍可以在直播开始的时候，简单直接地告诉观众本场直播的内容，如主播个人介绍、直播时间、直播环节、本场直播的福利等。参考话术：“大家晚上好！喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像进行关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦！”任务二直播开场的技巧2）提出问题开场提问可以很好地增加观众互动，激发观众的观看兴趣，因为人对问句的形式特别敏感，提问能够让观众由被动接受转为主动思考。例如，一个优秀的直播带货主播应该具备哪些能力？这样一个问题就能让观众去联想，进而能够快速进入参与状态。同时开场提问还能够了解观众的组成，拉近与观众的距离感，让观众觉得自己是在跟主播互相交流而不是被动地接收信息。任务二直播开场的技巧3）抛出数据数据最容易让人记住，在直播中我们可以充分利用数字的魅力。如在开场时，抛出本场直播的关键数据，包括价格、折扣、限量等，能够给观众留下深刻印象。4）借助热点利用最近的网络热点开场

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