《新媒体营销》课件-直播计划与脚本设计技巧

直播计划与脚本设计技巧新媒体营销主讲教师目录直播脚本设计直播项目方案实施直播计划与脚本设计技巧直播过程能产生直接经济效益直播计划与脚本设计技巧如何做好一场直播是直播团队思考和想要突破的重要问题直播计划与脚本设计技巧好的直播活动策划，对高效的直播活动起到非常重要的促进作用。直播脚本设计直播脚本设计建好专业的直播空间良好的网络直播环境良好的直播设备很多人认为，直播环节都是主播个人的自由发挥，没有“剧本”。直播脚本设计直播空间为了提升观众观看直播的良好体验感。脚本详细的计划提升用户的观看体验程序基本上直播脚本设计打造直播间人设确定适合的直播内容引导粉丝关注直播间让粉丝自发传播设计具有吸引力的直播开场积极互动完成直播间流量变现福利放送《互联网营销师国家职业技能标准(征求意见稿)》技能要求汇总：按照直播计划准备直播样品根据直播计划选择道具、场地直播脚本设计直播前要做好直播计划案直播脚本设计锁定目标人群选择直播平台确定直播内容确定直播人员安排准备直播物料突发事件应急情况直播脚本设计直播脚本设计做计划案首先要锁定目标人群，想吸引什么样的目标人群，对这一群体进行认真分析：锁定目标人群年龄特点兴趣喜好直播平台现在的直播平台琳琅满目，要选择适合自己公司的平台，也可以根据目标人群来分析选择什么样的平台。选择直播平台选定平台后确定直播内容，内容选择最好是能引起大家兴趣的，正式直播之前要先进行演练。直播脚本设计确定直播内容根据自己行业的特质来选择合适的人安排一些工作人员用私人号进入直播间，方便提问一些观众关心但又想不到的问题。确定直播人员安排直播脚本设计直播脚本设计安排好直播所需的物料准备直播物料直播架直播室做计划案要对直播过程中可能出现的一些突发问题制定紧急预案，直播人员事前要做好充足的准备。突发事件应急情况直播道具直播直播计划直播前准备场景布置，灯光、产品摆放、摄像头位置等，根据每次直播内容调整和购置相应物料。直播脚本设计确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；直播时间及预热；直播工具准备；确定直播内容与主播；确定直播目的；主讲人至少提前半小时到场准备并检查拍摄道具直播现场彩排开场部分做好服装等外貌整理、日常用品准备理清当天直播思路，根据直播思路或内容摆放产品主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。直播脚本设计直播中主播方面用手机直播时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；开播前用彩排时间检查摄像头：10分钟快速梳理产品等讲解流程；开播时：直播脚本设计是否镜像产品入镜数量根据当天计划进行直播单件或套装讲解时间（10分钟）注重引导观众其他参与人员直播脚本设计开播前记录当下粉丝量直播时关注进入直播间的人数关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛留意直播现场及直播间内状况产品特惠链接设置特惠链接及时下架观众引导直播脚本设计总结得失从中吸取各种经验，每场直播要达到一定的成功或者价值目标，分析成败的原因，清楚做出好成果的原因和路径。直播后及时复盘直播计划与脚本设计技巧制定清晰、详细、可执行计划人员配合、商品展示主播表现、促销活动直播项目方案实施《互联网营销师国家职业技能标准(征求意见稿)》技能要求汇总：能将产品特性整理成直播脚本能根据直播脚本测试营销流程直播项目方案实施能编写团队协作的直播脚本能根据脚本进行直播彩排直播脚本内容撰写及步骤脚本内容手艺或特长封面设置选择话题主播公告直播项目方案实施明确直播主题，阐明本场直播的目的把控直播节奏，梳理直播流程，具体到分钟。一款产品介绍多久，口播和展示分别几分钟，细化说明。直播项目方案实施指导主播、助播、运营人员的动作、行为、话术直播分工明确助理现场互动、回复问题、发送优惠信息主播引导观众、介绍产品、解释活动规则直播项目方案实施指导主播、助播、运营人员的动作、行为、话术直播分工明确后台客服修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单直播项目方案实施控制直播预算，单场直播成本控制脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等成本。直播项目方案实施分单品直播脚本和整场直播脚本单品直播脚本以单个商品为对象，包含商品解说、品牌介绍、功能展示等内容的脚本。整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。直播项目方案实施直播项目方案实施直播流程开场介绍催付反复介绍结束时间点直播内容参考话术【开场】10min主播介绍此次直播主题，介绍本期产品情况，介绍优惠力度&折扣。“hello大家好，我是xx，欢迎大家来到xxx直播间，本周是我们七夕直播专场，今天我们为大家带来了xx款超值商品，详情可以浏览直播间左下方购物袋，直播过程中大家想看哪款随时给主播留言，我会给大家展示商品细节。有喜欢的款我会给大家申请超低直播价！”【固定话术】【介绍】5min主播介绍产品，穿插评论互动。直播项目方案实施直播流程开场介绍催付反复介绍结束时间点直播内容参考话术【催付】5min主播重复强调商品折扣、吸睛点，催促用户下单付款。原价比较：“这款商品原价都要xx，现在为了回馈我们用户，直播价只要xx，看上这款商品的宝贝真的不要犹豫了，错过就只能原价购买了！这么超值的商品肯定是不愁销量的，主播就再说最后一遍我们就看别的商品了。”强调产品欢迎度：“刚刚有一个宝贝留言对这款xx感兴趣，如果直播间还有同样感兴趣的宝贝，直播间留言，主播看看人多的话就去给大家申请折扣。”工艺比较：“市面上光是这项工艺、这种材质的产品，价格都要到xx，现在直播价只要xx，主播都不敢相信我们的折扣力度了，在保真的前提下能这个价格到手，宝贝你们还在犹豫吗？”同类比较：“这款商品真的是容量越大越划算，大毫升的价格比小毫升算下来还合适！”【固定话术】直播项目方案实施直播流程开场介绍催付反复介绍结束时间点直播内容参考话术【反复介绍】持续60-90min可介绍两三个商品后、或所有商品介绍过后，返回重复介绍商品。“刚才有宝贝留言这款xx，主播愿意再次给你详细介绍下这件商品，因为实在是太超值，相当于捡到便宜。刚来直播间的宝贝们也不要着急离开，看一下这款xx，因为它值得你的停留。”“主播给大家推荐几款本次最值得购买的产品吧，就是xx、xx。真的这些就是闭眼入，没有毛病绝对全网低价。”【固定话术】【结束】30min主播提前半小时预告直播即将结束，催付，预告明天直播，到点口播结束语。“今天我们的直播马上就要结束了，还有没