外贸实务交易技巧考试题

外贸实务交易技巧考试题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.下列哪项不属于外贸实务交易的基本流程？

A.签订合同

B.货物备货

C.信用证开立

D.货物通关

答案：D

解题思路：外贸实务交易的基本流程通常包括市场调研、寻找客户、签订合同、货物备货、信用证开立、货物装运、货物通关、收汇核销等环节。货物通关是货物装运后的一个环节，不属于基本流程。

2.在外贸实务中，以下哪种支付方式风险较低？

A.信用证

B.电汇

C.托收

D.信用卡

答案：A

解题思路：信用证支付方式是国际贸易中常用的支付方式，由银行作为中介，降低了交易风险，因此风险较低。电汇、托收和信用卡支付方式相对风险较高。

3.以下哪项不属于外贸合同中的品质条款？

A.数量

B.包装

C.价格

D.交货时间

答案：D

解题思路：外贸合同中的品质条款通常包括货物的规格、等级、成分、功能等。数量、包装和价格都属于品质条款的范畴，而交货时间是关于交货的条款，不属于品质条款。

4.以下哪种情况属于货物不符合同？

A.货物数量不足

B.货物质量与合同不符

C.货物包装不符合要求

D.货物运输途中损坏

答案：B

解题思路：货物不符合同是指货物的质量、规格、等级等与合同规定不符。数量不足、包装不符合要求、运输途中损坏虽然都是货物问题，但不属于品质不符。

5.以下哪种情况不属于国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的风险转移？

A.货物过境

B.货物装船

C.货物卸船

D.货物交付

答案：D

解题思路：在国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中，风险转移通常与货物的交付有关。货物过境、装船、卸船都是风险转移的特定环节，而货物交付是整个交易过程的结果。

6.以下哪种情况属于国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的费用承担？

A.货物保险费用

B.货物包装费用

C.货物运输费用

D.货物通关费用

答案：C

解题思路：在国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中，货物运输费用通常由卖方承担，属于费用承担的范畴。货物保险费用、货物包装费用和货物通关费用可能由买卖双方协商承担。

7.以下哪种情况属于国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的运输方式？

A.航运

B.铁路运输

C.公路运输

D.航空运输

答案：A

解题思路：在国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中，运输方式包括海运、铁路、公路、航空等。航运是指海上运输，属于规定的运输方式。

8.以下哪种情况属于国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的保险责任？

A.货物损失

B.货物延误

C.货物变质

D.货物短重

答案：A

解题思路：在国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中，保险责任通常包括货物损失、火灾、盗窃等风险。货物延误、货物变质、货物短重虽然也是风险，但不属于保险责任的范围。二、判断题1.外贸实务交易中，信用证是一种支付方式，可以保证买卖双方的利益。

答案：正确

解题思路：信用证（LetterofCredit，L/C）是国际贸易中常用的支付方式，它能够为买卖双方提供安全保障，卖方可以保证在货物装运后能够收到款项，买方则可以保证在支付货款后能够收到符合合同规定的货物。

2.外贸合同中的品质条款包括货物数量、质量、包装、交货时间等。

答案：正确

解题思路：外贸合同中的品质条款确实包括货物数量、质量、包装等，这些条款是买卖双方对货物基本要求的体现，交货时间通常属于交货条款的范畴。

3.国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）适用于所有国际贸易交易。

答案：错误

解题思路：INCOTERMS是国际贸易惯例，它并非强制适用于所有国际贸易交易，而是供买卖双方在合同中约定是否采用。如果合同中没有明确规定，则不自动适用。

4.货物在运输途中发生损失，卖方承担责任。

答案：错误

解题思路：货物在运输途中的损失通常由运输方承担责任，除非合同中有特殊约定。卖方在货物交付给承运人后，风险转移至买方。

5.货物在运输途中发生延误，卖方承担责任。

答案：错误

解题思路：运输延误的责任通常取决于所使用的贸易术语。例如在FOB或CFR术语下，卖方不承担运输延误的责任。

6.货物在运输途中发生变质，卖方承担责任。

答案：错误

解题思路：货物在运输途中的变质可能由多种原因造成，不一定由卖方负责。责任归属需要根据具体情况和合同条款来确定。

7.货物在运输途中发生短重，卖方承担责任。

答案：错误

解题思路：短重通常由运输方承担责任，除非卖方能够证明损失是由于其疏忽或不当行为造成的。

8.货物在运输途中发生保险责任范围内的，卖方承担责任。

答案：错误

解题思路：如果货物在运输途中发生保险责任范围内的，通常是保险公司承担责任，除非合同中有特殊约定卖方需承担此类责任。三、填空题1.外贸实务交易的基本流程包括：市场调研、询盘、报盘、还盘、签订合同、生产或采购、装运、结汇。

2.外贸合同中的品质条款包括：规格、等级、标准、样品、包装。

3.国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的风险转移包括：货物越过船舷、交货、装运港船边、出口国边境、目的港船边。

4.国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的费用承担包括：卖方负责费用、买方负责费用、共同费用、运输保险费用、特殊费用。

5.国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的运输方式包括：海运、陆运、空运、多式联运、快递。

6.国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的保险责任包括：货物损失或损坏、战争险、停工险、运输途中的风险、附加险。

答案及解题思路：

1.答案：市场调研、询盘、报盘、还盘、签订合同、生产或采购、装运、结汇。

解题思路：外贸实务交易的基本流程是交易双方从市场调研开始，经过询盘、报盘、还盘等环节，最终签订合同，然后进行生产或采购，装运货物，最后进行结汇。

2.答案：规格、等级、标准、样品、包装。

解题思路：品质条款是合同中关于商品品质的具体规定，包括商品的规格、等级、标准、样品以及包装等。

3.答案：货物越过船舷、交货、装运港船边、出口国边境、目的港船边。

解题思路：根据INCOTERMS，风险转移通常与货物的交付相关，上述各点分别对应不同贸易术语下的风险转移点。

4.答案：卖方负责费用、买方负责费用、共同费用、运输保险费用、特殊费用。

解题思路：费用承担条款规定在交易中由谁承担哪些费用，包括卖方和买方各自的责任，以及共同费用和特殊费用的承担。

5.答案：海运、陆运、空运、多式联运、快递。

解题思路：INCOTERMS中规定的运输方式涵盖了国际贸易中常用的运输方式，包括海上、陆上、空中以及综合运输。

6.答案：货物损失或损坏、战争险、停工险、运输途中的风险、附加险。

解题思路：保险责任条款规定在货物运输过程中，保险公司对哪些风险承担责任，包括货物本身的损失或损坏，以及战争、停工等特殊风险。四、简答题1.简述外贸实务交易的基本流程。

外贸实务交易的基本流程包括以下步骤：

a.寻找合作伙伴：通过展会、网络平台、贸易公司等途径寻找合适的国外供应商或客户。

b.询价与报价：与潜在合作伙伴进行沟通，询价并给出报价。

c.订单确认：双方就价格、数量、交货期等达成一致，签订合同。

d.生产与备货：供应商根据合同要求组织生产，备齐货物。

e.货物检验：对货物进行质量检验，保证符合合同规定。

f.出口报关：供应商完成出口报关手续，将货物运至港口。

g.装运：货物装船，并取得装船单据。

h.通知收货人：通知收货人货物已装船，并告知预计到达时间。

i.结汇与付款：根据合同约定，收货人通过银行办理结汇，将货款支付给供应商。

j.争议解决：如发生争议，双方协商解决或通过仲裁等方式解决。

2.简述外贸合同中的品质条款。

外贸合同中的品质条款主要包括以下内容：

a.货物描述：详细描述货物的名称、规格、型号、材质等。

b.质量标准：规定货物的质量标准，如国家标准、行业标准或国际标准。

c.检验方法：规定货物的检验方法，如抽样检验、全数检验等。

d.检验时间：规定货物检验的时间，如生产完毕后、装船前等。

e.质量争议处理：规定在货物质量出现争议时的处理方式。

3.简述国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的风险转移。

国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的风险转移包括以下内容：

a.货物交付前风险：在货物交付给承运人之前，风险由卖方承担。

b.货物交付后风险：在货物交付给承运人后，风险由买方承担。

c.特殊情况下的风险转移：如火灾、战争等不可抗力因素导致的风险转移，通常需要双方协商确定。

4.简述国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的费用承担。

国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的费用承担包括以下内容：

a.运输费用：在FOB、CFR、CIF等术语下，卖方负责支付运输费用。

b.保险费用：在CIF、CIP等术语下，卖方负责支付保险费用。

c.通关费用：在DDP等术语下，卖方负责支付通关费用。

5.简述国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的运输方式。

国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的运输方式包括以下几种：

a.海运：包括集装箱运输、散货运输等。

b.铁路运输：包括国际铁路联运、多式联运等。

c.航空运输：包括快递、货运等。

d.公路运输：包括跨境公路运输、国际公路运输等。

e.管道运输：适用于特定货物的运输，如石油、天然气等。

6.简述国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的保险责任。

国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的保险责任包括以下内容：

a.保险范围：根据合同约定，确定保险范围，如货物运输保险、货物质量保险等。

b.保险金额：根据货物价值，确定保险金额。

c.保险期限：根据合同约定，确定保险期限，如从货物装船开始至货物到达目的地。

d.保险责任：在保险期限内，保险公司对货物因意外原因造成的损失负责赔偿。

答案及解题思路：

1.答案：外贸实务交易的基本流程包括寻找合作伙伴、询价与报价、订单确认、生产与备货、货物检验、出口报关、装运、通知收货人、结汇与付款、争议解决。

解题思路：按照外贸实务交易的基本流程步骤进行阐述。

2.答案：外贸合同中的品质条款包括货物描述、质量标准、检验方法、检验时间、质量争议处理。

解题思路：根据外贸合同中品质条款的主要内容进行回答。

3.答案：国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的风险转移包括货物交付前风险、货物交付后风险、特殊情况下的风险转移。

解题思路：根据INCOTERMS中关于风险转移的规定进行回答。

4.答案：国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的费用承担包括运输费用、保险费用、通关费用。

解题思路：根据INCOTERMS中关于费用承担的规定进行回答。

5.答案：国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的运输方式包括海运、铁路运输、航空运输、公路运输、管道运输。

解题思路：根据INCOTERMS中关于运输方式的规定进行回答。

6.答案：国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中规定的保险责任包括保险范围、保险金额、保险期限、保险责任。

解题思路：根据INCOTERMS中关于保险责任的规定进行回答。五、论述题1.论述外贸实务交易中信用证的作用及风险。

（1）作用

信用证作为国际贸易支付方式之一，具有以下作用：

a.保证卖方在货物装运后获得货款；

b.降低交易风险，保障买卖双方权益；

c.方便结算，提高国际贸易效率；

d.促进国际贸易发展。

（2）风险

信用证存在以下风险：

a.信用风险：开证申请人可能无法履行付款责任；

b.操作风险：单据审核不严格，可能导致不符点；

c.利率风险：信用证可能涉及外币支付，存在汇率变动风险；

d.政策风险：国际政治、经济形势变化，可能导致信用证风险。

2.论述外贸合同中品质条款的重要性及注意事项。

（1）重要性

品质条款是外贸合同中的重要组成部分，具有以下重要性：

a.明确货物质量标准，保障买卖双方权益；

b.防范货物质量问题，减少纠纷；

c.促进贸易双方长期合作。

（2）注意事项

a.明确货物品质标准，尽量使用国际标准或行业标准；

b.考虑市场需求，合理制定品质标准；

c.明确质量检验时间和地点，保证质量检验公正、准确；

d.约定违约责任，保障买卖双方权益。

3.论述国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）在国际贸易中的意义。

INCOTERMS作为国际贸易术语的统一解释，具有以下意义：

a.明确买卖双方责任、风险和费用划分；

b.降低交易风险，提高贸易效率；

c.促进国际贸易标准化、规范化；

d.方便国际贸易法律纠纷解决。

4.论述货物在运输途中发生损失时，买卖双方的责任划分。

货物在运输途中发生损失时，责任划分

a.如果损失是由于卖方原因造成的，卖方应承担损失责任；

b.如果损失是由于运输途中的意外或不可抗力造成的，责任划分取决于合同约定。

5.论述货物在运输途中发生延误时，买卖双方的责任划分。

货物在运输途中发生延误时，责任划分

a.如果延误是由于卖方原因造成的，卖方应承担延误责任；

b.如果延误是由于运输途中的意外或不可抗力造成的，责任划分取决于合同约定。

6.论述货物在运输途中发生变质时，买卖双方的责任划分。

货物在运输途中发生变质时，责任划分

a.如果变质是由于卖方原因造成的，卖方应承担变质责任；

b.如果变质是由于运输途中的意外或不可抗力造成的，责任划分取决于合同约定。

答案及解题思路：

1.答案：信用证的作用包括保证卖方在货物装运后获得货款、降低交易风险、方便结算、促进国际贸易发展；风险包括信用风险、操作风险、利率风险、政策风险。

解题思路：首先阐述信用证的作用，然后分别从不同角度说明信用证可能存在的风险。

2.答案：品质条款的重要性包括明确货物质量标准、防范货物质量问题、促进贸易双方长期合作。注意事项包括明确货物品质标准、考虑市场需求、明确质量检验时间和地点、约定违约责任。

解题思路：首先阐述品质条款的重要性，然后针对注意事项进行详细说明。

3.答案：INCOTERMS的意义包括明确买卖双方责任、风险和费用划分、降低交易风险、提高贸易效率、促进国际贸易标准化、规范化、方便国际贸易法律纠纷解决。

解题思路：从不同角度说明INCOTERMS的意义，包括责任、风险、效率、标准化等方面。

4.答案：责任划分若损失是由于卖方原因造成的，卖方应承担损失责任；若损失是由于运输途中的意外或不可抗力造成的，责任划分取决于合同约定。

解题思路：先说明损失责任划分的两种情况，再根据具体情况判断责任划分。

5.答案：责任划分若延误是由于卖方原因造成的，卖方应承担延误责任；若延误是由于运输途中的意外或不可抗力造成的，责任划分取决于合同约定。

解题思路：先说明延误责任划分的两种情况，再根据具体情况判断责任划分。

6.答案：责任划分若变质是由于卖方原因造成的，卖方应承担变质责任；若变质是由于运输途中的意外或不可抗力造成的，责任划分取决于合同约定。

解题思路：先说明变质责任划分的两种情况，再根据具体情况判断责任划分。六、案例分析题1.案例一：某外贸公司向国外客户出口一批货物，合同约定采用即期信用证付款方式。在货物装船后，外贸公司向银行提交了单据，但银行以单据不符为由拒绝付款。

存在问题：

1.单据准备不当，未能完全符合信用证条款。

2.对信用证条款理解不够准确，导致提交的单据存在遗漏或错误。

3.银行审核严格，对单据的合规性要求较高。

解决方案：

1.在准备单据前，仔细阅读信用证条款，保证单据符合所有要求。

2.在单据准备过程中，进行严格的自查，保证单据的准确性和完整性。

3.与银行保持沟通，了解其对单据的审核标准，保证单据准备符合要求。

2.案例二：某外贸公司向国外客户出口一批货物，合同约定采用D/P付款方式。在货物装船后，外贸公司通知客户付款，但客户以质量问题为由拒绝付款。

存在问题：

1.货物质量存在问题，未达到合同要求。

2.质量问题未在合同中明确约定。

3.客户对货物质量有较高要求。

解决方案：

1.在出口前对货物进行严格的质量检测，保证符合合同要求。

2.在合同中明确约定货物质量标准，以及质量问题的处理办法。

3.加强与客户的沟通，了解其对货物质量的要求，保证在出口前满足客户需求。

3.案例三：某外贸公司向国外客户出口一批货物，合同约定采用CIF术语。在货物装船后，由于天气原因导致货物受损。

存在问题：

1.对货物保险了解不足，未能购买足够的保险。

2.天气预报不准确，未能及时采取预防措施。

3.货物包装不符合要求，易受天气影响。

解决方案：

1.在出口前了解货物保险的相关知识，购买足够的保险以降低风险。

2.关注天气预报，及时采取预防措施，减少货物受损的风险。

3.使用符合要求的包装材料，提高货物在运输过程中的安全性。

4.案例四：某外贸公司向国外客户出口一批货物，合同约定采用FCA术语。在货物装船后，由于货物质量不符合要求，客户要求退货。

存在问题：

1.货物质量存在问题，未达到合同要求。

2.对货物质量标准掌握不准确。

3.客户对货物质量要求较高。

解决方案：

1.在出口前对货物进行严格的质量检测，保证符合合同要求。

2.在合同中明确约定货物质量标准，以及质量问题的处理办法。

3.加强与客户的沟通，了解其对货物质量的要求，保证在出口前满足客户需求。

5.案例五：某外贸公司向国外客户出口一批货物，合同约定采用FOB术语。在货物装船后，由于货物数量不足，客户要求赔偿。

存在问题：

1.货物数量不足，未达到合同约定。

2.对货物数量统计不准确。

3.客户对货物数量有较高要求。

解决方案：

1.在出口前对货物进行严格的质量检测和数量统计，保证符合合同要求。

2.在合同中明确约定货物数量标准，以及数量不足的处理办法。

3.加强与客户的沟通，了解其对货物数量的要求，保证在出口前满足客户需求。

答案及解题思路：

1.案例一：

答案：外贸公司应仔细阅读信用证条款，保证单据的准确性和完整性，并与银行保持沟通，了解其对单据的审核标准。

解题思路：分析单据不符的原因，找出问题所在，提出相应的解决方案。

2.案例二：

答案：外贸公司应在出口前对货物进行严格的质量检测，明确合同中货物质量标准，加强客户沟通。

解题思路：分析货物质量问题的原因，找出问题所在，提出相应的解决方案。

3.案例三：

答案：外贸公司应购买足够的保险，关注天气预报，提高货物包装的安全性。

解题思路：分析货物受损的原因，找出问题所在，提出相应的解决方案。

4.案例四：

答案：外贸公司应在出口前对货物进行严格的质量检测，明确合同中货物质量标准，加强客户沟通。

解题思路：分析货物质量问题的原因，找出问题所在，提出相应的解决方案。

5.案例五：

答案：外贸公司应在出口前对货物进行严格的质量检测和数量统计，明确合同中货物数量标准，加强客户沟通。

解题思路：分析货物数量不足的原因，找出问题所在，提出相应的解决方案。七、论述题1.论述外贸实务交易中信用证的作用及风险。

解答：

外贸实务交易中，信用证（LetterofCredit,LC）是一种银行信用工具，其主要作用

保障买卖双方权益：信用证为卖方提供了有保证的付款，为买方提供了货物的质量保证。

简化交易程序：通过信用证，买卖双方可以简化交易程序，减少交易中的风险。

促进贸易发展：信用证的应用有助于促进国际贸易的发展。

但是信用证也存在一定的风险，主要包括：

开证风险：买方可能不开证或延迟开证。

欺诈风险：卖方可能提交虚假单据，骗取货款。

汇率风险：汇率波动可能导致信用证金额发生变化。

2.论述外贸合同中品质条款的重要性及注意事项。

解答：

外贸合同中的品质条款，其重要性体现在：

明确货物标准：品质条款明确了货物的质量标准，有助于买卖双方对货物质量的判断。

减少纠纷：明确的质量标准有助于减少交易中的纠纷。

在制定品质条款时，应注意以下事项：

详细描述品质：条款应详细描述货物的品质，包括规格、型号、等级等。

明确检验标准：应明确检验货物的标准和方法。

允许合理公差：考虑到生产过程中的自然损耗，应允许一定的公差。

3.论述国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）在国际贸易中的意义。

解答：

国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）