屈光知识在验光销售中运用

屈光知识在验光销售中运用专业结合销售的好处增加顾客信任感提高成交率提升销售单价增加特殊镜片的销售量增加销售个数增加顾客回头率增加营业员销售的信心解释一些专业性的问答帮助挑选特殊镜片的框架及镜片配合销售完成应有的营业额处理技术性投诉验光员的通病顾客要求才检查销售隐形被迫检查笔灯只有点瞳高时才用。。。。。。。。

学会运用工具主动销售屈光与眼球发育

眼正常发育是由扁变圆，由短变长，由小变大，由高度远视发展为正视眼的过程。6岁以前为视力速成期；(远视、斜视、弱视、散光、近视、屈光参差等)7-20岁为视力可塑期；

(各种屈光的控制和发展）20-45岁以前为视力稳定期；（不是绝对稳定期）45岁以后的为调节衰退期。（老花、白内障、玻璃体浑浊等）每个阶段都需要眼镜！屈光系统角膜、房水、晶状体、玻璃体在做验光和销售的时候，我们要有意识的去检查这四个系统，无论是男女老少，健康的或不健康的。运用裂隙灯显微镜或笔灯进行检查屈光不正从专业的角度讲，每个人都应该拥有两副以上的眼镜！远视青少年眼球处于发育期，很容易造成内斜、弱视。家长会认为是孩子用眼习惯不好造成的，需要对家长进行必要的教育弱视治疗三要素成年人轻度远视可用调节克服，跟身体素质有关但是看近比较累，让我来帮你测下调节力近用眼镜（下加ＡＤＤ）年龄越大，调节力减弱，近用可作为远用老年人调节力丧失，远近都需要配眼镜可以通过验光来证明与顾客聊在日常生活中遇到的麻烦，如打麻将、开车、商店购物时眼镜摘上摘下的痛苦，切入“要害”，掌握其需求点。如何让顾客愿意去戴中老年渐进片？告诉顾客一些维持调节力的方法。配合销售的时候凸透镜逆动原则：镜架要牢固点的凸透镜美薄处理非球面近视近视是最常见的屈光问题遗传问题社会环境的影响近视不是问题，关键你怎样对待？按屈光成分分：轴性近视每增长1mm，相应增长3.00D研究表明:大部分近视眼均为轴性所以，近视眼解决办法只有两种：

戴镜、手术我们讨论戴镜戴上眼镜度数会越来越高；戴上眼镜眼睛会变形；戴上眼镜就摘不下来了；我家孩子度数还算低，我让老师把座位往前调了一下；只在上课时戴，其他时间不用戴看远戴，看近不用戴（直接检查调节力）我们家孩子是假性近视仪器到底有没有作用？我们家孩子以后要做手术的

……讨论RK/LASIK手术原理通俗化描述危害角膜减薄带来的一系列可能后果度数越高，后遗症越大出现散光，夜视力受影响度数可能会反弹干眼症、眩光

……为了你眼睛安全，即使做完手术，还是要戴眼镜！曲率性近视（角膜异常、晶状体异常）角膜的结构隐形眼镜对角膜的潜在影响建议顾客：非球面、高DK值、高含水量指数性近视如糖尿病、急性虹膜炎、老年晶体核硬化或浑浊、白内障早期晶体膨隆等建议顾客戴染色抗紫外线镜片，保护眼睛按病程发展分单纯性近视病理性近视高度近视必须要解决看近的问题，为什么？很容易往病理性方向发展从预防近视的角度讲:

不要让你的眼睛变成病理性近视!散光散光通俗化解释生理性散光通过散光镜片某方向上增厚来协助销售顺规、逆规

对于初戴镜者散光的后果是什么？老年人散光怎么出现的？只有戴眼镜才能控制，而且要戴双非球面。对于已戴镜的，散光出现了镜架的变形程度镜片的磨损程度都提示您：镜架要牢固的镜片要超耐磨的对于很多低度散光者白天看远没问题，看近特别容易疲劳；晚上看远看近都有视疲劳；为什么？屈光参差三种特征双眼视力降低交替视力(无立体视)单眼视力只要双眼有度数差别，就可以认为是屈光参差，可以将小问题放大。人的身体发育的不平衡性要查主视眼案例某学生，15岁，主视眼为左眼

R：-1.00DL:-4.50D

我们应该怎么验配？案例男，２５岁，准备考公务员，为应付视力检查，配隐行眼镜。查Ｒ：平光Ｌ：－６．００Ｄ顾客说：先配一只隐形，后面打算做ＬＡＳＩk，如何说服此人配框架？斜弱视对于弱视的患儿，家长重视程度较高，须定期复查视力，换镜频率增加；要求做弱视训练，一般效果都不错。所以，零售店也可以配备斜弱视治疗仪！眼球震颤（左右型）症状加配有色镜片（灰色、茶色、墨绿色，浓度50%），太亮会使眼睛震颤频率加快，减少明亮度，震颤会慢些。加基底向外棱镜，一般6～10△，以加大集合，也可以减少震度。色弱、色盲色盲矫正隐形眼镜戴在患者主视眼上；大脑通过分析对比两眼所见物像的色差，而达到分辨红绿色彩的目的；可利用镜片箱里的红滤光片给顾客试戴。融像功能是指大脑能综合来自两眼的相同物象，并在知觉水平上形成一个完整印象的能力。这是在双眼同时知觉基础上，能把落于两个视网膜对应点上的物象融合成一个完整印象的功能。如何检测？在销售中的运用立体视是在同时视和融合二级基础上形成的三度空间知觉，是双眼视觉的高级部分，是双眼辨别空间