安力嘉KA销售数据分析报告(叶凯)

安力嘉销售数据分析模板部门：总部KA部职务：KA运作助理经理姓名：叶凯

城市KA促销员人数、分布及产出第一部分：KC销售数据分析

（OFFTAKE）全国KA表现1–6月度OFFTAKE销量计量单位:万元由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元；公司整体生意表现是有下滑趋势，应引起大家注意。争取下半年生意额追上来。分区域1-6月份OFFTAKE销售对比

计量单位:万元

由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元；虽然北京的增幅最大，但整体生意额还太小，希望再接再厉。上海在1-6月份的生意增长贡献最好。KA各区域1-6月份的销售趋势图单位：万元通过以上图表可以看出，地区销售的差异，目前安力嘉的生意主要集中在华南东西两区及上海区，江浙区生意位于中间偏下。其中处于增长态势的是华南西区，江浙区有下滑趋势。需要引起注意。北京区、北区、西区的销售虽然生意额较小，但较为平稳，以上三个地区的尚有很大的增长潜力。下一步是在保持领先的地区的同时，考虑在北京、北区、西区KA市场有所行动。KA系统1-6月份OFFTAKE销售对比

计量单位:万元

通过以上图表不难看出，单从生意额上看排前三的是好又多、家乐福、沃尔玛。其中好又多系统的生意贡献最大，但从单店产出排名前三的是欧尚系统、好又多系统、乐购系统，具体详见下表。增长率最快的是世纪联华系统，农工商不管是从生意额或增长率均表现的最差。因此，明年是否可以考虑将农工商从KA体系中剥离。好又多的销售是趋于上升的，沃尔玛的销售也有下滑趋势，百佳的销售下降的幅度较大。其他系统的销售都较为平缓。KA各系统1-6月份的销售趋势图单位：万元KA系统1-6月份OFFTAKE销售对比-品牌

计量单位:万元

安满的销售贡献最大，由于安力嘉的基数较小所以增长最快；计量单位:万元

由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据有缺失。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年女士/学生无数据；KA系统1-6月份OFFTAKE销售对比-品项

KA系统1-5月份实际发货数与售出数对比（库存）

计量单位:万元

KA系统1-6月份的品类分析

计量单位:万元

08年区域KA门店表现–1-6月份销售排名前20名第二部分：LC销售数据分析全国LC表现–

月销量计量单位:万元06年1-12月份销售额0万元；07年1-12月份销售额0万元；08年1-6月份销售额1940.2万元；LC分区域1-6月份销售对比

计量单位:万元06年1-6月份销售额2611.6万元；07年1-6月份销售额2350.8万元；08年1-6月份销售额2920.4万元；LC分渠道1-6月份销售排名前20名对比

计量单位:万元第三部分：SC销售数据分析全国SC表现–1-6月销量计量单位:万元06年1-12月份销售额0万元；07年1-12月份销售额0万元；08年1-6月份销售额1020万元；SC分区域1-6月份销售对比

计量单位:万元06年1-6月份销售额0万元；07年1-6月份销售额0万元；08年1-6月份销售额993.8万元；SC分渠道1-6月份销售排名前20名对比

计量单位:万元全国各渠道1-6月份销售占总额的比

计量单位:万元KC1-6月销售额2920万元；LC1-6月销售额1940万元；SC1-6月销售额993.7万元；总金额：5854万元KA客户1-6月销售达成异常分析依据前面的数据分析，凡有KA系统在你地区1-6月份销售连续下滑的、有促销员但产出不合理的、平均单店产出低于6000元的现象的，请认真分析总结并要有改进措施。行销费用分析费用说明：①此费用包括堆头陈列费，KA连锁进场费、促销员管理费、退换货支持、宣传物料等等费用。②TG/DM/地堆费，KA连锁进场费由公司统一安排。退换货支持，质量、投诉处理由经销商先行处理，公司针对实际情况按协议规定给予支持。③宣传物料费用以实物作价计算，体现于各经销商年终费用汇总上。2025/4/9全国1-5月份KC渠道行销费用占销售比计量单位:万元

注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实际投入为495.8万，费用产出比为16%。08年1-5月KC费用占销售比—区域计量单位:万元注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实际投入为495.8万，总费用产出比为16%。08年1-5月KC费用占销售比—城市注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实际投入为495.8万，总费用产出比为16%。2025/4/91-5月份KC行销费用使用状况--SKU行销费用使用分析图表-SKU分析(含所有费用)计量单位:万元2025/4/9全国1-5月份SC渠道行销费用使用状况

计量单位:万元

注：1-5月份全国SC渠道总计销售额为1194.4万，费用实际投入为173.8万，费用产出比为15%。08年1-5月SC费用占销售比—区域计量单位:万元注：1-5月份全国SC渠道总计销售额为1194.38万，费用实际投入为173..83万，费用产出比为15%。08年1-5月SC费用占销售比—城市行销费用使用状况—渠道行销费用使用分析图表-渠道分析计量单位:万元2025/4/9

区域KA渠道人员销售产出分析

2008年8-12月份KA部工作目标08年12月底前还将完成并下发《KA渠道操作手册》、《KA经理工作指导手册》、《KA主管工作指导手册》、《KA促销管理指导手册》等；KA运作的几项重点内容基本的KA客户资料（名称、地址、联系人、联系电话、经营性质特征、年度合约费用等基本信息，请参照KA资料统计表）KA客户的基本人力架构（主要是采购部及门店的人力架构及责权）与卖场合作的基本条件（即合约的签订）每一个区域卖场内的必备SKU数量产品的陈列位置、排面产品的价格信息对非正常价格的解决方案，低价习惯或预防及处理产品的特殊陈列（地堆、端架、收银台、专有货架等）生动化物料的投放（灯箱、包柱、吊牌、分区牌等）促销活动的规划（促销形式及资源利用）促销员的培训及管理数据的收集及分析谢谢！9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。4月-254月-25Wednesday,April9,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:11:0923:11:0923:114/9/202511:11:09PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。4月-2523:11:0923:11Apr-2509-Apr-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:11:0923:11:0923:11Wednesday,April9,202513、志不立，天下无可成之事。4月-254月-2523:11:0923:11:09April9,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。09四月202511:11:09下午23:11:094月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。四