营销模拟演练与结果比拼_第1页
营销模拟演练与结果比拼_第2页
营销模拟演练与结果比拼_第3页
营销模拟演练与结果比拼_第4页
营销模拟演练与结果比拼_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销模拟演练与结果比拼实验目的采用军事沙盘模拟思路和方法，创设企业营销模拟环境，让学生在参与中、竞争中、发现中学习。通过沙盘模拟训练，培养学生营销管理技能，使营销理论知识尽快转化为实际应用能力。

实验内容组建公司或团队营销模拟演练营销结果比拼与分析总结沙盘模拟实验来源沙盘实战模拟实验军事沙盘什么是沙盘？（sand

table）《史记.秦始皇本记》中记载：“以水银为百川大海，相饥灌翰，上具天文、下具地理。”据说，秦在布署灭六国时，秦始皇亲自堆制沙盘研究各国地理形势，在李斯的辅佐下，派大将王翦进行统一战争。后来，秦始皇在修建陵墓时，墓中堆塑了一个大型的地形模型，以地形模型作为殉葬品，这说明秦始皇从统一战争中认识到地形之重要。模型中不仅砌有高山、丘阜、城邑等，而且用水银模拟江河、大海，用机械装置使水银流动循环。可以说这是最早的沙盘雏形，至今已有2200多年历史。什么是沙盘？（sand

table）

中国南朝宋范晔撰《后汉书·马援传》已有记载：汉建武八年（公元32年）光武帝征伐天水、武都一带地方豪强隗（kui）嚣时，伏波将军马援“聚米为山谷，指画形势”，使光武帝顿有“虏在吾目中矣”的感觉。沙盘模拟实验的优点“惊醒”中学习竞争性强参与性强实验流程沙盘模拟实验介绍基本规则总结模拟经营企业市场营销实战演练

市场调研、决策、营销组合、竞争现代营销知识的实际运用

市场调研环境分析营销战略

确定角色明确分工组建团队组建公司和团队10分钟公司原始状况在老师的引导下摆放沙盘教具营销总监M1中间商一部M1中间商二部可自由增减直销部中介管理部市场调研部促销部客服部M1一部M1二部可自由增减集团公司学习规则各部门分工细致研读规则市场规则产品规则调研部规则促销部规则直销部规则中介部规则客服部规则经营示例演示确定公司名称和目标10分钟起个好名字确定公司目标就职演说7×２分钟营销总监介绍公司、团队和经营目标模拟经营第一期（2001年）办理手续购买市场信息提交人员变动表、中间商建设表确定薪资计划、支付费用向集团订货公司任务助教任务申请购买市场信息发放2001年收费信息填写并提交人员变动计划表、中间商建设计划表根据各公司提交的表格数据，发放人员及渠道标志牌，调整各公司变动

确定薪资计划提交给助教，支付相关费用登记各公司薪资计划，监督检查费用支付情况30分钟填写并提交订货单

根据订货单发货

办理手续填报竞标单制定、展示广告方案评价广告方案M1市场开标公司任务助教任务填写并提交竞标单收竞标单统计各公司广告额和价格选择媒体，制定广告方案并展示协调、辅导

根据各公司的方案为其打分统计得分，根据效果指数进行打分排序按竞标顺序依次选择订单

配合组织选单并记录结果

30分钟谢谢4月-2522:16:4122:1

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论