《A饮业公司营销渠道存在问题及完善对策研究》11000字（论文）

A饮业公司营销渠道存在问题及完善对策研究目录TOC\o"1-2"\h\u8959摘要 219414关键词：营销渠道；渠道管理；渠道结构 23080前言 3188181相关理论 3195441.1营销渠道的概念 3127271.2营销渠道选择的因素 463681.3营销渠道的作用 4150461.4营销渠道的类型 5141802府谷县A饮业公司简介及营销渠道现状 585172.1府谷县A饮业公司简介 5287722.2府谷县A公司营销渠道现状 522473府谷县A饮业公司营销渠道存在的问题 8197323.1营销渠道发展不平衡 8228913.2渠道终端管理重视不足 983913.3营销渠道激励成本过大 10183453.4营销渠道效率低 11299784府谷县A饮业公司营销渠道存在问题的原因分析 12210524.1营销渠道模式滞后 12279084.2渠道终端管理不科学 13192214.3企业营销激励不足 1458434.4营销渠道狭窄 15282155府谷县A饮业公司营销渠道存在问题的解决对策 15130235.1大力发展电商渠道、拓展农村市场渠道 15215975.2完善营销渠道管理体系 17291035.3优化渠道激励成本管理 17255395.4加强品牌建设，增强营销渠道影响力 18286结束语 186458参考文献 19摘要中小企业的发展对我国经济的可持续稳定发展有极为重要的作用，但资源相对匮乏的中小企业面临着越来越激烈的市场竞争压力。目前，市场竞争已经进入营销渠道竞争的时代，很多企业开始意识到营销渠道管理的重要性。加强营销渠道管理能在一定程度上帮助企业合理运作，扩大销售，获得更大的利润。营销渠道已成为制约我国中小企业发展的重大阻碍，解决中小企业的营销渠道管理问题具有重要的意义。本文以府谷县A饮业有限公司营销渠道为研究对象，对府谷县A饮业有限公司的营销渠道环境及渠道管理现状分析，发现该公司在营销渠道上存在营销渠道结构不合理、渠道终端管理不科学、渠道激励成本支出大、渠道影响力不足等问题，并针对性地提出相应的解决优化对策，希望可以帮助府谷县A饮业有限公司优化渠道结构，发挥本课题的研究意义，为其获得长期生存与发展的机会。关键词：营销渠道；渠道管理；渠道结构前言在互联网时代下，各式各样的新媒体平台不断出现，信息的传播与处理也越来越便捷高效，与此同时府谷县A饮业由于得天独厚的地理优势和各种现代营销手段，近几年的发展也十分迅速。本文将以此为背景，对府谷县A饮业的营销渠道进行阐述与分析，从而提出与新媒体相结合的各种营销建议，可以进一步提高府谷县A饮业的竞争力，完善府谷县地区的营销渠道建设，促进府谷县A饮业的增收创收和当地经济的发展。中小企业的发展对我国经济的可持续稳定发展有极为重要的作用，但资源相对匮乏的中小企业面临着越来越激烈的市场竞争压力。目前，市场竞争已经进入营销渠道竞争的时代，很多企业开始意识到营销渠道管理的重要性。加强营销渠道管理能在一定程度上帮助企业合理运作，扩大销售，获得更大的利润。营销渠道已成为制约我国中小中小企业发展的重大阻碍，解决中小企业的营销渠道管理问题具有重要的意义。本文以府谷县A饮业有限公司营销渠道为研究对象，通过对府谷县A饮业的营销环境分析，充分结合府谷县A饮业营销渠道管理现状，对府谷县A饮业营销渠道管理中存在的问题进行探讨。1相关理论1.1营销渠道的概念营销渠道是产品和服务必须在供应商和用户之间分配的渠道，营销渠道在市场上发挥服务作用，为公司的产品提供一个持续的市场。首先，营销渠道是转化商品价值的环节，渠道两边的供应商和用户，通过市场交换商品，通过营销渠道到达用户。第二，营销渠道是一个系统或组织，它通过几个具有相同商业目标的分销商进行合作，形成一个完整的营销系统。第三，营销渠道的主要中心过程是产品的交换，通过营销渠道的每个交换环节，产品被多次交换，最后再次到达消费者手中。首先，营销渠道不仅实现了企业与消费者在时间、地点、产品信息等各方面的平稳过渡，而且还解决了制造商与最终用户之间的矛盾。其次，营销渠道也可以降低交易成本，提高其效率。生产者需要与代理商和经销商沟通，与消费者打交道，这不仅提高了营销效率，也直接降低了销售成本。第三，营销渠道也可以促进产品快速到达消费者手中，通过延伸和拓展营销渠道，消费者可以快速找到自己需要的产品，建立更多的终端渠道是必要的。第四，营销渠道的建立可以有效地节约交易成本，还可以充分共享渠道之间的资源，使营销渠道发挥组织成员之间的合作作用。1.2营销渠道选择的因素(1)产品流通功能。企业需要一个管道来转移产品，而营销渠道就有这个功能，就像一场接力赛，从一个人到另一个人传递货物，直到到达渠道的终点。资金和物流成为公司持续投入的活力，就像血管通过渠道网络的循环流动带动血液一样。(2）营销和品牌传播功能传统的销售渠道只有销售功能，而现代的销售渠道更加多元化，也有营销和品牌建设功能。(3)信息收集功能。除了输出产品，渠道还可以反映消费者的需求和市场偏好，及时调整公司战略。同时，我们可以根据市场动向，及时了解联系消费者，反映他们的需求，为下一步决策提供信息。(4)人力资源建立销售渠道需要大量的人力资源，当我们进入一个销售渠道尚未拓展的地区时，是吸引当地人才的最佳机会。由于各种原因，当地人才可能无法或不方便前往总部，但频道可以为当地人才提供一个展示自己的论坛，吸引那些想为频道工作的人。因此，一个完整而良好的渠道是占领市场的有力工具。1.3营销渠道的作用首先，营销渠道可以实现企业和消费者之间时间、地点和产品信息的平稳过渡，也可以缓解制造商和终端用户之间的冲突。第二，营销渠道可以降低交易成本，提高交易效率。生产者需要与代理商和经销商沟通，与消费者打交道，这不仅提高了营销效率，也直接降低了销售成本。第三，营销渠道也可以促进产品快速到达消费者手中，通过延伸和拓展营销渠道，消费者可以快速找到自己需要的产品，建立更多的终端渠道是必要的。第四，营销渠道的建立可以有效地节约交易成本，还可以充分实现渠道之间的资源共享，使营销渠道在组织成员之间发挥作用。1.4营销渠道的类型传统的营销渠道：换句话说，在传统的营销模式中，制造商在向外界销售产品时，需要依靠许多组织和个人，即各种渠道，传统的营销渠道主要是为了完成商品和服务的转移传统的建立在传统的沟通和交易工具之上传统渠道主要包括百货公司的商场性质、连锁渠道、经销商渠道、分销商渠道、展会和专卖店渠道，这些都是实体店传统营销的基本模式是生产者--总经销商--二级批发商--三级批发商--零售商--消费者，说明传统渠道比较单一，从生产者到消费者的产品比较单一。商品从生产者到消费者的流动。网络营销渠道：供应商通过互联网或其他电子设备连接到互联网，接近客户，找到公司，供应商通过互联网或其他电子设备连接到互联网，交易营销渠道参照查找有三种类型的网络营销渠道。1.直接渠道。即网络直销，得益于互联网，实现了从生产商到消费者的直接渠道。信息中介机构和商业中心来沟通信息的渠道。3.双渠道：公司同时使用直接和间接网络渠道。2府谷县A饮业公司简介及营销渠道现状2.1府谷县A饮业公司简介陕西省府谷县A饮业有限公司成立于1989年11月24日，注册地位于陕西省榆林市府谷县府谷镇黄河路88号，法定代表人为王强。经营范围包括饮料、纯净水、碳酸饮料生产销售；烟、酒、饮水机销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。目前公司拥有近1000平方米的饮品加工厂和配套有先进的饮品生产设备。以“以质量求生存，以卫生求发展”为经营宗旨，以“以质为本、以诚取信、服务至上、用人为尊”的经营理念致力推崇饮品文化。2.2府谷县A公司营销渠道现状饮品销售及产量情况消费者的收入随着经济的发展越来越多，而且越来越注重甚或质量，也逐渐更加重视饮品的消费。2017年至2020年饮品消费习惯逐渐养成，消费量提高，消费量更是大幅增加，但是2020年之后随着疫情的影响，经济受到影响，人们对于饮品需求减少，从而饮品的销量也大幅减少。表2-1府谷县A饮品销量2017-2020（单位：盒）年份2017201820192020销售数量（盒）43913407613729028432A饮品营销渠道的构成府谷县A饮业的营销渠道的构成包括线上和传统的线下两大部分。公司已初步完成全国化线下网络布局，与家乐福、欧尚、永辉、沃尔玛、苏果、步步高、物美等全国性及区域性建立起良好合作，2019年进驻全家、喜士多、罗森、良友等便利店渠道，以及盒马鲜生等新兴业态，不断增加有效终端覆盖。A饮业与当地经销商的区域合作显示，到2020年第二季度府谷县A饮业北区经销商最多有1326个，占比52%，南区经销商有525个，中区722个。但是2020年至2022年，随着疫情的影响，经济受到影响，人们对于饮品需求减少，从而饮品的销量也大幅减少，合作的超市减幅为70%，到2021年第三季度府谷县A饮业北区经销商减少为461个。表2-2府谷县A经销商2019-2021年份201920202021销售数量（盒）120813264611.电商渠道A饮业的电商营销渠道在2019年上半年发展势头好，在电商节中消费最多。社群电商在2019年下半年成为A饮业电商渠道新的销售增长点，有针对的服务妈妈社群，大学生社群等都需要通过社群电商。同时，线上粉丝的口碑传播、双十一、年货节将继续引爆饮品的销售量。A饮业的产品已经入驻了全国多家大型卖场和连锁店等渠道，覆盖到了全国各个省份和区域。A饮业致力于推行畅销产品，在2020年大卖场销售依然是其销售的重点方向。同时又开展大学生渠道，校园渠道，为线下零售渠道寻找新的增长点。但是2020年至2022年，随着疫情的影响，经济受到影响，人们对于饮品需求减少，从而饮品的销量也大幅减少，电商渠道的销量减幅为30%。3、消费者分析在影响消费者购买烘焙食品的因素中，味道好、健康营养、价格合理、购买方便以及保质期占了较大部分的比例。消费者对购买烘焙食品时的服务态度要求并不高，最为关注的仍是口感与价格，因此府谷县A饮业在市场拓展的过程中，不能忽略产品口味的升级，产品价格合理且符合消费者口味的产品也将是制胜的关键。随着城市化进程的不断推进，超市与大型商场商品多、款式全、适应人群范围广，成为了越来越多的消费者消费地点选择。到超市与大型商场的消费者主要包括年轻上班族、中年女性、青少年和老年人，其中占最大比例的年轻上班族和青少年恰好是烘焙食品的目标群体。消费者越来越注重购买便利，一站式的购买能满足时间上的节约和心理的放松。我国城镇居民家庭收入提升，开始重视心理需求的满足，越来越看重商品的品牌、款式、质量、包装等方面。4、中间商分析当前食品市场各企业加强了合作与竞争，市场竞争越来越激烈导致产品的同质化，单纯靠产品的自身优势来赢得市场已很难稳住站脚，为了增加市场资源的占有量，必须关注与重视中间商在营销渠道中所体现的重要作用与地位。中间商帮助制造商生产的产品的推广与使用，直接决定了渠道服务质量及生产企业的市场竞争力，并且能向生产企业反馈消费者对产品在市场上的各种信息。对中间商的分析有三个方面：第一，中间商要有推广产品和运用促销手段的能力，直接影响产品的销售情况，运营能力越强及市场影响力越大，对产品销量越有利；第二，中间商的信誉的好，能够按时回款，降低企业财务风险以确保企业正常运营。第三，中间商要具有良好合作意愿，易于达成共识，进行长期合作，形成长期合作伙伴关系，从而实现共赢的局面。3府谷县A饮业公司营销渠道存在的问题3.1营销渠道发展不平衡1、不重视电商渠道发展随着高新技术的发展，方法体系逐渐健全，客户对如何购买东西有了新的选择，网络方法交易的发展趋势是逐渐由实体店交易，变成未来的客户交易。在这种环境下，对于湖州瑞达钙饮料板块的发展环节，选择传统风格的方式方法，不重视电子商务的结构方式是不行的。府谷县的A饮料经营商品一直选择传统的方式，由于大家都是买卖快消品，在分销层面，一直从批发商到下级分销。府谷A的营销和销售业绩从一开始到现在一直以这种传统方式进行，选择的是线下方式，如批发商、区域经销商、合作超市和连锁店。只有部分A连锁店参与了'人人网'等购买服务平台，在网上进行购买支付，线下进行领取。A的知名饮料和零食品牌在当地有很好的声誉，其市场是当地和几个邻近地区。2019年，A通过当地经销商、超市和连锁店的销售量明确超过了20000箱。目前，A饮料的保质期很长，在淘宝和天猫等大型商场销售时没有市场。府谷县A饮业要大力发展，改善商品市场结构，特别是饮料和休闲食品的销售渠道，扩大销售经营规模。表3-1府谷县A饮品销量2019-2021（单位：盒）非常明显，在互联网时代，环境产生了长久的变化，传统类型的营销渠道方式早已不能满足当前的市场要求。如果河北力天钙饮料有限公司停留在传统的营销渠道，而不是寻找更多的市场资源，它就不能提高销售总额和产生自己的核心竞争力。2、偏远地区市场覆盖率低府谷县A饮业公司的市场主要在府谷县道。城镇化进程较快的、居民收入较高的城镇是府谷县A饮业公司的重点发展对象，由于对农村和偏远地区的消费水平与日益增长的需求不重视，在农村和偏远地区的市场覆盖率极低、投入少。3.2渠道终端管理重视不足1、不重视渠道终端的服务管理A并没有掌握终端的状况，其想法是无论是商品的网上市场销售都很低迷。县级超市都开设了专业柜台，但一些位于乡镇的超市不注重柜台的陈列和设计，货架无法吸引顾客的眼球和脚步，以及当地知名的品牌很简单，就是不重视利达康行业的品牌形象。产品展示独立、细致，通过特殊的艺术手法进行筛选，能够展示价格、外观和产品特点，充分展示产品展示的效果，提升空间，促进市场销售。合理、美观、大方的产品展示设计使商户更容易购买产品，装饰购买环境，促使顾客停留更长时间。零售店的服务管理对于放置在商店货架上的食品尤其重要，因为它们的广告量很大，而且价格低廉。2、对合作超市缺乏严格筛选标准尽管A是一个已经存在了七年的老牌企业，但市场并没有迅速扩大，部分原因是对渠道成员没有严格筛选，特别是处于尾部的中小型超市，没有通过严格的审批程序。府谷县A饮业公司业务忽视了市场，而专注于与之有联系的小型超市的高市场销售量。该公司是一个传统风格的饮料生产商，只占总销售额的30%。该公司的主要业务是在省级城市，占其主营业务总销售额的50%以上，其他地区显然没有覆盖。缺乏区域覆盖导致缺乏竞争力，降低了企业的议价能力。府谷县A饮业公司对与之打交道的超市的市场销售水平、价格水平、顾客满意度和个人信用度没有一系列的产品管理规划方案或管理审查管理制度。尽管府谷县A饮业公司拥有广泛的产品系列，满足不同贸易人群的需求，但有些产品非常昂贵，无法在贸易标准相对较低的地区销售。府谷县A饮业公司的产品在不同地区销售，这些地区的市场条件、食品习惯和贸易标准自然不同，这对与之合作的超市的选择有很大影响。3.3营销渠道激励成本过大府谷县A饮业公司近年来，府谷县A饮业公司不断加大成本投入力度，特别是在鼓励成本投入的方式上。这更明显地反映在加强广告和促销的投资水平上，尽管获得的结果与预期相反。作为一个营销能力不足的中小企业，府谷县A饮业公司不得不吸引一些中间商来加强产品营销的订单信息。加大对营销渠道团队的投资，以保持目前的营销和销售业绩，并探索进一步加强营销和销售的机会。府谷县A饮业公司的资源相对有限，这迫使它不愿意依靠沿途的中间商，而不是针对客户，以便迅速和逐步开始销售。表3-2府谷县A饮品营销渠道渠道终端中间商渠道成员渠道终端中间商渠道成员为了鼓励方式团队成员，激活方式终端，府谷县A饮业公司经常开展方式促销活动，对实现营销销售总目标的中间商给予早期购买价格折扣或现金奖励。随着这种激励机制的应用越来越频繁，中间人要求获得大量的奖励和津贴，实际的激励效果逐渐消失了。当市场销售不佳时，中间商会问他们能提供什么奖励，或者是否有更多的购买价格折扣或促销优惠。如果没有奖励或者奖励达不到中介的范围，中介就会逐渐打击卖家的积极性这就导致了满意度下降。在这个层面上，府谷县A饮业企业处于被动地位，刺激中间商开展商品营销，造成成本，鼓励中间商以投资的方式，最终提升。3.4营销渠道效率低表3-3府谷县A经销商2019-2021年份201920202021销售数量（盒）120813269612020年至2022年，随着疫情的影响，经济受到影响，人们对于饮品需求减少，从而饮品的销量也大幅减少，合作的超市减幅为70%，到2021年第三季度府谷县A饮业北区经销商减少为961个。渠道影响力是指企业对渠道成员的影响和控制程度的大小，与企业的市场份额、经济规模、品牌忠诚度、特许经营等因素有关。渠道成员的品牌忠诚度越高、市场份额越高、销售规模越大的制造商有较强的讨价还价能力，对渠道的影响力越大，对渠道的控制力也越大。府谷县A饮业还处于成长阶段，品牌不大以及品牌宣传投入少，作为一个处于知名度边缘的中间商，中间商的声音很大，讨价还价的能力很强，河北钙立达饮料似乎并不想控制这个途径。在谈判过程中，府谷县A饮业很难创造优势，通常被迫向中间商做出妥协性让步，以维持其销售渠道。这就助长了府谷县A饮业不执行市场销售政策，如果中介公司不严格组织执行政策，河府谷县A饮业的反映就不明确，很可能反映不当。其原因是，府谷县A饮业不是很知名的知名品牌，这意味着它太依赖中间商，这意味着府谷县A饮业的知名度和控制力不高。在这个层面上，府谷县A饮业需要在品牌的基础建设层面上做大量的工作，并通过客户的依附获得知名品牌和信任，在方式控制上产生积极影响。4府谷县A饮业公司营销渠道存在问题的原因分析府谷县A饮业公司是烘焙食品行业的一家企业，营销渠道是建立和发展企业核心竞争力的关键，营销渠道的好坏事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润，所以有必要研究府谷县A饮业目前的营销渠道状况。4.1营销渠道模式滞后府谷县A饮业处于企业的成长期，有稳定的客户，在营销渠道的设计和执行过程中，为迅速打开销路，主要采取了传统的营销渠道模式，即通过营销渠道的层层分销将产品送到渠道终端，最终到达消费者手中的营销渠道模式。府谷县A饮业的营销渠道成员主要有四类，包括区域代理商、县级批发商、超市、连锁专卖店。这四类渠道成员中，区域代理商是府谷县A饮业重点建设的关键渠道，由企业总部直接管理。代理商并不经营府谷县A饮业所有品种的商品，而是以饮品为主营。批发县级批发商在当地有较强的实力和较大的影响力，在当地市场有自己的零售门店从事食品的批发，从厂商直接进货，然后批发给当地或下级城镇的零售店。合作超市有福乐佳超市、惠多多连锁超市、金海购物广场、喜又多超市、万众超市等分布在各乡镇的中小型超市。该渠道并不经营府谷县A饮业的所有类型的产品。A旗下有8家连锁专卖店，是发展时间最长的渠道。虽然连锁店数量并不多，但客户满意度较高，对该企业的品牌打造和形象宣传起到极为重要的作用。销售的产品类型涵盖府谷县A饮业的全部产品，独立于其他渠道实现直接销售。多渠道发展不平衡。在当前以全渠道营销为主的市场环境下，营销渠道之间的竞争越来越激烈，由于生产商自身的实力和产品类型不同，所以有不同的市场营销角度和市场中的侧重点。销售渠道的多种多样给消费者提供了多种购物方式，传统的线下零售渠道的销售终端运营模式也逐渐多样化，消费者从原先经常去超市和小型零售店购物变经常去大型购物广场。与此同时，微商渠道、电商渠道等网络移动购物渠道在消费者的购物方式中占比渐渐升高。随着网络销售的进一步发展，实体和虚拟网络购物深入联合，更多新鲜的购物方式呈现在消费者眼前。这种新型的销售方式被越来越多的快消品企业采用，目前已经有47％的企业采用线上线下的多种渠道的营销方式。目前A饮业依然把传统的零售渠道、餐饮渠道作为重点的营销渠道，不够重视微商、垂直平台、电商等新型网络营销渠道，虽然也已经运用了部分的网络营销渠道，但是没有质定具体的资源投入计划和经营模式管理计划。A饮业应该详细的记录消费者在不同渠道中的购物偏好，以此来针对不同的营销渠道进行精准的营销。同时全面的产品咨询服务和完善的售后服务在多渠道的营销模式中也是非常重要的，在此过程中营销人员可以深度挖掘消费者新的需求。A饮业还要将线下和线上的销售规则协调好，不能专注于线上营销市场而忽视了零售、餐饮等线下市场产品的销售。4.2渠道终端管理不科学营销渠道终端是商品直接展现在顾客面前进行买卖的最后一个端口，是营销渠道中竞争最激烈、最重要的阶段，对影响消费者的心理状态、吸引顾客和营销销售都很重要。府谷县A饮业公司的主要销售渠道终端包括连锁店、超市专柜和批发商，这三种方式在大多数方面是最常见的，也是销售量比较大的。府谷县A饮业公司非常重视途径终端的建设，投入大量资金进行合理布局收费、产品陈列设计和宣传POP制作，并直接投资连锁店和合作超市。4.3企业营销激励不足府谷县A饮业公司的主要激励对策是利润支持，由中介企业组织制定不同的激励措施。府谷县A饮业公司在向大中型客户供货前先进行谈判，通过谈判为客户节省利润空间。对于小微客户，府谷县A饮业公司提供的购物价格是统一零售价×70%，这一定价标准保证了小微客户获得相同的利润水平。由于食品的最终市场价格不高，经销商的利润越来越少，府谷县A饮业公司不能完全达到自己的利润要求，经销商的主动性也要相对降低。每年年底，经与大中型经销商协商，确定下一年的总体营销目标。年度总体目标是根据大中型经销商的季度销售和业绩来制定的。完成年度总体销售目标的分销商将获得该季度和全年的现金奖励。此外，经销商可获得1.5%至2.5%的早期购买价格折扣，作为对每季度末之前早期购买的激励。A饮业市场培训的时间比较短，通常是在总公司或地方分公司先对各区域的业务代表进行新产品或市场活动的培训，然后业务代表再去各自负责的区域对区域代理商宣传培训内容。但由于渠道层级较多，业务代表对代理商的营销人员培训完之后，代理商营销人员向更低一层渠道商传达的产品与营销政策往往会与原政策不同，降低了培训效果。因为培训时间有限，A饮业在做大规模的全国性培训活动时比较仓促，业务代表要在一天内完成对区域代理商的培训，代理商的销售人员可能不能全面吸收，在向下级分销商传授时也会遗漏内容，最终产品或市场政策到达终端门店时会有不同。4.4营销渠道狭窄为了指导消费，诱导需求，扩大消费，调动中间商的积极性，府谷县A饮业会经常与批发商或合作超市联合搞促销活动。在新品上市时，为迅速打开新品的销路，通常会给予经销商提前进货价优惠或新品促销优惠价。一方面，利用消费者在购买商品时心理活动的变化，采取有效的促销活动来刺激消费者的购买欲望或激发消费者的购买兴趣，宣传产品的特点加强消费者对商品的印象，从而扩大产品的销量，迅速打开销路。另一方面，适应消费市场的消费动向，通过广告向消费者宣传产品的特点、优点以及有效的促销手段使更多的消费对产品产生偏爱，并通过促销活动获得市场信息的反馈，及时调整营销策略，使产品扩大市场份额，提升市场竞争力。5府谷县A饮业公司营销渠道存在问题的解决对策5.1大力发展电商渠道、拓展农村市场渠道5.1.1大力发展电商渠道在网上市场销售可以让客户节省时间，方便购物，并通过电子商务平台的媒介为其产品和加盟商建立声誉。因为电子商务平台只需提供产品信息就可以创建和开设店铺，可以减少巨大的成本，如店铺租金和员工工资，合理控制成本。由于可以根据市场要求和客户订单信息生产货物，与仓库管理有关的额外费用可以大大减少。交付模式的优势是由于交易时间和地址不受限制，广告费用可以减少，交易范围可以扩大。这种方法现在是推销任何产品的最经济和最方便的方式。考虑到府谷县A饮业公司的电子商务方式相对落后，建议结合互联网的技术发展浪潮，抓住电子商务方式的多样化。目前，几个县的连锁店大多以人人网、美团、饿了么等服务平台参与O2O方式，但只是营销和销售蛋糕、烘培食品等。建议在淘宝、天猫商城、京东等大中型网购服务平台设立旗舰店，销售饮料、休闲食品，提高知名品牌的知名度，销售更多产品。首先，应在企业中设立网络营销部门，配备专门的网络销售人员，并建立合理的信息和反馈系统，以确保网络客户服务的成功。其次，聘请专业的推广团队，确保成功的网络推广，在百度、微博、手机微信等服务平台上做广告。随着互联网技术的发展，营销渠道越来越多样化，客户的交易意愿逐渐增强，企业也逐渐重视不同的方式。目前，网上商品市场的高水平销售对线下交易市场产生了严重影响，但线下交易的总价值在总销售额中的比例似乎仍超过了线上交易。随着在线方法的发展，它们很可能在运营成本层面上具有可比性。因此，即使在线市场已经蓬勃发展，对线下方式感兴趣也是很重要的。对于制造商来说，传统的线下方法，如分销商和零售商是至关重要的，必须利用这些方法来确保他们在市场上的存在。由于不同地区有不同的经济水平、收入和客户心理，制造商需要对几个标准市场感兴趣并投入优质资源。制造商必须利用从区域和活动推广中获得的经验，在全国范围内推广最佳做法。5.1.2拓展农村市场渠道预计到2020年实现全民福利和消除贫困的斗争已经到了决定性的阶段，农村贸易水平不断提高。A饮业有限公司可以抓住这个机会，在农村和偏远地区扩大市场，加强产品的营销。目前，府谷县A饮业公司在农村和偏远地区的覆盖率相对较低，但鉴于农村地区人口密度低，交通出行成本高，府谷县A饮业公司可以在这些地区开发和创建合格的网点。如果他们在没有连锁店的城镇寻找超市、其特许经营商或新的连锁店呢。5.2完善营销渠道管理体系5.2.1零售渠道陈列设计优化有效的商品陈列设计可以提高终端商店货架空间的效率，提高商品销售量。府谷县A饮业公司提出，将商品陈列设计的原则交给合作超市，并派驻现场工作人员对店铺进行具体指导和监督。陈列标准要求结构和艺术上的统一，如将同一类型的产品按店内人流方向横向排列，纵向按价格排列，按包装颜色调整分布，并立即撤换过期产品，加强品牌形象维护和广告策划这将非常有可能成为事实。5.2.2合作超市的管理优化基于A饮料在选择零售商方面存在的问题，应制定严格的选择标准和零售商评价标准，并加强与零售商的沟通和合作。首先，合作超市的核心管理理念、他们对资源的态度、营销标准和个人信用度是选择的标准。根据这些标准，优秀的合作伙伴公司被择优录取。二是制定合作超市的评价标准，完善合作超市的信息管理，应用绩效评价体系，对合作超市的经营情况进行长期监控和评价，对满意度低、不能跟上公司发展步伐或不按公司要求的超市进行更换。同时，公司将寻求和发展与综合实力强、忠诚度高、可靠性高、服务意识强的超市集团公司的新合作。5.3优化渠道激励成本管理在与批发商和当地经销商建立合作关系后，鼓励府谷县A饮业公司保持相互合作，完善对下游市场的产品分销，向合作伙伴表达合作的诚意，让大量的批发商参与进来，减少不必要的成本支出的方式。首先，应制定月度真实产品推广战略，允许具体的真实产品总量、零售渗透率和市场销售产品数量，并对达到总体目标的批发商进行奖励。其次，季度和年度回扣促销策略应分解到公司推广的重点产品类别，确定时间结构和支付方式，对完成季度和年度整体市场销售目标的批发商给予累进式奖励。返利标准应具有刺激批发商热情的效果，而不至于因过度返利而使产品廉价或影响公司的品牌形象，在制定激励措施时应考虑到这一点。5.4加强品牌建设，增强营销渠道影响力品牌基础建设是无形资产的摊销，也就是威信，威信可以加强企业的凝聚力，促进企业发展。企业的名牌建设诚心诚意，提高产品质量，打造特色产品，形成顾客认可的能量和名牌满意的实力，拥有产品的市场占有率，提高道路的知名度，掌握道路的话语权和控制权，这一点至关重要。以下是如何确保这一点的一些例子。随着每个人生活质量的提高，食品类别水平正在从"自给自足"转向"追求美味和健康"。府谷县A饮业公司应更加重视质量过硬的绿色食品知名品牌的推出和建设，以获得企业信誉，方便顾客识别和购买A饮业公司产品，并顺利产生A品牌偏好和对知名品牌的满意度。以下是研究结果的摘要。对于知名品牌来说，拥有更大的市场份额以产生更大的交易人群是很重要的。产品质量是维持所维护品牌的使用价值的保证，是知名品牌的生命，也是打开市场大门的重要保证。因此，要以绿色美味的商品为踏脚石，必须提高产品质量，