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2013年工作总结2014年工作计划

新澄环境

第一页，共46页。存在问题和不足，改进意见或建议4本年度主要工作成果22013年工作总结新澄环境年度工作概述1未达成的年初目标/工作事项3第二页，共46页。1.新澄环境2013年度工作概述

一，2013年——创历史的一年！二，引进法国Eostream除臭技术三，成功打开了广州、深圳等地环卫除臭市场

四，……

总之，一年的工作，有得有失，但整体

上仍朝着好的方向不断地发展。第三页，共46页。1）完成技术引进，稳步开展，成果显著2）积极推进广州无害化处理厂的除臭项目样板工程3）全力配合下坪除臭项目的开展

本年度主要工作成果2第四页，共46页。1）完成技术引进，稳步开展，成果显著3月，合同签定。9月初，一次培训指导。EOstream公司的Amberg先生来华培训指导，主要对香味营销及异味处理领域进行了案例解析，结合几个除臭现场进行了现场查勘，先后完成了深圳市下坪填埋场、广州无害化处理中心、广州卫生处理中心、广州兴丰填埋场、广州李坑焚烧厂、深圳玉龙坑堆肥厂以及垃圾中转站等不同环卫领域除臭方案设计工作，为销售工作的开展提供良好的技术支撑。第五页，共46页。专家培训指导现场

第六页，共46页。专家培训指导现场第七页，共46页。1）完成技术引进，稳步开展，成果显著在专家培训指导期间，我们还在深圳布心市场、爱国路、广州小石垃圾站进行Eostream除臭试验，为该技术在中国的推广探寻新路，同时也是对该外来除臭物质的除臭效果进行验证。第八页，共46页。布心市场EOstream现场考察实验第九页，共46页。

爱国路市场现场勘察第十页，共46页。广州小石垃圾站第十一页，共46页。1）完成技术引进，稳步开展，成果显著

！！！值得注意的是，虽然这些实地考察实验取得了一定的成效，但在自己测试使用过程中尚存在一些问题，特别是对垃圾压缩中转站的除臭，尚未摸索出最佳的除臭处理方法，有待于后续工作的继续深入开展并加以完善，形成一套高效有序的环卫领域除臭体系。第十二页，共46页。2）积极推进广州无害化处理厂的除臭项目样板工程

此项目是在12月份中标，现已完成了安装，待春节过后即进入调试阶段。作为新澄公司的第一个除臭项目，直接关系到新澄公司能否在中国环卫除臭领域能否站得住脚，我们给予该项目高度的重视。

采购合同：第十三页，共46页。2）积极推进广州无害化处理厂的除臭项目样板工程Eostream公司已接受邀请，将于春节后派专人进行技术支撑，并全程跟进调试。第十四页，共46页。广州无害化处理厂的除臭项目战略意义

随着该项目的顺利实施，广州卫生处理中心、广州兴丰填埋场、广州李坑焚烧厂的除臭工程也会产生多米诺骨牌效应，陆继实施，所以该项目中我们2014年项目中的重视。第十五页，共46页。3）全力配合下坪除臭项目的开展

深圳市下坪固体废弃物填埋场臭气控制工程项目，对新澄环境的除臭销售开展起到了举足轻重的推进作用。第十六页，共46页。

目前，下坪项目已完成了专家评审会，会议上一致确定了EOstream除臭技术工艺在该项目上的可行性，现已进入了初步设计阶段。这期间，研发部门和生产部门为我们提供了强有力支持，使该项目得以顺利往前实施，我部门也在积极与EOstream公司进行沟通，让其发挥技术指导作用，多管齐下，争取在2014年完成招投标并成功运行。第十七页，共46页。序号项目方案进展1深圳市下坪固体废弃物填埋场1年方案目前处于初步设计阶段半年试验方案3个月试验方案评审方案3.正在进行中的年初目标/工作事项

第十八页，共46页。序号项目方案进展2广州市无害化处理中心设计方案完成招投标，安装完成，春节后调试招投标3广州市卫生处理中心设计方案已上报至广州城管委4广州城环投广州兴丰填埋场方案已上报至广州城管委广州李坑方案

3正在进行中的年初目标/工作事项

第十九页，共46页。序号项目方案进展5深圳郁南环境园堆肥处理厂设计方案已完成安装，在调试过程中6深圳南山环境卫生管理总站南山大新路垃圾站设计方案已完成安装和调试，方案正在甲方处审批7广州城管委、越秀区城管局小石垃圾压缩中转站设计方案完成安装并已实施，现在停止使用8惠州市填埋场设计方案正在制作当中第二十页，共46页。序号项目方案进展9深圳市水务局龙岗污泥中转处理厂EOstream除臭试验方案方案已提交甲方，在甲方处审核燕川污泥厂除臭方案福永二期污泥填埋除臭方案第二十一页，共46页。3.存在问题及不足，改进意见和建议1）存在问题及不足1当前主要是对环卫除臭领域销售实现业务发展，其它公用除臭领域（像酒店、商场、医院、高档写字楼等）进行销售，其它领域的样板工程进展缓慢，影响了销售任务的完成；2部门处于发展阶段，配套不齐，对高层次、有经验的科技人才吸引力不强，导致技术支持人才严重不足；第二十二页，共46页。4新澄公司是新成立的公司，在一些项目的投标过程中，准入门槛的提高使在项目运作上有一定的阻

力，需要对新澄公司的资质进行完善和提升。

3该技术为外来技术，完全消化吸收还需要多的项目投入和专业人员的支持，而在这个过程当中会有这样那样的技术问题出现，有时比较被动。第二十三页，共46页。

存在问题和不足4.15销售体系的建立尚未进行，全国市场的开展计划有待策划，经销商的政策也有待完善。6项目的实施与调试需要专业人士参与，因为臭气的范围和广度是较宽的，所以形成一套高效有序的除臭安装及调试操作规范尤显重要；第二十四页，共46页。7）因技术是国外引进，双方的沟通语言为英语，相关的英语专业人士对技术方面的了解比较欠缺，存在沟通拖节的情况。8）有效的人才培训机制仍未建立，科学而全面系统的技术学习培训力度仍然不够，导致人才成长性不足；

4.1存在问题及不足第二十五页，共46页。4.2改进意见或合理化建议

A,正确的认识自身发展所处的阶段，准确掌握市场中长期需求，制定切实可行的发展中长期规划，集中针对公用和民用的除臭环节，加快引进和消化吸收，更快地建议样板，并利用样板效益，尽快打开局面。B,加大人才招用和引进力度，培养造就一支销售及技术支持团队。分析企业当前发展对人才的需求，合理配备人力资源。。第二十六页，共46页。4.2改进意见或合理化建议C,除积极推动各项目的进展外，还需要提升公司的自身的资质，申请相关除臭资质，提高招投标的准入门槛；D,销售体系的建立至关重要，需尽快完成销售制度的制定，以样板工程为中心策划一些活动，参加一些展会，提高知名度。E,安装与调试的规范手册建立会让我们朝着更专业化迈进，为后续业务的开展提供坚实的基础。第二十七页，共46页。2013年走得很慢很辛苦，但我们会一如既往的开拓前行，兢兢业业，攻坚克难，发扬龙澄的优良传统，在2014年上一个新台阶！第二十八页，共46页。2014年工作计划全年总体工作任务

一

二

2014季度工作目标第二十九页，共46页。全年总体工作任务

1、工作重点：除臭方面——广州无害化除臭样板工程的成功应用——郁南环境园堆肥厂除臭工程的成功应用——深圳市下坪填埋场除臭工程的应用——广州兴丰填埋场除臭工程的应用——垃圾中转站除臭模式的建立及应用——宾馆、百货零售业和高档写字楼等香味营销工程的应用——下水道除臭工程的应用——经销商拓展及管理——推广会的发布及展会参展一第三十页，共46页。碳化方面：——深圳某污水处理厂中污泥碳化处理样板工程的建立——配合研发部门进地污泥穿孔凝缩项目的结题工作——碳化方案样板的制作及市场的策划

第三十一页，共46页。一

全年总体工作任务2.其它方面——人材队伍方面：引进专业的技术支持人员，并建设销售梯队和安装售后团队，为后续的除臭、碳化销售开展储备人才；——激励机制方面：完善相关销售激励措施，颁布相关制度，为新澄的人员建设及快速发展提供保障；——样板工程方面：完成不同领域的样板工程建设，为今后的销售发展提供切实有力的物质基础第三十二页，共46页。第四季度工作目标4第二季度工作目标2

二2014年季度工作计划第一季度工作目标1第三季度工作目标3

2014年季度工作目标3第三十三页，共46页。1、第一季度工作目标

1）完成广州无害化粪渣处理厂除臭的调试工作，并使其进入良性循环，树立成样板工程，并策划相关推介会。2）根据各个项目需求制定第一季度采购计划，并于春节前完成501除臭剂的订购工作。3）完成501系列除臭剂在国内的检测（如毒性测试等）并出具相关专业报告。4）完成郁南环境园堆肥厂除臭的调试工作，编制调试营运方案，并作为环卫领域的一个样板工程，可邀请各部门相关人员到现场参观。

第一季度工作目标1第三十四页，共46页。1、第一季度工作目标5）配合设计院完成深圳下坪填埋场除臭工程的初步设计方案。6）完成新澄环境出入库系统的建立。7）完成销售制度以及经销商管理办法制定8）建立一个香味营销的样板工程。9）与水务局敲定一个可用于碳化工程的污水处理试验场地，并完成方案设计工作。

第一季度工作目标1第三十五页，共46页。1、第一季度工作目标10）相关技术支持人员及销售人员配备到位，并完成人员的培训工作。11）惠州填埋场除臭方案的提交。12）国外技术人员来中国进行技术交流及技术指导工作。13）完成下坪至市政污水管道的下水道除臭技术方案，并提交下坪进行审批。

第一季度工作目标1第三十六页，共46页。2、第二季度工作目标

1）根据各个项目需求制定第二季度采购计划。2）配合设计院完成深圳下坪填埋场除臭工程的施工图设计工作，并进入招投标阶段3）跟进广州粪渣处理厂的除臭工作（4个月），并与其协商下一期的除臭招投标工作，并进入招投标流程。4）跟进广州兴丰填埋场及李坑焚烧场的除臭工作进度。

第二季度工作目标2第三十七页，共46页。2、第二季度工作目标：5）香味营销样板的总结报告，并策划香味营销计划。6）参加一些相关的展会。7）完成污泥碳化产品彩页及网站的制作。8）完成污泥碳化试验场地的建设，并进入调试运营阶段。9）垃圾中转站的除臭模式建立，并进行推广，重点是南山系列垃圾中转站和广州垃圾中转站。

第二季度工作目标2第三十八页，共46页。10）配合完成下坪中试场地的除臭工程方案的制定及实施。11）跟进惠州填埋场的除臭工作。12）与研发申报相关除臭的项目，申请政府补贴。

第二季度工作目标2第三十九页，共46页。

根据各个项目需求制定第三季度采购计划。完成深圳下坪填埋场除臭工程的施工，并完成调试，进入良性正常工作状态。跟进广州粪渣处理厂的除臭工作，完成下一阶段的施工及维护工作。跟进广州兴丰填埋场及李坑焚烧场的除臭工作进度，完成前期的招投标准备工作。

第三季度工作目标3第四十页，共46页。⑤跟进广州兴丰填埋场及李坑焚烧场的除臭工作进度，完成前期的招投标准备工作。⑥污泥碳化试验的总结报告编制，并对碳化市场销售进行策划。⑦国外相关技术人员的技术交流及培训工作

第三季度工作目标3第四十一页，共46页。⑧开始新澄公司的资质申请。⑨经销商的拓展及管理工作。一支专业除臭的施工、安装、售后服务队伍，为销售提供坚强的保障。

第三季度工作目标3第四十二页，共46页。

1）根据各个项目需求制定第四季度采购计划。2）跟进广州兴丰填埋场及李坑焚烧场的除臭工作进度，完成招投标工作，并进入实施阶段。3）污泥碳化的市场布署及推广。4）