超越价格战主讲_第1页
超越价格战主讲_第2页
超越价格战主讲_第3页
超越价格战主讲_第4页
超越价格战主讲_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

超越价格战主讲从品牌管理到现代渠道关系管理BrandManagement&ModernTradeChannelRelationshipDevelopment

“超越价格战”《BEYONDTHEPRICEWAR》

我们今天正在遇到的问题……随着沃尔玛、家乐福在中国的扩张，中国本地零售商也正在蓬勃发展。在宝洁、可乐在中国取得成功的同时，中国的海尔、TCL也开始在国际市场上翩翩起舞。供应商与零售商的关系在“开店费”、“新品上架费”、“店庆费”、“堆头费”、“海报费”等等各种各样的费用名目下正在发生微妙且巨大的变化。在出现“渠道为王”的倾向的同时，“零售黑洞”也开始零星闪现。供应商一边在店外与自己的竞争对手大打广告战，一边又为如何在“店内形象”上赢过竞争对手而与零售商周旋，而同时又为如何规避“零售黑洞”而伤脑筋。零售店为了争夺顾客的价格战硝烟日浓，这也把供应商卷入价格战的旋涡；且大家都愈陷愈深，不知如何自拔。这些挑战在短时间内集中表现出来，而中国市场的复杂性又让我们找不到可参照的样板。零售商和供应商都在心中自问：“今天，我该如何面对。明天，我又会怎样？”第一部分由供应链的发展过程看“现代渠道关系管理”

第二部分将“品牌管理”应用在“现代渠道关系管理”中

第三部分“顾客&消费者”现代渠道关系管理中的核心关注点第一部分由供应链的发展过程看“现代渠道关系管理”供应链的发展与零售全球化

零售工业发展的三个阶段

宝洁(P&G)与沃尔玛(Wal-Mart)在零售工业发展过程中是如何合作的?

ECR-高效消费者回应

(EfficientConsumerResponse):

“现代渠道关系管理”的全面解决方案

零售全球化

RetailGlobalization$578$959$289$400$396$613-5001,0001,500$2,00019941999国内跨国跨洲$1,263$1,97289,40460,16956,894#店数#零售商/#店数44/125,66329/69,562127/83,4013.3%x30.2=99.66%3.29%3.26%3.24%3.24%x27.5=89%2.53%x8.8=22.3%1.16%x8.4=9.7%*2009Projectionsbasedonhistoricalgrowthrates由现在展望2009年...零售工业发展的三个阶段强于买Buyers强于卖Sellers赢于市场营销

MarketersBuyingat

thelowestPossiblepriceSellingEfficientlyMakingdecisionsfocusedonshopperneedsNeedforretailerstodifferentiatethemselves

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论