青岛啤酒美食一号线终端反季促销活动策划方案

2021年青岛啤酒美食一号线终端反季促销活动筹划〔执行案〕四川凫络传媒2021.10目录Ⅰ.前言Ⅱ.活动组织架构Ⅲ.活动实施Ⅳ.前期调查Ⅴ.费用概算一、活动目的2021年已进入四季度，成都餐饮即将迎来行业销售旺季。也将进入啤酒销售相对淡季。青岛啤酒提前发力，主动整合媒体、行业协会、特色促销礼品、生动化物料等作为自有资源，在餐饮终端面临重新选择合约对象的关键时刻，及时推出反季终端营销活动，采用与终端资源互换的营销手段，以差异化的联合促销形式，加强客情关系，达成合作升级的目的，在终端续签、转签合约的战役中赢得主动，翻开终端开发局面。为明年销售进一步上量，打下坚实根底。Ⅰ.前言活动名称：青岛啤酒2021成都美食一号线名优餐饮门店评选活动活动时间：2021年11月-2021年1月活动主办：四川省播送电视台?星空食尚?栏目活动协办：四川省美食家协会活动赞助：青岛啤酒关键词：美食、一号线、?星空食尚?、美食家协会今年成都双喜临门：1.2021年3月，联合国教科文组织授予成都“美食之都〞的称号，标志着成都正式成为亚洲地区首个世界级“美食之都〞。此项荣誉的到来,必将在成都餐饮界进一步引发行业规模提升和产业建设加速，并激发外乡消费者荣誉感、自豪感，成为社会关注热点。2.2021年9月27日下午3时，成都地铁一号线正式迎客，成都进入地铁时代。成都向国际大都市挺进取得了标志性阶段成果。此事件成为所有成都市民热议的焦点。借此两个社会关注热点，推出“青岛啤酒2021美食一号线〞终端反季营销活动，容易引发终端响应、市民关注，更易取得活动积极效果。

二、关键词释义四川播送电视台星空数字移动频道，现已在成都市区公交车、出租车、红旗连锁、高校食堂、长途汽车站等处共计安装了1万余台〔套〕移动电视接收设备〔屏〕。日均受众达340万人次。具有良好的到达率。?星空食尚?栏目是四川播送电视台星空数字移动频道联合四川凫络传媒共同打造的一档专业美食栏目。栏目自2021年开播以来，在给乘客、市民带来即时收视便利的同时，也得到了广阔餐饮终端的青睐，现已累计投放2000余家〔店〕次餐饮广告信息。并与众多终端保持着良好的客情关系。四川凫络愿与青岛啤酒共享这些客户资源，达成互利共赢。四川省美食家协会是经国家批准于2004年正式成立的。该协会是我省第一家以促进餐饮行业开展、弘扬四川美食文化为己任的行业协会。该协会主席由四川省文化名人李树人先生担任。另有众多美食品评专家、美食研究专家、川菜国家级大师、美食经营管理专家、美食教育家及各界美食鉴赏人士、美食行业的骨干企业家等协会成员。在餐饮业和消费者心目中具有很高的威望和社会影响力。三、活动概述一.通过?星空食尚?栏目、合作网站及其它活动合作媒体，公开招募市民好吃嘴，担任“美食一号线〞活动成员。每日成员12人，工程组成员担任队长。对于重点终端，可邀请电视主持人、笑星等社会名人担任当日名誉队长。二.当日“美食一号线〞成员，共同品评终端特色菜。并对菜品、环境感受进行评分，每名成员总分值120分。总得分100分以上的终端，现场执行人员即授予终端?星空食尚?、四川美食家协会联合具名并统一编号的“美食一号线----XX号站〞的牌匾。三.现场录制当日终端活动情况以及终端特色菜品介绍，并在?星空食尚?栏目“美食一号线〞活动板块播出。四.制作?成都美食一号线-----美食地图?，收录参加活动的所有终端。并通过茶坊、四川广电、报纸夹页等渠道发放到消费者手中。五.制作一批活动小礼品、物料〔美食扑克、美食地图、灯笼、签名卷轴、门头等)赠送给参与终端，在生动化布置终端的同时，让终端感受实惠，促进客情关系。六.活动当天，由美食评论团品评终端产品，为终端评分及发放荣誉证书。活动参与部门：市场部销售部成都大区凫络传媒工程负责人：于涛〔组长〕王小明〔副组长〕工程组成员：郭宇佳〔工程协调、现场监督〕邓友权〔资料汇总、效果评估〕大区片区经理〔终端联络、跟进、〕罗伟(方案筹划、协会协调、凫络餐饮资源共享协调〕张健〔媒体协调〕何坤〔现场执行〕李莉〔物料设计〕张红波〔物料准备〕肖赛〔食客招募)商家对接小组：市场部及凫络销售人员〔活动前期谈判，活动后期全程跟踪〕

Ⅱ.活动组织架构负责内容负责方宣传物料设计及制作凫络公司活动参与终端接洽成都大区、凫络公司活动终端生动化布置凫络公司负责，成都大区协助活动物料、设施搭建凫络公司负责，成都大区协助现场活动执行凫络公司负责活动软文撰写市场部负责，凫络公司协助媒介宣传执行市场部负责星空移动电视、美食家协会衔接凫络公司负责礼品组织市场部负责食客招募凫络公司负责现场拍摄凫络公司负责，成都办事处协助活动终端跟进成都办事处与凫络组成小组共同完成终端对接小组大区和凫络共同组成，与商家签订活动意愿书活动期间确保终端陈列和销售青岛啤酒活动期间不定期对终端进行回访以到达双方深入合作之目的活动媒体小组与媒体进行对接，节目拍摄制作，节目排期安排活动执行小组活动前物料准备和布置活动当天确保活动顺利执行活动监督小组对活动执行人员活动执行情况进行监督对活动效果进行评估对媒体宣传效果进行评估组长：于涛副组长：张建组长：邓友权副组长：何坤组长：副组长：唐明组长：于涛副组长：郭宇佳各小组分工活动框架重点终端媒体宣传媒体预热媒体宣传2010年青岛啤酒成都美食一号线工作进度安排序号工作清单工作内容责任人联系电话协同联系电话工作目标完成时间督导1筛选终端挑选200家有价值终端作为目标商家张区

组建接洽小组，协谈商家，签订合作协议，将信息反馈，酒水进店2010年11月12日

2物料筹备现场物料制作及摆放、礼品购买张洪莉15884491099100家商家统一制定B类物料，评选出最有价值商家20家制定A类物料2010年11月12日

3评选环节评审团招募、终端排期、现场活动、媒体展播刘出最有特色和意向性合作单位20家商家2010年12月31日

4后续跟进挑选20家以上目标商家进一步合作大区

唐效跟进参与活动商家，完成谈店工作2011年1月23日

5颁奖环节颁奖典礼、线上媒体、线下活动何志对最有价值20家进行重点宣传2011年1月28日

6观厂活动组织有意向合作商家参观青岛啤酒厂市场部

何品展示、品牌宣传，让商家消费者代表进一步了解青岛啤酒2011年1月31日

活动推进表Ⅲ.活动实施一、活动前期准备二、活动执行三、媒体宣传四、后期跟进终端评选第一阶段150家终端评选第二阶段20家活动掌握要点一、活动前期准备终端回报〔四〕、活动物料制作基本物料序号项目规格数量单位备注1灯笼

1500个每家店10个，共150家店，灯笼单价10元，活动标签和吊坠5元2对联

150幅每家1副，150家店3DM单

6000张每家40张，150家店4活动X展架1.2×2M30幅活动易耗品，每5家店换1幅5胸贴0.84*0.951500张每家店10名评委，150家店6证书

150张每家1个,初选150家店7奖牌亚克力水晶20张重点商家20家8门头

20个重点商家20家9美食地图

6000份全成都发放10美食扑克

10000副每家店50幅×150，剩余量机动11签名画卷0.8*1030卷万人签名活动，每5家店1卷12横幅

20幅20家店，每家每幅6米长，每米10元购买物料序号项目规格数量单位备注1小礼品(初选店)150家店1500个1500个按5元单价购买礼品，每家10个预算2礼品（重点店）20家店200个200个按50元单价购买礼品，每家10个预算2杂物

1套各种胶、扎带等供3个月使用3相纸

1700张每家10张，150家+重点20家4拉罐机器人

2个青啤产品制作，强化品牌宣传活动参与终端物料：适用全部150家终端项目规格数量单位备注灯笼

1000个

对联

150张

DM单

6000张

活动X展架1.2×2M30幅活动易耗品，每5家店换1副证书

150张

美食地图

6000份

美食扑克

1000副

重点终端增加物料：适用20家签约意向重点终端项目规格数量单位备注奖牌

20张

门头

20个

物料设计：美食地图物料设计：美食扑克物料设计：对联灯笼物料设计：为美食之都喝彩万人签名卷轴物料设计：美食评审团横幅美食评审团胸贴物料设计：奖牌物料设计：门头物料设计：授牌仪式主背景二、活动执行终端活动第一阶段〔二〕、终端活动准备〔1〕终端活动确认表：终端活动排期表商家名称：

大区终端对接人姓名：凫络终端对接人姓名：物料布置情况青啤陈列情况活动时间美食评审团名单活动监督小组负责人签字确认：青岛啤酒美食一号线现场执行检查凫络现场使用物料凫络现场人员促销品使用后续跟进情况督导到位人员状况现场评估名称数量名称数量名称数量时间目的效果姓名现场负责事项1、广促品使用状况、生动布置及活动连贯性、演艺节目精彩性

2、活动现场人数及整体状况评估

3、通过美食一号线青啤得到的权益

合作前合作后实现权益的时间

4、后续跟进效果

终端店名称：终端店级别：地址：终端店执行时间：凫络广告现场执行人员签字：成都公司单店负责人员签字：市场部现场督导人员签字：活动现场执行检查表〔2〕终端活动排期表：11月终端活动排期日期1234567终端名称日期891011121314终端名称日期15161718192021终端名称日期22232425262728终端名称日期2930终端名称〔3〕星空食尚节目拍摄内容：〔4〕活动执行表：工作内容完成时间所有物料制作完成11月12日前1.清点物料数量2.检查物料确保物料无损坏，如有损坏及时更换。3.按照要求对物料进行摆放和安装活动前3天1.清点当天活动物料，及时更换已损坏的物料2.16：30到达活动现场，拍摄菜品照片。3.19：00—21：00现场奖品发放，进行互动游戏。活动当天时间内容18：00桌面上摆放青岛啤酒，青岛啤酒台卡18：30-18：40成员签到，发放胸贴。“伙食团”成员采访18：40-18：50拉横幅，“伙食团”成员集体合影。18：50-19：00餐厅负责人介绍，店内参观（面积较小的餐厅可省去此环节）。19：00-19：10成员就坐，相互交流。19：10-20：50美食品尝，美食讨论，发放评论表格。20：30-20：40评分统计，公布平均分数，颁发荣誉证书。20：20-21：00成员自由品尝，穿插互动游戏。21：10活动结束。〔5〕美食评审团活动流程①评审团成员签到美食评审团评审图示：②评审团成员和餐厅领导合影留念③评审团成员参观，店面负责人为好吃团进行讲解。④评审团成员品尝美食并根据店面环境、服务、菜品进行评分。⑤工作人员对评审团分数进行统计，平均分数到达100分以上颁发荣誉证书，邀请终端负责人发表感言。店内互动1.为美食之都喝彩万人签名：美食评论团成员、现场消费者在卷轴上签下“为美食之都喝彩”并留下姓名。2.啤酒竞饮：美食评审团与消费者啤酒竞饮比赛，优胜者发放奖品。3.消费者采访：由星空食尚栏目制作小组及节目主持人现场采访消费者对终端评价，及对青岛啤酒认识。采访后邀请消费者在“美食一号线万人签名卷轴”上签上自己姓名，工作人员发放礼品以示感谢。4.互动小游戏：脑筋急转弯、美食猜猜猜、搞怪整蛊。〔一〕店内活动终端活动第二阶段：针对20家重点终端变脸小丑小提琴〔一〕青岛啤酒2021成都美食一号线名优餐饮门店评选活动授牌仪式及颁奖晚宴授牌仪式流程一、会议名称：青岛啤酒美食一号线授牌仪式二、会议时间：2021年月日下午6时。会议时间约90分钟。三、会议地点：待定四、出席会议领导：青岛啤酒领导、经销商代表、餐饮终端代表六、签到流程来宾签到设置来宾签到区，每位入场的来宾在签到处签名，媒体与客户分流签到，客户在签名卷轴上用油性笔签名，媒体在签名册上签名来宾佩戴胸花1名礼仪小姐站在签到墙侧前方，指导来宾签到；1名礼仪站在签到桌侧前方为来宾佩戴胸花；2名礼仪站在签到桌后，负责媒体签到，收集名片，登记来宾信息七、新闻发布会流程：青岛啤酒领导致辞——公布获奖名单——各终端代表获奖感言——答记者问八、会议准备1、会场布置：主背景—〞青岛啤酒美食一号线〞授牌仪式

终端活动第二阶段〔二〕终端参观青啤厂区组织评选出的20家终端店和已与青岛啤酒建立较好合作关系的终端店关键人，到工厂参观，了解青岛啤酒文化及生产工艺，增进客情。颁奖仪式上向社会公布活动评审最终结果并展示“美食一号线〞牌匾和美食地图，向媒体展示“为美食之都喝彩——万人签名卷轴〞。〔三〕、活动收尾三、后期跟进1、在活动第一个阶段，工程小组人员定职定岗，对活动终端进行分解，确保100的终端完成纯生持续销售。2、制作一批活动小礼品、生动化物料〔如美食扑克、灯笼、签名板等〕赠送给参与终端，在生动化布置终端的同时，建立并提高终端客情。3、各区域经理对所辖范围内终端进行跟进，保证单品持续销售，争取和终端签约〔指标待与大区进行讨论确认〕4、对有意向与青岛啤酒合作的终端店，由大区负责，市场部配合，制作一批促销品，进行阶段性推广活动活动专员后期跟进表：活动执行前商家名称拜访时间合作意愿商家反馈意见活动执行后商家名称拜访时间合作进度活动效果评估商家反馈意见活动结束第二天回访情况后期物料满意程度活动结束第三天回访情况重点商家跟进情况商家名称拜访时间合作进度商家反馈意见四、活动媒体一、移动电视星空食尚：四川台星空移动频道?星空食尚?，150家，每家30秒*10天，优秀终端20家，每天1分钟*15天。二、电台成都914频率：?飞哥欢乐派?合作媒体，每日对活动及参赛终端口播宣传一分钟。三、报纸成都晚报：活动全程跟踪炒作，二分之一版面2次，四分之一版面4次四、网络1、吃喝玩乐网：参赛终端宣传加LOGO。2、成都全搜索：首页活动视频，好吃图案招募，活动软文。终端类别实际终端安装数日均覆盖人流量分布情况备注成都市出租车4500辆36万人次（80人次/辆/天×4500辆）据统计表明，成都市出租车每天载客量约80次，平均每次按1人计。成都市公交车3000辆180万人次（600人次/辆/天×3000辆）1、2、3、4、5、6、7、8、11、16、18、32、35、38、42、43、45、47、、50、52、53、54、55、56、57、58、59、61、62、64、72、75、76、77、78、81、82、88、89、90、93、98、99、101、102、106、109、118、122、151、152，153，154，155，163、165，166，173、179，180，181、182、337、341、343、404、522、523、545、809、904等线路。

成都市红旗超市共计700个屏70万人次（1000人次/天×700成都市卖场接送车共计30辆1.2万人次（400人次/辆/天×30辆）伊藤、家乐福、易初莲花、沃尔玛卖场接送车按15趟/日（按伊藤计算），平均每趟按60%载客量约25人/趟计。成都市高校资源食堂共计60个屏1万人次四川师范大学、成都大学、四川音乐学院校车共计120辆2.9万人次（240人次/辆/天×120辆）四川大学、西南财经大学、成都信息工程学院、成都中医药大学、成都农业科技职业学院、电子高专星空食尚终端覆盖：成都市长途汽车站资源共计19个屏3.4万人次新南门汽车站、五块石客运中心、城北客运中心、北门汽车站、十陵车站、石羊场车站成都市四川航空旅客接送车共计90辆3510人次（约39人次/辆/天×90辆）旅客接送车每天按6趟/辆，平均每趟6人次/辆计二级城市（公交车、出租车共计1700辆公交车870辆39.2万人次（450人次/辆/天×870辆）乐山、自贡、广元、南充、眉山、内江、绵阳、宜宾、雅安等二级城市据统计表明，四川省出租车每天载客量约30次，平均每次按2人计出租车830辆5万人次（60人次/辆/天×830辆）合计10219套340万人次/天（户外公共终端）以上数据均按照实际安装终端数、人流量按最低标准计算。四川广电星空长虹数字移动电视终端资源共计签约数约20000套。其他终端50万有线数字网络电视用户；CMMB手机已达11.5万部；私家车和公务车共计1.3万辆注：AAA线路——运行于成都市区内东西南北干道和一环路，以及成都市主要大型商圈、繁荣生活商业圈、文化旅游休闲圈的精品线路，乘客量大且具有较强消费实力。AA线路——运行于成都市区内各交通要道，大型生活社区的独有线路。凫络提供名单名称地址啤酒销售品牌川城火锅衣冠庙立交桥旁雪花专场虾佬圣汤人民南路四段首座楼下混场和御天下一环路罗马假日广场路口雪花专场三只耳倪家桥路雪花专场优品道经典火锅西体路19号雪花专场鑫源蝶串串香水碾河南街混场超粤九眼桥青啤专场老刘野生大鱼坊静居寺路雪花专场藏秘拉伊萨耍都3楼青啤专场九八串串八里小区双建路雪花专场永久王鲶鱼一品天下大街雪花专场廖老四一心桥雪花专场魏火锅一品天下大街雪花专场龙湖鸭肠王火锅科华中路5号新南大厦1楼雪花专场□确定参与□可能参与□不参与终端参与意向调查表：Ⅳ.前期调查川西坝子干锅双桥子立交桥下雪花专场牛味道青阳大道家园路口优品道混场矮冬瓜火锅人民中路二段太平洋旁雪花专场长耳朵玉兔王一环路东二段新鸿路口雪花专场余一手串串香二环路营门口立交营康路雪花专场九尺赵老四鲜鹅肠火锅红牌楼北街雪花专场四方阁成华区八里小区文德路口混场滋滋烤鱼广福桥正街雪花专场蜀鼎记云影路雪花专场蜀香兔花牌坊街哈尔滨啤酒专场老瘾客火锅五丁桥雪花专场杀牛场鲜菜火锅双楠路雪花专场清粥小菜广福桥混场雪峰壮牛广福桥北街雪花专场迷尚澳门豆捞建设路国光大厦附楼3、4楼啤酒销售少尊肪澳门豆捞人民南路四段28号啤酒销售少阿细食府学道街雪花专场高辣蟹爬爬虾红瓦寺雪花专场牛圈火锅太升北路雪花专场宋记跳水蛙西安路雪花专场京满楼北京烤鸭一品天下大街雪花专场渝香海棠青羊大道百威专场周记爬爬虾香辣蟹九里堤中路雪花专场品尚澳门豆捞一品天下大街混场门巴石头火锅红瓦寺吉祥汤锅五块石庄源火锅人民中路二段雪花专场渠江渔港机场路重庆胖妈烂火锅东城根上街220号雪花专场辣立方府南新区清溪东路雪花专场袁记串串香新南门新南路口雪花专场巴蜀仔火锅中道街雪花专场一仔汤鲍骡马市铂金城临街2楼雪花专场眼镜鲜兔火锅五块石雪花专场拉芳舍八宝街红酒愚头记正府街115号雪花专场一、确定参与商家情况说明：活动很感兴趣，其中局部为青啤专场，感觉活动对销量可能有提升作用。二、可能参与商家情况说明：其中局部为雪花专场，但对活动比较感兴趣，局部商家认为青岛啤酒不好卖。三、不参与商家情况说明：雪花、哈尔滨、百威专场，怕影响合作关系。东颖龙肥牛玉林西路108号仁和酒楼玉林北路张烤鸭分店顺城大街兄弟火锅神仙树南路蜀九香紫荆南路蜀九香倪家桥路蜀九香玉林南街麻辣空间玉林生活广场双流老妈蹄花神仙树北路高辣蟹干锅玉林中路36号方记泡椒鳝鱼火锅机场路解放碑老火锅大世界跷脚牛肉大世界巴哈鱼大世界华兴煎蛋面紫荆，玉林，两河口自贡王牌梭边鱼中和仁和路打渔郎中和宏济桥路辣妹子牛杂火锅中和府河路佳成火锅中和府河路胖妈烂火锅中朝阳路廖老四火锅中和朝阳路滋味轩长寿南路砂锅居新希望路锦水苑川菜馆新希望路翠园酒楼新希望路成都大区提供名单卞氏菜根香新希望路重庆萧记酸萝卜高攀路重庆朝天门高攀路王鲢鱼高攀路味漫江湖川菜长荣路福禄鸡长寿南路肥牛仔沙河大桥银滩鲍鱼火锅新希望路007鲍鱼火锅新希望路007美鱼馆新希望路天香仁和宏济路重庆梭边鱼下同仁路重庆辣妹子牛杂下同仁路宋记跳水蛙宽巷子尽膳铁板烧宽巷子龙堂客栈宽巷子重庆邓龙鱼府柿子街重庆钢头火锅长顺上街陈鸡婆古祥街藤椒川菜馆古祥街富顺豆花吉祥街ABC梭边鱼实业街余羊肉实业街九鼎火锅实业街重庆玉妹牛杂火锅中通巷李氏百肉西安北路成都大区提供名单白姜王西安北路青龙正街饭店同善桥西街袁记串串香蜀汉路248玉林串串香蜀汉路干兹阁同登路山城老灶火锅财经广场双流老妈兔头财经广场红苹生太鱼庄小通巷六婆串串青羊大道重庆猪圈火锅青羊大道锅锅香光华村街绝城芋儿鸡光华村街乐山刘记烧烤光华村街三妹土黄鳝光华村街古万州烤鱼光华村街老堂客火锅光华村街孔亮火锅光华村街香天下火锅青羊大道东海渔福金沙时代广场六婆串串金沙时代广场烧鸡公金沙时代广场三倒拐家园南路红灯笼家园南路光华敬洁家园南路打渔郎贝森北路余实记贝双路成都大区提供名单坝坝冷锅鱼贝新路冉姐冷锅鱼贝新路尹记连锁贝森路王大爷烧烤贝森路巴蜀崽火锅瑞联路169泌园湾啤酒广场贝森路花草园鲢鱼庄贝新路青竹冷锅鱼贝新路李庄白肉贝新路孔亮火锅英国小镇重庆老火锅英国小镇门婆串串香英国小镇武陵山珍英国小镇曾毛肚英国小镇重庆德庄火锅英国小镇付氏连锅王英国小镇沱江渔福英国小镇珍牛轩英国小镇食喻土菜馆两河公园重庆丁月兔王火锅两河公园天地汇特色酒楼两河公园麒麟胖哥火锅两河公园重庆胖妈烂火锅两河公园串串天堂两河公园重庆翔翔鱼庄两河公园邓氏老妈川菜馆两河公园成都大区提供名单创味梭边鱼两河公园马安寨土龙路园林饭店土龙路晶晶火锅兔马家场酒州香马家场周家生态馆马家场一品堂土鳝鱼马家场第一跳马家场一品甲鱼庄马家场重庆烧鸡公营康路8余一手串串香营康路8山城牛杂火锅营通街口鼎鼎冷锅串串营通街181重庆江北鱼火锅营通街滕椒牛杂火锅石人正街52风爆鱼庄同和路4聚缘饭馆黄苑支街1自贡曹家婆鲜锅鱼青羊大道288五星食府武侯祠大街百度烤肉春江花月30号广东大排档春江花月农夫烤鱼春江花月一品粥铁板烧春江花月江北老灶武侯祠大街琴妹黄侯锅鱼武侯祠大街一把骨一环南四段成都大区提供名单香辣冷锅鱼永盛南街兄弟手提串串永盛南街廖记串串永盛南街惠园菜馆永盛南街三鑫鸿发火锅永盛南街香村饭店永盛南街乡村川菜馆大华路邹家小厨大华路雅难安鞑靼面大华路何老三冷锅串串大华路威远辣手菜大华路内江私家菜大华路粗茶淡饭大华路老沈串串天乐街曾烤鸭家常菜双丰路乐山第一烧烤双丰中路金品川菜双安东巷精味轩家常菜龙安路容竹豆烫家常菜龙祥路七星椒火锅武侯大道老味道土菜馆武侯大道金色花园香辣干锅董家湾北街春风饭店董家湾北街烧鸡公片片鱼双丰西路李记片片鱼董家湾中街成都大区提供名单三人行土菜馆龙兴路重庆饭店龙华北路长益餐厅长益路有一手长益路口福来餐厅长益路张记烧烤双安东巷牛杂火锅双安南巷李雪牛杂火锅云影路家味餐馆红牌楼北街23号1号田园小炒高升桥东路28附17号山城老火锅高升桥东路17毛家鸡杂王肖家河西一巷袁记串串香兴蓉街清炖土鸡火锅兴蓉街22号红天下兴蓉街重庆香水冷锅鱼火锅罗马假日广场重庆酸萝卜冷锅鱼罗马假日广场中韩烤肉罗马假日广场谢烧烤红牌楼北街23号食坊居红牌楼北街乡村家常菜高升桥东路30附7号家乡味川菜馆高升桥东路御膳川菜高升桥东路鱼米之乡高升桥东路17附23号罗姐竹笋鸡肖家河街134号附4玉林串串肖家河街134号附1成都大区提供名单烤鸭乡村菜肖家河街洪记兄弟火锅肖家河街102-96号味美轩肖家河街47号戴记豆汤饭肖家河中街8号勾记光头香辣蟹超洋路17-19小鱼儿鱼馆罗马假日广场芭莎烤肉罗马假日广场其乐串串罗马假日广场翅味鲜少陵路大鱼山房少陵路红嘎小馆少陵路蜀香村少陵路乐山牛华串串香广褔桥老堂客菊乐路邓毛肚双楠路麻麻鱼广褔桥知青红牌楼北街牛杂火锅红牌楼北街廖老四鲜鹅肠火锅高升桥东路鱼翁鱼兴蓉路吴铭火锅董家湾锦城一品火锅大华路盐帮食坊置信路驼背火锅武侯大道老堂客武侯大道打鱼郎晋阳路成都大区提供名单Ⅴ.费用预算2010年青岛啤酒成都美食一号线费用预算表制作基本物料序号项目规格数量单位单价总计备注1灯笼

1500个1522500每家店10个，共150家店，灯笼单价10元，活动标签和吊坠5元2对联

150幅81200每家1副，150家店3DM单

6000张0.53000每家40张，150家店4活动X展架1.2×2M30幅1203600活动易耗品，每5家店换1幅5胸贴0.84*0.951500张0.71050每家店10名评委，150家店6证书

150张8012000每家1个,初选150家店7奖牌亚克力水晶20张3006000重点商家20家8门头

20个50010000重点商家20家9美食地图

6000份530000全成都发放10美食扑克

10000副220000每家店50幅×150，剩余量机动11签名画卷0.8*1030卷2006000万人签名活动，每5家店1卷12横幅

20幅60120020家店，每家每幅6米长，每米10元合计

116550

购买物料序号项目规格数量单位单价总计备注1小礼品(初选店)150家店1500个1500个57500按5元单价购买礼品，每家10个预算2礼品（重点店）20家店200个200个5010000按50元单价购买礼品，每家10个预算2杂物

1套500500各种胶、扎带等供3个月使用3相纸

1700张11700每家10张，150家+重点20家4拉罐机器人

2个30006000青啤产品制作，强化品牌宣传合计

25700

人员部分序号项目规格数量单位单价总计备注1食客交通补贴

1500人1015000食客团组建每天10人×150家2串场明星

5人200010000巴蜀笑星、打造现场氛围3小节目表演针对重点商家20人4008000小提琴、古筝、变脸、魔术、钢琴4地图直投费用

1项1000010000覆盖成都市各大社区5工作人员餐补

100天100100005人/天*20元/人=100元/天合计

53000

运输及其它费用序号项目规格数量单位单价总计备注1物料运输

170车6010200每家店50元运输×150家店+50元×20家2执行服务费

1项6000060000

合计

70200

品鉴会及颁奖晚会（场地未定费用估算）序号项目规格数量单位单价总计备注1场地费

1项1000010000容纳200人场地，根据成都市场情况预估2会场物料

1项90009000主背景+签到背景+小制作=5000、礼物80元/份×50份3演艺

1项80008000外国乐队2000元、大摆裙舞蹈10×300，主持800，钢琴1200，魔术500，歌手5004设备租赁

1项1500015000舞台5000、音响8000、灯光70005媒体邀请

1项1000010000成都商报、晚报、华西都市报、新浪、大成网合计

52000

参观温江厂区费用序号项目规格数量单位单价总计备注1物料制作

1项20002000主题背景含桁架、通道地标2消费者、企业代表交通

4次20008000厂内大巴合计

10000

协会赞助费及媒体费用序号项目规格数量单位单价总计备注1四川省美食家协会赞助费

1项1500015000邀请美食家协会协办将增加本次活动的含金量，提高商家参与活动积极性，有助于青啤更好更多接触广大商家2星空卫视播出费商家150家150家1000150000每个商家每天30秒=100元，每个商家10天展播3节目制作费

150项40060000

4星空卫视专题片播出费商家20家20家300060000每家每天1分钟=200元，展播15天5专题片节目制作费

20项50010000

6成都电台《飞哥欢乐派》电台1项5000050000成都914频率，每日对活动及参赛终端口播宣传一分钟7成都晚报报纸1项8000080000活动全程跟踪炒作，二分之一版面2次，四分之一版面4次8吃喝玩乐网网站1项1000010000参赛终端宣传加LOGO9成都全搜索网站1项3000030000首页活动视频，好吃图案招募，活动软文合计

465000

总计792450

2021年蒙牛酸酸乳主题促销活动方案浙江·温州目录1、活动目的

通过整合促销活动，推动蒙牛酸酸乳销量提升，同时带动果蔬酸酸乳新品市场拓展。2、销量目标单位:万元产品温州5-6月酸酸乳9112900果蔬酸酸乳560000总计96729003、活动主题直接以奖品内容作为活动主题——

10万张群星演唱会门票、1000万包蒙牛果蔬酸酸乳赠饮赢取中4、活动时间活动起止时间2021年5月1日——6月30日各市场活动开始时间不得晚于5月1日1、各市场活动结束时间不得早于6月30日2、活动奖品演唱会门票全部产生时间不得晚于6月30日兑奖截止时间6月30日18：005、执行区域活动执行区域温州分公司蒙牛酸酸乳全部市场6、活动产品参加活动产品蒙牛酸酸乳系列全品〔所有口味及果蔬酸酸乳产品〕百利包无菌枕AD钙味无菌砖活动产品架构AD钙味原味芒果味原味草莓味草莓味蓝莓味芦荟味菠萝味草莓味猕猴桃原味草莓味芦荟味猕猴桃葡萄味水蜜桃7、活动奖品果蔬酸酸乳一包二等奖奖品，浙沪29643箱三等奖奖品，全国1000万包浙沪103.4万包果蔬酸酸乳一箱VIP之旅，全国10000张普通门票，全国90000张一等奖二等奖三等奖7—1、奖品说明——一等奖群星演唱会门票一等奖：10万张群星演唱会门票9万张门票1万个VIP之旅

25个公司提供场地票、各市场假设有赠送人员需要，公司提供200元/人的差旅费30个免费接送观看演唱〔公司提供场地票、差旅费〕根据促销量和门票申请，将按照各地区市场促销量和申请的门票数量对门票进行分配温州批复30个温州批复25个温州批复420个演唱会地点：南京(待定)演唱会时间：2021年8月2日〔待定〕演唱会明星：S.H.E.、林俊杰、罗志祥门票效果图〔待定〕门票类型：1、VIP门票:(1)公司负责输送并且承担相关产生的费用(按照各市场5、6月目标量奉献率进行分解。)(2)市场自行统一输送(包括来回路费及一天住宿费用),公司承担费用200元/人上限,多出费用由经销商承担(按照各市场需求量进行批复。)2、普通门票：公司提供门票，其他费用消费者自行承担(按照各市场需求量进行批复。)7—1、奖品说明——演唱会门票一张7—2、奖品说明——二等奖“再来一箱〞猕猴桃果蔬草莓果蔬菠萝果蔬果蔬酸酸乳产品再来一箱：

1、不限口味7—3、奖品说明——三等奖“再来一包〞果蔬酸酸乳产品赠饮：

1、不限口味

2、浙沪103.4万包产品赠饮，浙南33.11万包产品赠饮10万张“群星演唱会门票〞等你来拿，并且消费者还可以免费试吃蒙牛新品果蔬酸酸乳。

8、活动诱因9、执行方式说明:为使活动范围扩大到最大化,本次决定采用集包装截角兑换礼品的方式首先开展活动(活动时间5月1日—6月30日),经过一段时间观察如此形式活动效果一般,在后期中心将活动形式进行整改,并统一下通知按照活动方式二开展活动.9、执行方式(一)集包装截角兑换礼品1、形式灵活，易于操作2、以产品剪角作为兑奖依据，使活动与产品本身产生关联，防止通路截留集截角促销活动获奖方法

消费者可凭一定数量蒙牛酸酸乳产品包装剪角及有效证件到指定地点兑换相应奖品，兑奖标准如下：奖项需剪角数量兑奖地址群星演唱会VIP之旅≥600个各办事处/分公司群星演唱会普通门票≥180个果蔬酸酸乳再来一箱≥72个现代通路或20店果蔬酸酸乳再来一包≥8个现代通路和20店兑奖截至日期：2009年6月30日18：003、活动热线及兑奖点资料要求1〕兑奖点明细及活动咨询热线一经上报，不允许做任何改动2〕各市场必须将本市场活动热线打印到活动海报上；在兑奖网点处必须张贴明显的兑奖点标识，并且把本市场的兑奖点信息打印在空白海报上张贴到各个网点，以便于消费者了解。10、活动执行要求4、终端形象要求1〕4月25日前果蔬酸酸乳铺市率必须到达70%以上(现代通路大卖场、量贩店、连锁超市、单点终端铺市率达100%，便利店80%以上；传统通路20店80%以上，80店70%以上)2〕4月28日前所有物料全部切换成新视觉促销物料，无旧视觉物料;3〕所有相关物料上必须有当地各市场活动咨询热线；4〕堆头上必须有堆头插卡、海报、DM单、价格牌等活动版促销物料；５〕兑奖点位置醒目，有详细活动告知；６〕设立兑奖点的网点还必须有Ｘ展架或大面海报，以每一旬为单位，公布本市场中奖信息；10、活动执行要求活动咨询统一为：057789610236刘晓慧5、消费者投诉处理流程

10、活动执行要求消费者市场省办中心说明：市场必须专门设置处理消费者投诉人员，以确保发生问题时第一时间处理，防止投诉扩大化，如市场不能很好的解决消费者投诉，及时与公司进行反响。最后如公司也不能处理，再与公司进行反响。不允许出现消费者投诉到总部现象。〔中心会根据消费者投诉情况进行调查，并且给予市场相应的考核〕

6、包装剪角处理要求1、市场必须将消费者兑换的包装剪角〔有酸酸乳字样的剪角〕保存好，邮寄到公司结案。

10、活动执行要求10、兑奖流程群星演唱会VIP门票：1、中奖者携带最少600个剪角和个人身份证及1张身份证复印件、2张1寸照片到各市场蒙牛经销商处；2、经销商先核实剪角数量，登记中奖者详细资料；3、给中奖者中奖确认函；4、中奖者领取奖品。群星演唱会普通门票：1、中奖者携带最少180个剪角和个人身份证及1张身份证复印件、2张1寸照片到各市场蒙牛经销商处；2、经销商先核实剪角数量，登记中奖者详细资料；3、给