NBA是全美职业篮球联赛

NBA是全美职业篮球联赛(Na鄄tionalBasketballAssociation)的缩写，它不是北美地区观众最多的赛事，却是最全球化、影响力最大的职业体育赛事。NBA这个源于美国的职业篮球联赛，为何能集万千宠爱于一身，吸引来自全球的目光？这离不开其成功的商业运作模式。经营体制及权责划分NBA联赛的经营体制由俱乐部和联盟构成。各俱乐部是以盈利为目的的独立法人，是公司；而联盟是一个非营利性的商业组织，而不是政府机构。NBA的本质与其说是一个体育联盟，倒不如说是一个跨国的体育经营公司。NBA的双重经营体制由联盟和俱乐部共同构成。其中，联盟负责组织、推广、经营赛事，处理涉及俱乐部之间的公共事务。联盟出版了一个“谈判指引”，规定了涉及联盟一切有关方(包括联盟、俱乐部、球员、球员工会、经纪人)的权利和义务，这是一切谈判的基础。联盟经营收入来源包括转播费、联盟标志产品销售、联盟衍生产品开发、全球推广活动等。联盟收入的51%用于返还给各俱乐部支付球员工资，另有一个固定比例用于联盟费用支出。俱乐部经营范围包括球票销售(门票收入：常规赛上缴联盟6%、季后赛税后上缴45%)、场内广告(联盟规定广告位置和数量)、球衣广告(联盟规定位置和大小)、球衣等纪念品销售收入。俱乐部之间收入差距主要表现在能否进入季后赛、大牌球星的号召力和球场广告费收入等。组织结构NBA董事会是联盟的最高权力机构，它是由所有球队的老板或老板指定的代表组成。NBA最高权力机关是总裁办公室，由总裁、副总裁和一些主要业务负责人组成。NBA董事会和总裁及各部门是雇佣关系，董事会拥有决定权。NBA各部门之间分工明确，各司其职。联盟除了负责联盟公共产品经营外，还负责竞赛规则制定与修改，联盟管理制度的制定与修改，裁判员的雇佣和培训，代表联盟与球员工会谈判，开展联盟推广活动，扩大联盟影响等。制度体系NBA的篮球比赛规则多达13章，共计几百条。这一整套制度，很好地解决了俱乐部之间、俱乐部与球员之间、球员与经纪人之间的利益关系，使NBA联盟能够保证俱乐部之间实力的大致均衡，又避免了欧洲足球那样，由于转会费和球员工资高企，吞噬俱乐部利润的情况。NBA有一整套联赛组织管理的原则。首先，俱乐部的“私权”和联赛的“公权”边界非常清楚。联赛的公共事务完全委托给联盟处理，联盟不干预俱乐部“私权”范围内的事务。其次，平衡富有的俱乐部和贫穷的俱乐部之间的收益。联赛是由多个俱乐部的球队组成的，如果俱乐部之间收益差距过大，那么，联赛将会呈现一边倒的局面，竞争性和观赏性就会变差，市场一定不会好。实行联盟总收入平均分配的制度，使俱乐部实力再弱，也有一个基本收入能雇请球员。但是，这并不意味着“大锅饭”，实力强、投入大的俱乐部创收渠道多，实力弱、投入少的俱乐部创收渠道少，体现了既有公平，又有竞争的原则。第三，联盟除了成员的利益外，没有自身的利益。联盟如果有自身利益就可能出现和俱乐部争夺利益的情况。按NBA的架构，联盟自身不是营利机构，没有自身利益，只代表成员利益。第四，保证金制度合理防范俱乐部经营风险可能会带给球员和其他人员的影响。俱乐部股权转让审查制度，也尽可能保证NBA能有最好的股东。1984—1985赛季，联盟总裁大卫·斯特恩引进了“工资帽制度”和“奢侈税”制度，既避免了俱乐部之间的无序竞争，也保证了各俱乐部实力的相对均衡，很好地平衡了各利益团体之间的关系。工资帽制度。工资帽制度就是全联盟的工资总额以上一年度联盟收入乘以48%，再除以联盟球队数量，为各球队的工资总额上限。工资帽制度避免了因老板实力悬殊造成比赛一边倒，同时，又避免了球员工资过高影响俱乐部收入。工资帽制度的实施，很好地平衡了俱乐部与球员之间、俱乐部之间的关系。工资帽制度避免了俱乐部之间的无序竞争，限制了俱乐部漫天开价的能力。如果俱乐部可以随意压低球员工资，那么，联赛将得不到最好的人力资源。“工资帽”的设立，很好地解决了这些问题。奢侈税制度。NBA联盟规定，俱乐部花费的球员工资可以超过工资帽，但当俱乐部工资总额超过联盟收入的55%除以俱乐部数量的数值时，超过部分必须向联盟交纳“奢侈税”。“奢侈税”的税率为100%，即每多花1块钱，就要向联盟交纳1块钱，这部分计入联盟收入用于大家分配。球员选拔、球员转会和经纪人制度。为使各球队水平相对均衡，NBA联盟设立了新秀选秀制度。NBA俱乐部的球员市场来自选秀、自由球员签约和球员交换。球员在合同期内，无论生老病死，收入都是有保障的。为适应市场和观众需求，NBA比赛规则每年都进行调整，而不像国际篮联那样每4年调整一次。正是这些规则的调整，使NBA更好看、更好玩、更有商业价值。从NBA规则变化的路径看，NBA是将竞赛看作产品，竞赛规则不是“天条”，而是产品设计，这就是NBA商业运作模式成功的“核心机密”。向NBA学管理\o"默认分类"默认分类2010-07-1613:05:22阅读130评论4

字号：大中小

订阅NBA是全球运作最成功的联盟，这一点不容置疑，为什么他们会做得如此成功呢？回首他们的成功之路，我觉得有以下几方面值得我学习：一、羸利模式多样化

传统意义上的比赛，收入来源于门票，但NBA却不一样，他们将羸利模式扩大到了极致，主要表现在以下几个方面：

1）电视直播和转播收入

电视台购买下NBA的转播权，将世界顶级赛事分享给全世界，ESPN是直播的典型代表，我们中国也是在CCTV直播比赛后认识NBA的。

2）企业赞助

比如，ADIDAS资助了NBA联盟，那么NBA联盟的比赛就必须穿ADIDAS的球衣。

丰田赞助了火箭队，火箭队的球馆就叫丰田中心。

通过这种赞助，利用NBA的知名度，企业可以很好的宣传自己，互利双赢。

3）广告收入

NBA官方网站广告、球员代言广告、场馆展示广告......只要你能想到的，NBA就可以做到。

4）销售球衣

利用球员的知名度，将球衣高价销售给球迷。

4）拓展全球市场

随着联盟的不断发展，小小的美国，已经不能满足NBA的野心，他们要扩张到中国、他们要扩张到全世界。他们通常用两种形式扩展：

A.到其它国家兴建球馆，发展NBA联赛；

B.选拔国际球员加入NBA，姚明、德克、加索尔、易建联就是最好的模板。

总结：羸利模式决定羸利数量，要想扩展赢利模式，学习NBA吧！二、互动营销

1）全明星赛

全明星赛是NBA互动营销最典型的案例，谁是明星球员？球迷说了算！谁是明星教练？球迷说了算！谁是先发谁是替补？也是球迷说了算，大牌云集，众望所归，这一切的一切都是球迷投票的结果，一切都以球迷为关注焦点，你说，这样的营销方式能不成功吗？

2）球员奖项投票

NBA的球员奖项投票不是联盟自说自话，而是由主流体育媒体和资深电视评论员共同评选的，大家想想：主流体育媒体的宣传可以让更多人知道NBA，参与NBA，而资深电视评论员可以引导大部分球迷的思维，他们的参与，把原本单纯的市场营销变成了新闻事件，变成了全民话题，NBA能不成功吗？

总结：

NBA的互动营销成功的抓住了两点：

1）终端消费者---球迷；

2）主流媒体---将市场营销变成新闻事件，变成全民话题。三、有足够吸引人的激励机制

众所周知，NBA联盟管理着30支球队，这30支球队在不同的城市，有不同的老板，美国是一个高度崇尚自由的国家，要管理这多么球队很难，因此运用足够吸引人的激励机制，是NAB联盟的首要方法，其高明之处在于：成绩越好，球队收入越高，球员收入越高。

以2009年为例，季后赛奖金达到1100万美元（比2008年提高了100万美元，1996年时季后赛奖金是800万美元），这个1100万美元奖金，NBA共分两种颁发形式，一种是对获得了东部和西部两个分区前6名球队的奖励，这部分奖金是228万美元。第二种是对获得了季后赛资格的16支球队的奖励，这16支球队会各获得164168美元，共计2626688美元。

季后赛中走得越远，奖金就越高，进入最后总决赛的两支球队，会去争夺总额高达3238863美元的奖金。夺得总冠军的球队，不仅会戴上价值数万美元的冠军戒指，而且会获得1948042美元的总冠军奖。获得亚军的球队，也会获得1290821美元的奖金。

拿到这些奖金后，球队老板可以自由支配，连队医、辅助工作人员都有份。

或许你会认为对这些奖金分到个人后会比较少，这样不够吸引人，那你就错了，请不要忽略以下三点：

1）对于球队而言，比赛的门票收入是自己的，比赛越多，自然门票收入就会越多，而且战绩越好，球为就会越多，同样也会增加门票收入和球衣销售量。

2）在没有奖金之前，球员已经有了非常非厚的年薪，这些奖金是锦上添花。

3）NBA有很多针对个人的奖项，如常规赛MVP、得分王、最佳防守球员、最佳第六人、总决赛MVP等，这些奖项能让球员名声鹊起，成为全世界的关注焦点，这些是无形的财富，是金钱所不能满足的。

总结：

NBA的激励机制有以下几个特点：

1）联盟、球队、球员互利三赢，而赢得足够多。

2）让成功的球队和球员在享受丰厚报酬的同时，最大程度上得到精神上的满足。

3）以结果为导向，球队享有自主支配奖金的权利，每个成员，包括辅助成员，都能分享到胜利的果实，这样可以充分发挥团队的力量，提每一位成员的积极性。四、有公平公正的管理机制

主要表现在：

1）工资帽上限制度

为了让每队球队的能力比较均衡，增加比赛的观赏性，NBA联盟根据市场情况定出了每个赛季的工资上限，即球队所有人员工资不得超过该上限，一旦超过，球队将要缴纳高昂的奢侈税。

我们中国的CBA联赛之所以观赏性不强，一个很重要的原因就是球队能力严重不均衡，没有任何悬念，东莞银行队一定是总冠军！

2）统一裁判制度

为了让判罚独立、客观，裁判的工资由NBA联盟统一支付，出差费用与球队无任何关系，裁判的错误判法将会被记录在案，与薪资挂钩，并成为下一赛季是否续约的依据，从制度上减少了“黑哨”的可能。

3）选秀制度

每年战绩最差的球队，将优先获得选拔新秀的权力，此制度与工资帽制度一样，能使球队能力相对比较均衡。

总结：

温总理曾今说过：公平公正比太阳还要光辉，NBA此点做得非常成功，他们的制度公平、公开、公正，而且非常严格，但又给球队很多可以发挥的空间，在这样的情况下，如果球队做不好，那只能是球队管理人员的能力不够或运气不好，与制度无关。五、严厉的处罚制度

NBA积极营造一个健康向上的比赛环境，对于有违法行为的球员、比赛过程中恶意犯规的球员实施严厉的处理，阿里纳斯持枪事件发生后，被无限期禁赛；2010年秀后赛第一转，凯尔特人与热火比赛时，加内特肘击事件被禁赛等都说明了这一点。

总结：

严厉的处罚制度，