汽车销售实务FABI法则课件_第1页
汽车销售实务FABI法则课件_第2页
汽车销售实务FABI法则课件_第3页
汽车销售实务FABI法则课件_第4页
汽车销售实务FABI法则课件_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

主讲教师罗海英GuangxiVocationalAndTechnicalCollegeOfCommunications汽车销售实务FABI法则目录contents1FABI法则介绍2FABI法则运用FABI法则案例导入你卖的洗发水再好，和尚他会感兴趣吗？主讲教师罗海英FABI法则案例导入你卖的洗发水再好，和尚他会感兴趣吗？主讲教师罗海英世界著名推销员乔吉拉德客户买的不是产品，买的是利益；我们销售的不是产品，而是利益。因此销售顾问只会讲产品功能是不够的，还要讲明利益，那是否就够具体了呢？还要有一定的场景去支撑这样的利益，增加客户的用车代入感从而提升购买欲望。FABI法则1FABI法则介绍FABI法则介绍FABI法则销售员客户钱产品的属性特征F买鱼产品的作用优点A大吃一顿产品所带来的利益B跟女朋友一起分享场景IFABI法则介绍FABI法则FFeature特征、属性产品的某种数据AAdvantage优点、作用产品如何帮助客户BBenefit利益、好处如何满足客户需求IImpact具体用车场景打动客户2FABI法则运用

如果客户询问汽车产品的价格优惠，电话里成交的可能性很小。避免在电话中亮出价格底线，也避免出现价格的谈判要做到只报统一价格和公开优惠弯道辅助照明系统FABI法则运用FABI法则F

(

特性）我们这款车全系标配雾灯带弯道辅助照明系统。I（场景）这样当您去自驾游的时候，晚上经过一些没有路灯的地方，转弯时雾灯自动点亮，您就不用担心看不清侧方的路况了。A（优势）当你转动方向盘或者开启转向灯的时候，同侧的雾灯就会实时点亮。B（利益）使你前方的视野更加明亮，开阔，提高行车安全性。FABI法则课程小结

本次课程我们主要讲解了FABI法则介绍汽车配置，只有站在客户的角度，向客户说清楚车辆配置这个优点能给客户带来的利益，这个利益在具体的场景中是如何体现的，客户才会有兴趣，否则客户可能都不会听你讲下去。FABI法则课程小结

FABI是一个话术逻辑，一个把卖点由浅入深的说给客户并把客户带进虚拟的情境中去形成冲击的一套工作方法，缺一不可，也是销售顾问能把车辆更好介绍给客户的基本功。FABI法则

需要销售顾问每天不停的反复练习、日积月累。课后

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论