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文档简介

项目三旅游市场调查与形象定位教学目标内容1：旅游市场调查程序与方法内容2：旅游市场定位内容3：旅游主题形象设计旅游市场细分旅游市场定位课程回顾课堂提问：中原第一漂通过什么标准找市场？课程回顾课堂提问：豫西大峡谷漂流通过什么标准找市场？课程回顾课堂提问：尧山大峡谷漂流通过什么标准找市场？离郑州最近的峡谷漂流课程回顾课堂提问：花溪漂流通过什么标准找市场？课程回顾旅游规划的市场细分旅游产品的市场细分旅游营销的市场细分旅游活动的市场细分1.地理环境按照地形地貌条件进行细分按照气象气候条件进行细分2.人口统计按照年龄进行细分按照家庭生命周期进行细分按照职业进行细分1.人口统计年龄、家庭、职业等2.消费心理社会阶层、生活方式、个性特征1.地理环境决定市场范围2.人口统计决定营销主题3.社会阶层决定市场定价4.购买行为决定营销渠道1.地理环境决定市场范围2.人口统计决定活动主题3.社会阶层决定活动内容4.购买行为决定营销渠道确定主题形象确定产品构成根据市场细分目的，最多选择两个市场细分标准。小组闯关学习规则1.本节课主要学习旅游市场定位；2.小组闯关共分三个阶段，每阶段任务完成，小组全体成员加2分，不参与小组不加分；3.闯关结束，每小组内部评议，由组长在群对话框给四个小组投票，一票1分；4.上课过程中有随机点名提问，给单人计分，不计入小组分，回答正确加2分，回答错误不加分，喊三声不回复扣本人平时成绩5分。一、旅游目标市场选择一、旅游目标市场选择1929-1945年：价格战5美分买6.5盎司的可口可乐5美分买12盎司的百事可乐闯关任务1：可口可乐和百事可乐主要面对什么市场进行销售，采取了什么市场策略？1.完全市场覆盖模式，又叫无差异市场策略。一、旅游目标市场选择1959年：海外市场苏联领导人亲自为百事可乐站台中东市场，印度市场等。闯关任务2：百事可乐第二次进攻运用的是什么市场策略？2.单一市场集中化模式，又叫集中目标市场策略。一、旅游目标市场选择2.单一市场集中化模式，又叫集中目标市场策略。一、旅游目标市场选择3.产品专业化模式：旅游同业批发，地接旅游景区。一、旅游目标市场选择4.市场专业化模式：旅游组团代理，区域性旅游景区。一、旅游目标市场选择5.选择性专业化模式：差异性市场策略。闯关任务3：说一说你都喝过百事可乐或可口可乐的哪些饮料？他们又运用了什么市场策略？二、旅游目标市场定位

1.领先定位法①旅游资源具有垄断性②旅游项目或旅游产品具有垄断性③旅游活动具有垄断性二、旅游目标市场定位2.比附定位法①旅游资源与知名景区相似②旅游项目或产品与知名景区相似③景区距离区域市场较近④景区距离比附对象有一定的距离二、旅游目标市场定位3.逆向定位法①旅游资源一反常识②旅游项目或旅游产品逆向开发二、

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