钢铁企业价格管理制度

钢铁企业价格管理制度一、总则（一）目的本制度旨在规范钢铁企业的价格管理行为，确保公司在市场竞争中能够合理定价，有效控制成本，实现经济效益最大化，同时保障交易的公平、公正、公开，维护公司的市场信誉。（二）适用范围本制度适用于公司内部所有涉及钢铁产品价格制定、调整、执行以及相关价格信息管理的部门和人员，包括销售部门、采购部门、生产部门、财务部门、市场调研部门等。（三）基本原则1.成本导向原则：价格制定应充分考虑产品的生产成本，包括原材料采购成本、生产加工成本、运输成本、管理成本等，确保价格能够覆盖成本并实现合理利润。2.市场导向原则：密切关注市场动态，分析市场供需关系、竞争对手价格策略等因素，使公司价格具有市场竞争力，适应市场变化。3.公平公正原则：价格政策应公平对待所有客户和供应商，避免价格歧视，维护市场秩序。4.动态调整原则：根据市场变化、成本变动等因素及时调整价格，确保价格的合理性和有效性。二、价格管理组织与职责（一）价格管理委员会成立价格管理委员会，作为公司价格管理的最高决策机构。委员会成员包括公司高层管理人员、销售部门负责人、采购部门负责人、生产部门负责人、财务部门负责人、市场调研部门负责人等。主要职责：1.制定和修订公司价格管理的总体政策和策略。2.审议重大价格调整方案，包括产品价格的上调、下调、新产品定价等。3.协调各部门在价格管理工作中的关系，解决价格管理过程中出现的重大问题。4.监督价格管理制度的执行情况。（二）销售部门负责收集市场价格信息，分析市场价格走势，制定销售价格策略，并与客户进行价格谈判和合同签订。及时反馈客户对价格的意见和市场价格动态信息给价格管理委员会。（三）采购部门负责采购原材料、辅助材料等物资的价格管理，与供应商进行价格谈判，签订采购合同。跟踪采购价格变动情况，分析采购成本对产品价格的影响，并及时向价格管理委员会汇报。（四）生产部门提供产品生产成本核算数据，协助财务部门进行成本分析。根据生产计划和成本控制要求，提出价格调整的建议和依据。（五）财务部门负责产品成本核算和财务分析，提供成本数据支持价格制定和调整。监控公司价格政策的执行对财务状况的影响，参与价格管理决策。（六）市场调研部门定期收集、整理和分析市场价格信息、竞争对手价格动态、市场供需情况等，为公司价格决策提供市场依据和参考建议。三、价格制定（一）定价方法1.成本加成定价法以产品的单位成本为基础，加上一定比例的利润来确定产品价格。计算公式为：产品价格=单位成本×（1+加成率）。加成率的确定需综合考虑公司的目标利润、市场需求弹性、竞争状况等因素。2.市场导向定价法根据市场同类产品的价格水平来确定本公司产品价格。通过市场调研，了解竞争对手产品的价格、性能、质量等情况，结合本公司产品的特点和优势，制定具有竞争力的价格。3.需求导向定价法根据客户对产品价值的认知和需求强度来制定价格。对于市场需求弹性较小、客户对价格敏感度较低的产品，可以适当提高价格；对于需求弹性较大、竞争激烈的产品，则需根据市场需求情况灵活定价。（二）新产品定价1.市场调研部门对新产品的市场需求、竞争状况、目标客户群体等进行详细调研分析。2.生产部门会同财务部门核算新产品的生产成本，包括原材料成本、加工成本、研发成本、管理成本等。3.销售部门根据市场调研结果和成本核算情况，提出新产品的初步定价方案，提交价格管理委员会审议。4.价格管理委员会综合考虑各方面因素，确定新产品的最终定价。（三）常规产品定价1.销售部门定期收集市场价格信息，分析市场价格走势和竞争对手价格策略。2.采购部门及时反馈原材料等采购价格的变动情况。3.生产部门根据生产计划和成本控制要求，提供产品成本核算数据。4.销售部门结合市场情况、成本变动和公司利润目标，制定常规产品的价格调整方案，提交价格管理委员会审批。5.价格管理委员会根据审批结果，确定常规产品的最终价格，并下达执行通知。四、价格调整（一）调整依据1.成本变动：原材料价格上涨或下跌、能源价格变动、人工成本增加或减少等导致产品成本发生明显变化时，需要调整价格。2.市场供需关系变化：市场需求大幅增加或减少、供应短缺或过剩等情况，影响产品价格的市场平衡，需相应调整价格。3.竞争对手价格调整：竞争对手调整产品价格，为保持市场竞争力，公司需对价格进行跟进或差异化调整。4.政策法规变化：国家或地方出台相关产业政策、税收政策、环保政策等，对公司产品价格产生影响时，应进行价格调整。（二）调整流程1.销售部门、采购部门、生产部门、财务部门等相关部门定期或不定期向价格管理委员会提交价格调整建议，说明调整的依据和幅度。2.价格管理委员会对各部门提交的建议进行审议，综合分析各种因素，确定是否需要进行价格调整以及调整的幅度和范围。3.如需调整价格，由销售部门制定具体的价格调整方案，包括调整产品范围、调整时间、调整后的价格水平等，并向客户发出价格调整通知。4.销售部门负责跟踪价格调整后的市场反应，及时向价格管理委员会反馈相关信息，以便对价格调整效果进行评估和后续决策。五、价格执行（一）合同价格管理1.销售部门与客户签订销售合同时，应明确产品价格、数量、交货期、付款方式等条款。合同价格应严格按照公司价格管理委员会批准的价格执行，不得擅自变更。2.如遇特殊情况需要变更合同价格，必须经过价格管理委员会批准，并签订补充协议。3.财务部门负责对销售合同价格进行审核，确保合同价格符合公司价格政策。对于不符合规定的合同价格，有权拒绝办理相关财务手续。（二）价格监督与检查1.设立价格监督小组，定期对公司产品价格执行情况进行检查。监督小组由财务部门、审计部门、监察部门等相关人员组成。2.检查内容包括销售价格是否符合公司定价政策、是否存在价格欺诈行为、价格调整是否及时准确执行等。3.对于发现的价格违规行为，应及时进行调查处理，责令相关责任人限期整改，并根据情节轻重给予相应的处罚。（三）客户投诉处理1.销售部门负责受理客户对产品价格的投诉，并及时进行调查核实。2.对于客户合理的价格投诉，应及时与客户沟通协商，根据情况给予适当的解决方案，如价格调整、优惠补偿等。3.将客户投诉处理结果反馈给价格管理委员会，并对投诉处理过程中发现的问题进行分析总结，提出改进措施，避免类似投诉再次发生。六、价格信息管理（一）信息收集1.市场调研部门负责定期收集国内外钢铁市场价格信息，包括同类产品价格、原材料价格、上下游产品价格等。收集渠道包括行业网站、市场调研机构报告、专业媒体、实地调研等。2.销售部门负责收集客户对公司产品价格的反馈意见和竞争对手价格动态信息，及时了解客户对价格的接受程度和市场竞争态势。3.采购部门负责收集原材料等物资的采购价格信息，与供应商保持密切沟通，掌握采购价格的变动情况。（二）信息分析1.市场调研部门对收集到的市场价格信息进行整理、分析和研究，形成市场价格分析报告，为公司价格决策提供参考依据。2.财务部门结合成本核算数据，对价格变动对公司成本和利润的影响进行分析，评估价格调整的合理性和必要性。3.销售部门根据客户反馈意见和竞争对手价格动态，分析市场需求变化和竞争态势，提出价格调整建议。（三）信息传递与共享1.建立价格信息共享平台，各部门将收集到的价格信息及时录入平台，实现信息的快速传递和共享。2.价格管理委员会定期召开价格信息分析会议，各部门汇报价格信息收集和分析情况，共同研究市场动态和价格走势，为公司价格决策提供支持。3.对于涉及公司商业机密的价格信息，应严格保密，防止信息泄露给竞争对手或其他无关方。七、价格风险管理（一）风险识别1.市场风险：市场价格波动频繁，如原材料价格大幅上涨、市场需求突然下降、竞争对手恶意降价等，可能导致公司产品销售价格下降，利润减少。2.成本风险：原材料供应不稳定、价格波动较大，生产过程中出现成本超支等情况，可能影响产品成本和价格竞争力。3.政策风险：国家宏观经济政策、产业政策、环保政策等发生变化，可能对公司产品价格产生不利影响。4.合同风险：销售合同签订后，客户可能因各种原因要求变更价格或取消订单，导致公司面临经济损失。（二）风险评估1.成立风险评估小组，对识别出的价格风险进行评估。评估内容包括风险发生的可能性、影响程度、风险等级等。2.根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略。对于高风险事件，应重点关注并制定详细的应对措施；对于低风险事件，可进行适当监控和管理。（三）风险应对1.市场风险应对加强市场调研和预测，及时掌握市场价格动态和趋势，提前制定应对策略。优化产品结构，提高产品附加值，降低市场价格波动对公司利润的影响。与客户建立长期稳定的合作关系，通过协商签订价格调整条款或套期保值等方式，降低市场价格风险。2.成本风险应对加强采购管理，与供应商建立战略合作伙伴关系，稳定原材料供应渠道，争取更有利的采购价格。优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率。建立成本预警机制，及时发现成本变动情况，采取有效措施进行控制。3.政策风险应对密切关注国家政策法规变化，及时调整公司经营策略和价格政策，适应政策要求。加强与政府部门的沟通协调，争取政策支持，降低政策风险对公司的影响。4.合同风险应对在销售合同中明