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文档简介

销售冠军主讲谨以此书献给谨以此课程献给战斗在销售第一线行走在理想的轨迹上的销售精英们！2学习此课程--销售额客户、大客户、潜在客户数量轻松获取订单让销售成为快乐的事情

学习创造奇迹！4每个人都是销售高手你结婚了吗？你曾经被提拔吗？你曾经分享过产品吗？据统计：100个内向的妇女，其中最内向的一个每天也会发布25条信息企业家几乎都做过推销员销售人员推动社会的发展哪些场合适合用PPT？6你可以成为销售冠军吗？如何成为真正的销售高手7找对人做对事说对话那该怎么做？我怎么实现呢？找谁？说什么？怎么做？一、找对人9怎么增加潜在客户？

谁是你的客户？哪儿有潜在客户？谁是你的客户？列客户名单找到决策人建立优先次序哪儿有潜在客户？打开你的资源雷达去到一些场所出席一些活动朋友转介绍随时随地结识新朋友怎么增加潜在客户关注他们的需求并帮助他们节日的问候精美的杂志一些小礼物短信邮件名片二、说对话13有助于成果的语言模式

相信你的产品是最好的每种产品都有它的销售地图我们的目标是沟通时间缩短项目说服力增强订单成交率提高14相信你的产品是最好的！尽可能多的找到产品优势，说21遍小游戏：销售你的一件物品消除自己对产品所有的负面认知怎么做？自己使用它，认真体会它向热爱产品的人汲取经验让你浑身充满正能量场！每种产品都有它的销售地图思考产品卖点它能满足什么需求打消客户疑虑价格分析有助于成果的语言模式形象是一种无声的语言性格解析、生命密码专业、简洁、轻松语言是有方向的复制成功者的语言分享产品使用感受讲故事三脑销售法大脑的构造爬虫脑-销售意图明显产生本能抗拒情绪脑-形象邋遢、喋喋不休、自说自话、攻击他牌、夸大其辞新脑-用愿景去销售哪些场合适合用PPT？19只要你掌握结构化思考针对性表达三、做对事20行动！行动！行动！

设立销售目标确定销售方式设定销售目标任务式工作：确定销售方式的前提条件网状激活系统布朗运动与直线运动沙漠明珠比赛尔分解成具体工作确定销售方式你的产品有哪些销售方式？更高效的销售方式是什么？有什么可以整合的资源产品示范的重要性销售的流程设计行动！行动！行动！跟进策略跟进策略及时跟进持续跟进美国专业营销人员协会和美国国家销售执行协会的统计报告：2%的销售是在第一次接洽后完成；3%的销售是在第一次跟踪后完成；5%的销售是在第二次跟踪后完成；10%的销售是在第三次跟踪后完成；80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。专业跟进与客户成为朋友麦凯66行动！行动！行动！想是一种消耗，做是一种动能人生最大的失败是不去行动！西点军校培养学生的目标：学者和战士一个将学者和战士绝然分开的国家，会让懦弱的人进行思考，愚蠢的人从事战斗。--诺昔比德用心生命的宣纸持续行动的重要性敲铁球的故事建设性行为、任务式工作总结一下

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