电视广告媒体营销策略与技巧

广告作业流程主讲者： 林旭峰电视广告媒体营销策略与技巧为何要了解广告作业流程?你们是從事广告媒体业你们互动的对象都是与广告有关的了解广告公司及广告客户在何时最需要你们了解在广告作业流程中何时使得上力广告公司是如何作业的?

广告公司的结构在综合广告代理公司中，都有主要的

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个部门：客户服务部创意部制作部媒体部财务行政部与客户真诚合作客户客户服务部创意部制作部媒体部财务部客户服务部客户服务部日常与客户联络与客户共同发展广告目的及策略在公司内协调工作按客户同意的方向进行提供必要的市场信息创意部基于客户及客户服务部的简报说明发展创意负责监督各项的创意概念执行制作部协同外面的制作单位，制作平面广告，说明书，等协同外面的制作单位，制作电视广告片协同外面的制作单位，制作收音机广播广告媒体部与客户及客户服务部共同发展媒体简报发展初阶段的媒体计划在何时?以何种价格?使用何种媒体?谈判最好的媒体价格，媒体购买在广告活动期监督投放进行提供广告活动媒体投放后的效果评估报告季度提供竞争者分析研究财务行政部寄送发票，收款电视片制作流程

客户提供工作简报客户同意创意简报客户服务部发展创意简报制作前会议进行制作向客户提交影片初剪录音配乐影片完成代理商提出故事脚本代理商提出制作报价，时间表及导演客户同意制作报价及导演媒体创意媒体创意广告运动的形成过程广告的效用提问广告能为广告客户做到些什么?广告促进销售的增长?行销4P产品Product价格Price广告/促销Promotion通路Place广告－行销4P中的重要一环广告是行销过程的绝对必要部分但(销售)成功则要依赖行销组合中其他要素 的整体配合广告的作用类型增加产品知名度鼓励购买、尝试建立品牌形象、效应改变消费观念及生活方式广告运动的形成过程广告运动－步骤1客户简报广告运动－步骤2撰写创意简报 为什么？

什么是创意简报?创意简报应该回答以下问题:首先,我们为什么要做广告??创意简报应该回答以下问题:我们与什么人沟通?他们的所思所想?

他们的行为如何?

日常生活中有什么欲求?

对我们的品牌、产品有

什么概念?创意简报应该回答以下问题:我们需要他们想什么,做什么?创意简报应该回答以下问题:消费者－我们要影响的对象充分了解产品的消费对象洞察消费心理及消费行为寻求问题点,挖掘机会点广告宣传(产品支持):实现需求的满足

单一诉求点是什么?创意简报应该回答以下问题:创意简报能帮助我们将品牌欲求与

消费者洞察紧紧地联系在一起，

目的是创造出－

单一诉求点什么理由能令他们

信服此单一诉求点?创意简报应该回答以下问题:什么是单一诉求点？它是单一的、最能鼓舞消费者购买动机的、关于我们产品、品牌的最重要的信息S.M.P.举例:麦当劳消费者心理: 儿童－ 我喜欢新奇的玩意儿 父母－ 我希望满足我的子女的 要求广告诉求点: 针对儿童－ 生日派对、有收集 价值、新奇的小 玩意儿 针对父母－ 你的孩子应渴望去 麦当劳广告运动－步骤3创意的形成以消费者洞察为基础以单一诉求点为依据运用想象力－广告意念广告运动－步骤4制作广告并策划媒体安排广告投放广告运动－步骤5通过定量调研评估广告运动的效果:

- 品牌知名度 - 广告认知度 - 购买率 - 广告接收程度及记忆度其他评估依据销售的形势通路的影响购买的模式案例分析

有效的广告必须能有效地

解决行销问题

案例目录乐百氏纯净水柔情200英国航空公司案例分析乐百氏纯净水行销竞争状况全新上市不是新品类中国的饮用水质令人怀疑乐百氏纯净水解决办法强调纯净27层净化过滤乐百氏纯净水成绩投放市场3个月后品牌知名度高达90%+27层净化过滤广告记忆度90%+产品供不应求,客户增加了3条生产线以应市场需求柔情200行销竞争状况市场上大量本地及国际品牌使竞争尤为激烈柔情的本身没有明确的定位消费者没有认识到柔情的品质与别的品牌有何差异柔情200解决办法创造出一个全新的品牌定位：

张数更多：消费者最关心的是物超所值 品质更好：不产生纸削 更好抽：不会连成一串。以理性的表现手法，透过与别的品牌用抽取式的比较，突显较佳的品质。柔情200成绩在上市3个月后成为市场的第3品牌在同品类中柔情200的品牌知名度最高被时报金像奖中评为当年台湾最佳广告运动英国航空公司广告作业流程渠道计划产品计划价格计划促销计划创意策略(整合)传播策略媒体策略创意概念传播工具运用媒体计划创意表现预算分配行销计划（广告主负责）广告简报（广告主负责）广告计划调查广告策划提案广告策划执行修正测试广告计划纲要（广告公司负责）创意制作策略实行媒体安排完稿/拍制协调/推展企划/购买广告刊播效果评估谢谢4月-2500:45:1300:4500:454月-254月-2500:4500:4500:45:134月-254月-2500:45:132025/4/150:45:139、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。4月-254月-25Tuesday,April15,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:45:1300:45:1300:454/15/202512:45:13AM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。4月-2500:45:1300:45Apr-2515-Apr-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:45:1300:45:1300:45Tuesday,April15,202513、志不立，天下无可成之事。4月-254月-2500:45:1300:45:13April15,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。15四月202512:45:13上午00:45:134月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。四月2512:45上午4月-2500:45April15,202516、如果一个人不知