市场营销试题含参考答案

市场营销试题含参考答案一、单选题（共46题，每题1分，共46分）1.在原有的产品基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）。A、仿制产品B、换代产品C、改进产品D、全新产品正确答案：B2.电视的核心产品是（）A、品牌名称B、手机信息和满足娱乐生活要求C、漂亮的外型D、周到的服务正确答案：B3.（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。A、市场营销渠道企业B、公众C、微观环境D、竞争者正确答案：C4.下列属于企业本身因素的是（）A、市场竞争B、声誉与资金C、市场大小D、产品的用途正确答案：B5.生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（）。A、一次购买数量的多与少B、专家购买与非专家购买C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D、需求弹性的大与小正确答案：C6.烟草公司对其不同品质的香烟分别使用不同的品牌名称，此为（）策略。A、组合品牌B、个别品牌C、家族品牌D、扩展品牌正确答案：B7.按照商品流通的顺序可将市场划分为()。A、消费者市场和组织市场B、现货市场和期货市场C、一般商品市场和特殊商品市场D、批发市场和零售市场正确答案：D8.在市场体系中，（）处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。A、金融市场B、劳务市场C、买方市场D、商品市场正确答案：A9.针对推销人员的营业推广目标正确的是（）A、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D10.()是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。A、馈赠接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、商品接近法正确答案：D11.把服装市场分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四大细分市场，是依据（）。A、消费者对品牌的信任程度B、使用者情况C、购买动机D、消费者期求的利益正确答案：D12.下列属于直接渠道的条件是（）A、价格高的产品B、标准化程度低的商品C、大多数生活资料产品D、消费者比较分散正确答案：A13.在产品整体概念中，最基本最主要的部分是（）。A、形式产品B、附加产品C、核心产品D、潜在产品正确答案：C14.下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）A、批发商B、销售代理商C、寄售商（代销商）D、企业代理商正确答案：A15.受生产企业委托代理销售全部产品的，属于（）A、经销商B、企业代理商C、寄售商D、销售代理商正确答案：D16.在生产资料市场，（）直接影响购买者的行为。A、组织因素B、个人因素C、环境因素D、人事因素正确答案：B17.()是销售活动过程中为达成最终销售而与顾客直接进行接触与交流的环节。A、试行订约B、商务洽谈C、货品管理D、访问顾客正确答案：D18.（）是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。A、批发商B、经销商C、代理商D、供应商正确答案：D19.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为()。A、战略业务单位B、购买集团C、决策小组D、采购中心正确答案：D20.推销观念是（）时期产生的一种以推销为中心的经营观念。A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向买方市场过渡D、卖方市场向买方市场过渡正确答案：D21.下列不属于中间商的作用的是（）A、方便购买B、集中商品、平衡供求、扩散商品C、节约成本，提高效率D、复杂流通过程正确答案：D22.下列不属于微观环境的因素是（）。A、少数民族组织B、顾客C、价值观念D、竞争者正确答案：C23.市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以()需求为中心A、卖方B、生产方C、销售方D、买方正确答案：D24.市场调查首先要解决的问题是（）。A、解决调查费用B、确定调查方法C、选定调查对象D、明确调查目的正确答案：D25.绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）A、科技环境B、经济环境C、自然环境D、政治环境正确答案：C26.市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买欲望B、购买者C、需求D、总和正确答案：A27.()营销可以作为网络营销测试的重要方法。A、电子邮件B、直接C、直复D、网络正确答案：A28.运输企业属于市场营销渠道企业的（）。A、供应商B、代理商C、市场营销服务机构D、物流企业正确答案：D29.马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（）。A、自我实现的需要B、社交需要C、安全需要D、生理需要正确答案：A30.对于缺乏统计数据的领域、需要对很多相关因素的影响作出判断的领域，以及事物的发展在很大程度上受政策影响的领域，更适合应用（）进行预测。A、德尔菲法B、单独预测集中法C、小组讨论法D、主观概率法正确答案：A31.（）的产品和价格，是企业产品定价的重要参考。A、创业者B、劳动者C、竞争者D、合作者正确答案：C32.现代营销观念的出发点是（）A、销量B、技术需求C、顾客需求D、产品正确答案：C33.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、标准跟进B、蓝图技巧C、结构重整D、流程图正确答案：A34.金融市场上的资金融通功能是通过（）市场起作用的。A、外汇市场B、短期资金市场C、公开市场D、证券市场正确答案：B35.下列选项中，哪一项不属于产品整体范畴（）。A、品牌B、价格C、运送D、包装正确答案：D36.A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于()。A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动正确答案：B37.遇到十分复杂，且难识别的模糊市场现象时，经常采用（）。A、定性预测法B、定量预测法C、正规预测法D、长期预测法正确答案：A38.（）是指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头。A、系列定价B、整数定价C、尾数定价D、习惯定价正确答案：B39.雀巢公司为了适应不同消费者的口味，制订了四种咖啡品种，针对四种消费市场，它采用的是（）。A、集中性营销B、差异性营销C、分散性营销D、针对性营销正确答案：B40.恩格尔系数越小，生活水平越；恩格尔系数越高，生活水平越。（）A、低；低B、低；高C、高；低D、高；高正确答案：C41.（）是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节、层次少。A、短渠道B、宽渠道C、窄渠道D、长渠道正确答案：A42.买方市场是指（）的市场态势。A、产品不足B、供大于求C、供不应求D、供求平衡正确答案：B43.销售计划的中心是()。A、销售成本计划B、销售收入计划C、销售费用计划D、销售利润计划正确答案：B44.不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、实际价值B、服务成本的大小C、扩大销量，增加利润D、客户战略价值正确答案：C45.在其他条件相同的情况下,下列哪种抽样方法的抽样误差较小,样本代表性较好（）。A、纯随机抽样B、整群抽样C、机械抽样D、类型抽样正确答案：D46.恩格尔系数=（）÷家庭收入总额A、食品支出总额B、娱乐用品支出总额C、衣物支出总额D、家庭支出总额正确答案：A二、多选题（共15题，每题1分，共15分）1.下列属于微观环境的因素是（）。A、竞争者B、少数民族组织C、价值观念D、顾客正确答案：ABD2.下列属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、客户战略价值B、服务成本的大小C、实际价值D、扩大销量，增加利润正确答案：ABC3.销售人员在处理客户异议时需要遵循的原则有（）A、回答问题越简单越好B、选择恰当时机排除异议C、不与客户争辩D、做好排除异议的各种准备正确答案：ABCD4.下列属于金融市场的特点的是（）A、交易价格具有特殊性B、买卖关系具有特殊性C、交易对象的多样性D、供给活动的集中性正确答案：ABD5.下列要素不属于企业微观环境的是（）A、社会公众B、人口因素C、自然环境D、社会文化环境正确答案：BCD6.以下哪几策略是适合产品生命周期的衰退期的（）。A、降低生产成本B、缩小企业生产规模，只维持适当的生产C、改进产品及服务质量，加强广告投入D、及时开发新产品，淘汰老产品正确答案：ABD7.报纸广告的优越性包括（）A、费用低廉，客户数量多B、读者众多、宣传面广C、传播迅速及时D、简便灵活，制作方便正确答案：ABCD8.下列属于直销的方式的是（）A、邮购B、电话订购C、上门销售D、通过朋友介绍正确答案：ABC9.下列属于经营生产资料的销售渠道的主要形式的是（）A、生产者—零售商—用户B、生产者—代理商—用户C、生产者—用户D、生产者—批发商—用户正确答案：BCD10.下列属于抽样调查的特点的是（）A、广泛用于研究市场现象的数据表现B、是一种需要大量时间的调查方法C、抽取样本的客观性D、可以比较准确地推断总体正确答案：ACD11.下列有关市场细分标准应用的实例中，合理的是（）。A、化妆品按照性别进行市场细分B、服装按照性别进行市场细分C、月饼按照购买时机进行市场细分D、汽车按照消费数量进行市场细分正确答案：ABC12.市场细分的作用主要包括（）A、有利于满足消费需要B、有利于实施营销策略C、有利于选择目标市场D、有利于营销组合决策正确答案：ACD13.下列属于影响生产资料购买行为的主要因素的是（）A、组织因素B、环境因素C、个人因素D、政治因素正确答案：ABC14.以下属于网络市场的细分原则的是（）A、可接近性B、可衡量性C、时效性D、多变性正确答案：ABC15.下列选项中，哪几项属于产品整体范畴（）。A、运送B、价格C、品牌D、包装正确答案：ABC三、判断题（共49题，每题1分，共49分）1.商品分销渠道是商品价值与使用价值实现的载体。A、正确B、错误正确答案：A2.企业利润总额与单位商品利润一定成正比。A、正确B、错误正确答案：B3.定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。A、正确B、错误正确答案：A4.消费需求在时间上、季节上没有什么要求。A、正确B、错误正确答案：B5.在一定时期内和收入总额一定的条件下，居民储蓄数额越高，说明现实购买力越低，这说明是需求饱和了。（）A、正确B、错误正确答案：B6.运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。A、正确B、错误正确答案：B7.企业人员综合意见法中所集中的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。A、正确B、错误正确答案：A8.指数平滑法可分为一次、二次核高次平滑。A、正确B、错误正确答案：A9.促销活动与经济效益之间完全成正比例关系。A、正确B、错误正确答案：B10.价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料。A、正确B、错误正确答案：A11.短渠道是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节、层次多。A、正确B、错误正确答案：B12.在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。（）A、正确B、错误正确答案：A13.生产资料购买决策由企业最高决策人制定，其他人一般无权参与。（）A、正确B、错误正确答案：B14.价格弹性小的产品，通过降低可以增加销售量。A、正确B、错误正确答案：B15.零售商看到这种商品需求量大，即使毛利率较低也会愿意经营。A、正确B、错误正确答案：A16.某一企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合称之为产品系列。A、正确B、错误正确答案：B17.资本市场又称长期资金市场或证券市场，其期限一般在一年以上。（）A、正确B、错误正确答案：B18.整数定价是指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头。A、正确B、错误正确答案：A19.通常情况下服务产品生产的过程也就是消费的过程。A、正确B、错误正确答案：B20.因果分析预测法中，最常用的有回归预测模型和经济计量预测模型。A、正确B、错误正确答案：A21.特价包装，又称小额拆让交易。即以高于正常水平的价格和特别的包装方式向消费者销售产品。A、正确B、错误正确答案：B22.招牌是工厂、商店的名称，一个企业只能有一个名称。A、正确B、错误正确答案：A23.大市场营销观念要求企业借助于政治力量和公共关系，积极主动地寻求各有关方面的合作与支持。（）A、正确B、错误正确答案：B24.产品处于成熟期时，竞争最为激烈。A、正确B、错误正确答案：A25.汽车品牌是汽车价值的象征。“莱斯莱斯”代表高贵，“沃尔沃”是安全的保证。A、正确B、错误正确答案：A26.集中性营销最大的不足是潜在风险大。A、正确B、错误正确答案：A27.影响消费者购买力水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。（）A、正确B、错误正确答案：A28.随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。A、正确B、错误正确答案：A29.由于生产资料市场的需求弹性小，所以生产者就可以任意提高价格，以取得更多的盈利。（）A、正确B、错误正确答案：B30.顾客到店进行车辆保养时，售后服务人员与其进行的环车检查就是PDI作业。A、正确B、错误正确答案：B31.在产品成熟期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。A、正确B、错误正确答案：B32.流通利润是商品在流通过程中所发生的一切劳动耗费的货币表现，是流通过程中的物质费用和劳动报酬之和。A、正确B、错误正确答案：B33.市场细分是将市场进行分析，而不是将消费者进行分析。A、正确B、错误正确答案：B34.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。A、正确B、错误正确答案：B35.消费需求在某些商品之间可以相互代替。（）A、正确B、错误正确答案：A36.恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。（）A、正确B、错误正确答案：B37.消费者对同一种商品或服务的