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文档简介

销售业绩提成方案

多层次营销(MLM)的特点

多层次营销,是网络营销的重要发展方向。让我们先看看老式的营销构造:

一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联络,卖多卖少一种样。这种

落后H勺营销方式已基本上被市场淘汰。

二、半提成式营销:营销员有一定时底薪,此外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员

由企业统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这

明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。此

外也适合于新业务员口勺培养期。

三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式

营销员。好处:企业无承担,营销员无定额、比较灵活。

老式H勺营销,营销员之间关系不太,没有竞争同步没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。

是•种相对低效率的营销措施.

MLM营销方式具有如下特点:

与老式营销不一样,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同步也是消费者。

在获得了消费权的同步也获得了销售权。

MLM,不是简朴的金字塔构造:原因是各个业务员的发展能力不是同样的。进入早但没有

推广者,成为“纯消费者”。MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。

营销H勺利润充足与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不停努力,MLM做到了。

鼓励培训下线,这是老式营销方式所不具有的。这种机制,奖痂在营销过程中培训下线的营

销员。

在网络上,没有比MLM更完美口勺营销构造了。

培训成为营销里的一项内容,充足鼓励营销人员H勺营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使

营销不再是“单打独斗

MLM的好处:

MLM把学习、培训、广告、俏售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全

新的营销方式。

因此,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支!

为何说网络营销必然以MLM为主导?

网络上营销业绩可以精确地跟踪,假如用老式措施来记录MLMH勺销售业绩与分派,其工作

量是不可想像口勺。而网络的跟踪链接很轻易地处理了这一问题.

怎样在MLM中获得成功?

一、尽早加入;

二、人力发展下线;

三、不遗余力地培训下线,让他们提高营销能力。

以上三点缺一不口J,理解和做到这几点,必将成为网络营销日勺高手。

3.网络多层次营销的魅力

在这个问题里,先谈谈产品的销售模式。一般而言,产品的生产厂家是为上,所有使用产

品的客户是为下。没有这个下,那个上就不复存在了。

作为一般理解口勺老式销售法,生产厂家在最上层,然后是总批发代理商,下面是若干大、中、

小的批发代理商,最终是客户群。那么,算一算有多少层“下线”,这不正是自由经济和计

划经济造就的销售模式吗?这实际是一种多层次营销。可想而知,没有“卜线”口勺商业是不

存在H勺。问题是用什么名词来构化他。

那么,目前波及到我们所进行的网络多层次营销的问题。

这是一种超过三层佣金支付方式的销售构造。网络多层次营销从理论上讲是最能调感人积极

性的销售方式。多层次网络营销自身也越来越受到各国的重视。它是目前世界最著名的美国

哈佛商学院MBA—哈佛工商管理硕士的必修课之一。斯坦佛研究院及华尔街时报研究表明:

九十年代中期将有50%—65%的商品将能动通过多层次网络营借完毕。它已成为亿万美元H勺

行业。美国的500,(XX)百万富翁中,20%即100,000人是在近来几年内通过多层次网络营销

产生H勺。每天就有45人通过这种方式成为百万富翁。美国经济自从九十年代以来持续成强

的一种重要的原因也在于网络电子商务的普及。

我们目前所从事的是电子商务,是通过网络多层次营销H勺形式实现的。和任何商务活动同样,

必须有产品和客户这块基石,否则,将一事无成。网络多层次营销的魅力在于,通过层层

努力,使你H勺队伍越来越大。这支队伍,就是你的资产。因此,只要组织好你的队伍,你一

定获益颇丰!

那么,这种做法和人们常说的“传销”又有什么区别?(由于目前社会上也实在没有想出来

用一种什么恰当的名词来代表这种行为,因此在这里还是用个引号吧)。这里是个概念的理

解问题。商品只有在流通过程中才能产生利润,而这些利润必然要进行多层次分派,这就是

佣金和奖金制度的问题了。目前各国都在打击“传销”,这是理所当然H勺。由于“传销”的

非法性在于运用多层次营销的模式为个人谋取暴利,在那里,产品口勺价值和价格明显背离,

采用层层加价的措施损害消费者利益。有的甚至是没有产品H上乍骗行为。我们都学过哲学,

懂得形式和内容的辨证关系。形式是外在时,内容是内在的、本质的,两者是不能混为一谈

的。

炎炎198120235-113:48:23221.6.123.*举报

阐明:

企业营销鼓励机制由营销提成、新业务协议成功奖、新业务试运作成功”团体尤其奖”、新

增销售总量奉献奖和销售明星奖等部分构成,其中营销提成为主体部分,其他为辅助。

1、营销提成:

专兼职销售人员新开发业务(含“二次开发”业务)成功,根据《营销提成工资制度实行细

则》(2023年12月修订版)计发提成。

2,新业务协议成功奖:

新业务(含“二次开发”业务)开发成功并正式签定协议,即予以业务信息直接提供人员

2023-5000元之奖励。详细奖励原则由所在部门分管领导根据新业务目前业务量和未来发展

潜力等原因提出意见,经总经理审批后一次性及时发放。

3、新业务试运作成功''团体尤其奖”:

业务信息提供人员根据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务协议成功奖”外,对其他

参与人员(包括报价、方案、商务、客服、调度、有关领导等)予以“团体尤其奖二奖金

总额为新业务(含“老客户”的二次开发业务)3个月试运作期内产生的毛利*10%,该奖

金由业务操作部门经理/负责人提出分派意见(须填列《新业务试运作成功团体尤其奖分派

清单》-附后)经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。

4、新增销售总量奉献奖:

每年度终了,根据各业务单位整体销售总量,对同比上一年度新增业务(包括老客户“二次

开发”)750万以上部分,一次性按销售收入的1.5%予以奉献奖。该奖金由业务开发部门分

管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。分享对象重要为新增、也务(包括老客户“二次

开发”)开发人员。

5、销售明星奖:

每年根据销售业绩,评比“销售明星”,予以荣誉鼓励和物资奖励。

营销提成工资制度实行细则

(2023年12月修订版)

为完善鼓励机制和企业分派政策,增进全员营销不停加大营销力度、持续发明业绩,培育企

业营销优势,根据《XXXX物流有限企业工资支付措施》(试行)规定,企业对营销人员实

行营销提成工资制度(如下简称营销提成制),实行细则如下:

一、制定营销人员提成奖金制度遵照的原则:

1、鼓励营销工作、营销人员的原则;

2、让奉献大口勺营销售人员先富、快富的原则:

3、精神鼓励与物质鼓励并举,突出物质鼓励的原则:

4、动力与压力、引力协调的原则:

5、营销人员承担有限风险的原则。

二、营销提成制的涵义:

1、合用范围:

营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的•种工资制度。

全企业除总经理之外的其他所有员工开发新业务(包括老客户“二次开发”,下同)成功,

根据本细则对应规定享有提成。

注:“二次开发”包括一一

1)“老”客户新增业务类型,重要包括但不限丁•运送、配送、仓储、货代、周转箱、料架维

修和劳务等:

2)“老”客户同一业务类型中,单独投标报价并签定独立协议时不一样区域的业务。

2、营销人员收入基本构成:

夕职营销人员薪资构造分底薪、销售提成及新业务协议成功奖励三部分(福利待遇根据企业

福利计划此外发放),企业对年度营销明星可进行尤其嘉奖(详细措施另行制定)。

3、底薪原则:

营销人员入职3个月内底薪原则为XXXX元4个档次(详细定档由使用部门提出,人事部

门核准),3个月试用期后统一为XXXX元,六个月后(包括试用期在内)再统一调整为

XXXX元。

注:特殊状况下,企业可根据新聘营销人员综合素质,不受上述原则(幅度)而核定底薪(以

3500元为上限),且不随时间调整。

4、提成周期:

项目具有周期性,故新客户自开始运作之日起2年内,作为新客户以逐渐减少提成系数的原

则进行提成,2年后转为企业基本客户,不再提成。

三、营销人员考核机制:

I、营销人员试用期/适应期满后,各市场营销部门、业务部门根据企业下达给部门新增客户

销售额指标,结合部门状况、专职营销人员实际状况等原因,由分管领导会同部门经理向每

一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。

2、营销人员试用期/适应期内(一般为到岗/转岗之日起3个月)无任何有效信息口勺,予以

淘汰;试用期/适应期满后3个月内,无任何业绩的,予以淘汰。

四、提成奖金口勺计发:

1、企业根据新开发客户实现的毛利率水平,划分6个区间,同步结合提成周期内各时间

段,分别确定提成系数。

2、企业根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数,乘上提成系数,计算专职营销人

员各期提成额度。

3、企业所有员工(总经理除外)提供业务信息并开发成功的,业务部门项目经理、部门经

理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按2/3计算;业务部门

其他人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。

4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为有关人员获得并开发成功的,提成系数

在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算。

5、如业务信息为销售员/其他员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来(该信息为有

效信息,以当时销售员在职时企业已参与投标为准),经其他人员跟进而开发成功的,信息

跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算;假如该业务信

息最初提供者在职时未投标,遗留下来经专职营销员跟进开发成功的,销售人员予以全额提

成,经其他人员跟进而开发成功的,提成按本条第3之规定计第。

6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息来源状况投机取巧、隐匿不报的,•经查实,

企业将严厉处理(如加重折扣、经济惩罚、行政处分等)。

7、在提成周期内,可合计计算各项目提成。但营销人员由于第三条之“营销人员考核机制”

所列多种原因以及其他多种原因离开企业的(体现为辞职、自动离职、解雇、开除、除名、

解除协议等所有形式),提成结算至离开企业之日止;非专职营销人员因多种原因离开企业

时,提成结算至离开企业之日止。此条也合用于本制度第五条所列举之“特例情形”。

8、合计计匏各项目提成时,遵照''同一客户不一样性质业务分别计算,不一样客户同一性

质业务按业务名称计算”的原则。

V职营销员销告提成系数表

毛利率区间备注

10%(含)-15%15%(含)-20%20%(含)-25%25%(含)-30%30%(含)-35%35%以

上(含)毛利率以财务提供为准

1-8月(%)

9-16月(%)

17-24月(%)

五、特例情形阐明:

1、毛利率在10%如下、总量到达一定规模(以自操作日开始合计的年总收入高于360万、

月度平均收入不低于30万为基准)、有获利前景H勺业务,经企业评估决定承接日勺,也予以提

成/奖励一一毛利在5%(含)-10%的业务,按销售收入的1.5%计算提成/奖励,毛利在5%

如下业务,按销售收入0.75%提成/奖励;以季度为周期结第、年度决算;提成周期一年“

2、配合XXXXXX所开发成为业务,以企业与XXXX提成后的毛利和销售收入为基数,按

本制度有关规定,计发提成/奖励。

3、“全员营销”体系下,非业务部门人员有业务信息的,可视该信息与企业各业务部门匹配

程度、成功优势,对应与有关领导联络、沟通。

六、提成奖金发放原则:

1、提成奖金由分管领导提出分派方案报总经理审批后发放。其中,业务信息为I人以上提

供/获取并开发成功I内,总经理层参与提成奖金分派以总额I舟2/3为上限。

2、客户款项到帐后,即予提成兑现。

七、提成奖金发放审批流程:

按_E资发放流程和财务有关规定执行。

八、尤其规定:

I、本实行细则自生效之日起2年内,有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利

益之修改,其他规定经企业授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。

2、企业可根据市场行情变化和企业战略调整,制定有别于本提成制的、新的营销人员工资

支付制度。

九、附则

1、本版修订稿自公布之日起实行,即合用于公布之日起新开发业务(包括老客户“二次

开发”业务)。

2、本实行细则(含修订稿)由企业人力资源管理部门负责解释。

回答者:shenandhan-见习魔法师二级1512:31

一、提成原则:

非标产品:(工厂报价)

1、按工厂报价发售的(不含税),提1%;

2、按工厂报价超过5%(不含税)另加1%即2%:

3、按工厂报价超过10%(不含税)另加2%即3%:

4、以此类推。

常规产品:(以价格表折算)

1、特价品(不含税)提成1%;

2、5折如下(不含税)提成1%(不含5折);

3、5折(不含税)提成2%(含5折~5.4折);

4、5.5折(不含税)提成3%(含5.5~5.9折):

5、以此类推至原价。

工厂报价的阐明:

工厂报价是按工厂报给销售企业的实际价格,内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折

旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团企业其他部门的贽用、税收、毛利率。

二、注意事项:

1、以见底价发售给经销商的常规产品和非标产品,提成统一为1%。

2、高于见底价的产品,按正常的提成比率计算。

3、在管辖区域范围内,每次经销商所订购的产品回款,提成均归办事处所有。例:办事处

开发H勺经销商,长年与我企业发生业务,几乎每月均有几万元回款。每次H勺回款均按提成比

率提取给办事处,直到此经销商终止与我企业合作为止。

4、办事处的业务回款,均计算业务提成,不由于办事处人员的变动而取消原有客户的业务

提成。

5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商,分三个月移交给对方。第一种月般区域者提

成100%;第二月跨区域者提成75%;区域管理者提成25%:第三个月跨区域者提成50%,

区域管理者提成50%,第四个月移交完毕。

6、在管理区域以外发展H勺经销商、代理商、企业未在该地区开设办事处H勺,所发展的客户

仍归跨区域管理者所有。

7、两个区域联络到同一单工程业务,应及时与销售企业总经理汇报,由销售企业总经理仲

裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不容许意见不合而放弃工程

单,一经发现重罚不贷。

8、有质保金的工程单,协议执行完毕质保金到期没能收I口I,追究其此单提成者的责任,扣

罚其当月工资。因客观原因无法收回质保金的,应尽早向销售企业总经理汇报,以便及时处

理。如此单提成者中途离开企业,由企业安排人继续跟踪收回质保金,并承担对应H勺责任。

9、在企业跟踪和开发经销商的业务人员,适合于第二项的第5—6条。所做口勺工程单业务按

正常的提成规定执行。

三、常规产品口勺费用处理方式:

1、常规产品的协议成交折数,除掉税金、中介费、赠送费、运送费(加保险)等于实际提

成折数。例:协议金额为100万,按价格表7折供应,但对方规定开税票,给回扣3万元,

送给礼品1万元,运送费2万元。计算提成的方式为7折一6%(税金)一3%(回扣)-1%

(礼品)一2%(运费)=5.8折,提成率为3%。

2、5折如下费用由企业承担,提成为1%。

四、非标产品的费用处理方式:

1、按工厂报价成交口勺,其中内税金、中介费、礼品费、运送费由企业承担,提成为1%。

高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运送费等于实际提成折数。计完方式按“常

规产品费用处理方式”第一条执行。

2,在交易中既出现常规产品又出现非标产品,既有见底价又有其他价格,其费用处理方式

先计算各自的提成率,再计算费用分摊此率(详细操作措施按“会计分类核算方式”进行)。

3、在省内企业免费送货上门的,在提成中不计算运送费。给客户代办运送I狗,在提成中不

再计算运送贽。

五、主管及营销代表提成:

I、信息是主管自己找的I,按提成的70%提取,协助主管的营销代表提取25%,剩余5%由

企业作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。

2、此信息是由营销代表找回的,营销代表按45%提取,主管提取50%,另5%归跟单员、

导购员、文员、设计员。

六、企业的工程信息提成

1、企业老板或销售企业老总提供的工程信息,成交后统一按().5%提取(不管发售什么价)。

2、除销售企业以外,企业其他部门提供的工程信息,成交后按提成率的75%提取,20%归

提供信息者。另5%发放给跟单.、导购员、文员、设计员。

3、除销售企业以外,企业其他部门提供的经销商信息,成交后业务员及提供信息者各提成

50%,提供信息者只是一次性提取,经销商再次购货时,提供信息者不再享有提成。

4、提供信息者应提供此项工程口勺详细负责人、、地址以及工程进展状况,否则属无效信

息。

5、非企业老板提供的工程信息,提供信息者应及时向销售企业老总汇报,以便双方分派提

成时主持公道。

七、会计分类核算方式:

1、在交易中既有非标产品又有常规产品的,其中一项金额超过2万元的,会计应分类核算

以示公正。例:某交易成交额20万,非标产品占了18万(见底价),2万为常规产品(7

折发售)。此常规产品打勺提成应当根据实际成交价的折数来计算提成。相反,非标产品的计

算方式也是如此。其中企业支出了I万元费用,计算方式为18万元占总回款90%费用承担

90%为9(X)()元,2万元占总叵款10%承担费用10%为1000元。

八、提成时间:

待货款所有收回(除质保金)于次月上旬提取提成额,即协议成交额一质保金一费用=实际

回款提成率。

九、提成截留:

1、从销售企业总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在企业,即原提成率一10%=

当月H勺实际提成率,此截留H勺10%年终一次性结算,完毕任务的又没有明显差错及损失H勺,

所截留的部分所有偿还本人;超额完毕目的的,按超额部分另加2个点,例:超额部分原提

成为1%,另加2%,实际提成率为3%。完毕目日勺在90%-99%的,扣罚截留款10%,完毕

目的在80%-89%的扣罚截留款的20%,每少完毕目的--成扣罚截留款一成,以此类推°

2、营销代表不再参予提成截留。

十、销售中心H勺总经理和经理H勺个人提成,由集团总裁决定,不体目前提成原则中。

十一、区域总监的个人提成,提取区域总销售额的0.4%。

十二、阐明:

1、此提成原则从2001年7月1日起执行(执行期的时间原则,以签定协议收回定金的时间

为准)至2023年12月底止。

2、在执行过程中,未尽事宜另行下发告知。

3、其他提成原则不再执行。

4、此提成原则仅对广东销售企业人员。

南方集团广东家俱销售管理中心

话费报销原则

副总经理800元/月

经理50()元/月

业务主管300元/月

设计主管250元/月

后勤主管200元/月

营销代表200元/月

跟单员200元/月

设计员150元/月

导购文员150元/月

注:1、每月用正式发票(包括储值卡发票)报销一次,局限性报销原则不补,超过报销

原则自贴。

2、有实习期口勺管理人员或业务人员,在实习期内不报。

3、享有费报销人员,开机时间为早上7:30—晚上10:00,在此时间因工作需要联络不

上者,视状况予以扣报当月话费。

4、因业务需要当月话费超支者,恃殊状况由总经理特殊处理。

5、本原则从7月I日起执行。

销售管理中心人员工资级别原则

业务主管

初级中级高级

1200-1500元/月1600-1800元/月20232500元/月

后勤主管

初级中级高级

1000-1200元/月1300-1500元/月1500-1800元/月

设计主管

初级中级高级

2023-2300元/月2500-2800R月3000-3500元/月

营销代表

初级中级高级

800-1000元/月1100-1300元/月1500*1800元/月

文员、打单员、跟单员、导购文员

初级中级高级

600-800元/月900-1100元/月1200-1500元/月

设计员

初级中级高级

1000-1200元/月1500-1800元/月2023-2500元/月

会计

初级中级高级

1000-1200元/月1300-150()元/月1800-2200元/月

出纳

初级中级高级

800-1000元/月1100-1300元/月1500-1800元/月

阐明:

I、销售中心总经理的工资由集团总裁决定,不体目前工资原则中。

2、销售中心经理的工资由销售中心总经理决定,不体目前工资原则中。

3、此工资原则仅为底薪工资和职务津贴。

4、工资级别H勺划分是以工作能力、思想品质,工作年限等制定的,不包括文凭和职称。

婚礼1202311011:50:34123.92.154*举报

我国零售企业物流管理存在的问题

2023年12月底,我国商业和物流业向外费完全开放。物流管理作为我国零售企业和国

外同行业竞争口勺利器,已经得到国内大多数零售企业的重视。但目前国内零售企业已在运作

的物流体系普遍缺乏有效的经营管理,出现了如下带有共性H勺问题:

物流I为整体运作效率低

物流效率低在零售企业的突出体现是缺货率高。根据罗兰•贝格与中国连锁经营协会在

2023年9月对国内连锁零售3个都市5家连锁零售企业H勺12家人卖场进行调查,成果显示:

中国的终端缺货率在10%左右,远远高于国际7%左右的水平。对零售企业来说,商品缺货

状况将引起消费者的多种反应,最终导致企业的销售损失,据粗略的测算,我国连锁超市每

年因商品缺货导致的损失高达830亿元人民币。有关机构研究表明:在美国,连锁零售企业

假如购置商品缺货,60.5%的消费者会购置同一类替代品,21.6%口勺顾客不再购置,14.8%

的顾客会到另一家店购置时再实行消费行为,顾客H勺转店率是17.9%;而在我国,当出现商

品缺货时,48%的人会购置同一品种的替代品,15%的消费者不再购置,31%的顾客会选择

到另一家店购置该商品,顾客的转店率是37%。这意味着中国H勺超市将因缺货而比美国的

超市损失更多口勺顾客。

统一配送率不高

目前我国零售业H勺统一配送率不高,因此不少零售业的仓麻和车辆没有得到有效的运

用,车辆空载率普遍较高,商品的在库周转期一般都在15〜30天。并且,我国零售企业的

配送规模普遍较小,已经建成并投入运行的绝大多数配送中心也未到达经济配送的规模,其

中约60%的人员和设施处在闲置状态。据有关机构对内地16家比较成功的连锁企业的调查

表明:没有一种企业的配送中心对各分店经营口勺所有商品实行100%的统一配送,最佳的到

达80%〜90%,如北京的华涧:少数企业H勺统一配送率在50%左右,大多数在60%〜70%

之间,如北京口勺好邻居(60%左右),西客隆(70%左右)。当然,统一配送率低也有其他原

因,如对于鲜活易腐商品、冷冻商品,分店不乐意统一配送,多采用生产者直接送货上门H勺

措施,因此,虽然在国外连锁店的统•配送率也难以到达MX)%,但统•配送率低肯定将影

响配送中心优势的发挥。

物流成本长期居高不下

在零售企业中,物流费用占据了整个流通费用的很大比重c欧、美、日等发达国家连锁

超市企业的物流成本一般占销售额的4%〜6%:冷链配送(包括冷冻、冷藏)口勺物流成本

是常温配送的2.5倍。而在我国,由于超市连锁水平较低,诸多超市各有各的供应商和物流

渠道,这种各自为阵的渠道方略导致了物流活动分散,采购批量小,库存积压与断货现象并

存,使物流成本长期居高不下。据记录,我国零售企业的平均物流成本一般占到销售额的

10%甚至更高,某些企业甚至占到企业经营总成本的20%以上,而因物流环节与企业内部

其他环节不协调使得运作效率减少所导致的损失更是无法计兜.

信息共享程度低

零售企业与供应商以及零售企业内各部门的信息共享非常重要,但我国现存的状况却令

人担忧。许多零售企业把已经掌握的信息作为私有财产,不与供应商共享,使得供应商无法

获得零售企业口勺库存和销售信息,成果商品成本提高,零售企业的商品竞争力也就减少了。

在企业内部,单就运行和采购来看,两者的必要信息不能充足共享,沟通不畅同样导致了缺

货的严重。在商品管理方面,总店采购部门没有很好地把握不一样门店的需求差异,使得有

些销路不佳H勺商品长期滞留在货架上,同步也阻碍了更多的畅精产品上架销售;数据管理方

面,由于严重缺乏沟通,总部和门店数据库数据严重不符,由于数据的不精确,门店经理对

于总部和配送系统给出的补货提醒没有信心。

信息化水平低

时至今日,国内零售企业的配送中心广泛采用的还是老式的“人海战术:以收货为例,

目前,有81.2%的批发企业和74.6%的零售企业仍是手工点货,不仅效率低,并且差错率高。

尽管国内某些软件企业也专门开发了多种专业的“商业进销存”软件,但由于缺乏实践经验

的积累和现代物流理念的超前意识,大多数产品过于理想化,无法处理配送中心平常运作中

的多种特殊、复朵状况,推广应用极为有限。

导致问题口勺原因分析

零售企业尚未形成规模效应

尽管目前我国的零售企业都在积极发展连锁经营,但规模普遍偏小,组织化程度低,许

多企业的店铺规模没有到达国际公认的连锁企业的获利点(14家以上)。据记录,我国既有

的连锁商业企业平均每家拥有口勺店铺数虽到达17家,但不少企业仅有3〜4家。规模最大口勺

上海联华超市企业,2023年店铺数虽达2259家,但与美国沃尔玛在全球拥有5,085家分店,

法国家乐福拥有10,378家分店相比,差之甚远。此外,要实现规模效应,各个分店自身口勺

规模(如经营面积、经营品种及配套齐全的程度等)也必须具有对应的规模水平。我国大多

单体店铺规模十分有限,并且还存在虽然单店数量不少,但在经营上是各自为政的现象,享

有不了由大规模统一采购、统一配送、统一管理带来H勺成本分担的好处。由于国内零售企业

的连锁经营尚未形成规模效应,这样连锁经营的优势就无法体现,而实现这•优势的物流配

送体系也就难以发挥出应有的效能,两者之间还没有形成相辅相成的良性互动关系。面对取

消对外商投资商业企业限制后来的市场格局,怎样做大做强连锁经营,形成与外资商业企业

竞争打勺实力,己成为国内零售企业迫在眉睫日勺重要问题。

落后的物流管理观念

我国引进物流管理的时间短,许多企业对物流环节H勺认识程度不够,更多的企业对现代

物流管理的理念仅限于概念层次的理解,国内商业企业普遍缺乏对物流在经营战略与战术层

次的综合运作能力。目前,在这方面出现了两种不一样的倾向,其一是重:前轻后,其二是盲

目跟进。

所谓重前轻后,是指许多零售企业在不停追求规模扩张的时候,只重视前台门店的扩张,

而忽视了物流配送体系的建设,从而导致了后台物流系统的构筑及管理出现越来越多的问

题,出现了在前台店铀数量不停增长的同步,企业总利润却在不停下降的利润负增长趋势.

最重要的原因就是企业对前台和后台相辅相成的关系认识模糊,把前台店面的扩张作为经营

的重头戏,而对在经营中起着重要支撑作用的物流系统日勺构建和管理重视不够,投入R勺管理

力度明显局限性,无法满足需求

好运快来喽2023-1-1012:33:20125.76.219.*举报

一种IT企业销售部的薪酬和提成制度!

销售部薪酬和销售提成规定

1薪酬的构成

1.1薪酬重要由四部分构成:基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金;

1.2基本工资为员工时基本收入保证;

1.3职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴,如主管职务等:

1.4岗位津贴为商务部员工平常商务行为费用的补助;

1.5工作奖金为根据员工在实际工作中口勺工作体现以及工作实绩,作为员工薪酬的

补充部分:

1.6销售提成作为员工销售业绩的奖励。

2各构成部分的档次划分

2.1基本工资原则为每月1000元整;

2.2职务津贴原则为剖门主管500元/月,助理主管300元/月:

2.3岗位津贴原则为每月1000元整:

2.4工作奖金原则为每月1000元整;

2.5销售提成为实际项目中的销售奖励,根据销售项目实际产生的利润进行计凫。

3各构成部分El勺考核原则和考核方式

3.1基本工资口勺考核原则根据企业的员工守则以及企业的对应规章制度进行考核:

3.2本年度月销售任务未完毕的,其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如年度内

任务完毕时,该扣减部分一次性返还,如年度内未完毕的,该部分将不再返还;

销售任务未完毕时,递减扣罚细则如下:

当月销售任务未完毕时,当月工资总额扣罚15%,次月仍未完毕时,追加扣罚15%,

即次月扣罚工资总额日勺30%,以此类推:

当月销售任务未完毕时,次月销售任务完毕的,第三个月任务未完毕的,当月扣罚

丁资总额的15%,次月全额发放,第二月扣罚T资总额的30%,以此类推:

当月销售任务未完毕,次月销售任务超额完毕,并超额部分可补足当月销售任务时,

当月工资总额扣罚15%,次月全额发放,并补足当月扣罚部分,以此类推;

当月销售任务超额完毕,并可补足前未完毕销售任务工作月的一部分时,且次月销

售任务未完毕时,当月工资全额发放,并补发补足月份所扣罚啊工资部分,次月未完毕任务

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