cpet-乐Phone上市营销方案

乐Phone上市营销方案太原世纪园科贸-2--3--4-〔一〕产品正反面-5-产品正面产品反面：彤云红/墨韵黑外包装菜单项独特的四叶草图案设计时尚外观：纯金属外壳，全机身无缝设计独创“手势触控操作区〞，自由触控整合通讯：将传统通讯方式〔、短信〕和互联网通讯方式〔邮件、IM〕进行结合，并在移动状态下对其优化操作系统：基于Android内核的联想自主研发操作系统屏幕：3.7英寸AMOLED彩屏呈现更亮丽、鲜艳的色彩摄像头：主：300万副：30万电池：1500毫安时电池上行峰值：5.6Mbps下行峰值：7.2Mbps〔二〕产品卖点-6--7-1、产品提货政策产品提货价媒体价彤云红24992499墨韵黑24992499移动电池礼包120400备注：与移动电池礼包配套1:1销售，整套提货价格为2619元，不做单独提货销售。2、联想店面销售政策套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886优惠购机价格（元/台）2499（裸机）或2899（含移动电池礼包）月送费金额（元）15255060105105105105105105注：〔1〕联想指定店面销售机器，并为客户在联通的ESS终端系统中注册后，购机客户可享受月送话费的资费优惠。〔2〕用户可在3G根本套餐A和3G根本套餐B中选择一种，A类套餐的特点是上网流量高，B类套餐的特点是赠送通话时间长〔套餐明细详见〕。〔3〕联想客户缴费为月结模式：即客户选择套餐后，无需预存话费，直接使用，该月消费话费下月到营业厅缴纳。联通营业厅为预付费消费模式。〔4〕用户到联想店面购置产品时，享受两重优惠，首先以2899元优惠价(含移动电池礼包〕购置，再赠送话费。〔5〕在联想指定店面销售机器，可随时开通资费注册或不选择资费，并可在后期更改套餐资费。在联通营业厅必须开通联通资费且后期不可更改。3、联通营业厅销售政策套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886优惠购机价格（元/台）2499月送费金额（元）15255060105105105105105105套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886预存款（元）70090016001800289928992899289928992899分月返还金额（元）29376675120120120120120120补交手机差价款（元）2199199912991099000000方案1:存话费送〔捆绑24个月套餐〕方案2:卖送资费〔捆绑24个月套餐〕备注：以186套餐为例，方案2两年总计消费4443元，方案1两年总计消费4483元。4、附件销售1、乐Phone采用电池可拆卸设计，符合中国国情，满足智能高耗电，待机时间短的电池更替使用要求，同时也增加了店面销售获利的空间。联通营业厅活动为单电单充，且单独销售电池的销售价格较高，我们的店面增加了很多附件销售的时机，请大家密切关注当地营业厅的电池销售价格。2、乐Phone存储SD卡，标配8G卡，可更换高存储量的SD卡，升级简单，同时可多卡切换使用，增加店面获利空间。3、乐Phone作为移动互联网终端，具有电脑的根本功能，故联想有专业的扩展坞键盘配件，后期联想会增加到店面销售附件中，该配件会成为乐Phone最具有价值的配套附件，也将成为店面最具有获利空间的产品。5、差异性销售的营销建议备注：本营销建议是店面指导性建议，不做为正式承诺！店面是否采用属于店面个人行为！-13-目录-15-目录1、获利方式及获利空间获利方式产品进货价格建议零售价获利空间附件销售移动充电套装120400280附件销售8GSD卡120240120附件销售16GSD卡240400160附件销售扩展坞键盘--------200资费佣金24个月186套餐--------446备注：购机客户绑定联通套餐后，联通按照绑定套餐金额的10%给予销售店面资费销售佣金，佣金按月结算。如客户不使用或停用，那么没用佣金。佣金的发放时间为:从客户在ESS系统注册开始，24个月内。如果您的客户越多，使用的套餐资费越高，使用的时间越长，那么您后期获得的佣金越多。另外要注意，自己