ACA面包机产品线的分析

ACA面包机产品线的分析ACA美的特福三洋飞利浦灿坤北欧虎牌面包机星系图其它品牌23A高端数码感大LCD多功能烘烤一体高智能流线形B中端触摸键大显示屏双搅拌刀或双面包桶不锈钢炫彩塑料C低端功能实用容量适宜常规控制方式操作简单过程可视市场中形形色色的面包机目前面包机的产品风格大致可分为三个类群ABC57岁以上改革开放的受益者,经过良好的高等教育,从单身阶段过渡到新家庭,注重个人的生活品位,对家电需求旺盛,收入较高,购买力最强,但购房成为其主要经济负担,其消费观日趋理性36—56岁25—35岁满巢家庭,即是时代的成功者也是受害者(学历较低),对其来说家庭是第一位的,有子女正在读书,负担较重,在90年代购买的家电面临更新换代,生活节俭,喜欢货比三家,实用消费观

利经两个朝代,经历过大风大浪,晚年过上幸福生活,有更多的精力与经济基础去享受生活,注重营养保健,科学饮食,有成熟的消费观,注重产品的功能与质量,价格敏感度较高面包机目标消费群499—699元功能/品牌/价格外观/功能/品牌价格/功能/服务499元以下599—799元4电购网购面包机做为”新奇特”产品非常适合在新兴渠道中发展,更贴近主流消费群体,产品功能展示与价格对比更直观,非常适合培育期的产品家电专卖面包机做为小家电产品,其操作简单,但知名度较低,在家电卖场中的关注度不高,需加强演示,派送以增强视觉与味觉的感招力生活连锁面包机做为市场导入期的生活类小家电产品,其更适合在超市中进行消费者普及教育,培育品类,促进销售ACA美的ACA美的ACA东菱美的面包机渠道格局510年09年08年ACA面包机市场占有率稳固行业第一，并持续攀升。ACA市场地位67美国品牌，对市场具有吸引力与号召力；强大的研发实力，每年创新产品百余项；产品阵营完善，面包机有20款之多；倡导并代表品质与情趣的欧美生活方式；在北京、南京赢得市场，具较强辐射力。品牌美誉度与品类知名度均较低;西式家电处于培育期，营销推广力度较弱；产业规模较小，不利于迅速扩大市场规模；缺少强势渠道支撑。市场规模巨大，提供广阔增长空间；面包机率先进入快速成长期；健康营养的生活理念深入人心。渠道、终端成本逐年增高；认知度底，引导培育成本投入高；本土强势品牌的围堵；区域弱势品牌的进攻。威胁机会劣势优势ACA-SWTO分析提升产品溢价能力，主推11年新品，并提升10年重点产品的销量切割行业增长蛋糕扩大ACA市场规模ACA当前市场任务89电视购物商场超市网络购物2000800600这三个型号的面包机为全通路机型，价格卡位均在498元。500元1500ACA-2011年产品线渠道价格5585994984985994981199165013581999120059979959979910高端机中端机低端机900500热销400东菱面包机共有12个型号，以中低端机型为主，渠道以网购为主，电购、礼品为辅。300元600东菱-2011年产品线定位价格418388357338378298438896628398536598热销热销11高端机低端机超低端机800400美的面包机共有6个型号，以中低端机型为主，渠道以网购为主，电购、终端为辅。其产品线布局目的性很明确，其战略意图也表现的很明显。300元美的-2011年产品线定位价格网购299终端499网购272终端399网购378终端599网购730终端1098网购383终端799热销热销网购328终端569面包机对比品牌ACA东菱美的照片型号AB-P10BBM-1405EHS10AH-PY外观体积小巧，美观大方体积大，笨重体积大，笨重电机直流电机：体积小；重量轻；力矩大，稳定可靠，成本高交流电机：体积大；笨重；力矩小；不稳定；成本低直流电机：体积小；重量轻；力矩大，稳定可靠，成本高外壳材料PPPPPP内胆涂层黑色远红外线涂层黄金纳米内胆（虚假宣传）内桶喷油材质12品牌ACA东菱美的照片型号AB-P10BXBM-1405EHS10AH-PY容量选择500g；750g；1000g750g；1000g；1250g500g功能高级面包、普通面包、法式面包、全麦面包、甜面包、超短时面包（750g）、超短时面包（1000g）、欧式面包、生面团、发面团、果酱、烘烤基本面包、法式面包、全麦面包、甜面包、快速面包、发面团、快速发面团、黄油牛奶面包、三文治、蛋糕、果酱、烘烤主食面包、甜味面包、低糖面包、西式蛋糕、特快制作、面包发酵、自动和面、烘烤翻热面包机对比13品牌ACA东菱美的照片型号AB-P10BXBM-1405EH