古人识人方法

古人识人方法

一、识人之法：七经、九征、五常、八观六验、六戚四隐

•作者：甘雨时间：2013-12-16

纵观中国历史，善于识人者比比皆是，周文王渭水河畔识得姜太

公，吕太公挑选无赖刘邦为婿，曾国藩初会江忠源纵观……诸如此类

的典故可谓数不胜数。近日网络疯传中国古代识人之法，"神准"！

早在数千年前，中国古代就有了相关的理论书籍，如《周易》、

《易经》等等。除此而外，圣人先贤们还总结出了很多识人方法，如

三国时诸葛亮的"观人七经"，刘邵《人物志》中的"九征"、"五

常"学说，吕不韦提出的"八观六验"和"六戚四隐"，曾国藩《冰

鉴》中关于识人的著述等等。

1、《吕氏春秋》提出的识人六验法：

(1)喜。验其节制能力，不得意忘形。

(2)乐。验其癖性爱好，不玩物丧志。

(3)怒。验其控制能力，不失去理智。

(4)惧。验其是否勇于负责，当铮铮好汉。

(5)哀。验其是否悲观失望，怨天尤人。

(6)苦。验其是否有坚韧不拔的气度，能够吃苦耐劳。

以上六法松下幸之助评价甚高。

2、魏人李悝提出识人的五视法：

(1)居视其所亲。即考察该人经常和谁在一起。因为物以类聚,

人以群分，近朱者赤，近墨都黑。从一个人平时所喜欢亲近的人那里,

就可以知道他的人品。

(2)富视其所与。即考察该人在生活富裕时将钱花在什么上面。

(3)达视其所举。即考察该人身居高位时，提拔重用的是什么

样的人。是任人唯亲还是任人唯贤。

(4)穷视其所不为。即考察该人在身处逆境时的作为。是否会

人穷志短，牺牲原则换取利益。

(5)贫视其所不取。即考察该人在贫困境地时的作为，看能否

洁身自好，不取不义之财。

3、诸葛亮提出的识人七法：

(1)问之以是非而观其志。通过观察该人对一些大是大非问题

的态度和观点，了解他的信仰和志向。

(2)穷之以辞辩而观其变。通过和该人展开辩论以观察应变能

力。

(3)咨之以计谋而观其识。通过请该人出谋划策以了解其学识

和视野。

(4)告之以祸难而观其勇。通过将灾事、祸事等告诉他，看他

的反应，由此来观察他是否有勇气直面苦难的现实。

(5)醉之以酒而观其性。即将其灌醉以后，观察他的真实性情。

(6)临之以利而观其廉。即用物质利益引诱他，以观察他是否

能保持廉洁。

(7)期之以事而观其信。即托给他办一些事，看他是否讲信用。

4、司马光《资治通鉴》：

才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人；

德胜于才谓之君子，才胜于德谓之小人。

君子挟才以为善，小人挟才以为恶，挟才为善者，善无不至；挟

才为恶者，恶亦无不至矣。愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜,

比如乳狗搏人，人得而制之。小人智足以为其奸，勇足以决其暴，是

虎而翼者矣，其为害岂不多哉！夫德者，人之所严，而才者人之爱；

爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。自古昔以来，国

这乱臣，家之败子，才有余而德不足，以致于颠覆者多矣。

凡用人之术，苟不得圣人，君子而与之，与其得小人，不若得愚

人。

5、《人物志》刘邵关于性格：

厉直刚毅，才在矫正，失在激讦jie;

柔顺安恕，每在宽容，失在少决；

雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌；

精良畏慎，善在恭谨，失地多疑。

6、“八观六验"与"六戚四隐"

《吕氏春秋》中《论人》一篇介绍如何辨认一个人"情伪、贪鄙、

美恶"的方法："外则用八观六验"、"内则用六戚四隐"。

八观：根据人所处位置来识别人。

通则观其所礼：显贵之时看其所行的宾礼。即有地位时看是否趾

高气扬，蛮横无礼。

贵则观其所进：任要职之时看其推荐什么样的人。

富则观其所养：富裕之时看其所养的门客宾客。即富足之后他结

交什么样的人。

听则观其所行：即听他所言之后看他做不做，如何做。

止则观其所好：即看他业余时间追求崇尚什么。

习则观其所言：习是"亲信”的意思。当他身处领导身边，有一

定的发言权时看他出好主意还是坏主意。

穷则观其所不受：即穷困之时看其是否不受非分之财。

贱则观其所不为：贫贱时看其是否不为非义之事，尽管地位低下，

决不做有损国格人格之事，堂堂正正，掷地有声。

六验：依据人的情感来认识人。

喜之以验其守：使之"得意"看其是否"忘形"。

乐之以验其僻：使之高兴看其是否不变操守，是否邪僻不正。

怒之以验其节：使之发怒，看其是否能自我约束；

惧之以验其持：使之恐惧，看其是否意志坚定，不变信念。

哀之以验其人：使之失败，看其是否自制、自强；

苦之以验其志：使其处于艰苦环境，看其是否有大志。

六戚：指“父、母、兄、弟、妻、子”

他们代表了人的家庭关系。观察他的家庭关系是否和睦，家庭关

系处理不好的人也难以处理好社会关系。

四隐：“交友、故旧、邑里、门郭”

这些代表了人的社会联系。观察他交什么样的朋友，和邻里关系

相处得怎样。

7、诸葛亮《识人七法》教你看透天下人

来源：作者：Admin时间：14/10/12点击：0

《识人七法》是诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项

特质，并提出识辨这七项特质的方法。虽然是出于军事上的考量，但

是今天应用在商业上再合适不过了。而且对于我们了解人心人性是极

有价值的，诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项特质，并

提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：

一曰，问之以是非以观其志；二曰，穷之以辞辩以观其变；三曰，

咨之以计谋以观其识；四曰，告之以祸难以观其勇；五曰，醉之以酒

以观其性；六日，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。

这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，也

可以理解成为将的早期胜任力模型。浅析如下：

一日、问之以是非以观其志

此句指向对方提出是非问题，察看其价值观与职业倾向。要判断

一个人是否值得重用，首先得了解他的价值观是否积极、是否相对正

确，志向是否远大。为将，忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项

要素，为将者如敌我不分，善恶不解，那后果是极其残忍的；志向远

大，在一定程度上促进着一个人意志品质的改进，即意志的自觉性、

果断性、自治性和坚韧性等几方面。

在诸葛亮看来，"志"是第一位的，是方向性的要素，用现在的

话来讲，态度志向决定成败。

通过问是非问题，察看对方的价值判断标准及倾向、志向。

二曰、穷之以辞辩以观其变

此句中的"变"指的是应变、变通能力。兵者，诡道也。两军对

阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所以为将者应有很好的应变能力

与灵活性，敌变我变，出奇制胜。

宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本

无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武将统帅权力限制太多。战

场形势瞬息万变，可宋朝皇帝却不谙战争法则，为他的将军们准备了

一堆的阵图阵法并让其随身携带，将军们只能按阵图阵法打仗。将军

们如要是有自己的练兵想法或者计划，须先报皇帝过目，这种僵硬的

指挥，降低了武将们制敌的灵活性、实用性、针对性，贻误了稍纵即

逝的战机。而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。他说："阵而后战，

兵法之常，运用之妙，存乎一心。”一些学者将"一心"译为万众齐

心，集中兵力，这里"一心"应译为一念，即一念之间，选择A作

战方式还是B作战方式，成败于一念之间，也即具体问题具体灵活应

对，快速准确有效应对。

陈寿在评先主刘备时也说，先主"机权干略，不逮魏武，是以基

宇亦狭"，刘备的临机权变、因势制宜确实不如曹操。

按现代一些观点，如果把语言看作思维的工具，则词辩能力与逻

辑思维能力正相关。

理屈词穷的时候，最能显现应变；计划意料之外的情境出现，最

能发现灵活权变能力。

三曰、咨之以计谋以观其识

这里的识指学识，也就是知识经验积累及应用。咨之计谋，可以

了解对方学识广度、深度，运用、实用程度等。老马识途就是知识经

验在老马身上的体现，管仲提出的老马识途方法，也反映了统帅的学

识本身在战争中的重大作用。

计谋，是对知识的综合应用，是解决问题的具体方法；咨询计谋,

可以看出哪些是理论知识，哪些是实践经验，哪些是纸上谈兵。

咨之以计谋，与现在的情景面试是同工异曲。

四日、告之以祸难以观其勇

"告之以祸难以观其勇"，此句是指通过棘手、处理不当容易导

致不利后果的事情来考察对方的勇气与魄力。"狭路相逢勇者胜"就

是强调为将者的勇气；患难可见真情，那遇到困难、窘迫则也考察出

一个人的勇气与魄力。

赵奢以"其道远险狭，譬之犹两鼠斗于穴中，将勇者胜"而位列

战国名将。

在压力面前，困窘面前，挑战面前，新事物面前，可以察看任者

的勇气、果断、魄力；反之，勇气、魄力是面对压力挑战和困难的法

宝。

五日、醉之以酒以观其性

"酒后吐真言"，通过一起饮酒来观察对方酒后的言论、性情。

当人醉酒之后，往往会把平时深藏的潜意识、本我展露出来。张飞酒

后鞭挞士卒,就是酒的作用，蒋干中计也是相信酒会让人显示真实。

酒提供了显示人物真性情的平台,酒后乱性应理解为酒后人意识层面

的东西变为行为层面东西的可能性增大了。

在面试的某个阶段，给应征者充分的自由、放松、安全，则可察

看其真性情。

在充分放松情况下，充分自由情况下，充分无风险情况下，一个

人就会变的真实、有效、没有遮掩与外衣。

六曰、临之以利以观其廉

"临之以利”是给予利益与需求满足，然后考察其是否清廉。为

将应廉洁爱卒，战国名将赵奢与士卒感情极深，如其夫人所言："身

所食饮而进者十数，所友者百数，大王及宗室所赏赐者尽与军吏士大

夫"，因此，战士皆愿为之效命。曹操曾说："苦者赵奢、窦婴为将

也，受财千金，一朝散之，故能济成大功，永世流声。吾读其文，未

尝不慕其为人也。"

廉，对上是尽责、忠诚的体现，对下是仁爱、公正的体现，最终

是"志”的体现。

名、利，人之欲。在名利面前，可以看出一个人是重视小利益,

还是看中大利益；是私利，还是公利；是近利还是远利。

七日、期之以事以观其信

"期之以事以观其信”，即指与对方商定某事，看他能否说到做

到，是否讲信用，是否有结果。徙木立信，是商鞅变法的开始；晋文

公城濮之战退避三舍也是讲信。无信则无果，无信则军纪不明，军令

不行，军威不振。

诚信，为人、为事之本，和第一条"志"是相通的，是"志"的

体现。

很多企业在面试时都会问应征者能否自愿无偿加班，当然多数应

征者都会回答愿意；当录用后，就会发现当初说愿意无偿加班的开始

和您讨论加班费的问题。加班费无可厚非，应该支付，但是"是否愿

意无偿加班”这样的问题没有信度，更无效度。

轻诺寡信。

诸葛亮对为将者胜任能力的总结及识辨方法，对现代人力资源管

理仍有很大的研究价值。

诚惶诚恐，作如此浅析，总怕误解了先哲的本意。

诸葛亮是个失败者

诸葛亮在封建社会里以忠君爱国的一代名臣享誉清史，但若以现

代人的价值观来评价，从战略战术到用人治国等诸多方面都是失败

的。之所以诸葛亮在中国人特别是巴蜀人心目中有很高的地位，这要

大半归功于《三国演义》这部演义小说，罗贯中站在以汉室为正统的

立场来评判三国人物，并且虚构了许多情节来美化代表汉室的诸多人

物，尤其是对诸葛亮推崇备至，巴蜀之地在历史上从未能出现象样的

王候将相，有了一个诸葛亮自然要建武候庙来供奉。其实历史人物和

小说人物我们完全可以分开来看，《三国志》陈寿说诸葛亮"治戎为

长，奇谋为短；理民之干，优于将略。"这个评语是正确的。

从诸葛亮的一生来看对蜀国有两大贡献，一是制定联吴抗曹，三

分天下的战略方针。二是在刘备死后很好地治理了蜀国，力保蜀国不

亡。《隆中对》可以看出诸葛亮的思想是符合当时实际的，颇具战略

眼光。在治理蜀国时不负刘备托孤之望，以《出师表》树立忠臣的楷

模。

从总的战略角度来说，诸葛亮六出祁山，无荆襄之兵呼应，战胜

曹操的胜算不大。并且祁山道路险峻，不易运送粮草，司马懿只守不

战，诸葛亮粮尽必退。虽然战争也取得了一些胜利，但长期劳师远征,

使得国库空虚，反而得不偿失，无法从根本上解决问题。从战术上来

看，诸葛亮每次兵出祁山，都是率大军大举进攻，没有用奇兵突袭，

不符合《孙子兵法》"以正合，以奇胜”的用兵原则。诸葛亮为人谨

慎，好思万全之策，从而在用兵方法上缺少变化，过于呆板，因而取

胜的可能性很低，统一中原谈何容易。比如诸葛亮手下大将魏延曾提

出经过子午关去攻打长安的策略，诸葛亮没有采用。司马懿曾说："诸

葛亮平生用兵谨慎，未敢造次行事。若是吾用兵，先从子午关谷径取

长安，早得多时矣。他非无谋，但怕有失，不肯弄险。"《孙子兵法》

说"智者之虑，必杂于利害。"意思是有谋略的将帅考虑问题，一定

要权衡利害两个方面的因素。从子午关进兵比较起来还是利大于害,

诸葛灵想要无害而取利是不可能的。

其实诸葛亮在用人上也同样过多地患得患失，诸葛亮的一生是鞠

躬尽瘁的一生，事必躬亲，勤于政事，从眼前看似乎对国家有利，但

不利于人才的选拨，不利于国家的长远利益。诸葛亮也深知人才的重

要性，在《将苑》中提出“志、变、识、勇、性、廉、信"七条标准。

并在实际中提拨过蒋琬和杨仪等人。但他用最大的缺陷是求全责备，

比如：《三国志》给魏延单独立传，可见魏延的才能和地位，既不是

降将也无降意，且智勇双全。诸葛亮以魏延居功自傲为由不肯重用，

却以少才的蒋琬为接班人；马谡是个极好的参谋人才，曾多有妙计，

但刘备早有告诫"不可大用"，诸葛亮却把纸上谈兵的马谡作为独挡

一面的武将用，招致大败，可见在用人上诸葛亮远不及刘备；诸葛亮

在生前是军政一把抓，死后却让蒋琬当政，姜维负责军事，致使权利

涣散，军政不能协调，以至于姜维为奸臣所害，其实姜维既缺乏政治

经验也难算大将之才，姜维在军事上才能不足也是导致蜀国灭亡的原

因之一，归根到底还是诸葛亮当初用人不明。

相比较而言，曹操则能"大用者不务细行"，因而曹操手下人才

济济，无用人之忧，司马懿之后有钟会、邓艾等大将。东吴周瑜之后

有鲁肃、吕蒙和陆逊等。而蜀国自诸葛亮之后再无将才，蒋琬循规蹈

矩进取不足，杨仪有才无德，姜维只能打仗而毫无政治头脑，蜀国无

人才招致亡国和诸葛亮用人不当关系甚大。由此可见曹操、刘备为君,

诸葛亮为臣之境界的高低。

孙子提出用将才的标准是"智、信、仁、勇、严"，与诸葛亮的

《将苑》中提出“志、变、识、勇、性、廉、信"七条标准比较而言,

诸葛亮对人才的要求过于严格。从现代意义上来说，用人过严就等于

是埋没了人才，治军过严会丧失部队的灵活机动，治国太严未必能创

建一个和谐进步的社会。因此以现代人的眼光来看，诸葛亮在用人、

治军、治国上都只能算是一个失败者。

二、古人识人方法

古人识人之法(-)---六戚法(2011-03-09)

本人仔细阅读了由曾国藩、赵蕤、刘邵原著，由司马哲编著的《中

国识人学》一书，本书以古人的识人方法为基础，全面阐述了识人、

用人的古今理论，研究和总结古人识人和用人的经验与教训，对于当

今的领导者在用人行政上有较强的参考意义。

从今天开始，我将介绍本书所介绍的识人方法，今日介绍第一法

—六戚法

所谓"六戚"是指"父、母、兄、弟、妻、子"，六戚法就是观

察一个人在六戚中他的行为表现，从而得出对一个人的认知。

用六戚之法察人，人的忠孝爱敬便可一目了然。《尧典》中，四

方诸侯之所以推荐舜，就是因为他能用自己的孝行感化家人，使他们

不至于沦于邪恶。四方诸侯就是从父母兄弟的角度来观察舜的。六戚

之法，虽然有一定的准确性，但也有其局限性，在德、识、才三个方

面，只注意了“德”,而忽略了"识"和"才"。

原文：

《尧典》：帝曰："咨！四岳，朕在位七十载，汝能庸命，巽朕

位？"岳曰："否德忝帝位。"曰："明明扬侧陋。"帅锡帝日："有

鳏在下，曰虞舜。"帝曰："俞！予闻。如何？"岳曰："瞽子。父

顽，母嚣张，象傲。克谐，以孝蒸蒸，义不格奸。"帝曰："我其试

哉。"女于时，观厥刑于二女。整降二女于妫芮，嫔于虞。

四岳之荐舜曰："父顽，母嚣，象傲。克谐，以孝蒸蒸，义不格

奸"者，是观之以其父母兄弟也；蔑降二女，是观之以其妻子也。父

母兄弟妻子谓之"六戚"，《吕览・论人篇》所谓内则用六戚者是也。

译文

《尚书・尧典》

尧帝说："啊！四方诸侯，我在位已经七十年了，你们有谁能够

顺应天命，接替我的帝位。"四方诸侯说："我们德行鄙陋，不配登

上帝位。"尧帝说："那你们这些地位显赫的人也可以从地位卑微的

人中推举贤良。"于是众人提议说："在民间有这样一个人，其处境

困苦，叫虞舜。"尧帝说："是啊，我也听说过这样个人，他究竟怎

么样？"四方诸侯说："他是乐官瞽叟的儿子，其父亲心术不正，其

母亲喜欢说谎，其弟弟象非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处，他用

自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶。"尧帝说："那就让

我来试试吧。"尧帝决定把自己的两个女儿嫁给舜，以便通过她们考

察舜的德行。于是尧帝命令两个女儿到妫水之湾，嫁给虞舜为妻。

四方诸侯推荐舜时说的“其父亲心术不正，其母亲喜欢说谎，其

弟弟象非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处，他用自己的孝行感化家

人，使他们不至于沦于邪恶。”是从父母兄弟的角度来观察舜，下令

两个女儿嫁给舜，是从妻子的角度来观察舜。父、母、兄、弟、妻、

子称谓"六戚"，《吕氏春秋.论人篇》中所谓的对内使用六戚之法,

就是讲的这六个方面。

古人识人之法(二)---观诚法(2011-03-11)

识人难，难识人，人难识。

观诚之法就是从人与他人的关系中考察人，从人对周围环境的反

应中考察人，从人的内、外两方面考察人，是一种动态考察法。从父

子、兄弟、君臣、老乡等角度可以考察一个人的忠孝诚信，故意为之

制造各种境况可以探索他的心志和性情，用此法察人，人的真伪、贪

吝、善恶就没有看不清的了。

原著原文：

观诚者，观验其诚也。父子之间，观其孝慈也；兄弟之间，观其

和友也；君臣之间，观其忠惠也，乡党之间，观其信惮也。省其居处,

管其义方；省其丧哀，观其贞良；省其出入，观其交友；省其交友，

观其任廉。考之以观其信，洁之以观其知，示之难以观其勇，烦之以

观其治，淹之以利以观其不贪，蓝之以乐以观其不宁，喜之以物以观

其不轻，怒之以观其重，醉之以观其不失也，纵之以观其常，远使之

以观其不贰，迩之以观其不倦，探取其志以观其情，考其阴阳以观其

诚，覆其微言以观其信，曲省其行以观其备。此之谓观诚也。

译文：

所谓观诚，就是观察验证一个人是否诚实。父子之间，要看他是

否孝顺双亲，关心子女；兄弟之间，要看他是否能和乐友爱；君臣之

间，要看他是否对君王忠贞、对下属仁惠；乡亲之间，要看他对人是

否信任和敬畏。考察他平时的居家生活，要看待人处事的态度；考察

他身处哀丧时的表现，看他是否忠贞和善；考察他在社会上的交际,

看他所结交的朋友怎样；考察他交友时的情形，看他是否以信实和廉

洁待人；考验他来看他的信用，疑惑他来看他的智慧，向他展示困难

来看他的勇气，给他制造麻烦来看他的治理才干，诱之以利来看他是

否做到不贪，用淫靡的音乐醉他来看他是否心猿意马，让他得到喜欢

的东西来看他是否轻佻,故意激怒他来看他是否持重如常，让他喝醉

来看他有无失礼之处，放纵他的情欲来看他是否保持常态，疏远他来

看他是否保持忠贞不二，亲近他来看他是否狎昵放肆，探索他的心志

以观察他的性情，考察他在外的表现和内心的想法以观察他的诚实程

度，审察他的细微言语以看他是否守信用，仔细观察他的行为以看他

是否完美无缺。这就叫做观诚。

古人识人之法(三)---考志法(2011-03-13)

意志薄弱的人，一经威逼利诱便会改变初衷；心志坚定的人，无

论遭遇如何，也矢志不渝。通过人在各种情况下的反应，可以看出他

的心态是否动摇。有考志之法，可辩人之正邪、忠信，也可知人之进

退。

原文

考志者，考度其志也，方与之言，以观其志：志殷而深，其气

宽以柔，其色俭而不谄，其礼先人，其言后人，见其所不足，曰日益

者也；好临人以色，高人以气，贤人以言，防其不足，伐其所能，曰

日损者也；喜怒以物而色不作，志不烦乱之而营，深道以利而心不移，

临慑以威而气不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而变易知，志不烦

乱之而裕，示之以利而易移，临慑以威而易慑，曰鄙心而假气者也；

犯之以卒而不惧，置义而不可迁，临之以货色而不可营，曰洁廉而果

断者也；易移以言，存志不能守锢，已诺无断，曰弱志者也。此之谓

考志也。

译文

所谓考志，就是考察度量一个人的心志。正和一个人谈话时，注

意观察他的心志：心志盛大而深邃的人，其意气舒阔而柔和，面色谦

逊而不谄媚，礼数行在别人的前面，言语说在别人的后面，能让人看

到他的不足，这是天天都能进步的人；喜欢给人脸色，傲视别人，言

语上压制别人，掩饰自己的不足，夸大自己的才能，这是天天都会退

步的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却面不改色，用繁杂的

事务来扰乱他，他的心志却不迷惑，用丰厚的财利引诱他，他却不为

所动，用权势来威慑他，他却不卑不亢，这是平心静气而能固守心志

有所作为的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却倏然变色，以

至于让人很容易就看出来，用繁杂的事务来扰乱他，他的意志不再坚

定，诱之以利，他便轻易改变心志，在权势威逼面前，低头屈服，这

是心底鄙陋而没有真性情的人；用事情去困扰他而不忧虑，遇到突然

的侵犯而不畏惧，坚持正义而意志不变，在财色面前而不被迷惑，这

是廉洁而果敢的人;容易让别人的话改变自己，不能固守自己的见解，

做出了承诺却又不敢决断，这是意志薄弱的人。这就是考志。

古人识人方法(四)一视中法(2011-03-14)

对于一种事物由感而生，必然表现在声音上。视中就是由声音和

气息观察一个人的内心。人外在的声音随着内心世界的变化而变化，

所以说"心气之征，则声变是也"。人的声音和气息，如同人的心性

气质一样，各不相同。本篇就是介绍了怎样通过人的声音判断人的心

性气质，这样一来，人的聪惠愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了。

原文

视中者，占视其内也，内心所示，声气为先，听声处气，观察莫

尚焉。

心气华诞者，其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者，

其声嘶丑；心气宽柔者，其声温好；信气中易，义气时舒，智气简备,

勇气壮直。

声与音不同。声主"张"，寻发处见；音主"敛"，寻歇处见。

辩声之法，必辩喜怒哀乐；喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如石击薄冰,

乐如雪舞风前，大概以"轻清"为上。

声雄者，如钟则贵，如锣则贱；声雌者，如ZHI鸣者则贵，如蛙

鸣者则贱。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上。"大

言不张唇，细言不露齿"，上也。出而不返，牛鸣；急而不达，深夜

鼠嚼；或字句相连，喋喋利口；或齿喉隔断，皆皆混谈；市井之夫，

何足比数？

译文

所谓视中，就是观察一个人的内心。内心所要表露的，首先体现

在声音和气息上，听声音，探气息，没有比这方法更能观察人的了。

心气浮夸诞妄的人，其声音流离散漫；心气谨密诚信之人，其声

音和顺有节奏；心气鄙陋乖戾的人，其声音沙哑难听；心气舒阔柔和

的人，其声音温柔美好。诚信的声气中和平易，正义的声气随时舒纵,

智慧的声气完美无缺，勇猛的声气雄壮刚直。

声和音实际上是不同的，声产生于器官启动之时，是空气振动之

初的状态，可以在发音器官启动的时候听到它，音产生于发音器官闭

合之时，是声在空气中传播的浑响状态，可以在发音器官闭合时感觉

到它，辨别声音的方法很多，但一定要着重从感情的喜怒哀乐中去细

加鉴别；欣喜之声，宛如翠竹折断，（其情致清脆而悦耳）；愤怒之

声，宛如平地一声雷（其情致悲愤而强烈）；悲哀之声，宛如击破薄

冰（其情致破碎而凄切）；欢乐之声，宛如雪花在空中飘飘飞舞（其

情致宁静轻婉）。它们都有一个共同特点，就是轻扬而清朗。

如果是刚健激越的阳刚之声，那么，像钟声一样洪亮沉雄，就高

贵；像锣声一样轻薄浮泛，就卑贱。如果是温润文秀的阴柔之声，那

么，就像鸡鸣一样清朗悠扬，就高贵；像蛙鸣一样喧嚣空洞，就卑贱;

远远听去，刚健激越，充满了阳刚之气；而近处听来，却温润悠扬，

而充满了阴柔之致，起的时候如乘风悄动，悦耳偷心，止的时候如琴

师拍琴，雍容自如，这是声音中的最佳者。俗话说"高声畅言，却不

大张其口，低声细语牙齿却含而不露"，这是声音中的较佳者。发出

之后，散漫虚浮、缺乏余韵，像荒郊旷野的孤牛之鸣；急急切切、咯

咯吱吱、断续无节，像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候,

一句接一句，语无伦次，没完没了，而且嘴快气促；说话的时候，口

齿不清、吞吞吐吐、含含糊糊，这几种说话声，都属于市井之人的粗

鄙俗陋之声，有什么值得跟以上的各种声音相比的地方呢？

古人的识人方法(五)---观色法(2011-03-16)

内心所积蓄的，往往表现在面色上，即使想掩盖，内心也不能如

其所愿。这就是通常俗话说的"面部如命，气色如运。”由此可以看出，

观色可以识人。通过人的喜怒哀乐，看到其性情本色。只要你善于观

察，有心观察，便可做到观面知命，观色知事。这就是观色法。

原文

观色者，观其外色也。内心所蓄，每现于面，虽欲掩之，中志不

从。常民则有喜怒欲惧忧之色，而充备一德者，也自有其符验也。

民有五性：喜、怒、欲、惧、忧也。五气诚于中，发形于外，民

情不隐也。喜色油然以生，怒色拂然以侮，欲色呕然以偷，惧色薄然

以下，忧悲之色累然而静。质色皓然固以安，伪色缗然乱以烦，虽欲

故之中，色不听也，虽变可知。此之谓观色也。

译文

所谓观色，就是观察一个人外在的面色。内心所积蓄的，常常表

现在面色上，即使想掩盖，内心也不听从。普通人有喜悦、愤怒、欲

望、恐惧、忧愁的面色，而充分具备某一方面道德者，也自然有他相

应的验证。

百姓有五种天性：喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁。五种情感真

实地存在于心理，表现在外在的神情上，那么百姓的真实情感就没办

法隐瞒了。喜悦时的神色不知不觉地表现出来，生气时的神色很激动，

就像要伤害人似的，有欲望时满脸充满着讨人喜欢的和悦苟且之色，

恐惧时的神色似乎是被逼迫得低声下气，忧愁悲伤时的神气好像很疲

惫一样想安静会儿。一个人的性情本色是洁白无暇，固定而泰然，虚

伪的神色则是纷杂零乱而烦躁的，虽然想把这种神色隐藏在内心深

处，但神色上却不由自主，即使要改变它，也可以看出来。这就叫做

观色。

古人识人方法(六)---观隐法(2011-03-17)

人多有隐藏伪托之处，以至心口不一，言行相悖，因而有隐藏在

仁义本质之中的人，有用智慧事理来隐藏的人，有用语言艺术来隐藏

的人，有用廉洁勇敢来隐藏的人，有用忠孝来隐藏的人，有用交友来

隐藏的人。若是不明察秋毫，便会为他人的外表所迷惑。

原文

观隐者，观其隐托也。

生民有阴阳，人有多隐其情，饰其伪，以赖于物，以攻其名也。

小施而好大德，小让而好大争，言愿以为质，伪爱以为忠，示宽而貌

慈，假节以示人，故其行以攻其名：如此者隐于仁质也。

推前恶，思附知物焉，首成功，少其所不足，虚诚不及，佯为不

言，内诚不足，色示有余，故知以动人。自顺而不让，错辞而不遂，

莫知其情：如是者隐于知理也。

素动人以言，涉物而不终，问则不对，祥为不穷，色示有余，有

道而自顺用之，物穷则为深：如此者隐于文艺者也。

廉言以为气，矫厉以为勇，内恐外粹，无所不至，亟称其说，以

诈临人：如此者隐于廉勇也。

自事其亲，好以告以，乞言劳悴，而面于敬爱，饰其见物，故得

其名，名扬于外，不诚于内，伐名以示其亲戚，以故取利，分白其名，

以私其身：如此者隐于忠孝也。

阴行以取名，比周以相誉，明知贤可以征，与左右不同而交，交

心重己，心说之而身不近之，身近之而实不至，而欢忠不尽，欢忠尽

见于众而貌克：如此者隐于交友者也。此之谓观隐也。

译文

所谓观隐，就是观察一个人的隐藏伪托之处。

人天生就有内在和外表，有很多人都隐藏自己的真情，以虚伪作

掩饰，依赖种种外物，来博取名声。施舍一点点，却希望收到大的回

报；小的地方和人谦让，却在大的地方和人争夺；说话谨慎小心，好

像本质是质朴的；伪装成仁爱，好像是忠贞不贰；外表装得很宽厚，

容貌也像是一脸慈祥；假借仁爰的本质，来向世人招摇，故意做这种

种行为，来博取声誉。这是隐藏在仁义本质之中的人。

寻找他人以前的错事，想以此来了解一个人；他人有所成功就羡

慕，一旦失败就嘲讽；实在没有料想到，便故意不讲话；肚子里知道

得很少，外表上好像知道得很多；征引一些故实来说动人家自以为是

毫不谦让；说话故意不讲完，使人莫测高深。这就是用智慧来隐藏的

人。

用空洞的话来感动人；涉猎一些事理，却不去深入地推究；向他

提问，又不回答；装着有无穷的学问，外表上好像知道得很多；以为

是他借用许多道理充实说话内容，等到行不通了，就故意说很艰深。

这是用语言艺术来隐藏的人。

说些大话，让人以为他清廉；矫柔造作，使人以为他勇敢；内心

实为恐惧，外表却装得很忧伤；无所不用其极，极力吹嘘自己，欺骗

别人。这是用廉洁勇敢来隐藏的人。

自己侍奉父母，喜欢说给别人听，总是说他如何如何辛苦，表面

上又装得多么多么的敬爱，特别表现在明显的事情上，来博取名声;

名声虽然传扬在外，但内心却一点也不真实；夸自己是如何如何地孝

养父母，以求得好处，自取名声，从而满足自己的私欲。这是用忠孝

来隐藏的人。

以不正当的手段窃取名声，交结朋党互相标榜，明知别人贤能可

以作为模范，与平常交往的人不同，却不与之交往，即使与他交往，

也是要对自己有某些好处的，心理喜欢他，却不愿亲近他；虽然亲近

他，心理上还是要保持一定的距离，并不能做到推心置腹；可是在大

家面前，表面上又装出一副倾心尽欢的样子。这是用交友来隐藏的人。

这就叫做观隐。

古人识人方法(七)---揆kui德法(201103-18)

所谓德，是指一个人所具备的政治素质、伦理道德规范和个性心

理素质。内心充满道德，一定会合乎外表。运用揆德之法，可识人性,

鉴人品，辩忠奸。

原文

揆德者，揆度于德也。德之内充，必符于外。然虞庭有载采之

言，孔子因所试为誉，故揆德无异考之以行事也。

言行不类，终始相悖，阴阳克易，外内不合，虽有隐节见行，曰

非诚质者也；其言甚忠,其言甚平,其志无私,施不在多，静而寡类,

庄而安人，曰有仁心者也；事变而能治，物善而能说，浚穷而能达，

错身立方而能遂，日广知者也；少言而行，恭俭以让，有知而不代伐,

有施而不置，曰慎谦良者也；微忽之言，久而可复，幽闲之行，独而

不克，行其亡，如其存，日顺信者也；贵富虽尊，恭俭而能施，众强

严威，有礼而不骄，曰有德者也；隐约而不慑，安乐而不奢，勤劳之

不变，喜怒而有度，曰有守者也。

直方而不毁，廉洁而不戾，立强而无私，曰经正者也；正静以待

命，不召不至，不问不言，言不过行，行不过道，曰沈静者也；忠爱

以其亲，欢欣以敬之，尽力而不面敬以要人，以故名而不生焉，日忠

孝者也；合志而同方，共其忧而任其难，行忠信而不相疑，殊隐达而

不相舍，曰至友者也；心色辞气，其入人甚愉，进退工，故其与人甚

巧，其就人甚速，其判人甚易，日位志者也；饮食以亲，货贿以交，

接利以合，故得望誉征利而依赖于物，曰贪卑者也；质不断，辞不至,

少其所不足，谋而不已，日伪诈者也；言行亟变，从容谬易，好恶无

常，行身不类，曰无诚者也；小知而大不决，小能而大不成，顾小物

而不知大论，亟变而多私，日华诞者也；规谏而不类，道行而不平,

曰窃名者也。

故事阻者不夷，畸鬼者不仁，面誉者不忠，饰貌者不情，隐节者

不平，多私者不久，扬言者寡信。此之谓揆德也。

译文

所谓揆德，就是考察一个人的道德。内心充满道德，一定会合乎

外表。然而虞舜有"再去做些具体事情”的话，孔子经过试验后才加

以称誉，所以考察度量一个人的道德和考察一个人的办事能力没什么

两样。

言行不一致，始终相违背，阴阳变化无规律，外表和内在不符合,

虽然他能掩饰自己的短处，表现自己的长处，但终究可以说不是真正

质朴的人；讲话很诚恳，行为很平正，心中所想没有私念，施舍不在

于多，沉静而不结党，庄严而能和人，这是有仁心的人；事情发生了

变化能处理，发现了美好的事物能述说，艰深的道理能表达，安身立

命而能有所成就，这是智慧广博的人；沉默寡言埋头做事，谦恭俭约

而能逊让，有智慧而不向人夸耀，有施舍而不自以为德，这是谨慎谦

让而温良的人；很轻的一句话，虽然说了很久，还能履行诺言，隐居

的行为是独善其身，而不去鄙薄他人，奉行去世长辈的遗愿，就好像

他在世一样，这是恭顺诚信的人；虽然高贵富裕受人尊敬，但仍然谦

恭俭约并能施舍他人，土地广大百姓众多且严肃威武令人敬畏，但却

彬彬有礼而不骄不傲，这是有德行的人；穷困而不惧怕，安乐而不豪

奢，不改变勤劳的习惯，喜怒有节而不过分，这是有操守的人。

刚直方正而不随便阿附别人，廉洁而不乖戾，能直道而行，没有

私心，这是正经规矩的人；端正雅静，以等待国君征召的命令，国君

不征召不去，国君不问话不先开口，说话不超过行事，行事不超过道

理，这是沉着冷静的人；以忠诚的爱去侍奉双亲，以高兴的心情敬奉

父母，尽力去做，而不只是表面恭敬，以赢得别人的赞誉，因此其名

声并不一定为世人所知，这是真正孝顺的人；志同道合，共同分担忧

患，行为忠诚信实而不互相猜疑，不论退隐山林还是飞黄腾达，都不

相舍弃，这是至交好友；态度言语都令人愉快，善于钻营，也很会摆

脱，所以很懂得应付他人，与人亲近很快，不过背叛人也很容易，这

是心思完全放在其地位的人；酒肉朋友，钱财之交，有利可图就凑在

一起，所以能够用名望和声誉来索取利益，而把友情建立在物质上，

这是贪婪卑鄙的人；有疑问而不能断定，有话又说不出来，意识到自

身所缺乏的东西，却又不停地处心积虑地去获取，这是虚伪狡诈的人;

言行多变，举止荒谬而轻率，好恶无常，做的事与身份不符，这是没

有真诚的人；有小聪明而不能决断大事情，有小能耐而不能成就大事

业，顾虑到小事情而不知道大道理，常常注意多变而私心较重，这是

浮华诞妄的人；说规劝的话而不着边际，做正当的事而不择手段，这

是欺世盗名的人。

所谓遇到事情专门设置障碍的人，是不符合常情的；依靠祭祀鬼

神来祁福的人，是不仁爰的；只求表面声誉的人，是不忠诚的；仅在

外表修饰的人，是不真实的；隐藏自己行为的人，是不平正的；私心

较重的人，是不讲义气的；专讲大话的人，是缺少信用的。这就叫做

揆德。

古人识人方法(八)---甄伪法(2011-03-19)

甄伪之法是通过主动考察来辩识人才。但其并非完美无缺，其中

"醉之以酒而观其侧"就不是一种值得肯定的方法。但是就其大多数

基本方法而言，甄伪之法还是有很好的指导意义和较高的理论价值，

具有较强的现实意义。

原文：《庄子.列御寇篇》

孔子曰："凡人心险于山川，难于知天；天犹有春秋冬夏旦暮之

期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有顺慢而达。有坚

而缗，有缓而钎，故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观

其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问之而观之知，急与

之期而观其信，委之以财而观其仁义，告之以危而观其节，醉之以酒

而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。"

译文：

孔子说："人心的险恶超过了山川，要想了解他，比了解天还难；

天的春夏秋冬白天黑夜还有个准，人的外貌像很厚的外壳，深深地掩

盖其真情。所以有的外貌醇厚而内心轻浮，有的貌如长者而心如不肖，

有人外貌圆顺内心直达，有的外貌严厉心理却非常和气，有的外貌和

气心理却很凶悍。所以那些追求仁义如饥似渴的，他们抛弃仁义也如

逃避烈火。所以君子让他在远方做事以观察他是否忠诚，让他在近处

做事以观察他是否勤恳，让他处理烦难的事情以观察他的才能，突然

发问以观察他的知识，仓促和他约定以观察其信用，委托他钱财以观

察他是否廉洁，告诉他事情危险以观察他的节操，让他喝醉来观察他

是否仪态端方，男女杂处来观察他如何对待女色。九个方面综合起来,

就可以分清好坏。"

古人识人方法(九)---明正法(2011-03-20)

本文把历史上的有道德、重修养的官员分为六正，并认为六正是

为官的准则。用此法来察人，就是明正。

原文

夫人臣萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之机，得失之要，豫

禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处，如此者，圣臣也。

虚心尽意，日进善道，勉主以礼义，谕主以长策，将顺其美，匡

救其恶，如此者，大臣也。

夙兴夜寐，进贤不懈，数称往古之行事，以厉主意，如此者，忠

臣也。

明察成败，早防而救之，塞其间，绝其源，转祸以为福，君终而

无忧，如此者，智臣也。

依文奉法，任官职事，不受赠遗，饮食节俭，如此者，贞臣也。

国家昏乱，所为不谀，敢犯主之严颜，面言主之过失，如此者，

直臣也。

是谓六正。

译文

当官的如果能在天下大事处在萌芽状态，没有形成规模的时候，

就已经洞烛先机，独具慧眼，知道什么可做，什么不可做，存亡、得

失的关键都事先看得到，把握得住。在大火燃烧起来之前就能预先防

止，使他的主子超然独立，永远站在光荣伟大的一面。能够具备这种

才能的大臣便是圣臣。

谦虚谨慎，尽心尽力为人主办事，经常思索好的治国之道向人主

建议，勉励君王恪守礼仪，劝说君王目光远大，胸怀大志，使其正确

的地方更正确，对其不良的、有害的加以纠正和挽救，能做到这些的

就是大臣。

为国家废寝忘食，日夜思考，终生不懈地举荐贤能，博学多才，

精通历史，并经常引证历史经验来启发人主，能做到这样的就是忠臣。

深谋远虑，明察秋毫，名得失的关键，早作预防，采取补救的方

法，堵塞漏洞，把可能导致失败的因素提前消灭，转祸为福，使人主

自始至终不必忧虑，做到这样的就是智臣。

奉公守法，以身作则，忠于职守，清正廉洁，勤俭朴素，能做到

这样的就是贞臣。

皇帝昏庸，国家离乱时，对上不拍马屁，不阿谀奉承，而且敢犯

颜直谏，敢于指出昏君的过失，能做到这样的就是直臣。

古人识人方法（十）---知邪法

贤与不肖同在，良与莠共存。本篇将奸佞之辈的嘴脸以具、谀、

谗、奸、贼、亡国六邪分别勾画，用之来识别奸佞之辈，这就是知邪

法。

原文

安官贪禄，不务公事，与世沉浮，左右观望，如此者，具臣也。

主所言皆曰"善"，主所为皆曰"可"，隐而求主之所好而进之，

以快主之耳目。偷合苟容，与主为乐，不顾后害，如此者，谀臣也。

中实险波，外貌小谨，巧言令色，又心嫉贤。所欲则明其美，隐

其恶；所欲退则彰其过，匿其美，使主赏罚不当，号令不行，如此者,

奸臣也。

智足以饰非，辩足以行说，内离骨肉之亲，外妒乱于朝廷，如此

者，谗臣也。

专权擅势，以轻为重，私门成党，以富其家；擅矫主命，以自显

贵，如此者，贼臣也。

谄主以佞邪，坠主于不义，朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，

是非无闻；使主恶布于境内，闻于四邻，如此者，亡国之臣也。

译文

有的人当官只为拿俸禄，敷衍应付公事，随大流，见风使舵，瞻

前顾后，就怕得罪人，就怕负责任，这样的人就叫做"具臣"。

只要是人主说的，就说"好"，只要是人主做的，就说"对"，

嘴上这么说，肚里却暗暗揣摩人主的爱好，凡有所爱就投其所好，及

时上贡，以满足人主的声色之乐，渐渐地，人主把这类官员不当外人

了，互相包庇纵容，吃喝玩乐，不计后果，这种官吏就叫做“谀臣"。

内心阴险奸诈，外貌谦恭谨慎，能说会道，讨人喜欢，实际上妒

贤嫉能，想提拔谁，就在人主面前尽说他的好话，隐瞒他的缺点；对

真正的人才，就在人主面前夸大他的过失，隐瞒他的优点，结果使人

主赏罚不当，号令不行，这类官吏就叫做“奸臣"。

有才智，有学识，干起坏事来更有能耐。掩饰他的过错时，道理

说的振振有词，不由不信；辩论起来足以形成一家学说，小则可以挑

拨离间父子反目、兄弟成仇，大则可以在朝廷煽风点火，制造混乱，

这种官吏就叫做“谗臣"。

篡夺权力造成自己的势力，颠倒黑白，排斥异己，以培植私人势

力结成死党，形成自己的社会势力；假传圣旨，到处显示自己的身份，

使自己显得无比尊贵。这种官吏就叫做“贼臣"。

在人主面前阿谀奉承，鼓动、促使人主往邪路上走，背后又把错

误推到人主身上；结党营私，互相包庇，欺上瞒下，不让人主了解真

实情况，导致黑白不分，是非不辨；暗地里宣扬人主的过错，使百姓

都责怪人主，这种官吏就叫做“亡国之臣"。

这就是六种类型的反面官吏-一邪臣。

古人识人方法(十一)---七观法(2011-03-22)

人若是沉默不语，无所行动，你就难测其心。故而主动发问，令

其措手不及，可知其学识心志；抛出诱饵，可知其是否果敢、清廉、

守信。七观之法，意在主动制造各种境况，看其反应，从而对其修养

为人有所了解。

原文

问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，

而观其识；告之以患难，而观其勇；醉之以酒，而