国际贸易实务 第3版 课件第11章 经济效益核算

第十一章

经济效益核算

国际货物的价格核算第一节

FOB、CIF、CFR术语概述FOB（离岸价）：货物越过船舷，卖方完成交货，风险转移至买方，卖方负责出口通关。CIF（到岸价）：卖方负责将货物运至目的港，承担运输和保险费用，买方目的港提货。CFR（成本加运费）：卖方负责运输费用，但不负责保险，风险以装货港船舷为界。三种术语在集装箱运输时，FOB可改为FCA，CFR改为CPT，CIF改为CIP。1价格换算实例将CFR价转化为CIF价：CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）*保费率]将FOB价转化为CIF价：CIF=(FOB+F)/[1-(1+投保加成率）*保费率]例：FOB价1000元，运费200元，保险费率1%，投保加成率10%，则CIF价=（1000+200）/[1-(1+10%)×1%]=1202.22元。3价格核算公式FOB价：货物离岸价，卖方成本核算基础。CIF价：含保险费和运费，需将FOB或CFR价转换计算。保险金额=CIF价×（1+投保加成率），投保加成率一般为10%。2佣金计算公式折扣公式三种贸易术语及其含佣价间的换算公式含佣价=净价+单位佣金

单位佣金=含佣价×佣金率

含佣价=净价+（含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）折实售价=原价×（1－折扣率）折扣金额=原价×折扣率

1.以FOB价换算为其他价格

（1）CFR=FOB+F（2）CFRC=FOB+F/（1-佣金率）

（3）CIF=FOB+F/（1-保险费率×投保加成

），（投保加成=1+投保加成率）

（4）CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率

）

2.以CFR换算为其他价格

（1）FOB=CFR-F（2）CFRC=CFR/(1-佣金率）

（3）CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成）

（4）CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率）

3.以CFRC价换算为其他价格

（1）FOB=[CFRC×(1-佣金率）]-F（2）CFR=CFRC×(1-佣金率）

（3）CIF=[CFRC×(1-佣金率）]/（1-保险费费率×投保加成）

（4）CIFC=[CFRC×(1-佣金率）]/(1-保险费率×投保加成-佣金率）

4.以CIF价换算为其他价格

（1）FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成）-F（2）CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成）

（3）CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）

5.以CIFC价换算成其他价格

（1）FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）-F（2）CFR=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）

（3）CFRC=[CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）]/（1-佣金率）价格核算公式1.成本核算公式⑴

实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额

⑵

出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）

2.运费核算公式

⑴

件杂货运费；基本运费＋附加费

⑵

集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算，整箱运费=包厢费率＋附加费

3.保险费核算公式

⑴

保险费＝保险金额×保险费率

⑵

保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）

投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算

4.利润核算公式

⑴

销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率

⑵

利润=实际成本×利润率

5.盈亏核算公式（1）出口总成本=出口商品的进货价+国内费用+税金（2）出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）（3）出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价（4）出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本（5）出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）（6）出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本×100％国际贸易交易的成本核算第二节

外贸业务员在面对客户的询盘时，必须要熟悉自己的产品，并熟练的核算价格，在面对客户的讨价还价时，还能熟练的核算盈亏，并迅速判断是否可以按客户的还价成交，这是外贸业务员必须掌握的技能之一。报价必须十分慎重，价格一旦报出，很难更改。在计算价格时，需要充分考虑各种成本，例如，装运费、保险费、银行费用、税费、行政费用、中间商佣金、汇率变动影响等。因此，在进出口前需要计算进出口成本。报价数量计算查询货物基本信息、计算计费数量。首先查询到待销售产品的规格，包括毛重、净重和体积，计算一个包装的毛重、净重和体积，然后计算一个20英尺或40英尺集装箱可以装载的最大包装数量。计算前，需要掌握20英尺或40英尺集装箱的装载容积和最大装载重量。参数20英尺集装箱40英尺集装箱内部尺寸长x宽x高5.69米X2.13米X2.18米11.8米X2.13米X2.72米容积25m3

68m3

载重17.5吨22吨运费计价标准体积法、重量法、选择法（体积和重量选择价高者）运费计算公式总运费=运费单价x单价包装体积x总件数总运费=运费单价x单价包装重量（毛重）x总件数报价数量计算eg：跑步机（家用款、小型、折叠式、多功能、超静音、室内跑步机），包装单位carton（纸箱），规格：98x72x128cm，体积：0.9032立方米，毛重52Kg，净重51kg，计算一个20英尺或40英尺集装箱可以装载的最大包装数量。解：20英尺集装箱：按体积计算可装载纸箱数：25÷0.9032=27.67按重量计算可装载纸箱数：17.5÷0.052=336.53计算结果取两者之中较小的数量，为27箱，报价数量为27台。40英尺集装箱：按体积计算可装载纸箱数：68÷0.9032=75.38按重量计算可装载纸箱数：22÷0.052=423.07计算结果取两者之中较小的数量，为75箱，报价数量为70台。集装箱参数表采购成本核算采购成本为外贸公司向国内生产厂商购买货物的进货成本，含有增值税（通过查询《进出口商品编码查询手册》可以查询到增值税率），核算成本时，应将增值税按照出口退税比率予以扣除，得出实际成本。采购成本计算成本核算公式为：实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额

出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）采购成本需要外贸业务员向国内生产厂商询价。eg：国内生产厂商向外贸业务员报价：跑步机（家用款、小型、折叠式、多功能、超静音、室内跑步机）单价为1700元（人民币）。解：通过查询《进出口商品编码查询手册》，查到跑步机的商品编码为9506911100，退税率为13%。出口退税金额为：1700×13%÷（1+17%）=188.88（元）采购成本为：1700-188.88=1511.12（元）010302国内费用计算进出口运费计算保险费计算内陆运费：向物流公司询价，如沈阳到天津运费报价，泡货80-120元/立方，重泡货120元/立方，纯重货400元/吨。认证费、港杂费：向相关部门或代理公司询价，港杂费包括订舱费、口岸电子装箱单、代理报关费等，价格随市场波动。税费：国家对出口商品征收或退还的税费（如关税、增值税、消费税），税率依据《中华人民共和国进出口税则》执行。业务费用：出口商日常经营产生的通信、交通、交际及广告等费用，需通过财务部门核算。银行费用：涉及货款收付、资信调查、汇款及信用证手续费等，可参考中国银行2018年收费标准。海运费：咨询国际货运代理公司，如广州到马尼拉运费报价，20GP整箱海运费2600美元，拼箱按体积或重量计费。空运费：根据航空公司或代理报价，如广州到马尼拉空运费，+45kg起价17元/kg。由于船舶、货物、港口及其它方面的种种原因，使得船方在运输货物时增加费用开支或蒙受经济损失，船方为补偿这些开支或损失，除基本费率外，规定另外收取的费用，就叫附加费Surcharge或Additional。因此在计算运费时，一定要与货运代理公司咨询清楚，准确核算运费。在CIF和CIP贸易术语中，出口商需要购买保险。出口商向保险公司购买货运保险或信用保险支付的费用。购买保险的步骤：选择货运保险公司，填写货物信息，确认投保信息付款。保险费率根据货物分类、运输方式、目的地等因素确定。例：跑步机海运到欧洲，选择一切险，保险费率0.5%，CIF价10000美元，保险金额=10000×（1+10%）=11000美元，保险费=11000×0.5%=55美元。生产企业申报退税，实行“免、抵、退”税管理办法。登陆“中国国际贸易单一窗口”申报退税。查询出口退税率，如跑步机商品码9506911110，增值税率13%，出口退税率13%。退税收入=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率。退税收入在报价时，需要把利润考虑进去。利润=报价金额-采购（生产）成本-各项费用+退税收入。利润把本币报