美容院工作计划

美容院工作计划美容院工作计划「篇一」美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。一般有美容院、女子会所、水疗馆几大类。提供的服务主要有：皮肤护理、按摩、卵巢保养、香薰耳烛等，美容院是销售专业化妆品的终端机构。美容院从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，到目前为止，已经发展到了调理型美容阶段。指导型美容院只能对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导，基本上仅限于卖产品，自身没有任何技术含量;养护型美容院能够将皮肤生理学与产品简单结合，对皮肤进行相对专业的护理;修复型美容院的功效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变，比如祛斑、去红血丝等，这个阶段的代表是整形美容医院的兴起。从世界范围来看，美容产业的技术发展正在向新的领域挺进，这对进入该行业的企业尤其重要。近年来，男士养生美容行业销售额持续以直线上升，总额已达53.37亿美元，男性美容护肤产品的全球市场份额正按百分之二十五的年增长率递增。借助于女士美容的市场经验，男士美容产业可谓一路高举，但由于毕竟不同于女士美容，所以在市场经验和其他一些方面显得后劲不足。国际跨过这道藩篱，针对男士养生美容市场推出七式营销绝招进军市场，开行业先河。【目录】(一)公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二)产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三)行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四)业务现状对市场份额、客户数量简要分析(五)财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润(六)融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分公司概况(一)公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2.团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3.组织结构4.员工情况(二)经营财务历史(三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务(一)美容院产品、服务介绍(二)美容院核心竞争力或技术优势(三)美容院产品专利和注册商标第三部分行业及市场(一)行业情况美容院行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力对美容院市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入(盈利)模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)第四部分营销策略(一)美容院目标市场分析(二)美容院客户行为分析(三)美容院营销业务计划(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的激励机制(四)美容院服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3-5年美容院项目资产负债表未来3-5年美容院项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分融资计划(一)融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式第七部分风险控制说明该美容院项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等美容院工作计划「篇二」目标业绩：达成方案：1、通过“xxxx”的常规促销活动。2、通过社会关系，展开团购工作。经理工作：1、制定全年发展规划2、明确去年整体经营状况3、协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬4、展开团购工作5、调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案6、与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包7、大店开总结会，通报一年工作状况和营销状况活动企划1、检讨“三八”明星终端会的方案2、进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士3、寄礼品给员工父母培训1、员工写去年总结，并对新年展望2、学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福3、上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养4、每天常规学习与培训广告与宣传1、趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年2、“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小其他1、拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生2、盘点钱，财，物，进行资产查核3、团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品。美容院工作计划「篇三」美容师月工作总结范文为大家整理美容院美容师一个月的工作汇报，整理个人一个月工作任务完成情况，以及存在的问题的反思，下面是的美容师月工作总结范文美容师月工作总结范文一个月的美容师工作时间，自己的美容师专业服务是不是已经渗透到生活中细节呢?每个人都是被享受的客户，又是为客户提供最好服务的个人。回顾八月份的工作，我尽全力去满足每一位客户的需求，做到服务细节统一，争取为顾客提供舒适、优质的服务。喜欢总结每一个阶段的工作，总能让我的工作更加出色。一、x月工作任务完成率本月的工作任务完成率达百分之九十，总结的完成效果还不错，收获很多。我会争取在下个月的工作完成指标中，完成百分之九十五以上，让自己的能力得到很好的提升。二、x月工作中存在的问题8月份，对于我来说是展现全新自己的一个月。在美容师工作中，我发觉自己对顾客的了解还不够透彻，对于客户的需求方面，比较难猜透。不过，我知道问题的源头是因为接待的客户还不够多，经验还不够丰富，判断能力及处理能力就较弱。三、x月工作的收获及不足每天的工作中都有很多问题发生，我比较会把握问题，并在第一时间去找资深人士帮忙解答，来提升自身的能力。对于美容师工作，存在一些不足之处就是，对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业美容知识及业务水平还是欠缺，实操手法也要加强。四、x月工作需要改进的地方这个月在工作过程中，有遇到一些专业的美容知识需寻求帮助的，还有就是不擅长向顾客销售产品。下个月需要改进这几天方面：丰富专业的美容知识，以最好的状态向顾客销售产品，提升自己的美容手法实操技巧。美容院工作计划「篇四」一月份计划1本月目标业绩：达成方案：（1）通过“新春美白新女性”的常规促销活动。（2）通过社会关系，展开团购工作。2老板工作：（1）制定全年发展规划（2）明确去年整体经营状况（3）协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬（4）展开团购工作（5）调整员工关系，员工年终兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案（6）与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包（7）大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况3活动企划（1）检讨“三八”明星终端会的方案（2）进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士（3）寄礼品给员工父母4培训（1）员工写去年总结，并对新年展望。（2）学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福（3）上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养（4）每天常规学习与培训5广告与宣传（1）趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年（2）“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小6其他（1）拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生（2）盘点钱，财，物，进行资产查核（3）团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品二月份计划1本月目标业绩：达成方案：（1）上旬以美眼项目开展小促销（2）下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品（3）销售终端人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品2老板工作（1）对大顾客做好客情与关怀（2）对员工改善伙食，做好后勤保障（3）联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头（4）正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容3活动企划（1）落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品（2）通过KT板，X型架，易拉宝，做三八终端会活动通知（3）另外小促销美眼项目主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或者美眼卡做赠送。4培训（1）强化西媂知识，可增加身体诊断知识（2）动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备（3）强化员工纪律培训，不能因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地（4）每天常规学习与培训5广告与宣传（1）趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八”终端会的宣传（2）手机短信拜年群发，将前学春节习俗加入，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会短信平台6其他（1）考虑“三八”终端会备货（2）计划三月份上产品三月份计划1本月目标业绩：达成方案：“三八”终端会会前，会中，会后销售2老板工作：（1）全程负责和监控“三八”终端会活动（2）紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售（3）一年中最关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡（一般顾客开卡多是三月和店庆前后）（4）思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段3活动企划（1）用冰河火焰常用的策划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程（2）完善每一个会议细节，写成会议纲要4培训（1）动员会：将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。（2）员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责（3）强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争（4）每天常规学习与培训5广告与宣传（1）会前派单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，充气拱门，彩旗，手机短信，标语等各种宣传手段立体运用。（2）会后全体与会者发布会议成功，感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大堂宣传。（3）并将相关照片，碟片，寄给大客户6其他（1）考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机（2）活动收益评估，员工总结，台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块（3）奖励员工，合理安排员工轮休四月份计划1本月目标业绩：达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保2老板工作：（1）思考讨论如何消化三月份的成果（2）从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈（3）准备安排员工教育，员工考试（4）视新顾客情况招新美容师3活动企划（1）跟着厂家经销商走访，执行其方案（2）“与美同行”美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题若干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，突出美容院专业度和技术性。（3）愚人节创意：通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送4培训（1）企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化（2）新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术（3）每天常规学习与培训5广告与宣传（1）广告暂停（2）宣传转为：“与美同行”美容知识有奖答活动6其他（1）考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客（2）考虑五一后项目开展（3）考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰（4）保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮五月份计划1本月目标业绩：达成方案：清凉一夏，美容院水晶宫悠游SPA方案送给母亲的“怀旧化妆品”。2老板工作：（1）安排员工五一团队活动或旅游（2）安排美容院水晶宫悠游SPA活动（3）考察其它优秀的美容院，亲自体验（4）提升自己素质，参加一些短期培训班，如演讲与口才，EMBA3活动企划（1）美容院水晶宫悠游SPA方案：针对没有开设身体项目的顾客和新顾客，以讲解国外SPA来源，文化，项目特色，做一个SPA参观，因许多人都只听说，没做过，在美容院外摆放国外SPA文化等展板，在一个类似于导游的美容师带领下，对美容院每一个SPA流程和环节进行走动式讲解，舒缓身心灵SPA是女人的第二个情人，只是讲解，一定不免费。（2）配合项目：展开水疗类项目，如七彩泡泡浴，极地水晶膜，神奇矿藏石，能量死海泥等（3）结合母亲节推出应节促销，旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品，一般老人很少会来美容院，知道了还会说女儿败家，用此方法推广，效果好。4培训（1）相关精油产品知识培训和复习；（2）练习相关手法，如欧式淋巴排毒引流手法，刮痧，脐疗。（3）每天常规学习与培训5广告与宣传（1）美容院外SPA展板；（2）印宣传单张与旅游公司联动促销6其他（1）考虑员工并以美容院文化渗透形式通知顾客（2）考虑五一后项目开展（3）考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰（4）保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮六月份计划1本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售2老板工作：（1）自己通过五月所学尝试培训员工（2）请教育培训机构来培训员工，或军训（3）全体年中总结，业绩检讨（4）全体考试，年中优秀员工表彰大会（5）员工活动让员工自己发挥，不要干预3活动企划（1）“童心卡”美容院手工趣味活动如折纸船，钱包，千纸鹤，七巧板，风筝，魔卡环，纸工艺品，挂画，壁挂，动植物标本。还可以加一些与服饰有关内容：一块布料叠衣形，花式毛衣打法，美女图，身体小彩绘（2）美容院涂鸦会活动（3）员工汇报演出顾客联谊会（无商业目的）“飞扬的青春，无限的风采”员工文化创建活动4培训（1）手法技法大比武（2）可学习如健身操，手语歌，手诊，瑜珈，普拉提一项（3）每个员工写美容院整改建议书（4）每天常规学习与培训5广告与宣传（1）广告暂停（2）美容院涂鸦会活动6其他，淡季，注意美容师心态调整。七月份计划1本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售2老板工作：（1）再次注重服务品质，提升服务质量。（2）也给自己放假，陪家人，做女人而不是女强人3活动企划（1）美容院服务质量月与三S运动（Smile，Service，Sprit）（2）美姿美仪与视象训练4培训（1）手法技法大比武（2）美姿美仪与视象训练，请礼仪公司前来培训，视象训练就是自己看自己的DV的一种训练方法（3）每个员工NLP语言神经链矫正，即肢体语言的矫正（4）每天常规学习与培训5广告与宣传（1）广告暂停（2）请顾客过来观摩，有意向者也一起学习6其他（1）达成一套文字性美容服务流程标准（2）每个美容师个性化提升自律计划八月份计划1本月目标业绩：达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊2老板工作：（1）通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度（2）因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚（3）九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请香港明星来做终端会3活动企划（1）同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个；老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个；（2）明星终端会的策划（3）给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动4培训（1）学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做（2）学习中医手诊（2）每天常规学习与培训5广告与宣传（1）一经与厂家经销商落实，可以重金广告。（2）动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售6其他同时考虑参加厂家品牌全国会九月份计划1本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星XXX专场见面联谊演唱会2老板工作：（1）拿出三月份终端会记录来做会务，力求不犯上次错误，人不能在同一地方跌倒二次（2）会前销售极为重要，自己亲自负责，特别是宣传推广。因为这种会要二个月的准备期，一次投入，可产生半年销量。3活动企划（1）高端终端会的策划样本，要将销售形式弄清楚，设计好，如几种门票（送不同产品或礼品），嘉宾票（送金卡，合影，签名，共餐，同下榻一家宾馆，献花机会，甚至是共唱），领导关系票（如须演唱，文化部门批准）4培训（1）与会议相关的内容（2）每天常规学习与培训5广告与宣传（1）可多联系单位共同做广告，可找协办单位，联办单位，倡导单位，支持单位，感谢单位等；（2）通过所有手段来宣传，成为当地人津津乐道的一个话题6其他注意密切与厂家经销商的联系，注意细节和突发事件的准备。十月份计划1本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星XXX专场见面联谊演唱会2老板工作：（1）确保会议圆满进行（2）确保后期服务与产品教育到位3活动企划暂停，留下心思跟精力把会议开好4培训（1）与会议相关的内容（2）每天常规学习与培训5广告与宣传广告和宣传一直到会议当天6其他会后同样做活动收益评估，员工总结与检讨成文备案，构成美容院文化一个板块。十一月份计划1本月目标业绩：达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户年终前业绩加压会，让员工有压力2相关卡种，卡项，赠送，话术和推广方式3学习软销售与强销售二种技巧（3）每天常规学习与培训4广告与宣传（暂停）由美容师口头传播，要求转介绍5其他考虑店内装饰，简装调整，如暖色调窗帘，红地毯，中国结等装饰十二月份计划1本月目标业绩：达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户。2老板工作：（1）全年营运状况总结，思考并撰写明年的发展方案。（2）让每个员写年终总结，进行点评，并引入口头述职机制。（3）寻找融资途径和方向。（4）确定单店赢利模式，计划分店和连锁的可行性。（5）主持如开美容院年终工作总结大会，摆庆功宴。拍全家福。3活动企划：（1）大客户答谢酒宴：安排大客户（消费满8000元的客户）进行圣诞节前答谢酒宴，并赠送礼物若干，是精美的，市面上不常见的工艺品或字画。（2）全家福与庆功宴。4培训（1）员工下半年学习内容考试。（2）每天常规学习与培训。5广告与宣传（暂停）。6其他总结编印美容院文化手册，大事记检修岁末防灾防火设备。美容院工作计划「篇五」海源美容营销策划培训课程让我感触挺深的，海源吴老师让我们三队之间竞赛，在第一次的pk中我们队由于缺乏勇气，没能站出来更好的分享我们的答题，输给了山鹰队和翱翔队。第二次pk中，我们队的队员们都很团结，再加上我们有了一个好的领导者，并用合理的方法很快的完成了“解绳子”这个游戏。再次体会到了团结合作的重要性。最后那个“超越”的短片也给了我很大的启发。想学习更多专业知识请登录如果你能选择你最想得到什么？如果可以选择的话，我最想得到是经济上的独立，不去依赖父母和老公，用自己赚来的钱为自己买辆车，定期带着孩子和父母去各地旅游！你的年龄+奋斗10年会是什么？定好自己的人生目标并去努力。实现的话生活更舒适。我要拿什么样的心态去做好日常管理？首先是积极向上的心态再加上绝对的服从。除完成好上级安排的各项任务外还要制定好自己每天的工作计划，并去努力完成。店务管理系统经营根据企业的资源状况和竞争环境对长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动管理是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能为要素组成的活动过程素质指人与生俱来的以及通过后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点店务分层次化管理系统模式（没有规矩不成方圆，分工明确利于管理）1．店内人员结构标准店长、主管、顾问、前台、美容师、调理师、养生师、足疗师、调配师、保洁、库管、维修2．人员岗位职责定位店长、顾问、美容师、调理师等人员的岗位职责3．合理化的薪金制度薪资制度要根据店内顾客情况、费用对比、地区经济、消费标准等各方面综合制定。4．绩效比例合理分化业绩绩效、出勤绩效、消耗绩效、消费绩效等分化5．目标规划设计执行年度规划、季度规划、月规划、天规划、员工规划、顾客消费规划等方面执行6．阶段性提升培训标准人员等级培训、营销培训、活动培训、心态培训等。7．多元化人员储备员工流失导致顾客流失，储备人员，减少流失。美容院工作计划「篇六」工作范围：店内每月促销宣传设计、店内vi设计、活动宣传设计及制作印刷、安装发布每月商场促销活动策划、联盟商家公关策划、店内宣传活动每年整体的新客开发计划发展规划：1.联盟商家公关策划：前期开展一些大型的超市、酒店和ktv等高端消费场所合作，增加知名度，同时增加新客渠道（南方大厦，华晨购物广场等一些商业繁华场所的联盟）2.每月促销活动计划：华晨广场的5月10日母亲节促销活动，6月份夏日瘦身主题月，七夕情人节活动等一些列促销活动，增加新客进店。3.大型活动：周年店庆；4.中小型活动：三八妇女节促销活动，元旦小型促销活动。20xx年具体营销活动（拟定）：5月份母亲节活动（温馨母亲节、南方大厦，华晨广场联盟活动）6月份6月份夏日瘦身主题月7月份七夕情人节活动9月份年度促销活动、胸部保养月10月份华晨购物广场现场展示促销活动11月份小区促销活动12月份商场促销活动（元旦促销）美容院工作计划「篇七」一、内容摘要策划背景：有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢?策划思路：本项目要在“多快好省”的条件下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的具体研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”;第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”;第四、“客户关联，步步为赢”;第五、“文化提升，营造回属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。案例简述：本策划的主要思路和操纵过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者;第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度;第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜伏顾客“xxx”策划到美容院来;第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点;第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。二、策划案例：名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20xx年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营困境呢?20xx年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先开始了具体的搜集、整理工作。通过搜集发现：固然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食