工作计划【汇编8篇】

工作计划【汇编8篇】工作计划篇1金秋九月，秋风送爽。忙碌了一个假期我们将接新小班。通过家访和家长问卷了解到，我班孩子多数交往能力差，个性较强，而家长对幼儿园的要求就更高了。面对家长的殷切期盼和即将开始的工作，制定班组计划如下：一、指导思想：认真贯彻《纲要》精神，在工作中加强实施与反思，坚持以促进幼儿发展为中心，保教合一为原则，班内教师齐心协力，将创家长满意服务，促进孩子长效发展作为我班的不懈要求。二、班级管理：新学期我班提出的口号是：真诚和谐、勤奋上进、乐教创新。班内三位老师虽然每个人性格各不相同但我们相信只要以真诚为起点，在生活上相互关心，在工作上相互帮助，一定能营造出班内和谐的人际氛围，将班级打造为学习勤奋上进，工作乐教创新的优秀班组。首先在政治思想和工作作风方面：班组成员以班级利益为重，在工作中团结协作、勇于奉献，加强班组的例会制度。将每周五作为例会日，共同制定班组的各项计划和目标，既是对日常工作进行沟通与反思、总结，从而增强团队意识，使大家真正做到心往一处想劲往一处使。其次在履行职业道德方面：加强师德学习，不断以高尚的事的标准规范自己的行为，真正做到以身立教为人师表。热爱孩子，诲人不倦。在工作中不断的实践以德育人，以德治教。树立服务意识，重视家长工作的开展，加强家长园地的互动性和实效性，内容办款充分考虑家长的需要，分时设置了你问我答联系册，以及时了解家长的需要;明星宝贝栏则方便家长更多地了解孩子在幼儿园的成长变化；分享平台则为家长间搭建了交流与分享的平台；家园碰碰车则会针对教育孩子的一些问题（孩子教育中存在的一些共性或有分歧的问题）介绍一些专家文章或开展互动性讨论，帮家长归纳出好的育儿方法；健康文摘栏则会总结幼儿的年龄特点和时令，介绍一些卫生保健的知识。同时丰富家长工作的形式。如：增加便条，电话，小型家长会等形式的交流，以保持家园教育的一致性，形成家园教育的合力。在遵守纪律上：认真遵守园内的一切规章制度，作到不迟到不早退，换班提前和领导打招呼，幼儿一日活动的组织严格按双常规进行。在立足本岗发挥作用方面：作为班长首先要一身做则，发挥榜样带动作用。在工作中要想在前干在前，对于同事在生活中工作中遇到的困难要及与真诚的帮助，以真诚和努力协调班内工作。教养员做到专研业务，学而不厌，结合班内重点工作和主题活动，有目的的开展教育教学活动。创设环境，准备材料，针对小班年龄特点和以有经验，在细致入微照顾的同时在一日生活中培养幼儿基本自理能力的技能，良好的生活卫生习惯和一日生活常规；保证幼儿足够的户外活动时间，增强体制提高幼儿抵抗力。保育员坚持日常清洁消毒等卫生保健制度的.落实。加强对幼儿生活的护理，作到常观察勤动手，细致的作好工作减少幼儿疾病的发生。安全工作是班组工作中最重要的一环，我班再未来的工作从紫外线灯的管理，不安全隐患的检查，电源的管理，幼儿室内外活动中教师的站位等努力作到责任到人，杜绝事故的发生。三、班组重点工作：结合小班年龄特点和园所特色，我班工作重点定位于“幼儿自理能力的培养”和“幼儿色彩感知能力的培养”两方面。首先我们自购了相关书籍，通过自学的方式查找相关理论基础，结合幼儿年龄特点和家长问卷中的信息，找出了工作中所要解决的问题，制定了教研计划。在幼儿自理能力的培养方面，力争通过环境物化教育目标，通过故事、儿歌、游戏等手段激发幼儿学习兴趣，通过细致的家长工作保持家园教育的一致性，通过家长园地和主题互动墙饰宣传宝宝的进步，通过开展活动展示幼儿发展等手段完成。而在幼儿色彩感知能力的培养方面，则通过幼儿大胆玩色中感知色彩；在与主题活动的结合中认识色彩，选择色彩涂色；学习基本的涂色技能三个阶段。并通过欣赏生活中的色彩、绘画作品中的色彩丰富幼儿的审美经验。通过各种游戏、工具、材料、情境调动幼儿玩色、涂色的兴趣。帮助幼儿将作品进行简单装饰或制作成可供幼儿玩的玩具材料等方法。是幼儿感知利用色彩进行创造的喜悦等方法，引导幼儿逐步提高对色彩的感受力。尽管做为教养员我们有着多年的工作经验，在对于小班的工作上几年不做已生疏了许多，在今后的工作中我们只有不断的学习专业理论知识，才能更好的驾驭这份工作。因此，我们要利用午休时间交流和分享各自的学习经验和工作中的困惑，掀起互帮互学之风，使我班的工作在班组成员的勤奋进取中有所创新。总之，在我园争创示范园的关键时刻，我班将本着讲团结、讲奉献、顾大局的精神，以高度的责任心、事业心迎接未来的工作。工作计划篇2根据初二学生的生理发育特点，他们正处于青春发育旺盛期，这个期间尤于心躁、气旺，加之学习压力大，容易出现问题，也容易产生分化，因此，在配合任课教师主抓学习的同时狠抓学生的思想稳定。一、不断充实自己1、学习其他班主任的先进经验并结合本班的特点，力争在管理学生上能跟上时代的步伐。2、学习新的教育理念（渠道：班主任杂志、教育台的教育信息、教育思想的讨论等等），探索适合学生特点的教育方法。二、中心工作1、结合学校的评比制度确立以小组为单位的本班的'评比制度。如：课堂纪律、卫生清洁、作业完成、文明礼貌、仪容仪表等等，评比结果与操行评语结合起来。2、建立个人档案。每个学生出现的错误（如：迟到、早退、不完成作业、打架骂人、卫生脏乱等），每个同学受过那些奖励或获得那些表扬要一一记入档案，对班级有特出贡献的要给予突出奖励，奖、惩要分明。3、与家长密切联系。及时发现学生的发展动态、思想波动、出现的问题、心理的问题等，及时妥善的解决，使学生健康的成长。4、搞好主题班会。（多年的经验告诉我适时、适当的主题班会能起到意想不到的作用）“军训的启迪”为主题的班会。有军训的过程和军训的成果，有军训对学生的影响多少的辩论，有学生的收获，激励班级树立正气。“告别童年、我长大了”为主题地班会。有回想童年快乐的表演，有步入人生第一个转折的誓言，有步入十四岁生日的庆祝，让学生意识到肩负的责任。“学习经验交流会”有学科的学习方法的介绍，有学习态度的介绍，有向老师提问或向同学提问的对话过程，增进师生的理解、促进学生的进步。如有时间还可结合看电影“张思德”谈感想，结合校规校纪进行辩论等等。5、建立激励制度。取得好成绩（包括：学习成绩、活动成绩、校级奖励等），班机内部给与奖励（有学习用具、奖状等）三、配合学校做好其他工作。1、组织学生唱响国歌，树立爱国思想，唤醒他们的社会责任感。2、结合学校的科学月活动，号召学生大胆实践，踊跃参加。3、迎接区督导抓好本班地班风和班纪，展现良好的校风。4、抓好社会实践地落实，期中、期末考试的安排。5、圣诞节地联欢要有趣、适当。总之，一个班级的良好发展不是一人的努力，我需要与其它班主任、任课教师年级主任密切配合，共同协作，需要校领导、政教处的支持。我会努力做好我的工作的。工作计划篇3围绕集团发展战略和财务年度工作目标，促进效益增长，完善财务管理体系，加强资金、资产、成本、采购价格的管理和控制。在把服务放在第一位的同时，建立规范的账务管理，积极配合业务部门工作的开展，加快科耐物业管理软件的投入使用。为全面完成物业的各项工作指标和工作任务，制定物业财务部20__年上半年工作计划如下：工作目标：服务满意度90%；控制亏损在20万元以内；建立君华物业成本库；1、物业财务部在集团财务中心的统一指导下,根据物业公司财务管理制度,结合物业财务工作的实际情况,建立一套详细完整的成本库,合理的进行成本控制,及时准确地向管理层提供最真实的财务数据。2、负责公司资金计划的制定与跟踪对比，管理台帐的登记与财务状况分析，并向管理层提供财务报告,进行成本分析,提出相关的建议,力争控制半年亏损额在20万以内。3、以服务为宗旨，与客服中心一起做好管理费的收缴工作。对于前期欠费的业主要与客服中心配合，一起商定催缴的办法，争取催缴率达到30％。把物业公司的收费工作推向一个新的台阶。4、负责各种款项的审核，规范财务付款审核程序，进行新的'财务制度的培训。主要是对物业公司各部门负责人及本部门员工组织一起学习新的财务制度，对以前修改的部分要进行重点的讲解，新的制度实施后，要严格按照制度执行。财务部门进行监督把关。5、完成09年的年终财务总结，进行财务状况分析，编制财务报告。并且根据各部门提供的数据编制20__年上半年资金计划，上报集团资金计划部，根据集团批准的资金计划，合理安排物业公司10年上半年每个月的资金，并与各部门协商对一些付款计划进行相应的调整。工作计划篇4随着社会主义市场经济的发展和城镇化建设步伐的加快，绝大多数的农村青壮年劳力外出务工，产生了大量的留守学生。加强留守学生教育管理，是新时期思想政治工作的重要内容。盐亭县在加强留守学生教育管理工作中，充分发挥思想政治工作的强大优势，多措并举，成效显著。一、盐亭县留守学生教育管理的主要措施及成效据统计，20__年春盐亭县义务教育阶段学校有留守学生19901人，占义务教育阶段学生总数的三分之一，按学校和性别分：小学12208人，其中女生5836，初中7693人，其中女生3785人；按住校与否分：住校生14278人，涉及44所小学、34所初中，未住校5623人。为了切实解决留守学生在学习、生活、心理、安全等方面存在的困难和问题，盐亭县从实际出发，采取了多种措施，为“留守学生”创造健康和谐、宽松愉悦、积极向上的成长环境，使他们的学习、生活、安全得到保障，从而使义务教育成果得到巩固提高。1、健全组织，明确责任。各义务教育学校都组建了由学校团委、年级组、班主任及任课教师和镇乡相关部门负责人参与的领导小组，并明确人员，明确任务，明确责任，切实加强对留守学生工作的领导。2、三级联动，注重实效。各义务教育学校都根据本地特点，举办了监护人培训班或座谈会、报告会，加强了对留守学生监护人的教育和培训，形成县、学校、家庭三级联动、齐抓共管留守学生的教育和管理模式。同时，积极动员和发挥各方面力量，为“留守学生”健康成长尽心尽责，在全县形成一张覆盖到边、监护到底、关爱到位的学校、家庭、社会三位一体教育网络。3、建立健全“留守学生”档案和联系卡制度。在县教体局的统一部署下，各校都摸清了本校“留守儿童”的家底。建立了留守学生档案，其中包括学生的基本情况、家长姓名、家庭详细地址、联系电话、家长务工单位详细地址、联系电话以及监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系电话、身体状况、年龄等。学校指定专人负责建档及管理工作，并根据学生变动情况，及时补充或变更有关内容。留守学生档案的建立，加强了学校与学生和监护人的联系，共同形成以学生为中心的关护网络。4、建立对“留守学生”的结对帮扶制度。根据“留守学生”的实际情况，组织学校教职工和学生跟他们进行“一对一”的结对帮扶，用友情弥补亲情，引导他们树立自立自强的信心。并经常通过电话或进行家访，向监护人了解学生在家的表现，反馈孩子在校期间的情况，会同学生监护人共同做好孩子的思想工作。对留守学生的显著成绩和突出表现，用电话告知学生家长，增强了学生积极向上的信心。5、建立关护“留守学生”的应急机制。县、校都建立了安全教育和管理的各项规章制度，层层建立了安全工作责任制，建立“留守学生”突发性事件的应急机制。“留守学生”在校期间如遇突发性事件，依法迅速采取适当的救助处理措施，并立即告知“留守学生”的委托监护人和在外务工的家长，同时按规定及时报告上级有关部门。6、加强心理健康教育。针对“留守学生”身心发展规律进行心理健康教育，对他们的显性和隐性的心理压力进行疏导，引导他们走过人生发展的关键时期。部分有条件的学校相继设立了“心理咨询室”和“倾诉信箱”，有针对性地开展心理咨询活动，增强留守学生的心理调适能力，对有心理问题的“留守学生”，做到及时发现、正确疏导、悉心矫正、有效化解。7、加强对贫困“留守学生”的资助工作。各校将贫困“留守学生”纳入“两免一补”计划，通过免收杂费、书本费、提供生活补助等方式，确保了他们完成国家规定年限的义务教育。二，盐亭县留守学生教育管理存在的主要问题1、教育管理机制不完善。留守学生的教育管理还没有真正得到全社会的重视，很多时候是教育部门在单打独斗,学校、家庭、社会三位一体的教育管理格局尚未形成。2、“留守学生”自信心不足，自卑感强。由于常年父母不在身边，缺失父爱母爱，往往性格孤僻自卑，少言寡语，胆小怕事，不愿和同学交往，有时甚而觉得自己是个“多余人”，在闲暇独处时，常常感到无聊，因而更多地采用消极被动的态度，极易与社会不良儿童相好，还容易染上不良习惯，如进网吧，打游戏等，给学校管理增加了难度。3、监护人管理不到位。由于留守学生的监护人多是老年人，不能真正起到监护作用。他们缺乏对儿童的沟通、教育能力，因而造成管而不听，管而无效，甚至事与愿违的局面；有些经济富裕的家庭老人对子孙生活上一味满足，从而滋生了许多不良习惯，导致不少留守学生追求享乐，不思进取，纪律涣散，我行我素；少数监护人自身素质低下，恶习不少，对孩子极不负责，对留守学生教育管理造成负面影响，严重影响孩子的健康成长。4、留守学生监管存在空白。个别留守学生独自在家，在校时学习、生活还有规律，但放假回家就无人监管，生活、安全等无规律、无保障。三、进一步加强留守学生教育管理的对策及建议1、要进一步提高思想认识，增强做好“留守学生”教育管理工作的责任感和使命感。“留守学生”教育管理涉及面广，难度较大，工作细致复杂，需要建立长效工作机制，持续有序加以推进。要充分认识留守学生教育管理的重要性、紧迫性、特殊性和长期性。2、加强部门协作，建立社会各界齐抓共管工作机制。“留守学生”教育管理工作涉及面广，综合性强，是一项较为复杂的社会管理事务，需要各级党委、政府加强领导，人大、政协加强监督指导，教育、妇联、团委、关工委、公安、司法、文化、财政、民政等部门共同参与，密切协作。要加大宣传力度，形成有利于留守学生教育管理的社会氛围。3、建立“留守学生”教育管理的社会网络。教育行政主管部门和学校一定要认真履行职责，主动加强与有关方面的密切配合，积极争取有关方面对“留守学生”的关爱和支持，广泛动员社会各界积极参与“留守学生”教育管理，采取种种行之有效的方法为“留守学生”教育管理提供具体帮助，形成关爱“留守学生”的社会网络。4、充分发挥“留守学生”教育管理主渠道作用，认真做好教育系统内部相关工作。做好农村“留守学生”教育管理工作，主要目标是通过采取有针对性的专门措施，努力做好“留守学生”思想道德、学习生活、行为习惯、情感心理等方面教育管理工作，弥补家庭教育的`严重缺失，确保“留守学生”愉快学习、快乐生活、健康成长。要在已有办法措施的基础上，加强调查研究，健全组织机构，创新管理方式，进一步建立完善“留守学生”档案和管理机制；大力加强班主任工作，充分发挥广大教师对“留守学生”的教育管理作用；做好学生团队工作，建立互助互爱的同学关系；丰富学校活动载体，为留守学生营造温暖第二家庭；努力做好监护人工作，强化监护人的法律责任，规范委托监护制度，加强监护人、事实监护人的教育指导，形成家庭学校共管合力提高“留守学生”综合素质；加强农村寄宿制学校建设，为“留守学生”学习生活提供方便条件；加强农村学前教育工作，为低龄“留守儿童”提供早期教育。5、加强对“留守学生”的专项知识教育。重点加强“留守学生”日常学习的监督管理和帮助教育，端正他们的学习态度，提高他们的学习积极和主动性，培养他们良好的学习习惯，努力提高他们的学习自觉性和主动性；加强对“留守学生”的思想道德教育，纠正部分学生的不良行为，培养他们良好的思想道德品质和行为习惯，增强他们辨别是非的能力和自我控制能力；加强生存教育和安全知识教育，强化安全意识，提高防范风险，识别风险，自我救险能力，培养独立生活习惯，增强独立生活意识和能力；加强法制教育，向他们传授基本法律知识，帮助他们树立法制观念和遵纪守法意识，学会自觉规范日常行为，自觉控制不良行为，自觉抵制违法行为；要加强心理健康教育，引导他们学习基本的心理、生理知识，通过开展谈心活动、团队组织活动、社会实践活动、心理访谈活动等方式，了解他们思想动态，排解他们不良心理情绪，弥补他们情感缺失，培养他们文明健康、积极向上的良好心态。6、进一步做好进城务工农民工子女就学工作。这是同一问题的两个方面，解决好了进城务工农民工子女上学问题，农村“留守学生”就会相对减少，更为重要的是，会激发进城务工人员关心子女健康成长、重视子女学习教育的积极性。工作计划篇5一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的.为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。三、加强各类报表及报关数据的管理今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。六、做好部门内部的质检工作计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。酒店前台工作思路报告锦集一.人员团队的组建。酒店在筹备期间，除了硬件的准备，最重要的就是人员团队的组建。前厅部组织机构的设置及定员会影响酒店的成本水平，所以要从实际出发，机构精简，分工明确。要实行优胜劣汰，给优秀的员工实行岗位技能的知识培训，并采取现场培训为主，定期评估测试考核，加以具体指导和教育，从而不断提高员工的业务技能，让前厅部的员工都能符合酒店用人的标准。二.注重培训工作前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的态度和服务质量反应出酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训工作是重中之重，针对前厅部需制定一套详细的培训计划。有了良好的服务技能，纯熟的业务知识，才能提供优质高效、快捷的服务。只有培训好了员工，员工才有过硬的本领去为客人提供优质的服务。三.加强员工的推销意识和技巧前厅部员工，特别是总台员工必须掌握总台推销艺术与技巧。把握客人的特点，根据客人不同的要求，进行有针对性的销售，将最合适的产品，推荐给最需要的客人，做到事半功倍的效果。努力提高入住率的同时，争取利益化。四.开源节流、增收节支为了保护环境，走可持续发展道路，“开源节流、增收节支”是每个酒店不矢的追求，前厅部员工也应积极响应低碳经营，控制成本，开展节约、节支的活动，既迎合顾客的绿色需求，也可以为酒店创造经济效益，可谓一举两得。可以从平时生活中的点点滴滴做起，随手关紧水龙头，随手关掉不必要的电源开关，将用过一面的A4纸反面进行重复利用等等。五.关注和采纳客人的意见，倡导个性化服务。经常征询客人的意见，重视客人的投诉。客人的意见是取得质量信息的重要渠道和改善经营管理的重要资料。广泛听取和征求客人的意见，并及时向上级反映和报告，并采取积极的态度，妥善处理。以求我们的服务能化得到客人的满意。倡导个性化服务，以此吸引客人的眼球，提高客户的满意度并争取更多的回头客。六.注重与各部门之间的协调工作酒店就像一个大家庭，前厅部是整个酒店的神经中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作联系，如出现问题，我们都要主动地和相关部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。所以部门与部门之间工作联系、信息沟通、团结协作就显得格外重要。工作计划篇6昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。_____年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。(三)充分认识招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。充分的认识形势问题和任务的目标，完善___年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下几个方面的工作。(一)营销管理制度：1、日常管理：①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售中的各项要求;3、负责严格执行客户开户手续流程;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的`方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。(二)人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)(三)区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户)②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维维护)③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)(四)网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。(五)资产额及人员发展完成计划月份新人人数转正人数资产量银行网点开发一月二月三月四月五月六月七月通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有