销售试用期总结（24篇）

销售试用期总结（24篇）

销售试用期总结（精选24篇）

销售试用期总结篇1

我是一名应届毕业生，今年七月份的时候加入—公司销售部,

不知不觉中已经加入司三个多月的时间了，在这三个多月的试用

期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并

且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工

作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足

之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项

工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下

这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货

缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且

会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，

这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的

学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用

情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客

户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲

时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定

要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产

品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,

看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作

的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公

司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的

沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账

回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要

的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，

充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高

销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法

甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及

同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在大水这课堂

上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体

会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作

和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。

销售试用期总结篇2

20—对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持

和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的

各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20__年的阳

光、—城市广场、泮东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了

良好的基础。现将本人20_年主要完成工作汇报如下：

一、20—年度个人完成的主要工作

根据20—年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划

审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部

门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：

1、完成阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴

纳。（最终和财务沟通缓缴至20_年初，由于六村堡变正在内

部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合

土建施工进度）

2、完成—城市广场项目正式用电方案取得。（因正在筹建，

通电时间待定）

3、完成溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。

4、完成新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。

（溪源、新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局）天然

气：

1、完成项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交

底进场施工手续。（移交项目部，具体进场施工时间根据现场施工

进度决定）

2、完成广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目

交底进场施工手续。（因项目现场不具备天然气施工条件，具体进

场时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防：

1、完成源、新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消

防、人防、绿化、节能等审查。测绘：

1、完成—项目、新城第一学校项目定验线复合。

2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。

配合部门及其它部门：

1、配合完成新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办

理。

2、配合完域溪源B区、—城市广场项目国有土地证的取得。

3、配合完成溪源、—城市广场、新城第一学校项目防雷检测

相关手续办理。

4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。

3、配合财务部完成全年相关融资手续办理。

二、20_年度个人在业务技能提升方面的得与失

回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹安

排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有

相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能

高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中

对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资

料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时

之需，提高工作效率。20_年，虽然顺利的完成了工作任务，这与

领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同

努力的结果，但细想起来，仍然存在很多的不足：

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已

掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己

的工作更上一个台阶。

2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善

于总结、勤于归纳。

3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强,

做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节

决定成败，性格决定命运。

4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。入行三年来,

面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也

渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接

到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在7

月15前必须完成羊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长

带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服

了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努

力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约3000万元。

三、对部门管理方面的意见和建议

1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训,

让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产

信息。

2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会，达到知识共

享，技能共同提升的效果。

四、对公司管理方面的意见和建议

需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐,

办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到

的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工

作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。

在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，

在办理各项重点事项时列出详细时间计划，尤其是需要其他部门

配合时，提前沟通，准备资料，这样才能在办理时提高效率、节

约时间。

销售试用期总结篇3

20_房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的

一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，

越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，

到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，非常

感谢公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很

重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，

良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会

控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平

稳的心态去面对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋

友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与

人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

3、上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为

一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中

除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图

心用好，必须好好的学习。

保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工

作、面对生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的

工作历程，作为一企业的每一名员工，我们深深感到—企业之蓬勃

发展的热气，一人之拼搏的精神。

销售试用期总结篇4

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门

工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财

务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个

充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承

按。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负

责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的

工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重,

—部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的

报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据

合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不

难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对

于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到

位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可

独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一

不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款

清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款

的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联

盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的

奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出

数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员

提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本

人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研

发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据

当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给

造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代

理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标

准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算

表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备

查用，严禁超预算报销。

6、bo_,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在

主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月

工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给行动的

中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工

作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，

经过沟通与自我调结，巴无碍。

在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没

有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗

下C60的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸

气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在

这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，

希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。

销售试用期总结篇5

201_年_月一日，是我加入一公司市场部的纪念日，也是我试用

期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真

思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公

司领导汇报我的工作，清领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入—公司，并对我全

方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢.董事长、总经理、

副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与

帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并

得以提高。当我进入第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我

公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培

训，对我一公司有了更深刻和完整的认识。—公司深厚的历史底蕴、

严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜

心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自

己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及

（产品）系统知识，熟练掌握了（产品）系统各部分的作用、工作原

理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个（产品）系统

详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工

作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我

公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、

优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是—董事长提倡业务工作制

胜的三把斧的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随

时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,

为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加

出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，

学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个

行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。_总对业务人员的培训不仅重视业

务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚

业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节

上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省

的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良

好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10

万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万

吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万

吨/年甲醇80万吨/年二甲醛项目等，都将在下半年和明年开始招

投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在—总的

帮助下，与化三院负责（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，

今后该院设计的（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三

院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有（产品）

系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目（产品）

系统。在项目招标前四天接手，积极向技术总经理，技术部部长，

电气工程师学习苯加氢（产品）知识，在最短时间里详细了解技术

方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，

了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通

取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合总经理与

山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积

极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现&&态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员

的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT,

产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目

和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增

加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学

习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、

工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的

前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使

得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作

过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法

与心得。

3、善于学习和总结。学而不思则罔，思而不学则殆，在工作

过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结

思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取

得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，

那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也

是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回

顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，

是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断

总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获

得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各

种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终

的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工

作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有

效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公

司企业情况和（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取

得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销

工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为

公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一

项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对

待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的

工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项

目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等

等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，

才能称得上是一名合格的业务人员。

销售试用期总结篇6

在一家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工

作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担

的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工

作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况

总结如下：

一、认真学习，努力提高职业素养

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也

比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必

须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能

在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随

时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强

学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，

都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸

的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进

入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注

意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。

认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足,

主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的

工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防

遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强

认真学习销售员的规范。

四个人感受及心得

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自

己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取

客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针友不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，

但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定

能够做好。

回首20_,展望20_!祝—家具在新的一年里生意兴隆，财

源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飕升！

销售试用期总结篇7

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来

临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，

按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断的推

动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新，提高的素质和业

务技术水平，以适应新的形势的需要。

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要，忠于公司、

忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，创

新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多

元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传

销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与，公司的销售

计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销

售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的

工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高

自己的业务能力和管理能力。

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，

主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制

度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学

到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的

保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的

拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正

确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置

的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公

司的售房工作垫定了基础，了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,

并以制度销售改进策略，做好，绝不能向客户透露。

2、来电、来客的登记。填写客户资料表。无论成交与否，每

接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联

络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原

因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希

望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

6、成交客户资料管理。登记已成交客户详细资料，方便公司

营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户

的服务。

7、换户。需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、

面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金

若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户。遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退

户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结

清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均

须由双方当事人签名认定;若有争议无决时，可提请仲裁机构调解

或裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：1）、电视。2）、户外户

外看板（：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银

龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、

公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注做小张的粘贴广告,

站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。3）、印刷

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是

边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步

提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的

工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公

司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和

相关法律常识。加强对房地产发展脉络、的了解，加强周围、同

行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，公司利益，积

极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转

为公司正式员工。我于20_年_月_日成为公司的试用员工，根据

公司的需要，目前在公司传担任销售专员一职，负责传媒部门销

售助理的工作。虽然到—公司只有短短几个月的时间，但从来公

司的第一天开始，我就把自己融入到这个团队中来了。本人工作

认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作

热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任

感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，

关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

销售试用期总结篇8

加入这个—公司大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家

人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在

这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工

作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我

提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和

客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也

越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我

的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了—公司这个团队从老板到同事踏实

认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑

战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其

实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细

节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境

以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之

处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就

融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很

喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共

同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪

里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳

的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。

团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此

的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，

公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司

效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在—公司目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,

每天必做的工作是点击关键词，更新网站信息，熟悉相关产品信

息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新

的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会

也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自

己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，

耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，

我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐

我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法

以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，

一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到

更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、

虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处

理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作

中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份

责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工

作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，

争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观

的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售试用期总结篇9

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处

的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团

队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更

重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了

一个让我施展的快乐舞台，销售试用期转正工作总结。从这段时

间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来

起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感

谢家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月试用期的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实认真的

工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也

正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每

一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍

有区别而以。

所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，

尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的

帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了这个大

家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也

很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当

事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公

司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极

的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。

团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，

彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配

合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，

公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处，试用期转

正工作总结《销售试用期转正工作总结》。

在，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每

天必做的工作是点击关维词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品

信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些

新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机

会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄祥寄货快递安排，

自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，

耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，

我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐

我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法

以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，

一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到

更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、

虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处

理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作

中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份

责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工

作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，

争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观

的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售试用期总结篇10

进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一

个非常枯燥，需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着

一个个经过自己手中的代码调试成功的时候，是比较开心的，这

个时候也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，

今年迎来比较平淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有

总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：

一、项目方面：

主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信

号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还

围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，

以及诱导屏测试软件等工作。

1、信号机软件开发

从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较

单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序

代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家

协议。

2、防火墙软件的开发

这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来

非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，

所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，

会逐渐用上这样的软件产品的。

3、交通诱导屏的相关工作

当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软

件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件

模块的好坏等。

二、团队合作

从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正

所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导

之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交

流、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起

来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。

在解决问题的过程中，虽然都不时风平浪静，但事后都能够

客观地分析，而不参杂个人的感情。

三、工作态度

给我的最大的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问

题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角

度是否确切，都要好好地聆听，至少要等他说完，如果你主观的

色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话，但是静下心来你

或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某

些方面也许确实是要注意到的。静心！聆听！把技术与大家共同

分享，共同提高。

四、来年工作展望

在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品,

能够更加深入的研究下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软

件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应该是20__年的首要任务

了，如果还有时间我希望可以做gis地理信息系统方面的内容。

20_年软件公司工作及20—年工作规划

光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声

的临近，我们依依惜别硕果累累的20__年，满怀热情的迎接到来

的20—年。

20—年是自己进公司的第三个年头，在这一年里也是自己进

公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超负荷工作，除正常的

上班八个小时，下班后几乎每天都要忙到23点后甚至通宵，有付

出就有收获，现在回头看看，还是挺有成就感的。

20_工作总结

20_年1月到3月：维护及更新0A系统、人事系统、VIP卡

管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。由于工作量问题，

在3月将OA系统移交给他人维护及更新，将人事系统移交给他人

维护及更新。

20__年3月到8月：维护及更新VIP卡管理系统分布式、美

容院前台客户管理系统。主要工作是VIP卡管理系统的分布式功

能的实现，经过前面几个月的开发及测试，［课件］在3月中旬开

始将分布式功能放在华景店进行测试，经过一段时间的测试及相

关问题的跟进与更新,4月1日在黄埔店进行分布式系统的安装。

经过两家店的分布式功能的使用，在后面的时间里对广州所有店

都安装好分布式系统。处理日常系统操作中遇到的问题、更新一

线对系统提出的修改及分布系统客户端数据与服务器数据的核对。

20_年8月到12月：从8月份开始，应该对财务的问题，开

始次VIP卡管理系统进行升级到美容院管理系统，结合提出的需

求，对VIP卡管理系统中的功能、数据库结构及操作页面进行全

面的更新。经过一个月的更新，从9月2日开始使用新的更新完

一部分的美容院管理系统。从9月份开始根据财务人员提出的修

改，对系统进行更新，协助财务部对系统数据的调整。一直到现

在系统一直在修改及改进，相比以前的VIP卡管理系统，系统中

增加了许多在以前系统中没有的功能，在功能的实现及数据的稳

定进行了大大的改善。

20_工作规划及打算

继续维护及更新美容院管理系统、美容院前台客户管理系统，

在两个系统中提高数据的100%稳定性及数据的安全性。

美容院管理系统：1：）尽自己最快的速度完成系统中还未完

成的功能及修改；2：）对一线收银、办公例会、财务及相关人员

提出的合理需求在第一时间内修改好系统；3：）积极配合财务部

对系统数据的调整，让系统最快恢复财务合理的数据；4：）整合

好系统相关功能，修改系统中一些功能实现的方法，提高系统的

操作速度，增加自己认为对工作有效的功能；5：）到时候系统修

改完数据正确后看是否有必要增加该系统的分布式功能。

美容院前台客户管理系统：1：）系统中增加合并客户资料功

能（规范两系统客户编号信息）及前台提出的测量尺寸的提醒功能;

2：）对一线前台提出的需求在第一时间内更新好系统；3：）修改

系统中一些功能实现的方法，由于自己之前的一些技术问题对功

能的实现现在需要完善，所以有时间想修改修改；4：）提高系统

数据的安全性（比如系统中增加IP地址系统的限制及MAC地址的

绑定）。

在20_年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内

完成了本职工作和领导交给的各项任务。作为技术人员最重要的

是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。

展望到来的20_年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉。

销售试用期总结篇11

时间过得飞快，转眼间我们就告别了充实的试用期。回顾试

用期的工作，有很多的感慨。这一段时间，在不懈努力与坚持下，

基本完成了的工作任务。具体分以下几方面：

1、提升服务品质

以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导

购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服

务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单

（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现

场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级&rarr；各商品部部门级

&rarr；班长级&rarr；店长&员工），加大力度。部门干部负责本部

门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面

更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。

2、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点

在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、

嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，

提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决

（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查

场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。

3、白银店工作

在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，按时完成培训

任务。转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾

客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。

4、积极配合公司完成各项工作

从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，

处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及

时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导

和人力资源部领导的认可与肯定。

销售试用期总结篇12

自从8月份以来，我具体的研究了公司的销售报表和销售产

品，发现对目前公司所面临的市场情势和我所展开的销售工作存

在一些隐患：

1）公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万

左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有

了一部份的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的

势态；

2）从经销商数目来看，深圳范围以内的经销商公司亦都有

过业务来往，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业

务来往，但综合经销商分析来看，以上经销商特别是比较大的经

销商，从我司的拿货一般局限于重庆铝酎（黑柏）和INCO的硫酸

镶和氯化镁之类的产品，其余的几近很少拿货，而以上产品几近

可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

3）从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以辂酎和INC0

系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为

主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铝酎和

INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短时间增长的

虚假市场泡沫现象。

从以上三点题目综合分析来看，我们公司所面临着以下经营

题目：

第一、销售额和利润的题目

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的情况

下，利润并没有进步或得到改善；实在这类销量和市场占有率的

提升，并没有实际太大的意义，乃至可以说是极其危险的现象。

我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一

旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的情势来看，我们公司目前内部在管理上可供压

低的本钱已很少，而外部的市场压力会愈来愈大，我们的销售额

一旦做起来，首先会引发竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗

里的假无偿的分给他人，在这类情况下，竞争同行肯定会调剂销

售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售职员和公司，

亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的下降售价或付出更大的销

售本钱来争取客户，本身来讲，公司的产品售价已没有任何可以

再紧缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和进

步销售本钱的话，那末销售额越高，利润就越低，也能够说是亏

损愈来愈大。

第二、有关客户的管理和控制的题目

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对广

东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创以外的电镀材料企业

来讲，目前还都在为做市场而努力，特别是在深圳、东莞两地，

对那些不进流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的

就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何虔诚信任可言。但

是以目前的市场情势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，

因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们

公司目前的客户天力举例来讲：在七月份的销售量中，天力的进

货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而天力的主要进货

量是以哈萨克斯坦辂酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远

低于高力和华创的同时，天力几近都要求开具增值税发票，而我

们自信以为有一定上风的重庆铝酎（黑桶），天力却不以为然，并

屡次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当

时我们公司的售货价为含税价16。3元/KG）,而华创调剂为

含税价为16。00元/KG,华创的价格对这些需求量比较大的又想

做正规（发票）的小经销商而言，是尽对具有力的，更不要谈华

创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以天力为主

的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批

量进货时，特别是需要发票的情况下，依然会以华创为主，不但

是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的上风,

而对其它的小型散户经销商以为我们公司比较具有力的是：①、1

吨半吨都会送货上门；②、部份产品的不开票价格低于市场。但

是，目前的这些小散户对我们公司来讲，在扣除人工及各方面销

售本钱，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和上风产品的题目

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们

公司的产品主导销售一直是以重庆格酎、NICO系列产品为主，其

它只是小量销售，即便以上主导产品也是主要以小量销售为主，

同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经

营存在：

1、货源配合不及时的题目：小的经销商由于资金的限制，一

般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具有

比较大的仓储能力，对他们来讲可以起到一个仓储的作用，要货

的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品

（重庆辂酎、硫酸镁）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是

产品供给的稳定性和延续性。由于我们公司反复缺货，会在一定

程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度

上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的

价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦辂酸为例，6月份到7月

15号前不含税售价为14。8元/KG,7月15号到7月底不含税售

价为15。3元/KG,8月1号至今增长至15。7元/KG。在价格的波

动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的题目：记得我刚来公司的时候，—总说过一句话：

做贸易，关键是拿到甚么样的货。没错！这句话是做贸易公司的

基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，上风产品在哪里？

我们究竟拿到了甚么样的关键产品？我们目前以为好销的上风的,

实在销售出往都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格

一压再压，可以说远低于进货价格，销售仍然无人问津，这些又

说明了甚么呢？

综合以上几个方面，我个人以为，公司目前处于一个关键的

时期，首先对内来讲，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营

目标。同时在前期的发展进程中公司没有逐步阂成自己核心竞争

力的趋势。对外来讲，目前的市场是行动维艰，困难重重。此两

种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困

扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明

天挣多少钱的题目，而是企业如何生存，怎样生存的更好的题目。

所谓的核心竞争力是企业应对市场和竞争对手的上风所在，我们

公司目前的上风在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中

应当捉住最基本的东西------产品和市场。目前我们所销售的产

品也是在广东市场上比较有一定著名度的，比如重庆辂酸，INKO

产品等。而这些产品几近都是高力和华创经过一定的时间逐步做

出来的著名度，前期的市场推广期，他人付出了很大的代价，现

在的收获期，肯定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可

以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来

染指并获得利润。由于这些都是他们的劳动成果。不论是目前还

是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们

都不会有甚么上风。而且由于目前的产品不存在营销技能和市场

推广的题目，由于几近所有的品牌都得到客户的一定认同，只不

过是谁价格高低的题目。但是在价格上我们也没有甚么上风，举

例来讲：重庆辂酸，我们的进货价是一元/KG。而已华创的目前市

场报价是一元/KG。

更可耽忧的是，我们虽然目前没有赢利产品售出往并在亏损,

但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产

品，另外一方面我们又对下游客户不停的销售，再加上需要付的

销售用度和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂

家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次往总公

司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记

忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点

不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可

能对公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现

的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状态是

整个团队的大多数人对目标的不了解，所以谈不上执行。同时我

相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的题目，

而是公司在未来怎样长时间延续稳定地发展的题目。比如说：在

经营目标上是以华创或高力作为可超出或追逐的对手，还是撇开

以上二者不谈，力争几年内把自己发展成料想中的目的。在市场

定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导

或技术为主导。

2、培养公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行具体的研究，找

出该公司的上风产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其

拿下的产品，同时比较一下我们公司是不是有机会拿下代理和经

销权。对被华创和高力拿下的产品，我们公司组织职员对国内外

市场进行考察，寻觅一些同类型的，品牌在广东没有著名度，或

还没进进广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定上风的，

我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用

销售职员的销售技能和销售能力进行推广。在这个方面华创和高

力的确做的比较好，不管是从下面经销商的反映还是我往他们总

部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不

相同，比如说；在络酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以

国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择

上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家,

努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培养我

们公司的核心竞争力的时候，我们可以鉴戒以上二者的经营策略。

3、加强公司的技术气力。

目前在广东市场上，不管是高力，还是华创或其他大大小小

的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线

路下，除高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公

司在这个市场里都可以说是勉委曲强的生存着，时刻谨慎翼翼关

注他们两家公司的消息。假如我们公司还是走这样的线路的话，

不管将来我们拿到甚么样的产品或取得甚么样

的上风，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一

方面是价格战的不可避免，另外一方面是在和客户在财务题目上

的逐步让步，比如说；月结、数期、欠帐。以上题目一旦出现，随

之而来的财务风险会愈来愈能以预感和控制。因此，建议我们公

司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术气力。采用

以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，

短时间内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我

们公司建立起权威的话，那末对产业产品而已，销售自然是轻易

而举的事。我之所以这样建议，也是经太长时期以来的对整个公

司《包括总公司和其它分公司》沉思熟虑的结果。

我个人以为，以公司目前的现状；1、做市场，不能取得发展。

由于目前的局面，董事长应当深有了解，深圳公司在这类市场状

态下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短时间内做不

到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有

益的价格和产品数目。另外一方面是华创和高力凭仗在销售量和

市场的上风不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在

市场上真实的要挟到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供

货商家施压，上游商家一旦遭到他们二者的压力后，迫于压力会

对我们公司有所行动，到那种情况下，不但深圳公司难做，一样

会由于深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、

做品牌，也不可能。由于品牌来源于市场，市场做不起来品牌自

然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市

场。所以我建议公司，在目前的状态下，抛开市场和品牌，直接

做规则，在产业产品行业里，规则就是技术。

4、加强公司的财务风险控制能力

公司在发展和成长的进程中，都会具有一定的财务风险。有

的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务

的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可

行的财务监视和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避

免事与物的混乱，而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥的地方，敬请体谅，

我始终以为深圳公司的发展，不但是深圳公司的题目，更关系到

整个公司下一步发展题目，同时也关系到整个公司下一步和上游

供货商家的题目。整个公司在下一步的经营调剂中，能不能突破

旧有的发展模式，而取得新的经济增长点，从一定意义上来讲深

圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远

的影响。

销售试用期总结篇13

这段时间以来，我负责白酒销售工作。我认真履行职责，切

实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就这段时间来工作

小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列

到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，

使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅

是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。

二、拓宽了市场，市场上白酒占市场达_以上。而竞品白酒较

我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量

和大做销售广告的办法，比如在节期间，开展我公司白酒节活动，

收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户

晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取

赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一

品牌。

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，

酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的

特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的

成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在以后工作中兢

兢业业，售量会更上一层楼！

销售试用期总结篇14

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员

的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPt,

产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目

和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增

加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学

习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、

工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目宿息是业务工作的

前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使

得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作

过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法

与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在

工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结忠考，对项目信息

总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并

能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思

考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，

那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回

顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，

是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断

总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获

得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各

种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终

的成功。

一、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工

作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有

效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公

司企业情况和（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终

取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销

工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为

公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一

项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对

待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前

期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项

目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等

等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，

才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在

获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

二、优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断

学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对

于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发

现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对（产品）系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯

加氢—项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题

的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢（产品）系统的制作及安装过程，我将

全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对

产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按

照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，

以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议

时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

销售试用期总结篇15

20_年年终总结

20_年7月23日，我有幸成为公司一员。我进入公司也快6

个月，回首过去的几个月中我也感受到不少的喜悦，尤其在公司

度过的时间让我难忘。因为在领导的指导下，同事大力的帮助下，

客服了不少困难，因此我也成长了不少。可以说是虚心学习，努

力工作，以团队的利益和进度为中心是我一直坚守的原则。虽然

说在这短短的几个月中没有辉煌的成果，也算是经历了一段不平

凡的考验。因为我在公司感受到了团队的力量，同时也让自己更

适合团队工作，尤其是我在技术方面更是突破不少，从以前的认

识与了解到今天的熟练，想到此内心无比高兴。尤其是刚进公司

的两个月，想想当时的我是多么的笨拙和弱小，因为进入公司以

后对于公司需求和业务流程不是很熟悉。在同事不断帮助和指导

下让我迅速提升起来以适应公司需求，以至于后来的工作做得非

常舒心愉快。

20_年度个人主要工作内容和任务的完成情况

20_年度，我的主要工作集中在产品研发及优化领域，现将

参与的主要工作内容和任务的完成情况总结如下：

一、新人学习

对公司的整体状况和运营模式进行了解，重点针对合同管理

系统的适用领域、场景以及客户群体、一般性需求进行学习。熟

悉公司技术团的工作模式、编码规范和研发管理控制流程。通过

对公司产品关注领域和业务流程的学习以及研发规范的了解，梳

理了技术学习主线，制定了具体的学习目标和时间计划为技术研

发工作奠定了基础。

二、公司平台的研发

参与了平台的部分功能研发，主要参与以下功能模块的代码

编制、优化和初步的功能验证测试：系统平台对接浪潮系统、系

统对接审批事项清单模块，系统管理模块，筹备成立模块、成立登

记模块、分支机构管理、组织管理、注销信息管理、变更信息管

理等等。在研发中，按照团队规划完成了个人的任务并按照编码

规范进行了源码优化。对于部分编码进行分析和重构，对于部分

功能模块进行了效率优化和源码简化，提升代码的可读性、可复

用性、可移植性。整个研发过程，积极融入团队，提升技术水平

的同时进一步加深了对公司产品业务的理解。

三、公司产品平台的优化

参与产品平台的优化。使用技术方法通过重构改进了产品的

运行效率。从构建模式、实现方法、代码风格上进行了多方面的

知识整理、分析和优化。并以此为契机，强化了效率优化的意识，

学习了效率优化的方法，同时，增强了研发中兼顾效率的意识。

20__年度个人取得的成绩和经验

20—年是我进入公司的第一年，无论是对于生活阅历还是工

作经验以及技术知识都取

得了很大的成效与进步。在公司的几个月里我着实成长了许

多，尤其是对专业知识技能的提升、此外还增长了一些对行业的

认识以及开发流程。

20—年度个人工作中存在的问题和不足及改进方法

刚进公司的时候我面临很多问题，在工作中遇到非常多棘手

的问题，不断请教前辈们,有了他们的帮助和自己坚持努力，我发

现我所遇到棘手问题越来越少，就这样我从一个新人慢慢变成一

个可以担当一面