销售第二季度工作计划（17篇）

销售第二季度工作计划（17篇）

销售第二季度工作计划（精选17篇）

销售第二季度工作计划篇1

我们即将进入的第二个季度，公司对第二季度的工作也有明

确的计划和目标，为了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家

完成第二季度工作任务。我将第二季度自己的工作有以下几点计

划：

一、对于老客户，要经常保持联系。

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三、对自己有以下要求

1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况

下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保

证商用笔记本单台的利润空间不能家用笔记本必须争取在不亏

的其他适当的把自己的利润点数够底于300月之下。提高点。

而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作

上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自

己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做

好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不南宁招牌制作会有忠诚

的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独

一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任

务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1

万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。以上就是我这一年

的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老

大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

销售第二季度工作计划篇2

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有

做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我

的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销

售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤

动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚

强的业务员。

第二季度工作计划如下：

一，市场SWOT分析

(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，

条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，

竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出

10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3,家具产业：主要是：五金类家具。

4,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6,造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开

拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客

户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，

准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户

要多跟近销售第二季度工作计划销售第二季度工作计划。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意

志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为

公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解

决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，

用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，

对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业

务的技能和水准。

7,到6份，要有两至三个稳定的客户！保证钢管的业务量。

8,5月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启

动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在—年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四

个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五.在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。

采用顾问式销售和电话式销售相结合。

销售第二季度工作计划篇3

总结第一季度的一些失误的教训I,根据我们的行业状况，仔

细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作

效率。特制定以下计划：

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市

场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流

程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较

低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客

观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能

力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加

强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训I、知识竞赛、演

讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规

之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、

语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业

余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个

营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网

建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的

优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将

每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系

统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需

求。一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量

商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场

的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研

的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。

既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。

使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经

理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在

日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行

着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正

确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项

工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、

检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准

确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品

牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行

考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率

考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷

烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价

较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与

客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前

的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过

小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚

至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这

种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不

合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货

量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选

择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州

公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量

浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得

按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对

每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。

通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的

投放原则。

销售第二季度工作计划篇4

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定

出销售任务，

订立季度计划：销售额50万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强

对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，

更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业

人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把

客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目

实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30

个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考

虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接

近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先

了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客

户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未

办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化

设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

品友互动

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要

时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访

一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进

和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程

商解决本专业的设计工作。

销售第二季度工作计划篇5

对于房地产销售工作者来说某月份可供自己发挥的余地其实

有很多，至少过去的销售工作经验告诉自己需要提前考虑好相应

的要素才行，承蒙领导支持与同事信任的自己怎么能够允许某月

份就这样平庸地度过呢？因此我制定了某月份的销售工作计划并

希望获得令人满意的业绩，如果做得不错的话也能够为自己的职

业生涯积累一些不错的工作经验。

当前阶段可以确定的便是对已有客户信息的整理工作需要做

好，由于过去拜访客户较为杂乱的缘故导致自己手上的资料并不

算完整，因此在某月份自己需要对过去的客户都打电话致以祝福

并借机了解对方的状况，事实上对于自己所在公司推出的新业务

也可以借机推荐给对方了解一下，这样在最后进行信息整理的时

候就能够确保自己所拥有的客户资料都是真实有效的，届时在销

售助理的帮助下也可以尽快制作出展示最新业务的ppt并对客户

进行登门拜访，在经过事先了解的情况下再去推销房地产业务则

有着很大的完成业绩，而且事后自己也应该做好相应的记录并回

顾销售过程中是否存在不妥的地方。

由于进行暑假工的学生都回到学校的缘故导致空闲了许多租

房，因此在某月份自己的主要任务就是将这些闲置的房源给尽快

推销给新的租客，这样的话就能够有效地利用现有的资源为房地

产公司创造更多的效益，只不过若是难以尽快将其处理掉的话也

会因为房屋的空闲造成较大的浪费，因此我应该通过自身掌握的

宣传手段将这部分房屋的信息发布给需要的客户手中，若是完成

这方面的任务也意味着自身的销售能力和对房地产信息的认识提

高了一个新的台阶。

对于客户的想法也应该要进行更深层次的探究才能够明白对

方的真实需求，因此自己在拜访客户的时候也要尽可能地打消对

方的疑虑之心，至少现阶段自己也应该要拥有这方面的能力才能

够做好房地产工作，况且对我而言即便是让客户产生购房的意向

也意味着自己离销售业绩的完成又前进了一步，而且自己也应该

要认识到房地产销售工作不能一次性拿下客户也是十分正常的事

情。

针对某月份的工作计划自己应该要多学习一些销售方面的技

巧才能有所作为，关键还是要保持良好的心态来对待销售工作才

能够享受到生活带来的馈赠，即便难以完成业绩也应该要坚定内

心并重现调整计划再度出发，这样的话便能够通过时间的积累与

不断的学习使得自己成为一名优秀的房地产销售员工。

销售第二季度工作计划篇6

制定第二季度的手机销售工作计划。

一、常联系客户

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、获取客户信息

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、学习业务技能，做好业绩

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、第二季度对自己有以下要求

1、每周要增加某个以上的新客户，还要有某到某个潜在客户。

2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看

有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有

些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无

二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务

额，为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探

讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

销售第二季度工作计划篇7

在业务宣传方面可以利用酒店附近的景点并在联络好客户的

同时做好相应得的推广，无论是传单发放还是网站更新都能够表

现出营销部门对酒店业务宣传工作的重视，至少应当提前设计好

详细的方案并获得酒店领导的批准再来开展，所幸的是我们有着

往年经验的积累应当可以通过部门成员的努力处理好第二季度的

酒店营销工作，对待这类问题还是要多渠道地进行推广从而令更

多的人得知信息并成为酒店的客户，关于这点还需和市场部做好

配合从而在营销工作中尽量体现出酒店自身的优势。

业务办理中则尽可能站在酒店客户角度着想并给予适当的优

惠，对于部分客户而言酒店工作人员的重视才能够令对方享受服

务的同时体会到尊重，无论客户接待方面是否忙碌都应当顾及到

每个进入酒店办理业务的人员才行，作为营销部的工作人员也要

考虑到这点并在办理业务的过程中为对方着想，若是能够通过营

销工作的开展为客户留下较深印象无疑加快了将其转变为老客户

的.进程，而且在酒店的品牌建立过程中也应当培养出忠实客户才

能让营销工作做得更好些。

客户接待方面虽然没有出现过误差却应当考虑到同行竞争的

问题并做好定期的联络，由于在以往的营销工作中没有考虑到竞

争因素导致酒店流失了不少客户，这也意味着在竞争优势不大的

情况下应当从酒店服务方面入手从而或的客户的好感，无论是节

假日的问候还是小礼品的准备都能让客户明白酒店工作人员的重

视，在逐渐加深客户印象的同时也能够优化酒店员工的服务水平,

因此在联络酒店客户的时候应当对关心对方并在态度方面给予足

够的尊重才行。

实际上对于当前的自己而言酒店营销计划的落实才是第二季

度值得重视的事情，因此我在反思以往在营销工作中存在不足的

同时也要进行改进才能获得提升，而且在酒店领导的关怀下自然

能够较好地解决营销工作中的难题并获得客户的认可。

销售第二季度工作计划篇8

近年来，该村以农民增收为目的，加快农村经济结构调整步

伐和发展速度，发展大棚蔬菜种植100多亩；无公害瓜果种植150

亩；花生、黄烟等特色产业的种植及规模性牛、羊、猪常规养殖户

占全村总户的50%o

为进一步加快经济发展，使村民早日走上小康之路，村两委

在今后三年，将紧紧围绕农村改革、发展、稳定大局，坚持以经

济建设为目标，以加强村干部队伍建设为重点，以加强和改进党

员教育管理为基础，基本实现办实事、办好事的目标，推动农业

和农村经济结构战略性调整，促进农村经济全面发展和社会全面

进步，经村“两委”会研究决定，特制定本村三年工作规划。

一、指导思想

以发展农村经济，增加农民收入，推动农村改革，确保农村

稳定，促进农村全面进步为根本目的，切实加强村领导班子和党

员队伍建设，提高干部队伍和党员队伍的整体素质，增强村党组

织的凝聚力和战斗力，推进民主政治建设，为“加快发展、富民

强村”提供强有力的组织保证。

基本原则：依托基础，因地制宜；注重前瞻，高点起步；统筹

兼顾，科学规划；党员带头，全村动员；献计出力，共建家园。

二、主要目标

1、建设一支好的村干部队伍。逐步形成以高中以上文化程度、

35至45岁为主体，团结协作的村“两委”班子。同时考虑35岁

以下政治素质好、有发展潜力、具有高中（中专）以上文化程度的

同志加入到村级后备干部行列中来。

2、建设一支能发挥先锋模范带头作用的党员队伍。90%以上

的农村党员能掌握1至2门实用技术，每个有致富本领的党员家

庭帮助1至2个贫困户脱贫致富。

3、提高经济发展水平，增强为民办实事的能力。通过三年的

努力，使居民人均年纯收入每年都能有较大幅度增长，并切实减

轻农民负担。

4、村委会、村级合作经济组织、青年、妇女、民兵、治保、

调解等组织配套健全，工作规范，活动正常，作用明显。

5、坚持“两手抓，两手硬”方针，加强精神文明建设，思想

政治工作进一步强化；坚持依法治村；实行计划生育，稳定低生育

水平，提高人口素质；加强公益事业发展，提高医疗卫生事业。

销售第二季度工作计划篇9

本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采

购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，

针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对20_年的工作做出

如下计划：

一、供应商的选择

首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货

比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立

完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商

必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成

现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准

备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价

格和品质。

二、账务的清理

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，

对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的

运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须

对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好

跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在

执行着，20—本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每

笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

三、品质保证

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。

对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集

分享数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并

做好相应的评估计录

四、成本控制

20—年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采

购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化

的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资

运输费的控制等方面。

五、采购效率

20—年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模

式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。

并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定

请购计划时的参考。

六、异常情况的处理

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我

部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发

生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进

行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职

责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效

率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

销售第二季度工作计划篇10

根据20_年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行

装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划:

1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世

开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力

争装修前做到零库存。

2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购,

装修期间配合各部门车辆使用。

一、货品采购渠道问题

1、定点供货商

加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所

供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食

品卫生安全。

2、零售店采购

所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购

物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时

能通过工商防疫、动检等部门的检查。

3、主打羔羊肉产品采购

做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时

反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉

供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉

肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在

南阳餐饮行业的龙头地位。

二、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经

过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一

由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督

并多提宝贵意见。

三、对采购员的管理制度

1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州

发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品

要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效

率。

2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工

作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采

购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

四、采购车辆的管理

1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严

格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整

洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良

好的企业形象。

2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程

序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌

路况，少行弯路，节约采购成本。

3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随

叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私

用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理！

五、物价控制和节约

1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚

决买到，从一点一滴进行节约。

2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每

日价格对比表”，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市

场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推

一个月进行货款清算。

3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价

位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价

最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽

清的货品尽努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商

品及时通知厨房。

4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工

作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展！

5、对采购部外线电话的使用进行严格管理，建立供应商及酒

店内部人员通讯录，除通讯录上的电话外，其他电话一律禁打，

特殊情况需将电话号码及联系人进行存档，以便月底调出话费清

单进行核准，以次达到话费节约的目的！

最后，祝大家虎年工作顺利，心想事成！让我们携起手来，为

我们美好、灿烂的明天努力奋斗吧！

销售第二季度工作计划篇11

在第二季度即将到来之季，我作为公司的财务要开始准备新

的工作计划，吸取上个季度的精华，去除上个季度的糟粕，并结

合工作的目标，特制定如下计划：

第一、参加财务人员继续教育。每年财务人员都要参加财政

局组织的财务人员继续教育，今年我将全面按新准则的规范要求

做事，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表

格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

第二、加强规范现金治理，做好日常核算。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好

财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付

和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，

为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行

记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，

严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表

率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

第三、个人建议措施要求财务治理科学化，核算规范化，费

用控制合理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务治理的作

用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的

步伐。

总之在新的一季度里，我会借改革契机，继续加大现金治理

力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极

完成这一季度的各项工作计划，以最大限度地服务于公司，为我

公司的稳健发展而做出更大的贡献。

销售第二季度工作计划篇12

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业

政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力

和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新

的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能

力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加

强人员的培训学习。培训方式多样化、集体培训I、知识竞赛、演

讲比赛、自学等。内容广泛化、除行业政策、营销知识、法律法规

之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、

语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、

业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每

个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网

建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的

优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将

每月组织1—2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系

统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需

求。

一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量

商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场

的真实需求和总量浮动管理的.认识产生了误区，导致在市场调研

的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。

既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。

使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经

理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在

日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行

着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正

确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项

工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、

检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准

确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品

牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行

考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率

考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷

烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价

较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与

客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前

的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过

小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚

至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这

种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不

合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货

量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选

择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州

公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量

浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得

按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形

成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护

调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为

导向的投放原则。

我们即将进入的第二个季度，公司对第二季度的工作也有明

确的计划和目标，为了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家

完成第二季度工作任务。我将第二季度自己的工作有以下几点计

划、

一、对于老客户，要经常保持联系。

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三、对自己有以下要求

1、每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下

必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商

用笔记本单台的利润空间不能家用笔记本必须争取在不亏的其他

适当的把自己的利润点数够底于300月之下。提高点。而且也要

必须保证完成笔记本的单台量。

2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作

上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自

己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做

好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不南宁招牌制作会有忠诚

的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独

一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任

务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万

元的利润任务额，为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的

销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大

多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

销售第二季度工作计划篇13

在第一季度办公室把工作做的还比较好的情况下，二季度的

工作就要更加仔细了，所以先把计划确定下来，以下就是办公室

的二季度工作计划：

一、指导思想

紧紧围绕工作的总体要求，以“运转有序、协调有力、督促

有效、服务到位”为目标，抓培训，抓协调，抓督查，抓提高与作

风建设。在主任的领导下，认真贯彻党的教育方针、政策，遵照

上级部门的指示、决定，以为教师、为学生服务为己任，加强学

习，注重细节、提高效率、落实到位。在广大教职工的支持和配

合下有目的、有条理、高效率地开展工作，充分发挥办公室的职

能。在党支部和主管的统一领导下，脚踏实地，勤奋工作，默默

奉献，为发展作出应有的贡献。

二、工作目标

（一）常规工作，确保有序的运转机制

（二）综合协调，创造和谐的办公环境

（三）上传下达，创设畅通的信息渠道

（四）办文办会，建立规范的办公流程

（五）对外接待，做好合理的招待安排

（六）档案工作，构建科学的管理模式

（七）教育宣传，打造优良的品牌形象

销售第二季度工作计划篇14

一、经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，

公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将

20—年第二季度的经营方针确定为：

开拓市场、完善管理体系、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工

的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都

必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、经营目标

（一）核心经营目标

公司的核心经营目标是：

销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商,

直营店（专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家（酒店、会所、海

参批发商），第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。

（二）各部门目标明细

三、主要经营策略

（一）市场策略

初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，

建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户

群，提升销量。公司将20—年第二季度确定为市场推广季度，全

力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：

1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司

制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管

理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实

施。

2.市场部整合各项资源，在3月15日前，构建完整的市场

销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公

司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀

的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、

直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。

3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、

专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。

二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中

地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、

加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重

点区域建立办事处、分公司作为根据地，为20年度对区域内的

市场进行维护和深度开发。

4.全国市场应以强势推进、快速占领的市场策略，集中力量

发展渠道经销商，以品牌分级、产品多元的策略发展直营市场。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

第二季度的整体产品策略是品牌分级、产品多元，即：在确

保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，

使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级

处理，从而实现低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树

品牌的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归

属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措

施：

1.市场部调整主打产品，以吉参堂为主打，散装产品为铺设，

野生岛为品牌推广。

2.对国内市场实行差异化的销售策略：

1）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优

点。

2）服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手第二季度

销售工作计划第二季度销售工作计划。

3）人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员

比竞争对手更加具有战斗力。

4）形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商

标，产品包装等。

（三）品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

吉参堂野生岛两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推

广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：

1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广；增设高炮、高

架桥、楼宇广告；邮寄或派发各类宣传资料给目标客户；更新和完

善公司网站、微信平台。

2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活

动，进一步体现公司实力。

3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,

现场销售。

4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进

行宣传和推广。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，

必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划

和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生

产管理活动。

3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产

部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，

以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控

制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采

购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人

工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品

的成本不高于市场同类产品的成本。

（二）行政人力资源保障

服务、支持、指导是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门

的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事

管理，是总经办第二季度的重大任务。从以下四个方面做好人力

资源管理工作：

1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部

门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员

中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完

善的人才招聘体系和任免机制，在3月30日前，将需求人才基本

引进招聘到位。

2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系（包括入

职培训和在职培训），以管理培训为核心，对公司中层以上管理者

进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此

之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及

时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详

情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的

同时，逐步推进培训体系的实施和完善。

3.建立合理的绩效考核体系：按照有计划、分步骤、可量化、

可持续的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考

核体系，按照分级管理、分层考核的原则，3月10日前，完成绩

效考核体系的建立和评估。3月起正式实施。绩效管理与薪酬体系

联动推行，以确保目标管理切实落实。

3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有

公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内

的薪酬体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效

考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。

4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进

行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时

加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。

（三）财务资源保障

第二季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、

人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从

下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第二季度的核心经

营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率

先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。

2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及

的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负

责人，以便形成权责对等机制；财务管理在费用流向的合理性等方

面加强监测和严格的统计。

4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关

注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回

流。

（四）组织管理保障

1.由刘总负责，与各部门签定《第二季度目标责任书》，明确

各部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人

员签定《第二季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。

各级人员的《第二季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归

口管理，并作为绩效考核的考核依据第二季度销售工作计划工作

计划。

3.由总经办负责，组织每月及季末经营目标达成审议会，总

结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末

工作执行情况。

五、总体要求

第二季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制

定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导；要

将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，提升管理

公司认为，要达成第二季度的经营目标，首先要更新观念，

各级管理人员需适应新的管理方法，以

全局意识、危机意识和发展公司，分享成果的捆绑意识，在

经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理

等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好

的基础。

（二）严谨认真，有效执行

公司要求，各级人员以严谨认真的态度做好各项工作，必须

以责任主管的立场开展各项工作，不得有功在我责在他的遇事推

委的恶习和恶行

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公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和

执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以

淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行

和落实。

（三）业绩优先，奖惩落实

销售业绩是公司第二季度经营目标的核心，销售是实现目标

的载体。在这一思想指导下，业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分

层考核是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司

计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级

主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全

体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，

采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造

血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全

新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第二季度的经

营目标！

销售第二季度工作计划篇15

（一）分解目标任务，完善工作制度。

一是认真梳理办公室各项工作职能，细化分解目标责任，根

据个人专长对办公室人员进行重组，合理分配工作，充分发挥干

部工作职能、潜力，最大限度的提高工作效率与质量，确保每项

工作落实到位。二是进一步健全工作制度。制定科室干部学习制

度、科室干部月例会制度，使工作进一步规范化、制度化、系统

化，真正达到以制度管人、管事的目的。

（二）强化督查督办，狠抓工作落实

进一步加强督查督办制度，安排专人每月调查收集机关各科

室工作开展情况，对机关干部工作纪律、上级安排的‘重点工作、

局里做出的决定、指示及工作部署的贯彻、执行和落实情况进行

督查，确保上下协调，政令畅通，不断提高干部的责任感、紧迫

感和危机感，真正使工作优秀者有动力，工作落后者有压力，努

力营造风正气顺、争先晋位的良好氛围，全面提高各项工作的效

率和质量。

（三）提升服务水平，确保工作质量

一是严格把关，规范公文行为。认真抓好上级的文件程序处

理工作，做到文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，提

高办文质量，加快办文速度。二是服务大局，接待工作上水平。

对办公室人员进行一次公务接待培训I,进一步提高公务接待、会

务筹备水平。对上级领导来我局检查指导工作，坚持每次认真拟

定接待计划，注意接待细节，确保不出现任何细漏。从而确立办

公室在同事、领导心目中的良好形象，提升办公室接待工作水平。

（四）健全规章制度，规范档案管理

规范档案管理是今年办公室工作的重要内容，为了规范档案

管理工作，维护各类档案真实、完整和安全，实现档案收集、整

理、归档、保管的规范化、制度化、科学化、现代化，办公室安

排专人研究并安排部署档案管理工作，同时，结合实际，制定并

完善各项规章制度，起草档案管理方案，修订档案分类办法，使

档案的收集、整理、立卷，归档工作能够有序进行，为提升档案

管理水平创造良好条件。

销售第二季度工作计划篇16

一、遵守公司规章制度

作为公司一名施工技术员，必须以身作责，遵守公司的有关

规章制度。在实际工作中，认真贯彻上级要求，推行全面质量管

理，建立健全质量保证体系，在资料方面做到开工有报告，施工

有措施，技术有交底，隐蔽工程有记录，随时做好现场记录工作。

在工地的施工过程中，积极协调各单位间的关系，使它们相互配

合，相互支持，搞好衔接，保证了施工质量和进度。

二、加强学习

学习是使我们成长和进步的基础，只有不断地进行自己专业

知识和业务能力的学习，总结自己过去的成绩与不足取长补短，

在工作中学习，在学习中成长。

三、端正工作态度

工程施工是一项非常严谨的工作，工程技术人员必须要把它

作为一个自己的艺术产品去雕刻，力求精益求精，要有一个良好

的工作作风，要本着对国家（不浪费资源）、对社会、对业主负责

的态度去工作，要有“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”

的决心，这样才能把工作作好，才能成为一名合格的工程技术人

员。

四、完成公司的其他事物

完成公司的其他事物完成公司的其他事物完成公司的其他事

物公司集体就是一个大家，同事同事就是共同去做事，所以我们

要相互体谅和理解，打造出一个互帮互助的优秀团队。

销售第二季度工作计划篇17

第二季度面临目标任务双过半。做好二季度的各项工作，对

于顺利完成全年指标具有重要的意义。为此，我们一定要按照市、

区的要求，咬定目标不放松，从五个方面入手，争分夺秒、攻坚

克难抓好各项工作的落实。

1、以人才强区的发展要求，推动人才队伍建设。

一是强化公务员管理。指导区机关部门三定后开展科级干部

竞争上岗工作。做好20年度公务员招录面试资格复审和面试工

作。更新机关公务员数据库管理系统，及时向市局上报全区公务

员信息。二是挖掘专业技术人才。配合做好南京市第六批有突出

贡献中青年专家的选拔工作。做好20—年度教授级中学高级教师

的推荐工作。同时，按照《南京市事业单位工作人员竞聘上岗办

法》的要求，抓好事业单位岗位设置后各项管理工作的落实。三

是服务机关退休干部。庆祝建党一周年，组织各党小组练习合唱，

迎接六月红歌会。同时，组织好机关退休干部体检工作。

2、以责无旁贷的责任意识，抓好就业岗位开发。

一是扩大校企对接，助推新生劳动力就业。对鼓楼籍未就业

大学生进行调查摸底，动态掌握就业意愿、家庭情况，有针对性

地制定安置方案，促进就业。会同团区委等部门到金陵科技大学

等院校开展就业指导，举办大学生专场招聘活动，为大学生市场

就业提供岗位。二是坚持多管齐下，助推困难人员就业。会同区

机关工委等部门继续挖掘慈善岗位，举办民营企业招聘周等活动,

为困难人员送岗位、送真情，确保双失双下家庭至少1人实现就

业，零就业家庭动态消零。同时，动员区机关党支部、非公企业

党组织、社区党组织与困难人员结对，援助就业。并大力开发社

会公益岗位，拓宽困难人员就业渠道。三是建设服务中心，助推

外来劳动力就业。全面推进新南京人服务中心建设，