《国际贸易业务流程》课件-项目三 解读贸易术语和商品价格

解读贸易术语和商品价格任务一解读贸易术语任务二解读商品价格03贸易术语(TradeTerms)又称价格术语(PriceTerms)，是用一个简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成及买卖双方在货物交接过程中各自应承担的费用、责任和风险的划分。国际法协会制定的《1932年华沙—牛津规则》美国商会等制定的《1990年美国对外贸易定义修订本》国际商会制定的《2020年国际贸易价格术语解释通则》任务一解读贸易术语活动一解析FOB、CFR和CIF一、贸易术语的含义二、贸易术语的国际惯例表3-1三种贸易术语国际惯例的主要情况对比表三、《2020通则》中FOB、CFR和CIF的解析任务一解读贸易术语FOB是FreeonBoard(insertnamedportofshipment)的缩写，即船上交货（填入指定装运箱）。FOB术语下买卖双方的义务具体如左：1.FOB术语的主要内容1一般义务。2交、提货。345保险。风险转移。运输。6运输单据。7进出口清单。8910通知。查验、包装、标记。费用划分。图3-1FOB术语下买卖双方的主要责任划分图CFR是CostandFreight(insertnamedportofdestination)的缩写，即成本加运费(填入指定目的港)。CFR与FOB不同之处仅在于:CFR合同的卖方需要订立将货物运至指定目的港的运输合同，并自付运费。除此之外，CFR和FOB合同中的买卖双方的义务划分基本上是相同的。2.CFR术语的主要内容图3-2CFR术语下买卖双方的主要责任划分图任务一解读贸易术语CIF是Cost,InsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)的缩写，称为成本加保险费加运费(填入指定目的港)。CIF与CFR相比，CIF合同的卖方须签订海上运输的保险合同、支付保险费并提供保险单据。CIF与FOB相比，CIF合同的卖方须签订运输合同和保险合同，并支付运费和保险费。除此之外，三者买卖双方的义务划分基本上是相同的。3.CIF术语的主要内容图3-3CIF术语下买卖双方的主要责任划分图任务一解读贸易术语四、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的注意点和异同点任务一解读贸易术语FOB术语的运输合同。FOB术语的船货衔接。CIF术语的保险合同。装船通知。注意点价格术语后港口性质不同。保险费办理和支付责任不同。租船订船不同。报价时考虑因素不同。不同点交货地点都在装运港都适用于海运和内河运输都是自货物装上船起，货物灭失或损失的风险即转移。均属于象征性交货。相同点知识拓展一、《1990年美国对外贸易定义修订本》简介1.EX(pointoforigin)--产地交货价；2.FOB--运输工具上交货价；3.FAS--船边交货价；4.C&F--成本加运费(目的港)价;5.CIF--成本加保险费、运费(目的港)价;6.EXDOCK-目的港码头交货价。任务一解读贸易术语二、象征性交货卖方在装运港将货物装至船上,然后通过付交单、信用证等一定程序向买方提交包括海运提单等物权凭证在内的全部合格单据,即完成了交货义务,运输单据上的出单(或装运)日期,即为“交货日期”,这种交货方式称为象征性交货。观点集锦贸易术语属于国际惯例,只有在合同中采用的时候才对当事人有约束力。FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成不同,CIF价格最高,CFR价格次之,FOB价格最低,三者关系为CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费。FOB、CFR、CIF贸易术语的变形,讨论的是装卸费的归属,不改变风险划分。任务一解读贸易术语任务一解读贸易术语活动二熟悉FCA、CPT和CIP一、

FCA、CPT和CIP的主要内容1.FON术语的主要内容FCA是FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)的缩写,即货交承运人(填入指定交货地),是指卖方在其所在处所或另一指定地点,将货物交付给由买方指定的承运人或其他人,或买方取得已经如此交付的货物,卖方即完成交货。该术语适用于铁路、公路、空运、海运内河航运或者多式联运等任何形式的贸易运输方式。一般义务。交、提货。风险转移。运输。运输单据。进出口清关。查验、包装、登记。1234678保险.5费用划分。通知。910任务一解读贸易术语FCA术语是FOB术语的拓展,FCA术语下的交货地点不是装运港,而是双方商议的指定地点。如果货物在装船前就被交付承运人,如集装箱货物通常在港区交货,则不宜适用FOB术语,此类情形应使用FCA术语。对卖方而言,采用FCA术语优于FOB术语。图3-4术语下买卖双方的主要责任划分图2.CPT术语的主要内容CPT是CarriagePaidto(insentnamedplaceofdestination)的缩写,即运费付至(填入指定目的地),是指当货物已被交给由卖方订约的承运人,或买方取得已经如此交付的货物时,卖方即完成了交货。CPT与FCA不同之处仅在于:CPT合同的卖方需要订立将货物运至指定目的地的运输合同,并自付费用。除此之外,CPT和FCA合同中的买卖双方的义务划分基本上是相同的。CPT术语是CFR术语的拓展,CPT术语下的交货地点不是装运港,而是双方商议的指定地点,目的地不是目的港,而是指定目的地。其他特点与CFR术语相同。对卖方而言,采用CPT术语优于CFR术语。任务一解读贸易术语图3-5CPT术语下买卖双方的主要责任划分图3.CIP术语的主要内容CIP是CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)的缩写,即运费、保险费付至(填入指定目的地),是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外,还须对货物在运输途中灭失或损坏订立保险合同,并支付保险费。CIP术语是CIF术语的拓展,如使用除水运外的运输方式或集装箱运输,则适合使用CIP术语,而非CIF术语。任务一解读贸易术语图3-5CIP术语下买卖双方的主要责任划分图1、适用的运输方式不同前三者适用于各种运输,其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司,也可以是多式联运的经营者;而后三者只适用于水上运输,其承运人一般只限于船公司。3、运输单据不同前三者卖方提交的单据视不同的运输方式而定,如采用铁路运输,提交铁路运单,空运情况下则交付空运运单;而后三者卖方一般应向买方提交清洁的已装船海运提单。2、交货地点和风险界限不同前三者的交货地为承运人接管处,风险转移是以货交承运人为界;而后三者交货地点为装运港船上，即风险是自货物装上装运港指定的船上发生转移。二、

FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别任务一解读贸易术语根据《2020通则》的规定,卖方必须在指定的交货地点,在约定的交货日期或期限内,将货物交付给买方指定的承运人或其他人,或由卖方选定的承运人或其他人。买方应在合同中尽可能确切地确定交货地和指定目的地,风险在交货地转移至买方,卖方必须签订运输合同,将货物运至指定目的地。如果适用多个承运人将货物运至约定目的地,同时买卖双方未能确定特定的交货点,则默认为风险在由卖方单方面选择、买方无法掌控的特定点,货物被交付给第一承运人时转移。如果双方希望在后阶段转移风险(比如在海港或者机场),应在合同中予以明确。知识拓展FCA、CPT、CIP术语下交货地点的规定观点集锦运输方式不同，适用的贸易术语也有别。为保护自身利益，在交易中应根据实际需要选择恰当的贸易术语。FCA、CPT和CIP没有术语变形，三种术语的装卸费用均有承运人负责。任务一解读贸易术语一、认识其他贸易术语任务一解读贸易术语活动三认识其他贸易术语国际商会指定的《2020通则》除了前述的FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP等6种贸易术语外，还有其他5种贸易术语，分别是：1324EXW术语5FAS术语DPU术语DAP术语DDP术语在国际贸易中,买卖双方的权利义务普遍是采用贸易术语来明确的。由于贸易术语涉及买卖双方的交货发货、办理报关、交单交证、通知对方、签订运输和保险合同、转移风险、承担费用等多项因素。因此,在实践中谨慎选择合适的贸易术语至关重要。在选用时应注意的主要问题有:知识拓展一、

选用贸易术语应注意的主要问题02选择贸易术语考虑的因素：如业务性质、贸易政策等。010403坚持有利原则。应扩大FCA、CPT、CIP的使用,这样有利于提前收汇,转移风险。应着眼安全收汇或安全收货。应灵活处理。05任务一解读贸易术语二、

《2020通则》中11种贸易术语的分类任务一解读贸易术语表3-4《2020通则》中11种贸易术语的分组表观点集锦1.不同贸易术语对买卖双方权利义务有决定性的影响，当事人应根据自己的能力采用切合实际的术语。2.采用EXW术语，卖方的责任最小，价格最便宜；而采用DDP术语，卖方的责任最大，价格最高。指单位商品的价格,由计价货币、单位价格、计量单位和贸易术语四个部分组成,缺一不可。商品单价(UnitPrice）商品总值(或称总价)(TotalAmount)是单价与成交货物数量的乘积，也就是一笔交易货款的总金额。商品总值(TotalAmount)任务二解读商品价格活动一认识进出口商品价格构成一、价格条款的基本内容国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果,在订立过程中内容应完整、明确、具体、准确。价格条款的基本内容有两个:商品单价商品总值国际贸易中商品价格的表述有别于国内贸易,一般由成本、费用和利润三部分组成。具体为:二、

进出口商品价格的构成任务二解读商品价格1.出口商品价格构成（1）成本——指进货成本(含税)或生产成本或加工成本。（2）费用——国内费用和国外费用国内：包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等国外：出口运费、出口保险费、佣金等。（3）利润——即预期收入FOB价=出口成本+利润,以FOB价为基数计算利润,则利润=FOB价x利润率,所以,FOB价=出口成本+FOB价x利润率=出口成本/(1-利润率)。利润=[出口成本/(1-利润率)]x利润率=出口成本x利润率/(1-利润率)。2.进口商品价格构成（1）成本——如进口货物的FOB价（2）费用如海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金等。（3）利润进／出口商品使用的贸易术语不同,其价格也不同。不考虑折扣和佣金时三种常用贸易术语下出口商品价格的组成及其相互关系见书中表3-5任务二解读商品价格三、

国际贸易价格的计算在不考虑折扣和佣金,并假设利润以出口成本(即实际成本+国内总费用)为基数计算的情况下,FOB、CFR和CIF三种贸易术语下商品价格的计算公式如下:知识拓展一、

商品价格的作价原则和作价方法任务二解读商品价格（1）平等互利；（2）参照国际市场价格水平；（3）结合国别（地区）政策；（5）考虑影响价格的各种具体因素。（4）考虑营销政策；1.作价原则2.作价方法任务二解读商品价格习惯上又称“活价”,如在合同中暂定一个初步价格,作为买方开立信用证和初步付款的依据,待以后双方确定最终价格后再进行清算,多退少补;或规定滑动价格即由交易双方在合同中规定基础价格的同时,规定如交货时原料费用或工资发生变化,并超过一定比例,卖方可对价格进行调整等的作价方法。固定作价非固定作价指交易双方通过协商就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致,并在合同中以单价条款的形式规定下来的作价方法。任务二解读商品价格二、

商品价格的计价货币与支付货币计价货币是指在合同中规定的用来计算商品价格的货币。支付货币是指在合同中规定的用来支付货款的货币。国际贸易中,如果一份合同只规定一种货币,则计价货币与支付货币一致。但在实践中,买卖双方可以在合同中规定不同的货币,如进口国货币或出口国货币或第三国货币。在选择计价货币或支付货币时，买卖双方一般首先考虑该货币是否可自由兑换,其次要考虑货币汇率变动的风险。观点集锦商品单价是货物买卖合同的重要组成部分，只有明确商品单价的构成才能将货物按合适的价格进行进出口贸易。实际工作中，将一种报价换算为另一种报价是很平常的事，但应注意不同价格之间的换算关系。是出口商或进口商支付给中间人的报酬。在国际货物买卖中,往往表现为出口商支付给销